校園品嘗會　　刮獎　　配售　　換購　　另外這是比較專業(yè)的分類了,，看了之后受益匪淺……大概就40種左右　　A,、無償附贈——以“酬謝包裝”為主?！　,、無償試用——以“免費樣品”為主?！　☆~外包裝,，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予?！　“b內(nèi)贈,，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。　　包裝外贈,，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者,。　　功能包裝,，即包裝具有雙重以上使用價值,，不但可以做包裝物，還可另做它用,?！　∷^“免費樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標對象試用而不予取償?！　嵤懊赓M樣品”促銷,，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：　?、?惠贈SP　　買贈,，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。最常用的方式，如買一贈一,，買五贈二，買一贈三等,?！　Q贈，即購買補償獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品,。如花一點錢以舊換新,，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等,?！　⊥速洠促徺I達標退利獲贈,。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候,，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利,。如當購買量達到1000萬元之時返利5%,。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等,?！　、?折價SP　　折價優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價,、折價比例,、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠,?！　≌蹆r優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在,，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關(guān)系?！　‖F(xiàn)價折扣,，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為,，現(xiàn)價折扣過程,，一般是討價還價的過程。通過討價還價,，可以達到雙方基本滿意的目標,。　　減價特賣,，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格,，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性,。一旦促銷目的完成,，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷,，一般只在市場終端實行,。但是，制造商一旦介入進來,，就可能是一種長久的促銷策略,。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”,、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種?！　p價競爭,，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場,，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售,。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。現(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷,，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷,，它從范圍上，數(shù)量上,，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略,。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”,。　　低價經(jīng)營,，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售,。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者,。而且,，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市,。從長遠上看,，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群,，并達到整體豐利的目的?！　〈笈馁u及大甩賣,，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售,；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售,。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù),。對商家而言,，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣,，能夠集中吸引消費群,，刺激人們購買欲望,，在短期內(nèi)消化掉積壓商品?！　,、?競賽SP　　“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標顧客參與的一種促銷手段,。　　?征集與答獎競賽,，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式,。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動,。最終競賽的成功獲得者,，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集,、商標設(shè)計征集,、作文競賽、譯名競賽等,?！　?競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式,。如猜謎,、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等,。　　?優(yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽,，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽,、健美大賽、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等,。　　?印花積點競賽,，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi),，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式,。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù),。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標,、標貼、瓶蓋,、印券,、票證、包裝物等）,，即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞,。　　競賽SP的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標顧客參與,。　?、倩顒覵P　　“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段?！　?新聞發(fā)布會,，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍,。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息,，告知商品信息以吸引顧客積極去消費?！　?商品展示會,，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達到促銷目的,。這種方式每年可以定期舉行,，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò),，宣傳產(chǎn)品,。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”?！　?抽獎與摸獎,，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式,?？梢哉f,，抽獎與摸獎,，是消費加運氣并獲得利益的活動。這種促銷活動的其它形式還很多,，例如刮卡兌獎,、搖號兌獎,、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等,?！　?娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲,，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的,。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計,，不能使活動脫離促銷主題,。特別是當產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直,，曲徑通幽,。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽,、舉辦尋寶探幽活動等,。　　?制造事件,，即通過制造有傳播價值的事件,，使事件社會化、新聞化,、熱點化,，并以新聞炒作來達到促銷目的?！笆录黉N”可以引起公眾的注意,，并由此調(diào)動目標顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費,。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議,，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果,?！　、陔p贏SP　　“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達到互為利益的促銷手段,。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”,。　　“雙贏SP”成功的根本是互補性,、互利性與統(tǒng)一性,?！　±纾绹鳰CI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作,，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分,，凡積點達20000哩分數(shù)的,，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張。當然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,。　　“雙贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合,，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式,。　?、壑毙P　　“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點,，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍,?！　?售點廣告，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報,、吊旗、臺標及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式,、烘托產(chǎn)品氣氛，達到促進銷售的目的,?！　?直郵導(dǎo)購，即DM,，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品,。不過，直郵導(dǎo)購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù),，否則無法執(zhí)行?！　