目 錄引言第一部分 市場(chǎng)解構(gòu)基本描述項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析第二部分 客戶分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買心理及行為分析第三部分 產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品規(guī)劃賣點(diǎn)梳理第四部分 價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格預(yù)期第五部分 營(yíng)銷通路營(yíng)銷展示中心接待中心VIP營(yíng)銷第六部分 營(yíng)銷推廣推廣策略及遵循原則案名與LOGO推廣總精神營(yíng)銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn)一期市場(chǎng)和策略整體營(yíng)銷戰(zhàn)略入市策略推廣策略推廣部署階段銷售周期劃分及策略附錄引 言對(duì)于華府項(xiàng)目的市場(chǎng)研究,，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與生俱來(lái)的魅力及復(fù)雜性,，決定了本次《華府項(xiàng)目營(yíng)銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度,，更具有與生俱來(lái)的沖擊力：如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理順、理清,，并且富有執(zhí)行性,？如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險(xiǎn),？如何構(gòu)架一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成,，打動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)攻擊體系？如何建立一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高中低多種推廣平臺(tái)的立體推廣體系,？一個(gè)項(xiàng)目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排,，而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔(dān)當(dāng),，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，形象包裝,，廣告及宣傳策略等工作,，均需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行,。本策略,，僅做概要性闡述，并將隨市場(chǎng)變化情況適時(shí)調(diào)整,。房產(chǎn)是開發(fā)商品牌的載體,，產(chǎn)品的定位與開發(fā)理念,，需與開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)理念相一致，才能使品牌深入人心,。將“用心,、品位、感動(dòng)六安”作為華府項(xiàng)目的開發(fā)理念,?！坝眯摹笔瞧髽I(yè)行為的準(zhǔn)則，也是立足業(yè)界,、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本,；“感動(dòng)六安”是開發(fā)理念的核心，指對(duì)人性的關(guān)注,，體現(xiàn)在建筑設(shè)計(jì),、功能配套等方面對(duì)人需求的關(guān)懷；“品位”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障,。策劃目的 1．樹立產(chǎn)品品牌,，體現(xiàn)華府項(xiàng)目的三個(gè)價(jià)值：中心區(qū)――六安政務(wù)文化核心區(qū)和未來(lái)商業(yè)中心區(qū)；升值空間――華府項(xiàng)目及項(xiàng)目區(qū)域具有很大的升值潛力,；新生活與個(gè)人價(jià)值,、身份體現(xiàn)――個(gè)人、家庭在精神層面的成功感受,。2．使產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)認(rèn)可度,，保證產(chǎn)品順利去化。3．以成功的項(xiàng)目操作和品牌樹立,，打造開發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象,，為開發(fā)商的后期開發(fā)鋪平道路。策劃思路 詳細(xì)請(qǐng)參閱《六安華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣系統(tǒng)方案邏輯圖》

市場(chǎng)推廣主題定位:市場(chǎng)推廣主題,，市場(chǎng)推廣概念,，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目案名建議

銷售策略:開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計(jì)劃,，銷售控制

廣告策略:廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙,，戶外，電播等)

媒體投放策略:媒體選擇，媒體組合,，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃，媒體排期.

公關(guān)策略:媒體公關(guān),，軟文撰寫,，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目銷售策劃

這些都是書面性質(zhì)的材料,，這里再推薦一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案：爆銷模式,。

爆銷模式是一個(gè)專注于房地產(chǎn)營(yíng)銷的方案，成功案例數(shù)不勝數(shù),，最近兩年,，爆銷模式已經(jīng)開始逐漸替代原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷方案，市場(chǎng)反響非常好,。