渠道策略分為營銷渠道策略和分銷渠道策略,。
營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分,，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,。是規(guī)劃中的重中之重,。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,。隨著市場發(fā)展進入新階段,，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革,，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化,。 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡建設和管理,、區(qū)域市場的管理,、營銷渠道自控力和輻射力的要求。
分銷渠道策略（Distribution Strategy）,，指企業(yè)為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關系到企業(yè)在什么地點,、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務,。企業(yè)應選擇經濟,、合理的分銷渠道,，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短,、寬窄決策,，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。

營銷渠道策劃的八大步驟是什么

第一步：分析最終用戶需求
第二步：定位目標市場
第三步：尋找渠道最佳接觸點
第四步：設定渠道結構
第五步：選擇品類組合
第六步：制定渠道驅動政策
第七步：渠道運營
第八步：渠道評估,、淘汰

如何做好渠道銷售

一,、確定產品能否賣？或者是否有銷售生存的空間,？
要回答這個問題就要從兩個方面著手,，一是判斷可有產品的生存空間，二是判斷產品是否適合該市場,。
判斷市場可有產品的生存空間,，要從以下進行：
1、 當?shù)氐南M者狀況調查：如購買力水平,、購買率等,，根據(jù)網(wǎng)絡資料，我們可以得到當?shù)氐腉DP 產值,、人均可支配收入等數(shù)字,，以此大致判斷當?shù)叵M者的購買能力；再到本產品可能到達的終端,，看可有相關的產品在銷售,，以其銷售量進行生存環(huán)境的判斷。
2,、 零售業(yè)態(tài)的調研：產品即使一樣,，產品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結果，同樣道理,，同樣的終端,，不同的產品可能產生的結果更是大相徑庭。所以在上面調研的基礎,，我們還要對零售業(yè)態(tài)進行調研,，調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終端的經營模式,，其可能的門檻和合作方式等,，目的是為了確定新產品的進入成本。
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3,、 渠道調研：消費者有購買,，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品可能的經銷客戶是什么,？其又需要什么的盈利空間和合作方式,？以及終端對這些經銷商的態(tài)度、合作方式等,。該調研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節(jié)省的市場進入方式和途徑,。
4、 競爭調查：如果了解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研,，這需要大量的人力財力投入,。但我們可以通過對競爭品的分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行,，如渠道促銷策略,、消費者促銷策略、終端形象陳列方式,、媒體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動等，這些內容的力度如何,？影響的銷售量又如何,？根據(jù)該調研，我們能夠知道什么樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡的,，效果又如何,，以便我們確定自己新產品的營銷策略。
??? 有了以上的調研內容還不夠,，我們還要對自己的心產品進行審視,，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行：
??? WHO：誰是消費者,？或者消費者是哪些人群,？老年的還是中年或者少年？公司產品的定位人群和市場調研后的判度一致嗎,？
??? WHAT：消費者買什么,？產品的利益點是什么？消費者到底需要產品的什么,？
??? WHY：消費者購買產品的動機是什么,？商務？還是政務,？或者休閑其它什么的,？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的嗎？如果不正確,，那么我們的機會就會很大。
??? WHEN：消費者什么時間購買或者購買頻率如何？根據(jù)每個終端都這樣進行對照調研的內容,，再根據(jù)終端的數(shù)量,，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進入什么終端和在什么終端能夠產生多少的銷售量又很大的關系,。
??? WHERE：在什么地方購買,？以此我們根據(jù)新產品的定位，結合對市場的了解,，可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪,。
??? 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論,。當然如果認為產品根據(jù)沒有前途,，那就直接PASS 了。如果新產品有銷量,，那就應該對相關的因素進行逐步探討了,。
二、確定產品如何賣,？
?? 根據(jù)以上的內容我們大致有了產品如何賣的概念了,，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場進入的業(yè)務鏈進行分析和得出產品如何賣的策略了,。
?? 賣了之后有什么影響,？這是市場操作人員最關心的事情，也是廠家最關心的問題,。在這里,，市場操作人員應該能夠非常明晰地描述出經過一段時間的工作后，市場的發(fā)展狀況是什么樣的,，產生的(1);>績效是什么樣的,，投入產出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù),。
?? 市場發(fā)展狀況：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些,？渠道有哪些？各個渠道和區(qū)域的鋪貨率,、占有率都是多少,。
?? 年度費用情況：使用了多少資源？費用開支又是多少,？為什么需要這樣做,？在什么地方可能產生阻礙？如何預防,？
? 效益產出：有了以上的兩塊內容,，我們可以對效益產出和費用投入做一個總體的總結,。要知道為給決策者以堅定的信心，我們在列舉產出的時候,，應該在經濟效益不是太好的時候,，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡資源、消費者的認可等能夠支撐市場以后產出的無形效益產出部分,。