準(zhǔn)確說(shuō)是企劃總監(jiān)或市場(chǎng)總監(jiān)
　　但國(guó)內(nèi)很多企業(yè)叫作營(yíng)銷策劃總監(jiān)

　　目前,，很多企業(yè)里普遍存在的一個(gè)部門——企劃部,，或稱之為市場(chǎng)部。企劃部是做什么的,？有哪些職能,？在企業(yè)各部門中處于什么樣的位置,？經(jīng)過(guò)幾年企劃工作打拼，總結(jié)出一些內(nèi)容與大家分享,。

　　企劃總監(jiān)是做什么的,？必須具備哪些條件，應(yīng)該賦予哪些權(quán)力,？首先我們必須從企劃部的職能談起。

　　企劃是心臟,，銷售是龍頭,，企劃部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞,，直接影響著企業(yè)的發(fā)展。

　　一,、企劃部職能：

　　1,、智囊團(tuán)角色：簡(jiǎn)單的說(shuō)，為老板協(xié)調(diào)或解決企業(yè)的內(nèi)部問(wèn)題,。

　　A,、協(xié)助提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　B,、企業(yè)資源優(yōu)化配置,。

　　C、部門之間的溝通及協(xié)調(diào)（產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)）,。

　　2,、產(chǎn)品規(guī)劃及整合：

　　A、產(chǎn)品開發(fā),、改良,、淘汰。

　　B,、賦予產(chǎn)品賣點(diǎn),，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　C,、品牌建設(shè)及品牌建設(shè)的相關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行,。

　　3、營(yíng)銷策略及政策的制定,、報(bào)批——監(jiān)督執(zhí)行,、評(píng)估、總結(jié),，并對(duì)促銷預(yù)算負(fù)責(zé),。

　　4、組織市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)制定企劃方案或營(yíng)銷方案,。

　　5,、制定營(yíng)銷中心相應(yīng)的規(guī)章制度及工作流程。

　　6,、培訓(xùn)人員,，為公司培養(yǎng)、儲(chǔ)備人才

　　… …

　　以上是企劃部的一些職能,；簡(jiǎn)單的說(shuō),，讓上量的產(chǎn)品掙錢，讓掙錢的產(chǎn)品上量——銷量增長(zhǎng)的同時(shí)獲得更多的利潤(rùn),。

　　企劃部的職能就是企劃總監(jiān)的工作職責(zé),。一名優(yōu)秀的企劃總監(jiān),，必須具備三個(gè)基本的條件。一是產(chǎn)品的開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān),。二是品牌建設(shè)——品牌總監(jiān),。三是媒介溝通——媒介總監(jiān)。除此之外,，人品必須正值,，還需要有敏感的市場(chǎng)洞察力——正確的分析及判斷能力。再次,，就是良好的溝通及協(xié)調(diào)能力,。目前，很多企業(yè)的企劃總監(jiān)執(zhí)行的只是一種功能——產(chǎn)品開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān),；通俗的叫法就是產(chǎn)品經(jīng)理,。對(duì)于這點(diǎn)，不是老板不放權(quán),，而是很多企劃總監(jiān)都不具備這種能力,。

　　針對(duì)目前的企劃部，如何才能做好企劃總監(jiān)的位置呢,？前提條件（最笨的方法,，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問(wèn)題（以書面形式下發(fā)各部門），并簽訂合同（合同內(nèi)容必須有以下幾點(diǎn)）,。

　　二,、工作職責(zé)明確：

　　1、掌控新品開發(fā)權(quán)——產(chǎn)品為王的時(shí)代永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí),。

　　一個(gè)優(yōu)秀的企劃經(jīng)理首先是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,，一個(gè)優(yōu)秀的企劃經(jīng)理應(yīng)該是從市場(chǎng)一線逐步成長(zhǎng)起來(lái)的。一支好產(chǎn)品能救活一個(gè)或一片市場(chǎng),；對(duì)于小企業(yè)而言,，一支好產(chǎn)品就是企業(yè)的救命稻草。新品開發(fā)是否成功,，也決定了企劃總監(jiān)的壽命長(zhǎng)短,。

　　沒(méi)有銷售上量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不要談及品牌建設(shè)。企劃總監(jiān)的重要職責(zé)及價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合及規(guī)劃,，從而使本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長(zhǎng)并沖擊冠軍,。產(chǎn)品的管理及規(guī)劃是企劃總監(jiān)的核心工作。產(chǎn)品的規(guī)劃是創(chuàng)新的工作,，而產(chǎn)品的管理是事后的工作,，后期管理、跟進(jìn)比前期銷售更重要,。許多很好的新產(chǎn)品為什么會(huì)中途夭折,？事實(shí)上,，產(chǎn)品創(chuàng)新的成功率在20%左右,；所以對(duì)老產(chǎn)品的管理更為重要,。筆者并不是否定新產(chǎn)品的開發(fā)，新產(chǎn)品的開發(fā)并不是提升業(yè)績(jī)的唯一途徑,，而老產(chǎn)品的改善則往往是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及價(jià)值的體現(xiàn),。只有當(dāng)產(chǎn)品的核心價(jià)值與企業(yè)的核心價(jià)值相吻合、相對(duì)等時(shí),，才能創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品,。白象食品集團(tuán)近兩年來(lái)持續(xù)對(duì)老產(chǎn)品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子,。

　　2,、擁有費(fèi)用審批權(quán)。

　　企劃部的工作職能之一是資源優(yōu)化配置,，這就意味企劃部必須擁有費(fèi)用審批權(quán),，否則，將一事無(wú)成,！俗話說(shuō)：巧婦難為無(wú)米之炊,；就是這個(gè)意思。

