中秋月餅“營(yíng)銷(xiāo)”策劃書(shū)
1,、概要

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).,。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議,。

二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市2000位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查,，有53%%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物,、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期,，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日,。

(二)市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒,，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化,。

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),，也讓人們接受了文化的洗禮,。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間,、豐厚的利潤(rùn)回報(bào),、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分樂(lè)于工藝品,，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下：

目標(biāo)消費(fèi)群體
產(chǎn)品類(lèi)別
消費(fèi)類(lèi)型分析
主要用途
追求時(shí)尚的年輕人
高檔
一般具有較高的收入,，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,、求時(shí)尚,，接受新事物的能力較強(qiáng)
自己收藏、贈(zèng)送親友
文化程度較高,、熱愛(ài)收藏的老年人
高檔
具有較高的文化素養(yǎng),，熱愛(ài)住過(guò)傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛(ài)好
自己收藏
大型企事業(yè)單位
高,、中,、低檔
贈(zèng)送客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo),，發(fā)放員工
一部分中年人和學(xué)生
中,、低檔
這類(lèi)人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高
贈(zèng)送親友
(三)銷(xiāo)售渠道
1,、針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù),，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨
2,、以各類(lèi)商場(chǎng),、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)

(四)營(yíng)銷(xiāo)建議
1,、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品,，建議增大銷(xiāo)售隊(duì)伍,，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。
2,、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨,。

四,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn),。

(二)威脅與劣勢(shì)分析
面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,，形成的市場(chǎng)也越倆越大,。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的,。

(三)問(wèn)題分析
1,、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求,？
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,，我們的目標(biāo)客戶(hù)需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況,。

五、具體行動(dòng)方案
(一)前期月日——月日,，調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向,。
(二)中期月日——月日,，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪、垂詢(xún),，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。
(三)后期月日——月日，收尾階段,。通過(guò)各種手段,，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議,，爭(zhēng)取二次訂貨,，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

六,、風(fēng)險(xiǎn)控制
針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.