如何把房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員做好,？房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員從入門-職業(yè)-專業(yè)是一個(gè)比較漫長的過程,， 1、要學(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)（每天要有個(gè)自我總結(jié),，找出自己多個(gè)自己的不足之處,，加以改正）,，逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點(diǎn)越來越少,，這樣你基本已經(jīng)入門了,。 2、要學(xué)會(huì)升華經(jīng)驗(yàn),，理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐,，最后達(dá)到忘記,，即已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完全融入到自己的血脈里面,，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應(yīng)，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了,。 3,、要成為專業(yè)級，非常難,，有些人10年的銷售經(jīng)驗(yàn)也不能達(dá)到這個(gè)層次,，其原因有多個(gè)：性格、興趣,、表達(dá)能力,、總結(jié)能力、執(zhí)行能力等等,。而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù),，心態(tài)也是非常重要的 1、相信自己,，相信自己的產(chǎn)品 2,、用心聆聽客戶及消費(fèi)者的聲音 3、堅(jiān)持,、靈活,、變通（這三點(diǎn)非常重要） 4、虛心,、肯學(xué) 5,、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干,、應(yīng)該帶什么出門） 6,、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的,、今天的做法有沒有問題）而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員,，這個(gè)難度相當(dāng)大 1,、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道） 2、你的同行,，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息） 3,、你的做法，很多人是為了銷售而銷售,，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售） 4,、抓住大客，一個(gè)大客（搞投資的都稱為大客）,，可以為你帶來無法想象的收益 房產(chǎn)中介銷售將一個(gè)四字秘訣：快,、準(zhǔn)、狠,、貼,。雖然也聽過其他同事解釋過，我就將我的見解說一下： 應(yīng)該有兩個(gè)含義,，第一,，就是落單快，效率高,，代理公司最吸引開發(fā)商的是什么哪,，我想那就是更高的銷售能力，與更強(qiáng)的專業(yè)能力所帶來的高效率,，具體點(diǎn)就是清盤要快,，成交要快，接待客戶要快,，思維要快,，走路要快，接來電要快,，吃午餐要快,，就來睡覺都要比別人快一點(diǎn)，每樣快一點(diǎn),，嚇?biāo)滥阕约?。第二，就是勤快,，拿什么去讓自己的專業(yè)性更強(qiáng)那,，在售樓處事沒時(shí)間讓你學(xué)習(xí)的;拿什么讓上司知道你是上進(jìn)的那，拍馬屁是沒用的,，如何讓你的客戶盡快成交哪,，這就需要自己多學(xué)一點(diǎn)，多做一點(diǎn),，多想一點(diǎn),。還是那句老套的古話：吃得苦中苦,，方為人上人。 還是兩點(diǎn),一,、做好準(zhǔn)備,，機(jī)會(huì)是只會(huì)為做好準(zhǔn)備的人而出現(xiàn)的，不要埋怨為什么上司提升的不是我,，我這個(gè)月怎么又不是銷售冠軍,，客戶竟會(huì)去一個(gè)比我的項(xiàng)目還差的項(xiàng)目買房。如果你經(jīng)常不理解,，那么我就可以理解為你根本就還沒有準(zhǔn)備好,，多給自己一些計(jì)劃，少給自己一些借口,，如果你的經(jīng)歷給你的任務(wù)是按月下的,，那么我們就要把它細(xì)化到每周，甚至每天,，時(shí)刻提醒自己,，我又沒有完成本職工作。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經(jīng)想好說辭與對策,。 二、準(zhǔn)確,，準(zhǔn)確的表達(dá)出你想傳達(dá)給客戶的信息,，準(zhǔn)確地把握成交時(shí)機(jī)，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚,。要記住準(zhǔn)與快并不矛盾,，不要為了快而放棄了準(zhǔn)確，這樣會(huì)損失客戶對你信任,。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠(yuǎn)射,，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，讓我們成為笑談,，希望你不要成為下一位X大嘴,。 一、對自己要狠一點(diǎn),，不論男人女人,，想賺錢就別怕累，別怕受氣,，別怕吃虧,。誰讓你生下來就不是有錢人。 二,、對客戶狠一點(diǎn),，別理解錯(cuò)可不是讓你狠狠地走客戶一頓,，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定,，能來買房就比你有錢,，你為她爭取再多未必會(huì)領(lǐng)你的請，稍有一點(diǎn)不滿意,，照樣該作作該鬧鬧,，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光,。做過銷售的都應(yīng)該深有體會(huì)吧,，當(dāng)然也不能沒人性，特事需特辦,。 這里指的是粘貼,，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時(shí)間,，理性客戶最佳回訪時(shí)間為4-5天,，感性客戶為2-3天，項(xiàng)目有風(fēng)吹草動(dòng)就找理由給客戶打回訪電話,，不要怕把你的客戶逼死,，真是那樣你就再也不用在他身上浪費(fèi)時(shí)間了，記住你是在幫他,，而不是在害他,，客戶應(yīng)該感謝你才對（此句對部分無良開發(fā)商不適用）。有人可以做到客戶不好意思不買你的房,，你就成功了,。另外要貼近客戶，別誤會(huì)不是讓大家去出賣色相呀,，這里指的是心的貼近,，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求,，想辦法找一些對方感興趣的話題,，拉進(jìn)彼此的距離，不一定非留下他的電話,，QQ,、msn、blog,、E-mail等為什么就不行那,，說不定聊好了還能成為業(yè)主那，一舉兩得。

