目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項目SWOT分析目標市場定位與分析第二部分 客戶分析目標市場定位與分析目標消費群購買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品規(guī)劃賣點梳理第四部分 價格策略價格策略價格結(jié)構(gòu)價格預期第五部分 營銷通路營銷展示中心接待中心VIP營銷第六部分 營銷推廣推廣策略及遵循原則案名與LOGO推廣總精神營銷推廣工作階段劃分與工作要點一期市場和策略整體營銷戰(zhàn)略入市策略推廣策略推廣部署階段銷售周期劃分及策略附錄引 言對于華府項目的市場研究,，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事,。其與生俱來的魅力及復雜性,，決定了本次《華府項目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度,，更具有與生俱來的沖擊力：如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順,、理清,，并且富有執(zhí)行性,？如何從種種困難與矛盾中找出正解,，解決變數(shù)及不確定的風險,？如何構(gòu)架一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成,，打動市場的市場攻擊體系？如何建立一個戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺，實現(xiàn)項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系,？一個項目的推廣成功,，需經(jīng)多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔當,，本項目的市場定位,，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作,，均需嚴謹?shù)貓?zhí)行,。本策略，僅做概要性闡述,，并將隨市場變化情況適時調(diào)整,。房產(chǎn)是開發(fā)商品牌的載體，產(chǎn)品的定位與開發(fā)理念,，需與開發(fā)商的經(jīng)營理念相一致,，才能使品牌深入人心。將“用心,、品位,、感動六安”作為華府項目的開發(fā)理念?！坝眯摹笔瞧髽I(yè)行為的準則,，也是立足業(yè)界、長遠發(fā)展的根本,；“感動六安”是開發(fā)理念的核心,，指對人性的關(guān)注，體現(xiàn)在建筑設(shè)計,、功能配套等方面對人需求的關(guān)懷,；“品位”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障。策劃目的 1．樹立產(chǎn)品品牌,，體現(xiàn)華府項目的三個價值：中心區(qū)――六安政務文化核心區(qū)和未來商業(yè)中心區(qū),；升值空間――華府項目及項目區(qū)域具有很大的升值潛力；新生活與個人價值,、身份體現(xiàn)――個人,、家庭在精神層面的成功感受。2．使產(chǎn)品具有較高的市場認可度,，保證產(chǎn)品順利去化,。3．以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象,，為開發(fā)商的后期開發(fā)鋪平道路,。策劃思路 詳細請參閱《六安華府項目整合營銷推廣系統(tǒng)方案邏輯圖》

市場推廣主題定位:市場推廣主題,，市場推廣概念，項目核心賣點提煉項目案名建議

銷售策略:開盤時機選擇,，定價方法,，付款方式，銷售組織,，銷售計劃,，銷售控制

廣告策略:廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標,，訴求人群項目訴求重點,，各類廣告創(chuàng)意(報紙，戶外,，電播等)

媒體投放策略:媒體選擇,，媒體組合，投放預算,，媒體計劃,，媒體排期.

公關(guān)策略:媒體公關(guān)，軟文撰寫,，公關(guān)活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行項目銷售策劃

這些都是書面性質(zhì)的材料，這里再推薦一個房地產(chǎn)營銷策劃方案：爆銷模式,。

爆銷模式是一個專注于房地產(chǎn)營銷的方案,，成功案例數(shù)不勝數(shù)，最近兩年,，爆銷模式已經(jīng)開始逐漸替代原有的傳統(tǒng)營銷方案,，市場反響非常好。