市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是在考慮現(xiàn)有資源的情況下激發(fā)創(chuàng)意制定出有目標(biāo)的，可能實(shí)現(xiàn)的解決問(wèn)題的策略規(guī)劃,。??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的精神是判斷力和創(chuàng)造力,。所以策劃人要有把握市場(chǎng)變化和適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)公司與市場(chǎng)的綜合分析，判斷和推論的過(guò)程,。??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃最終是為公司的利潤(rùn)服務(wù)的,。

產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門(mén)沖突,。 產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種,。 產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品大類(lèi)、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。 產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度,。 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng)，是指一切購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù),，以供銷(xiāo)售,、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。 成本加成定價(jià)法,，是指按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,。 純粹壟斷是指在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售完全有一個(gè)賣(mài)主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制。 刺激物,，是指可以滿足內(nèi)在驅(qū)使力的物品,。 促銷(xiāo)或促進(jìn)銷(xiāo)售，是企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式與潛在顧客進(jìn)行信息溝通,，引發(fā)并刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)和過(guò)程。 促銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要,，對(duì)廣告,、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳與人員推銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合,。 D-大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品,，并通過(guò)眾多的渠道大量推銷(xiāo)產(chǎn)品，試圖用這一產(chǎn)品來(lái)吸引市場(chǎng)上所有的購(gòu)買(mǎi)者 多渠道系統(tǒng)是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng),，采用多條渠道的分銷(xiāo)體系,。 E-二手?jǐn)?shù)據(jù)是指企業(yè)首次親自收集的數(shù)據(jù)稱為一手?jǐn)?shù)據(jù)或原始數(shù)據(jù)；經(jīng)過(guò)編排,、加工處理的數(shù)據(jù),。 F-反應(yīng),，是指驅(qū)使力對(duì)具有一定誘因的刺激物所發(fā)生的反射行為。 分銷(xiāo)規(guī)劃,，是指建立一個(gè)有計(jì)劃的,，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，把制造商的需要與經(jīng)銷(xiāo)商的需要結(jié)合起來(lái),。 G-公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。 關(guān)系是指人和人或人和事物之間的某種性質(zhì)的聯(lián)系,。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是以系統(tǒng)論為基本思想,，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中來(lái)考察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)乃是一個(gè)與消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者,、供應(yīng)者、分銷(xiāo)商,、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。 廣告是由明確的發(fā)起者以公開(kāi)支付費(fèi)用的做法,，以非人員的任何形式,，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見(jiàn)和想法等的介紹,。 H-核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益,，從根本上來(lái)說(shuō)，每一種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上都是為解決某個(gè)問(wèn)題而提供的服務(wù),。 后向一體化就是企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商,，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化,。 環(huán)境威脅,，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),，這種不利趨勢(shì)將損害企業(yè)的市場(chǎng)地位,。 J-基本銷(xiāo)售量見(jiàn)市場(chǎng)底量。 交叉銷(xiāo)售是指借助CRM,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求,，并通過(guò)滿足其需求而銷(xiāo)售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營(yíng)銷(xiāo)方式。 競(jìng)爭(zhēng)者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè),。 K-可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購(gòu)買(mǎi)生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi),、分期付款,、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入,。 可支配個(gè)人收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開(kāi)支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入。 L-綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益,、消費(fèi)者需要和環(huán)境利益的統(tǒng)一而開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 M-密集分銷(xiāo),，是指制造商盡可能地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的,、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品,。 某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域,、一定的時(shí)間、一定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定的營(yíng)銷(xiāo)方案下購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的總量,。 目標(biāo)管理是指規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)之后,，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級(jí)組織層次的目標(biāo)。各級(jí)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對(duì)其目標(biāo)心中有數(shù),，并對(duì)其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完全負(fù)責(zé),。 目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的具有相似需要的顧客群體,。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買(mǎi)者群體，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng),，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。 P-品牌,，也就是產(chǎn)品的牌子。它是銷(xiāo)售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱,，通常由文字,、標(biāo)記、符號(hào),、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成,，用作一個(gè)銷(xiāo)售者或銷(xiāo)售者集團(tuán)的標(biāo)識(shí)，以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別,。 品牌資產(chǎn)是指與品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合,，它能夠使通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客（用戶）的價(jià)值增大（或減少）。 平均成本是指平均單位產(chǎn)品的成本,。