促銷策略是指經(jīng)營者如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的,。
如何將合適的產(chǎn)品,、出售的信息傳遞到目標市場，一般有兩種方式：一種是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷,；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。
這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用,。此外，通告,、贈品,、店標,、陳列、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。