首先建議你好好學習一下電信189的業(yè)務,，其次再對營銷策劃進行分析,，最后才是寫策劃書。在此附上策劃書的格式：廣告策劃，又稱廣告企劃,，是在市場調(diào)查研究基礎上,，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃,。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來,，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件,。 廣告策劃書有兩種形式,，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額,、廣告目標,、廣告訴求重點、廣告時限,、廣告訴求對象,、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容,、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目,。其中廣告目標一欄又分為知名度,、理解度、喜愛度,、購買愿意度等小欄目,。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值,，它們還會受商品（勞務）的包裝,、價格、質量,、服務等因素的影響,。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 ,。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃,，又稱廣告策劃書,。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別,。 一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內(nèi)容：1,、前言 ；2,、市場分析,；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點,；4,、廣告對象或廣告訴求；5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū),；6、廣告策略,；7,、廣告預算及分配；8,、廣告效果預測,。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同,，但內(nèi)容大體如此,。下面簡述撰寫時主意的問題。 1,、前言部分,，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標,，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計劃的搞要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。 2,、市場分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析,； （3）,、市場分析；（4）消費者研究,；撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對產(chǎn)品,、消費者和競爭者進行評估。 3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設促銷活動計劃,，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。 4,、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等,。 5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。 6、廣告策略部分,，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來,，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計劃,。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。 7,、廣告預算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用,、每次刊播的價格,，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設計,、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹,。 8,、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標,。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應,。 在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關計劃,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論,，根據(jù)具體情況而定,。 撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要,、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計劃時,，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中,，視具體情況,，有時也將媒體策劃、廣告預算,、總結報告等部分專門列出,，形成相對獨立的文案。隨后分而述之,！

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