所以,，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移,，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù),，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中,。其次將市場滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大,，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后,，企業(yè)順勢而為,，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益,，而地市級（原二級）經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨,，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由,，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商,，招商的對象，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來,，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商,，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成,，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué),，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。 當(dāng)然,，說來容易,，實際操作當(dāng)中需要掌握好分寸,，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時,，最好不要引起經(jīng)銷商的反感,，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制,，以免影響大局,。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能,，所謂得渠道者得天下,，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要,。 從點(diǎn)滴做起,，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè),，也能在競爭激烈的市場中,，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者,。 參考資料：