房地產(chǎn)前期具體工作分為：前期策劃,、前期營銷。
一,、前期策劃：
房地產(chǎn)前期策劃歸屬咨詢行業(yè),被開發(fā)商重視;房地產(chǎn)前期策劃這個叫法雖然存在,，但業(yè)界并無明確的概念解釋，由于各家企業(yè)認(rèn)識不同,，內(nèi)容界定也不同,。業(yè)內(nèi)人士更多把它理解為房地產(chǎn)全程營銷策劃。
所謂房地產(chǎn)全程營銷,，是以市場營銷為基礎(chǔ),，以滿足消費者需求為核心，以超越競爭對手,，獲取,、保持競爭優(yōu)勢為目標(biāo)，將營銷理念貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)全程的一種企業(yè)戰(zhàn)略,。
房地產(chǎn)全程營銷策劃,，一般就是指咨詢顧問公司在樓盤銷售之前進(jìn)行的營銷咨詢工作。
策劃內(nèi)容包括：房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃,；房地產(chǎn)市場營銷策劃操作方案；房地產(chǎn)價格策劃與制定,；房地產(chǎn)營銷渠道策劃與管理,；房地產(chǎn)銷售策劃；房地產(chǎn)形象策劃與包裝推廣,；房地產(chǎn)廣告策劃與開發(fā)設(shè)計,；銷售策略與銷售控制；房地產(chǎn)項目開盤銷售策略,；房地產(chǎn)項目二次啟動銷售策略,；房地產(chǎn)尾盤銷售策略；房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)與指導(dǎo),；售樓人員職責(zé),；銷售行為規(guī)范；營銷隊伍團(tuán)隊精神,；
主要都是些針對房地產(chǎn)市場,，競爭對手，品牌,，價格,，運作管理的銷售方案,；
二、前期營銷：
前期營銷工作計劃
項目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進(jìn)入實質(zhì)營銷工作...房地產(chǎn)前期具體工作分為：前期策劃,、前期營銷,。
一、前期策劃：
房地產(chǎn)前期策劃歸屬咨詢行業(yè),被開發(fā)商重視;房地產(chǎn)前期策劃這個叫法雖然存在,，但業(yè)界并無明確的概念解釋,，由于各家企業(yè)認(rèn)識不同，內(nèi)容界定也不同,。業(yè)內(nèi)人士更多把它理解為房地產(chǎn)全程營銷策劃,。
所謂房地產(chǎn)全程營銷，是以市場營銷為基礎(chǔ),，以滿足消費者需求為核心,，以超越競爭對手，獲取,、保持競爭優(yōu)勢為目標(biāo),，將營銷理念貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)全程的一種企業(yè)戰(zhàn)略。
房地產(chǎn)全程營銷策劃,，一般就是指咨詢顧問公司在樓盤銷售之前進(jìn)行的營銷咨詢工作,。
策劃內(nèi)容包括：房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃；房地產(chǎn)市場營銷策劃操作方案,；房地產(chǎn)價格策劃與制定,；房地產(chǎn)營銷渠道策劃與管理；房地產(chǎn)銷售策劃,；房地產(chǎn)形象策劃與包裝推廣,；房地產(chǎn)廣告策劃與開發(fā)設(shè)計；銷售策略與銷售控制,；房地產(chǎn)項目開盤銷售策略,；房地產(chǎn)項目二次啟動銷售策略；房地產(chǎn)尾盤銷售策略,；房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)與指導(dǎo),；售樓人員職責(zé)；銷售行為規(guī)范,；營銷隊伍團(tuán)隊精神,；
主要都是些針對房地產(chǎn)市場，競爭對手,，品牌,，價格，運作管理的銷售方案,；
二,、前期營銷：
前期營銷工作計劃
項目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進(jìn)入實質(zhì)營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行,，營銷工作應(yīng)本著“運籌帷幄，全程把控”的運作理念,積極作好前期各項營銷準(zhǔn)備工作,，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行,。
房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施,而給將來留下后遺癥,。因此,，在目前情況下，營銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段,，在營銷的前期準(zhǔn)備中分為四個階段：
1,、項目價格體系研究、論證和制定階段,。
項目的產(chǎn)品確定后,，價格的制定是成為營銷工作的重要任務(wù)之一。該階段通過公司現(xiàn)有資源,，對項目周邊市場的價格情況進(jìn)行分析研究,，并結(jié)合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進(jìn)行分析，初步確定出項目的銷售均價,，最高均價和最低均價,；再根據(jù)項目的樓層、朝向,、戶型,、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距,，最后完成項目各套房間初步的價格表以及,、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏,，升值營造策略等,，為項目的未來銷售作好價格的基礎(chǔ)準(zhǔn)備,。
2,、項目營銷代理公司的選定階段
營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,，因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評定,，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外,，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施,。
我公司在選擇代理公司時，應(yīng)通過以下四個個方面進(jìn)行綜合考察和評定：
2-1,、對代理公司的歷史業(yè)績進(jìn)行綜合考察,，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價,；
2-2、對代理公司關(guān)于我項目的營銷策劃,、銷售執(zhí)行方面的策略考察,，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況,、是否可行性,、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力,。
3-3,、考察代理公司的對項目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和委派負(fù)責(zé)我項目的專案人員的資力,、專業(yè)能力,、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等,，以評定代理公司對項目的認(rèn)真度和專業(yè)度,。
通過以上四個方面的考察進(jìn)行綜合評分來確定項目最后的代理公司。
3,、項目廣告公司的選定階段
在代理公司選定之后,，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進(jìn)入預(yù)熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進(jìn)行表現(xiàn),。在考察廣告公司過程中,，除了考察其設(shè)計能力和服務(wù)費用方面，還應(yīng)重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度,，對項目理解越透,，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標(biāo)群,。
因此,，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則。
3-1,、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力,；
3-2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略,、廣告理念及設(shè)計作品,。
3-3、考察委派負(fù)責(zé)我項目專案人員的資歷,、專業(yè)設(shè)計能力,，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團(tuán)體溝通能力,。
3-4,、考察廣告公司服務(wù)報價,，廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況,。
4,、項目預(yù)熱期執(zhí)行階段
在確定代理公司、廣告公司后,，項目要進(jìn)入前期的市場形象預(yù)熱階段,，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向，開始以循序漸進(jìn)的方式有計劃的實施項目的市場預(yù)熱,，逐步積累客戶,，并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段,。