中秋月餅“營銷”策劃書
1,、概要

中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī).,。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素,，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。

二、背景市場分析
(一)背景分析

據(jù)中國社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國近十個(gè)城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物,、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期,，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日,。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化,。

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí),，也讓人們接受了文化的洗禮,。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報(bào),、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。

三,、市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,，適合贈(zèng)送親友,、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種,。

(二)目標(biāo)市場
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品,，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場,，具體分類如下：

目標(biāo)消費(fèi)群體
產(chǎn)品類別
消費(fèi)類型分析
主要用途
追求時(shí)尚的年輕人
高檔
一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,、求時(shí)尚,，接受新事物的能力較強(qiáng)
自己收藏、贈(zèng)送親友
文化程度較高,、熱愛收藏的老年人
高檔
具有較高的文化素養(yǎng),，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好
自己收藏
大型企事業(yè)單位
高,、中,、低檔
贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo),，發(fā)放員工
一部分中年人和學(xué)生
中,、低檔
這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高
贈(zèng)送親友
(三)銷售渠道
1,、針對(duì)重點(diǎn)客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨
2,、以各類商場,、工藝品商店為平臺(tái),，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議
1、由于工藝品不是一中的生活必需品,，也不是一種理性消費(fèi)品,，建議增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。
2,、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨,。

四,、機(jī)會(huì)與問題分析
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢分析
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動(dòng),，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn),。

(二)威脅與劣勢分析
面對(duì)市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大,。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店,，更是我們的,。

(三)問題分析
1、面對(duì)市場上琳瑯滿目的工藝品,，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求,？
2、如何克服在中秋市場上,，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況,。

五、具體行動(dòng)方案
(一)前期月日——月日,，調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場,，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動(dòng)向,。
(二)中期月日——月日,，分銷階段。派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場信息,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。
(三)后期月日——月日，收尾階段,。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨,，完成銷售計(jì)劃,。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制
針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.