中秋月餅“營銷”策劃書
1,、概要

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍,，容易形成消費熱點,，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,，綜合分析消費者市場的各種因素,，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二,、背景市場分析
(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購物,、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,，但可以預(yù)期,，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸,，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶,，所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化,。

工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息,，能給人們帶來問候的同時,，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人,，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。

三、市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗,、美觀大方,、具有較高的品位和較強的文化氣息,，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種。

(二)目標市場
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,，以及一部分樂于工藝品,，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：

目標消費群體
產(chǎn)品類別
消費類型分析
主要用途
追求時尚的年輕人
高檔
一般具有較高的收入,，經(jīng)濟獨立,、求時尚，接受新事物的能力較強
自己收藏,、贈送親友
文化程度較高,、熱愛收藏的老年人
高檔
具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化,，有收藏工藝品的愛好
自己收藏
大型企事業(yè)單位
高,、中、低檔
贈送客戶,、領(lǐng)導,，發(fā)放員工
一部分中年人和學生
中、低檔
這類人又叫高的文化素養(yǎng),，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高
贈送親友
(三)銷售渠道
1,、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求,，并不失時機地促成訂貨
2,、以各類商場、工藝品商店為平臺,，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議
1、由于工藝品不是一中的生活必需品,，也不是一種理性消費品,，建議增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑,。
2,、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強,，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨,。

四,、機會與問題分析
(一)機會與優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球,，引起購買沖動,，從而形成消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的工藝品銷售商,，我們的競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店,，更是我們的。

(三)問題分析
1,、面對市場上琳瑯滿目的工藝品,，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？
2,、如何克服在中秋市場上,，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。

五,、具體行動方案
(一)前期月日——月日,，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,，針對目標市場,，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息,，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向,。
(二)中期月日——月日，分銷階段,。派出銷售人員,，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪,、垂詢,，并在預(yù)計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期月日——月日,，收尾階段,。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見,、建議,，爭取二次訂貨,，完成銷售計劃。

六,、風險控制
針對問題分析中可能存在的各種風險,，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正,，使風險盡量降低.