市場營銷策劃就是在考慮現(xiàn)有資源的情況下激發(fā)創(chuàng)意制定出有目標(biāo)的,，可能實(shí)現(xiàn)的解決問題的策略規(guī)劃,。??市場營銷策劃的精神是判斷力和創(chuàng)造力,。所以策劃人要有把握市場變化和適應(yīng)市場變化的能力,。??市場營銷策劃是對公司與市場的綜合分析,，判斷和推論的過程,。??市場營銷策劃最終是為公司的利潤服務(wù)的,。

產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度,，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突,。 產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位,。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種,。 產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。 產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度,。 產(chǎn)業(yè)市場,，又叫生產(chǎn)者市場或組織市場，是指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù),，以供銷售,、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。 成本加成定價(jià)法，是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格,。 純粹壟斷是指在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全有一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營和控制,。 刺激物，是指可以滿足內(nèi)在驅(qū)使力的物品,。 促銷或促進(jìn)銷售,，是企業(yè)通過人員推銷和非人員推銷的方式與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購買欲望,，使其產(chǎn)生購買行為的活動和過程,。 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告,、銷售促進(jìn),、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。 D-大量市場營銷是指大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品,，并通過眾多的渠道大量推銷產(chǎn)品,，試圖用這一產(chǎn)品來吸引市場上所有的購買者 多渠道系統(tǒng)是指對同一或不同的細(xì)分市場，采用多條渠道的分銷體系,。 E-二手?jǐn)?shù)據(jù)是指企業(yè)首次親自收集的數(shù)據(jù)稱為一手?jǐn)?shù)據(jù)或原始數(shù)據(jù),；經(jīng)過編排、加工處理的數(shù)據(jù),。 F-反應(yīng),，是指驅(qū)使力對具有一定誘因的刺激物所發(fā)生的反射行為。 分銷規(guī)劃,，是指建立一個(gè)有計(jì)劃的,，實(shí)行專業(yè)化管理的垂直營銷系統(tǒng)，把制造商的需要與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來,。 G-公眾是指對企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體,。 關(guān)系是指人和人或人和事物之間的某種性質(zhì)的聯(lián)系。 關(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想,，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動,，認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競爭者,、供應(yīng)者,、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會組織發(fā)生互動作用的過程,，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系,。 廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式,，對產(chǎn)品,、服務(wù)或某項(xiàng)行動的意見和想法等的介紹,。 H-核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，從根本上來說,，每一種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上都是為解決某個(gè)問題而提供的服務(wù),。 后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng),，實(shí)行供產(chǎn)一體化,。 環(huán)境威脅，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的市場營銷行動,，這種不利趨勢將損害企業(yè)的市場地位。 J-基本銷售量見市場底量,。 交叉銷售是指借助CRM,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營銷方式,。 競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)。 K-可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購買生活必需品的固定支出（如房租,、保險(xiǎn)費(fèi),、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入,。 可支配個(gè)人收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲蓄的那部分個(gè)人收入,。 L-綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益,、消費(fèi)者需要和環(huán)境利益的統(tǒng)一而開展的市場營銷活動,。 M-密集分銷,，是指制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的,、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品,。 某個(gè)產(chǎn)品的市場需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域,、一定的時(shí)間、一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下購買該產(chǎn)品的總量,。 目標(biāo)管理是指規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)之后,，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標(biāo)。各級經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)心中有數(shù),，并對其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完全負(fù)責(zé),。 目標(biāo)市場，就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的具有相似需要的顧客群體,。 目標(biāo)市場營銷是指企業(yè)識別各個(gè)不同的購買者群體,，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù),，滿足目標(biāo)市場的需要。 P-品牌,，也就是產(chǎn)品的牌子,。它是銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字,、標(biāo)記,、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成,，用作一個(gè)銷售者或銷售者集團(tuán)的標(biāo)識,，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。 品牌資產(chǎn)是指與品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合,，它能夠使通過產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客（用戶）的價(jià)值增大（或減少）,。 平均成本是指平均單位產(chǎn)品的成本。