?產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺,、嗅覺,、味覺、觸覺器官,，從而滿足其心理,，實現(xiàn)即刻購買?！　?產(chǎn)品展列,，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者,。產(chǎn)品展示要遵從三大要素,，即展列位、展列量和展列面,?！　?宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報紙或宣傳單,，通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷,。在宣傳報紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細介紹,，往往還會印上折價優(yōu)惠券,，以刺激人們消費?！　?營業(yè)傭金,，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金,、提成或獎品,。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使營業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品,，以達到促進銷售之目的,。　　?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用,，顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費用,。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”,，是以客戶滿意為前提的,。如果在特許使用期間，客戶不能滿意,，即可以無條件將產(chǎn)品退回,。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神?！　?名人助售,，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以達到促銷之目的,。名人助售具有名人廣告的效應(yīng),。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場,。例如簽名售書,、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等,?！　、芊?wù)SP　　“服務(wù)SP”指的是為了維護顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費的促銷手段?？梢哉f,，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn),?！　?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù),。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達到促銷目的,。　　?開架銷售,，即使用開放式貨架,，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買,，并且一次購足,?！　?承諾銷售，即對顧客給予一種承諾,，使顧客增加信任感,，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款,，承諾銷售三包,，就可以降低顧客的風險意識，以達到促銷目的,。　　?訂購訂做,，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品,。這種專項服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感,，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨,。　　?送貨上門,，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點,，或者代辦托運。送貨上門,，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一,。　　?免費培訓(xùn),，即為客戶免費教育產(chǎn)品知識與使用方法,。免費培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務(wù)項目?！　?維護安裝,，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護養(yǎng)與修理。維護安裝是SP的關(guān)鍵之舉,，也是客戶的關(guān)心所在,。組建定點維修網(wǎng)點，是執(zhí)行維護安裝服務(wù)的一種比較好的方法,?！　?分期付款，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項,。運用分期付款促銷,，一般只在高價款產(chǎn)品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟狀況,，保持顧客持久地支付能力,。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用?！　?延期付款,，即顧客可以對所購產(chǎn)品在一定時間內(nèi)交付款項。其與分期付款不同的是,，延期付款一般只是一次性,，在規(guī)定的時間里一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經(jīng)濟狀況,，使顧客有充足的籌款時間,。延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期待,，但又一時缺乏支付能力的顧客,。　　?會員制經(jīng)營,，即商品的經(jīng)營者采用消費者入會,，可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式。會員制一般列有明細的入會條款,、受惠條款及需交納一定的入會費用,。會員享有購物權(quán)、消費權(quán),、保護權(quán),、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力,。會員制可以保留自己的基本顧客,，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)?！　,、萁M合SP　　“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段,。我們知道,，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合,，這樣,，組合SP就可以達到四十九種形式?！　〉?，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機組合的,，如無償SP與折價SP,，兩者存在著一定的矛盾,，在促銷時就不能強扭在一起。因此,，在我們運用組合SP時,，應(yīng)選擇不同方式進行合理的配置?；蛘?，在不同的階段分開使用SP，使促銷更具有延續(xù)性和遞進性,?！　±纾绹ㄓ弥品酃荆℅eneral MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品,，為了打開銷路采用一種有效的SP組合,。首先他們使用“免費樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費者，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價優(yōu)惠券,。這樣,，當消費者吃到樣品并滿意后,，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購買,。事實證明，這一套促銷“組合拳”在市場上十分成功,?！　【C上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長,，不拘一格,。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更新,，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn),，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強調(diào)的是,，市場侵略之戰(zhàn)略,，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此,，市場主體在鋒線的競爭,，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。

不一定要多 要精 ...............促銷活動（一）——《全場整箱飲料5折起》 1,、說明：7,、8月份，恰值暑期和夏季,，是飲料最高銷售期,，無論家庭,、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點,，重點做整箱飲料的促銷活動,。 2、時間：自定義 3,、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料,，即可享受5折以上的優(yōu)惠。 4,、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動,，最低要求為9.5折； 例如：XX純凈水單支1元,，整箱15支可享受5折,，即7.5元； 例如百事可樂一罐2元,，整箱24罐享受9折,，既43.2元； 促銷活動（二）——《孖裝商品,，平到你笑》 促銷方式有3種： 1,、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料 2、飲料A + 飲料B享受超低價優(yōu)惠 3,、自選式孖裝飲料,，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折 促銷時間：自定義 操作如下： 1,、 采購部方案批準之日起負責與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié),； 2、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部,； 3,、 信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼,，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定,； 4、 市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點傳達收銀員）,，保證整件孖裝飲料的順利銷售,； 促銷活動（三）——《飲料節(jié)換購大行動》 活動內(nèi)容：凡在*月*日—*月*日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠： 內(nèi)容1：換購飲料 采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議,，如：買滿28元的顧客,，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支,，或者加2元換購**飲料1支,； 要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折,，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等,。 內(nèi)容2：換購太陽傘 采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用,，也可以高零售價銷售。 市場部協(xié)助廠家設(shè)計“XX太陽傘” 此活動可長期進行 凡購買任何一款整箱飲料,，可加8元換購售價值30元的“XX太陽傘”一把 具體操作： 1,、 采購部根據(jù)門店實際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品 2,、 信息部提供換購編碼 3,、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票,，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品,，每日匯總后制作批發(fā)單，實際收款,； 4,、 換購?fù)瑫r服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。