　　3,、企劃部人事任命權(quán),。

　　無(wú)論企業(yè)大小，企劃部在企業(yè)內(nèi)部可以稱之為綜合部門——企業(yè)大部分部門都是為產(chǎn)品服務(wù)的,。鑒于此,，對(duì)企劃人員綜合素質(zhì)的要求也是非常高的——工作必須認(rèn)真、細(xì)致,。前幾年,，筆者做產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，只因沒(méi)有及時(shí)與紙箱制版廠家溝通,，造成3萬(wàn)多個(gè)紙箱印出后,，直接報(bào)廢（后期生產(chǎn)專用貨發(fā)員工福利）。

　　4,、部門之間的協(xié)調(diào),、溝通，必須以企劃部為主,；企劃部有權(quán)力對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行相應(yīng)的“考核”,。

　　企劃工作的角色就像足球場(chǎng)上的中鋒，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機(jī)會(huì),，還要負(fù)責(zé)后衛(wèi)（研發(fā),、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等）之間的協(xié)調(diào)進(jìn)攻,。如何能夠出色地引領(lǐng)各部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn),，是企劃工作成功的關(guān)鍵，同時(shí)也是企業(yè)降低內(nèi)耗,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在,。筆者認(rèn)為，企劃總監(jiān)要做好部門之間的協(xié)作融通工作,，要做到以下幾點(diǎn)：（1）要制訂切實(shí)可行,、行之有效的企劃案；（2）企劃案一定要對(duì)各相關(guān)部門進(jìn)行準(zhǔn)確的宣導(dǎo),；（3）部門之間作業(yè)流程要清晰,，分工要明確，進(jìn)度要確認(rèn),；（4）定期組織召開產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì),，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題；（5）要及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),，取得上級(jí)的支持,。

　　研發(fā)部：保持溝通順暢的同時(shí)，必須按照企劃部下發(fā)的口味名稱或口味要求及時(shí)開發(fā)或調(diào)試,。

　　倉(cāng) 庫(kù)：新品上市初期,，必須按照企劃部下發(fā)的物質(zhì)需求計(jì)劃報(bào)送供應(yīng)部，并按時(shí)按質(zhì)采購(gòu),；同時(shí),，并保證相關(guān)物質(zhì)的安全庫(kù)存。

　　生產(chǎn)部：在新品上市初期或?qū)τ诿吭抡咧幸笾魍频漠a(chǎn)品,，生產(chǎn)部必須按照企劃部下發(fā)的新品企劃量或主推產(chǎn)品預(yù)計(jì)5日銷量進(jìn)行生產(chǎn),，并保證安全庫(kù)存。

　　配送部（營(yíng)管部）：根據(jù)企劃部每月的產(chǎn)品規(guī)劃（新品配比,、主推產(chǎn)品配比）對(duì)部分市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)貨,。

　　結(jié)算部：提供銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)或市場(chǎng)中不規(guī)范的費(fèi)用使用情況，同時(shí),，企劃部的預(yù)算內(nèi)費(fèi)用及時(shí)上賬,。

　　財(cái)務(wù)部：隨時(shí)為企劃部提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（產(chǎn)品成本等），企劃部根據(jù)季節(jié)或原材料價(jià)格的變動(dòng),，對(duì)每月營(yíng)銷政策或年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整,。

　　供應(yīng)部：隨時(shí)為企劃部提供期貨價(jià)格、市場(chǎng)走勢(shì)及相應(yīng)原材料每月采購(gòu)量及用量。

　　銷售部：中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)銷銜接,；如何做好產(chǎn)銷銜接是企劃工作的重中之重,；這點(diǎn)是體現(xiàn)企劃總監(jiān)必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個(gè)良好的溝通網(wǎng)。

　　若你是真命天子,，若你能得到老板的信任與支持,；筆者相信，兩年后,，你服務(wù)的企業(yè)會(huì)有很好的表現(xiàn),。

　　企劃部能做什么？很難用一句話表述企劃部是做什么的,。用歷史人物來(lái)表述的話；我們可以選擇三國(guó)的諸葛亮,。對(duì)決策層來(lái)講,，企劃部履行的是軍師的角色；對(duì)銷售部來(lái)說(shuō),，企劃部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色,。用一個(gè)現(xiàn)代的職務(wù)來(lái)表述企劃部是做什么的。我們最先聯(lián)想到的是黨委書記――遠(yuǎn)景目標(biāo)的設(shè)定者,，方向和路線的制訂者,，計(jì)劃實(shí)施的監(jiān)督者。

　　企劃是航標(biāo),，銷售是航船,。企劃是理論規(guī)則制定機(jī)構(gòu)，銷售是執(zhí)行機(jī)構(gòu),。企劃是站在意識(shí)的高度考慮思路,，銷售是站在思維的角度想辦法達(dá)成結(jié)果。企劃大多持發(fā)展的觀點(diǎn)除了追求近期的銷量外,，考慮更多的是企業(yè)的明天,，銷售是站在現(xiàn)實(shí)的角度追求今天的銷量。就像沒(méi)有諸葛亮前,，劉備也曾打過(guò)勝仗,，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗,，避免了更多的敗仗,。賀龍兩把斧頭鬧過(guò)革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán),。成立企劃部就像當(dāng)初成立銷售部一樣,，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒(méi)有企劃部企業(yè)過(guò)去可以做好,，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在,、將來(lái)可以做的更好。