促銷策略是指經(jīng)營者如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
如何將合適的產(chǎn)品,、出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,，一般有兩種方式：一種是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷,；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介傳遞信息，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式,。
這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外,，通告、贈(zèng)品,、店標(biāo),、陳列、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。