往年中秋節(jié)，紅苑大酒店一直以饋贈(zèng)月餅的方式加強(qiáng)與客戶的溝通和感情交流，但此舉耗資較大,，僅能發(fā)揮即期效應(yīng),，所得實(shí)效沒有長(zhǎng)期性和延續(xù)性。暨本年中秋節(jié)來臨之際,，欲一改往年之作風(fēng),，進(jìn)一步擴(kuò)展我們的服務(wù),。即立于客戶的立場(chǎng)上，以“月餅生產(chǎn)廠家”的身份,，幫助我們的客戶進(jìn)行其企業(yè)文化和形象的推廣,，借此達(dá)到擴(kuò)大月餅銷售，并加強(qiáng)酒店自身形象推廣的目的,。同時(shí),，此項(xiàng)新興服務(wù)項(xiàng)目也得以拓展。

本次月餅銷售推廣方案暫定如下：

一,、銷售方式說明：

由我酒店生產(chǎn)制作月餅和提供相關(guān)包裝樣式,，在我酒店現(xiàn)有的客源中選擇大、中型企事業(yè)單位并對(duì)其進(jìn)行促銷,。同時(shí)針對(duì)特定的客戶單位為其在包裝上附上該單位的企業(yè)標(biāo)識(shí),、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)或產(chǎn)品簡(jiǎn)介等相關(guān)資料,。

二,、促銷流程說明：

1、銷售代表擇定客戶單位：通過網(wǎng)上下載等方式盡可能多的獲取相關(guān)企業(yè)LOGO,、文化理念等資料,。

2、銷售代表攜帶宣傳資料對(duì)客戶進(jìn)行拜訪：資料中包括月餅和包裝樣式圖片或?qū)嵨铮梢栽圏c(diǎn)單位為例）,、規(guī)格,、價(jià)格、訂貨合同等,。

3,、確定訂各客戶單位的訂貨數(shù)量和規(guī)格，備齊客戶單位相關(guān)資料,。

4,、餐飲部制作月餅，采購(gòu)部負(fù)責(zé)包裝盒的訂購(gòu),，銷售代表及美工協(xié)助廣告制作公司完成包裝印制,。

5、交貨,。

三,、月餅及其包裝分類說明（附實(shí)物和圖片）：

分高、中,、低三個(gè)檔次,，每個(gè)檔次和包裝樣式均標(biāo)明月餅（或茶葉）大小、規(guī)格,、重量,、參考價(jià)位等指標(biāo),。

四、試點(diǎn)單位推廣資料說明（略）

五,、參考客戶單位一覽表

[高檔類]

七一一廠,、汽修、財(cái)政局,、德爾福,、勞動(dòng)局、商業(yè)銀行

[中檔類]

荊江局,、堤防派出所,、汽修、自動(dòng)化研究所,、鹽業(yè)局,、神電公司、恒順裝潢,、東方紅中學(xué),、勞動(dòng)局、商業(yè)銀行,、玉橋供電所

[低檔類]

交通音樂臺(tái),、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行,、汽修,、財(cái)政局、自動(dòng)化研究所,、賽樂氏,、富友、銀利達(dá),、科技情報(bào)局,、鹽業(yè)局、錦煌實(shí)業(yè),、住宅建設(shè)總公司,、農(nóng)學(xué)院、金誠(chéng)化工
寶馬彈簧,、沙洋監(jiān)獄,、三監(jiān)獄、人壽保險(xiǎn),、金隆集團(tuán)

六、銷售推廣技巧說明,。（略）

附件：月餅價(jià)目單