市場營銷策劃就是在考慮現(xiàn)有資源的情況下激發(fā)創(chuàng)意制定出有目標(biāo)的，可能實現(xiàn)的解決問題的策略規(guī)劃。??市場營銷策劃的精神是判斷力和創(chuàng)造力,。所以策劃人要有把握市場變化和適應(yīng)市場變化的能力。??市場營銷策劃是對公司與市場的綜合分析,，判斷和推論的過程。??市場營銷策劃最終是為公司的利潤服務(wù)的。

產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突,。 產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位。具體做法有向下延伸,、向上延伸和雙向延伸三種。 產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合。 產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件,、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 產(chǎn)業(yè)市場,，又叫生產(chǎn)者市場或組織市場,，是指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供銷售,、出租或供應(yīng)給他人的個人和組織,。 成本加成定價法，是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格,。 純粹壟斷是指在一個行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全有一個賣主獨家經(jīng)營和控制,。 刺激物，是指可以滿足內(nèi)在驅(qū)使力的物品,。 促銷或促進(jìn)銷售,，是企業(yè)通過人員推銷和非人員推銷的方式與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購買欲望,，使其產(chǎn)生購買行為的活動和過程,。 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告,、銷售促進(jìn),、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。 D-大量市場營銷是指大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品,，并通過眾多的渠道大量推銷產(chǎn)品,，試圖用這一產(chǎn)品來吸引市場上所有的購買者 多渠道系統(tǒng)是指對同一或不同的細(xì)分市場，采用多條渠道的分銷體系,。 E-二手?jǐn)?shù)據(jù)是指企業(yè)首次親自收集的數(shù)據(jù)稱為一手?jǐn)?shù)據(jù)或原始數(shù)據(jù),；經(jīng)過編排,、加工處理的數(shù)據(jù)。 F-反應(yīng),，是指驅(qū)使力對具有一定誘因的刺激物所發(fā)生的反射行為,。 分銷規(guī)劃，是指建立一個有計劃的,，實行專業(yè)化管理的垂直營銷系統(tǒng),，把制造商的需要與經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來。 G-公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實際或潛在影響的任何團(tuán)體,。 關(guān)系是指人和人或人和事物之間的某種性質(zhì)的聯(lián)系,。 關(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動,，認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個與消費者,、競爭者、供應(yīng)者,、分銷商,、政府機(jī)構(gòu)和社會組織發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系,。 廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法,，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品,、服務(wù)或某項行動的意見和想法等的介紹,。 H-核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，從根本上來說,，每一種產(chǎn)品實質(zhì)上都是為解決某個問題而提供的服務(wù),。 后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng),，實行供產(chǎn)一體化,。 環(huán)境威脅，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的市場營銷行動,，這種不利趨勢將損害企業(yè)的市場地位。 J-基本銷售量見市場底量,。 交叉銷售是指借助CRM,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營銷方式,。 競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)。 K-可隨意支配個人收入是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費,、分期付款,、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。 可支配個人收入是指扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入,。 L-綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費者需要和環(huán)境利益的統(tǒng)一而開展的市場營銷活動,。 M-密集分銷,，是指制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商,、零售商推銷其產(chǎn)品,。 某個產(chǎn)品的市場需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間,、一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下購買該產(chǎn)品的總量,。 目標(biāo)管理是指規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)之后，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標(biāo),。各級經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)心中有數(shù)，并對其目標(biāo)的實現(xiàn)完全負(fù)責(zé),。 目標(biāo)市場,，就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的具有相似需要的顧客群體,。 目標(biāo)市場營銷是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體,，選擇其中一個或幾個作為目標(biāo)市場，運用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù),，滿足目標(biāo)市場的需要。 P-品牌,，也就是產(chǎn)品的牌子,。它是銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字,、標(biāo)記,、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成,，用作一個銷售者或銷售者集團(tuán)的標(biāo)識,，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。 品牌資產(chǎn)是指與品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合,，它能夠使通過產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客（用戶）的價值增大（或減少）,。 平均成本是指平均單位產(chǎn)品的成本。