所以，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端,，去進行渠道的日常維護，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中,。其次將市場滲透指標進一步擴大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達到,。然后,，企業(yè)順勢而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā),，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益,，而地市級（原二級）經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商,。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由,，進行補充型區(qū)域招商，招商的對象,，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來,，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商,，這樣幾個步驟下來,，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達成，網(wǎng)絡(luò)的布點也更科學,，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達到,。 當然，說來容易,，實際操作當中需要掌握好分寸,，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時,，最好不要引起經(jīng)銷商的反感,，所以在動作之前,，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機制，以免影響大局,。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來,，銷售渠道將承擔起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下,，盡管夸大,，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。 從點滴做起,，精心編織起一張營銷大網(wǎng),，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中,，占有一席之地,，由弱者成為強者。 參考資料：