如何把房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員做好,？房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員從入門-職業(yè)-專業(yè)是一個(gè)比較漫長的過程,， 1、要學(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)（每天要有個(gè)自我總結(jié),，找出自己多個(gè)自己的不足之處,，加以改正），逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點(diǎn)越來越少,，這樣你基本已經(jīng)入門了,。 2、要學(xué)會(huì)升華經(jīng)驗(yàn),，理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐,，最后達(dá)到忘記，即已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完全融入到自己的血脈里面,，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應(yīng),，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了。 3,、要成為專業(yè)級,，非常難，有些人10年的銷售經(jīng)驗(yàn)也不能達(dá)到這個(gè)層次,，其原因有多個(gè)：性格,、興趣、表達(dá)能力,、總結(jié)能力,、執(zhí)行能力等等。而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù),，心態(tài)也是非常重要的 1、相信自己,，相信自己的產(chǎn)品 2,、用心聆聽客戶及消費(fèi)者的聲音 3、堅(jiān)持,、靈活,、變通（這三點(diǎn)非常重要） 4、虛心,、肯學(xué) 5,、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干,、應(yīng)該帶什么出門） 6,、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員,，這個(gè)難度相當(dāng)大 1,、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道） 2、你的同行,，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息） 3,、你的做法，很多人是為了銷售而銷售,，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售） 4,、抓住大客，一個(gè)大客（搞投資的都稱為大客）,，可以為你帶來無法想象的收益房產(chǎn)中介銷售將一個(gè)四字秘訣：快,、準(zhǔn)、狠,、貼,。雖然也聽過其他同事解釋過，我就將我的見解說一下：應(yīng)該有兩個(gè)含義,，第一,，就是落單快，效率高,，代理公司最吸引開發(fā)商的是什么哪,，我想那就是更高的銷售能力，與更強(qiáng)的專業(yè)能力所帶來的高效率,，具體點(diǎn)就是清盤要快,，成交要快，接待客戶要快,，思維要快,，走路要快，接來電要快,，吃午餐要快,，就來睡覺都要比別人快一點(diǎn)，每樣快一點(diǎn),，嚇?biāo)滥阕约?。第二，就是勤快,，拿什么去讓自己的專業(yè)性更強(qiáng)那,，在售樓處事沒時(shí)間讓你學(xué)習(xí)的;拿什么讓上司知道你是上進(jìn)的那，拍馬屁是沒用的,，如何讓你的客戶盡快成交哪,，這就需要自己多學(xué)一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，多想一點(diǎn),。還是那句老套的古話：吃得苦中苦,，方為人上人。還是兩點(diǎn),一,、做好準(zhǔn)備,，機(jī)會(huì)是只會(huì)為做好準(zhǔn)備的人而出現(xiàn)的，不要埋怨為什么上司提升的不是我,，我這個(gè)月怎么又不是銷售冠軍,，客戶竟會(huì)去一個(gè)比我的項(xiàng)目還差的項(xiàng)目買房。如果你經(jīng)常不理解,，那么我就可以理解為你根本就還沒有準(zhǔn)備好,，多給自己一些計(jì)劃，少給自己一些借口,，如果你的經(jīng)歷給你的任務(wù)是按月下的,，那么我們就要把它細(xì)化到每周，甚至每天,，時(shí)刻提醒自己,，我又沒有完成本職工作。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經(jīng)想好說辭與對策,。二,、準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的表達(dá)出你想傳達(dá)給客戶的信息,，準(zhǔn)確地把握成交時(shí)機(jī),，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住準(zhǔn)與快并不矛盾,，不要為了快而放棄了準(zhǔn)確,，這樣會(huì)損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠(yuǎn)射,，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角,，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴,。一、對自己要狠一點(diǎn),，不論男人女人,，想賺錢就別怕累，別怕受氣,，別怕吃虧,。誰讓你生下來就不是有錢人。二、對客戶狠一點(diǎn),，別理解錯(cuò)可不是讓你狠狠地走客戶一頓,，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定,，能來買房就比你有錢,，你為她爭取再多未必會(huì)領(lǐng)你的請，稍有一點(diǎn)不滿意,，照樣該作作該鬧鬧,，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光,。做過銷售的都應(yīng)該深有體會(huì)吧,，當(dāng)然也不能沒人性，特事需特辦,。這里指的是粘貼,，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時(shí)間,，理性客戶最佳回訪時(shí)間為4-5天,，感性客戶為2-3天，項(xiàng)目有風(fēng)吹草動(dòng)就找理由給客戶打回訪電話,，不要怕把你的客戶逼死,，真是那樣你就再也不用在他身上浪費(fèi)時(shí)間了，記住你是在幫他,，而不是在害他,，客戶應(yīng)該感謝你才對（此句對部分無良開發(fā)商不適用）。有人可以做到客戶不好意思不買你的房,，你就成功了,。另外要貼近客戶，別誤會(huì)不是讓大家去出賣色相呀,，這里指的是心的貼近,，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求,，想辦法找一些對方感興趣的話題,，拉進(jìn)彼此的距離，不一定非留下他的電話,，QQ,、msn、blog,、E-mail等為什么就不行那,，說不定聊好了還能成為業(yè)主那,，一舉兩得，多好呀Hansen_zhu