所以,，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要逐步將渠道重心下移,，首先增派管理人員到二級(jí)乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù),，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中,。其次將市場(chǎng)滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大,，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到,。然后,，企業(yè)順勢(shì)而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā),，將總經(jīng)銷商的勢(shì)力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益,，而地市級(jí)（原二級(jí)）經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷商,。企業(yè)同時(shí)還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商,，招商的對(duì)象,，可以是原來的二級(jí)經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商,，這樣幾個(gè)步驟下來,，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué),，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到,。 當(dāng)然，說來容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸,，尤其要講究謀略,，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時(shí)，最好不要引起經(jīng)銷商的反感,，所以在動(dòng)作之前,，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局,。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來,，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營(yíng)銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下,，盡管夸大,，但也說明了渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要。 從點(diǎn)滴做起,，精心編織起一張營(yíng)銷大網(wǎng),，即便是無名小企業(yè)，也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，占有一席之地,，由弱者成為強(qiáng)者。 參考資料：