往年中秋節(jié),，紅苑大酒店一直以饋贈(zèng)月餅的方式加強(qiáng)與客戶的溝通和感情交流,，但此舉耗資較大，僅能發(fā)揮即期效應(yīng),，所得實(shí)效沒(méi)有長(zhǎng)期性和延續(xù)性,。暨本年中秋節(jié)來(lái)臨之際,，欲一改往年之作風(fēng)，進(jìn)一步擴(kuò)展我們的服務(wù),。即立于客戶的立場(chǎng)上,，以“月餅生產(chǎn)廠家”的身份，幫助我們的客戶進(jìn)行其企業(yè)文化和形象的推廣,，借此達(dá)到擴(kuò)大月餅銷售,，并加強(qiáng)酒店自身形象推廣的目的。同時(shí),，此項(xiàng)新興服務(wù)項(xiàng)目也得以拓展,。

本次月餅銷售推廣方案暫定如下：

一,、銷售方式說(shuō)明：

由我酒店生產(chǎn)制作月餅和提供相關(guān)包裝樣式，在我酒店現(xiàn)有的客源中選擇大,、中型企事業(yè)單位并對(duì)其進(jìn)行促銷,。同時(shí)針對(duì)特定的客戶單位為其在包裝上附上該單位的企業(yè)標(biāo)識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)或產(chǎn)品簡(jiǎn)介等相關(guān)資料,。

二、促銷流程說(shuō)明：

1,、銷售代表?yè)穸蛻魡挝唬和ㄟ^(guò)網(wǎng)上下載等方式盡可能多的獲取相關(guān)企業(yè)LOGO,、文化理念等資料。

2,、銷售代表攜帶宣傳資料對(duì)客戶進(jìn)行拜訪：資料中包括月餅和包裝樣式圖片或?qū)嵨铮梢栽圏c(diǎn)單位為例）,、規(guī)格、價(jià)格,、訂貨合同等,。

3、確定訂各客戶單位的訂貨數(shù)量和規(guī)格,，備齊客戶單位相關(guān)資料,。

4、餐飲部制作月餅,，采購(gòu)部負(fù)責(zé)包裝盒的訂購(gòu),，銷售代表及美工協(xié)助廣告制作公司完成包裝印制。

5,、交貨,。

三、月餅及其包裝分類說(shuō)明（附實(shí)物和圖片）：

分高,、中,、低三個(gè)檔次，每個(gè)檔次和包裝樣式均標(biāo)明月餅（或茶葉）大小,、規(guī)格,、重量、參考價(jià)位等指標(biāo),。

四,、試點(diǎn)單位推廣資料說(shuō)明（略）

五、參考客戶單位一覽表

[高檔類]

七一一廠,、汽修,、財(cái)政局、德?tīng)柛！趧?dòng)局,、商業(yè)銀行

[中檔類]

荊江局,、堤防派出所、汽修,、自動(dòng)化研究所,、鹽業(yè)局、神電公司,、恒順裝潢,、東方紅中學(xué)、勞動(dòng)局,、商業(yè)銀行,、玉橋供電所

[低檔類]

交通音樂(lè)臺(tái)、建設(shè)銀行,、商業(yè)銀行,、汽修、財(cái)政局,、自動(dòng)化研究所,、賽樂(lè)氏、富友,、銀利達(dá),、科技情報(bào)局,、鹽業(yè)局,、錦煌實(shí)業(yè)、住宅建設(shè)總公司,、農(nóng)學(xué)院,、金誠(chéng)化工
寶馬彈簧、沙洋監(jiān)獄,、三監(jiān)獄,、人壽保險(xiǎn)、金隆集團(tuán)

六,、銷售推廣技巧說(shuō)明,。（略）

附件：月餅價(jià)目單