(1)買(mǎi)贈(zèng),。這種促銷(xiāo)活動(dòng)也是實(shí)體店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)形式，形式很簡(jiǎn)單,，也就是買(mǎi)什么送什么,。活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的決策,，什么樣的商品搭配什么樣的贈(zèng)品,，買(mǎi)多少價(jià)值的商品送多少價(jià)值的贈(zèng)品，這些都需要賣(mài)家花心思去進(jìn)行策劃,。當(dāng)一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間并且比較成功的時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就會(huì)模仿并跟進(jìn)，并且顧客都有心理的厭倦期,，這時(shí)候就要考慮更換新的贈(zèng)品了,。

(2)包郵。這是網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的也是獨(dú)有的促銷(xiāo)形式之一,。顧客在實(shí)體店鋪中購(gòu)買(mǎi)商品只需要支付商品費(fèi)用即可,，但是在網(wǎng)絡(luò)店鋪中消費(fèi)不光需要支付商品本身的費(fèi)用，還須額外支付物流費(fèi)用,，雖然絕大部分的商品價(jià)格即使加上物流費(fèi)用還是比實(shí)體店鋪便宜,，但是顧客感覺(jué)還是多出了一份錢(qián)。于是只要我們?cè)O(shè)置一個(gè),，購(gòu)買(mǎi)什么商品或者購(gòu)物滿多少賣(mài)家就可以承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的活動(dòng),，就會(huì)加大顧客購(gòu)買(mǎi)的可能性。

(3)打折,。這是一種在實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)店鋪中都常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式,。大部分顧客在購(gòu)物時(shí)都存在討價(jià)還價(jià)的心理，賣(mài)家為了滿足顧客這樣的心理,，就把商品價(jià)格直接降低,，

以期達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果，這就是打折,。打折的應(yīng)用方式有很多,，常見(jiàn)的有直接把商品價(jià)格打折、購(gòu)物滿多少金額就減多少,、在新款商品上市時(shí)直接標(biāo)出折扣價(jià)格等,。

(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思,。在零售行業(yè)最早的“秒殺”

是出現(xiàn)在家電零售行業(yè),，大家應(yīng)該都有印象，在家電賣(mài)家開(kāi)業(yè)或者節(jié)慶的時(shí)候,，會(huì)推出一元特價(jià)手機(jī),、一元特價(jià)電視這樣的活動(dòng),，而顧客為了買(mǎi)到一元的超值商品，都在開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)之前就開(kāi)始排隊(duì),，于是店鋪剛開(kāi)門(mén)的很短時(shí)間內(nèi),，一元的特價(jià)商品就會(huì)售出。

后來(lái)在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)有一部分賣(mài)家模仿家電賣(mài)場(chǎng)的這種促銷(xiāo)方式,，在網(wǎng)店中開(kāi)始進(jìn)行所謂的“秒殺”活動(dòng),，其實(shí)就是賣(mài)家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,，所有買(mǎi)家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷(xiāo)售方式,，由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購(gòu)一空,，有時(shí)只用一秒鐘,。

(5)拍賣(mài)。拍賣(mài)是一種很古老的商品售賣(mài)方式,，因拍賣(mài)活動(dòng)對(duì)店鋪產(chǎn)生的作用和其他大部分的促銷(xiāo)活動(dòng)相似,，于是我們也可以把拍賣(mài)說(shuō)成是一種促銷(xiāo)方式。拍賣(mài)目前也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布形式,，也是比較普及的一種促銷(xiāo)方式,，網(wǎng)絡(luò)店鋪中的拍賣(mài)，也就是將商品以拍賣(mài)的形式發(fā)布出來(lái),，在規(guī)定的截止時(shí)間,，出價(jià)最高的顧客最終購(gòu)得商品，因?yàn)閯偘l(fā)布時(shí)商品的價(jià)格較低,，所以會(huì)比一口價(jià)形式發(fā)布的商品更吸引顧客的眼球,。

(6)團(tuán)購(gòu)。原本團(tuán)購(gòu)也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布方式,，后來(lái)被取消,，但是賣(mài)家還可以自己在店鋪中組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā),，因?yàn)槟艿玫絻r(jià)格上的優(yōu)惠,，所以顧客都很容易接受團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)有很多,，從賣(mài)家角度來(lái)講可以一次賣(mài)出更多數(shù)量的商品,，從顧客的角度來(lái)講優(yōu)點(diǎn)更多，比如適合買(mǎi)東西不懂得挑選的顧客,、擔(dān)心
售后得不到保障的顧客,、擔(dān)心買(mǎi)到假冒偽劣商品的顧客、不會(huì)砍價(jià)的顧客等,。

(7)換購(gòu),，換購(gòu)就是顧客可以用以前在店鋪中累計(jì)得到的積分(也可能是累計(jì)消費(fèi)金額或者達(dá)到賣(mài)家要求的其他標(biāo)準(zhǔn)),，用來(lái)?yè)Q取物品的促銷(xiāo)形式，往往換購(gòu)的商品原價(jià)格很高,，而顧客只需用非常低的價(jià)格就可以得到商品,，在淘寶網(wǎng)上可以經(jīng)常見(jiàn)到一元換購(gòu)、一分錢(qián)換購(gòu)等,。因?yàn)轭櫩涂梢酝ㄟ^(guò)換購(gòu)得到直接的優(yōu)惠,，所以這種促銷(xiāo)形式的效果也是很直接的。

(8)試用,、試吃,。實(shí)體店鋪中這種促銷(xiāo)活動(dòng)比較普及，淘寶網(wǎng)上早先多家在做的

“一包茶葉一元全國(guó)包快遞”活動(dòng)就是典型的試吃(喝),，幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌做過(guò)的“一片面膜一元全國(guó)包快遞”也是典型的試用活動(dòng),。最近這種活動(dòng)也開(kāi)始在淘寶網(wǎng)流行起來(lái)，特別是食品類(lèi)賣(mài)家做得比較多,。這個(gè)活動(dòng)有一個(gè)典型的特點(diǎn),，那就是顧客可以花很少的錢(qián)買(mǎi)小份的商品，試吃或者試用后覺(jué)得滿意后再大量購(gòu)買(mǎi),。對(duì)商品比較自信的賣(mài)家特別適合這個(gè)活動(dòng),，開(kāi)始沒(méi)有利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)地執(zhí)行括動(dòng)，然后就可以等待對(duì)商品滿意的顧客再來(lái)購(gòu)買(mǎi)了,。

(9)積分活動(dòng),。這是一種可以增強(qiáng)顧客粘性的促銷(xiāo)方式，我在前面提到的買(mǎi)1000元茶葉就可以得到一個(gè)電水壺的活動(dòng)就是典型的積分活動(dòng),，大家可以參考執(zhí)行,，但是積分門(mén)檻的設(shè)置需要多思考，門(mén)檻設(shè)置得太高讓顧客很難達(dá)到,，活動(dòng)則失去了意義,，而門(mén)檻設(shè)置太低的活動(dòng)就不會(huì)有良好的效果。
以上是個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)和淘寶心得,，如果大家想開(kāi)網(wǎng)店或者有什么不懂的可以咨詢我 一定知無(wú)不言,，言無(wú)不盡，希望我能幫到你,，讓你少走彎路,，更能共同進(jìn)步 企鵝 qun五五七--三三七--零零零---