(1)買贈,。這種促銷活動也是實體店鋪最常見的促銷形式,，形式很簡單,，也就是買什么送什么,。活動成功的關(guān)鍵在于贈品的決策,，什么樣的商品搭配什么樣的贈品,，買多少價值的商品送多少價值的贈品，這些都需要賣家花心思去進行策劃,。當(dāng)一個活動進行了一段時間并且比較成功的時候,，競爭對手也就會模仿并跟進，并且顧客都有心理的厭倦期，這時候就要考慮更換新的贈品了,。

(2)包郵,。這是網(wǎng)絡(luò)店鋪最常見的也是獨有的促銷形式之一。顧客在實體店鋪中購買商品只需要支付商品費用即可,，但是在網(wǎng)絡(luò)店鋪中消費不光需要支付商品本身的費用,，還須額外支付物流費用，雖然絕大部分的商品價格即使加上物流費用還是比實體店鋪便宜,，但是顧客感覺還是多出了一份錢,。于是只要我們設(shè)置一個，購買什么商品或者購物滿多少賣家就可以承擔(dān)運費的活動,，就會加大顧客購買的可能性,。

(3)打折。這是一種在實體和網(wǎng)絡(luò)店鋪中都常見的促銷形式,。大部分顧客在購物時都存在討價還價的心理，賣家為了滿足顧客這樣的心理,，就把商品價格直接降低,，

以期達(dá)到更好的銷售效果，這就是打折,。打折的應(yīng)用方式有很多,，常見的有直接把商品價格打折、購物滿多少金額就減多少,、在新款商品上市時直接標(biāo)出折扣價格等,。

(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思,。在零售行業(yè)最早的“秒殺”

是出現(xiàn)在家電零售行業(yè),，大家應(yīng)該都有印象，在家電賣家開業(yè)或者節(jié)慶的時候,，會推出一元特價手機,、一元特價電視這樣的活動，而顧客為了買到一元的超值商品,，都在開門營業(yè)之前就開始排隊,，于是店鋪剛開門的很短時間內(nèi)，一元的特價商品就會售出,。

后來在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)有一部分賣家模仿家電賣場的這種促銷方式,，在網(wǎng)店中開始進行所謂的“秒殺”活動，其實就是賣家發(fā)布一些超低價格的商品,，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式,，由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空,，有時只用一秒鐘,。

(5)拍賣,。拍賣是一種很古老的商品售賣方式，因拍賣活動對店鋪產(chǎn)生的作用和其他大部分的促銷活動相似,，于是我們也可以把拍賣說成是一種促銷方式,。拍賣目前也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布形式，也是比較普及的一種促銷方式,，網(wǎng)絡(luò)店鋪中的拍賣,，也就是將商品以拍賣的形式發(fā)布出來，在規(guī)定的截止時間,，出價最高的顧客最終購得商品,，因為剛發(fā)布時商品的價格較低，所以會比一口價形式發(fā)布的商品更吸引顧客的眼球,。

(6)團購,。原本團購也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布方式，后來被取消,，但是賣家還可以自己在店鋪中組織團購活動,。團購的實質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，因為能得到價格上的優(yōu)惠,，所以顧客都很容易接受團購,。團購的優(yōu)點有很多，從賣家角度來講可以一次賣出更多數(shù)量的商品,，從顧客的角度來講優(yōu)點更多,，比如適合買東西不懂得挑選的顧客、擔(dān)心
售后得不到保障的顧客,、擔(dān)心買到假冒偽劣商品的顧客,、不會砍價的顧客等。

(7)換購,，換購就是顧客可以用以前在店鋪中累計得到的積分(也可能是累計消費金額或者達(dá)到賣家要求的其他標(biāo)準(zhǔn)),，用來換取物品的促銷形式，往往換購的商品原價格很高,，而顧客只需用非常低的價格就可以得到商品,，在淘寶網(wǎng)上可以經(jīng)常見到一元換購、一分錢換購等,。因為顧客可以通過換購得到直接的優(yōu)惠,，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。

(8)試用,、試吃,。實體店鋪中這種促銷活動比較普及，淘寶網(wǎng)上早先多家在做的

“一包茶葉一元全國包快遞”活動就是典型的試吃(喝)，幾個網(wǎng)絡(luò)品牌做過的“一片面膜一元全國包快遞”也是典型的試用活動,。最近這種活動也開始在淘寶網(wǎng)流行起來,，特別是食品類賣家做得比較多。這個活動有一個典型的特點,，那就是顧客可以花很少的錢買小份的商品,，試吃或者試用后覺得滿意后再大量購買。對商品比較自信的賣家特別適合這個活動,，開始沒有利潤甚至負(fù)利潤地執(zhí)行括動,，然后就可以等待對商品滿意的顧客再來購買了。

(9)積分活動,。這是一種可以增強顧客粘性的促銷方式,，我在前面提到的買1000元茶葉就可以得到一個電水壺的活動就是典型的積分活動，大家可以參考執(zhí)行,，但是積分門檻的設(shè)置需要多思考,，門檻設(shè)置得太高讓顧客很難達(dá)到，活動則失去了意義,，而門檻設(shè)置太低的活動就不會有良好的效果,。
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