房地產(chǎn)前期具體工作分為：前期策劃,、前期營(yíng)銷,。
一,、前期策劃：
房地產(chǎn)前期策劃歸屬咨詢行業(yè),被開(kāi)發(fā)商重視;房地產(chǎn)前期策劃這個(gè)叫法雖然存在,，但業(yè)界并無(wú)明確的概念解釋,，由于各家企業(yè)認(rèn)識(shí)不同,，內(nèi)容界定也不同,。業(yè)內(nèi)人士更多把它理解為房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃,。
所謂房地產(chǎn)全程營(yíng)銷,，是以市場(chǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ),，以滿足消費(fèi)者需求為核心，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，獲取,、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，將營(yíng)銷理念貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程的一種企業(yè)戰(zhàn)略,。
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃,，一般就是指咨詢顧問(wèn)公司在樓盤(pán)銷售之前進(jìn)行的營(yíng)銷咨詢工作。
策劃內(nèi)容包括：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃,；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃操作方案,；房地產(chǎn)價(jià)格策劃與制定；房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃與管理,；房地產(chǎn)銷售策劃,；房地產(chǎn)形象策劃與包裝推廣,；房地產(chǎn)廣告策劃與開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)；銷售策略與銷售控制,；房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售策略,；房地產(chǎn)項(xiàng)目二次啟動(dòng)銷售策略；房地產(chǎn)尾盤(pán)銷售策略,；房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)與指導(dǎo),；售樓人員職責(zé)；銷售行為規(guī)范,；營(yíng)銷隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)精神,；
主要都是些針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，品牌,，價(jià)格，運(yùn)作管理的銷售方案,；
二,、前期營(yíng)銷：
前期營(yíng)銷工作計(jì)劃
項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動(dòng)工的籌備中,雖然項(xiàng)目未進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作...房地產(chǎn)前期具體工作分為：前期策劃、前期營(yíng)銷,。
一,、前期策劃：
房地產(chǎn)前期策劃歸屬咨詢行業(yè),被開(kāi)發(fā)商重視;房地產(chǎn)前期策劃這個(gè)叫法雖然存在，但業(yè)界并無(wú)明確的概念解釋,，由于各家企業(yè)認(rèn)識(shí)不同,，內(nèi)容界定也不同。業(yè)內(nèi)人士更多把它理解為房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃,。
所謂房地產(chǎn)全程營(yíng)銷,，是以市場(chǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，以滿足消費(fèi)者需求為核心,，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，獲取、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo),，將營(yíng)銷理念貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程的一種企業(yè)戰(zhàn)略,。
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃，一般就是指咨詢顧問(wèn)公司在樓盤(pán)銷售之前進(jìn)行的營(yíng)銷咨詢工作,。
策劃內(nèi)容包括：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃,；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃操作方案；房地產(chǎn)價(jià)格策劃與制定,；房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃與管理,；房地產(chǎn)銷售策劃；房地產(chǎn)形象策劃與包裝推廣,；房地產(chǎn)廣告策劃與開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),；銷售策略與銷售控制,；房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售策略；房地產(chǎn)項(xiàng)目二次啟動(dòng)銷售策略,；房地產(chǎn)尾盤(pán)銷售策略,；房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)與指導(dǎo)；售樓人員職責(zé),；銷售行為規(guī)范,；營(yíng)銷隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)精神；
主要都是些針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，品牌，價(jià)格,，運(yùn)作管理的銷售方案；
二,、前期營(yíng)銷：
前期營(yíng)銷工作計(jì)劃
項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動(dòng)工的籌備中,雖然項(xiàng)目未進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作,但為了項(xiàng)目今后的營(yíng)銷能有計(jì)劃的運(yùn)行,，營(yíng)銷工作應(yīng)本著“運(yùn)籌帷幄，全程把控”的運(yùn)作理念,積極作好前期各項(xiàng)營(yíng)銷準(zhǔn)備工作,，以備項(xiàng)目營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)行,。
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷工作是一項(xiàng)工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒(méi)有一個(gè)完整的全盤(pán)計(jì)劃,在面對(duì)變化情況時(shí),往往沒(méi)有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施,而給將來(lái)留下后遺癥,。因此,，在目前情況下，營(yíng)銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段,，在營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備中分為四個(gè)階段：
1,、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定階段,。
項(xiàng)目的產(chǎn)品確定后,，價(jià)格的制定是成為營(yíng)銷工作的重要任務(wù)之一。該階段通過(guò)公司現(xiàn)有資源,，對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)的價(jià)格情況進(jìn)行分析研究,，并結(jié)合項(xiàng)目的特殊成本情況及部分定向銷售價(jià)格情況進(jìn)行分析，初步確定出項(xiàng)目的銷售均價(jià),，最高均價(jià)和最低均價(jià),；再根據(jù)項(xiàng)目的樓層、朝向,、戶型,、景觀、私密性等因素制定出項(xiàng)目平面價(jià)格差距,，最后完成項(xiàng)目各套房間初步的價(jià)格表以及,、優(yōu)惠策略,、提價(jià)策略與節(jié)奏，升值營(yíng)造策略等,，為項(xiàng)目的未來(lái)銷售作好價(jià)格的基礎(chǔ)準(zhǔn)備,。
2、項(xiàng)目營(yíng)銷代理公司的選定階段
營(yíng)銷代理公司的選定,，很大程度上決定項(xiàng)目的最后營(yíng)銷的成敗,，因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評(píng)定，任何代理公司都有其實(shí)力和專業(yè)能力的長(zhǎng)短處,，因此在考察過(guò)程中除了公司的實(shí)力和專業(yè)能力之外,，還需考察該公司對(duì)我項(xiàng)目的提出的針對(duì)性措施。
我公司在選擇代理公司時(shí),，應(yīng)通過(guò)以下四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行綜合考察和評(píng)定：
2-1,、對(duì)代理公司的歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考察，了解其代理過(guò)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)情況和開(kāi)發(fā)企業(yè)的評(píng)價(jià),；
2-2,、對(duì)代理公司關(guān)于我項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察,，從中了解代理公司對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新,、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性,、是否與我們的方向一致等,。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。
3-3,、考察代理公司的對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度,，通過(guò)考察代理公司對(duì)接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專案人員的資力、專業(yè)能力,、抄盤(pán)經(jīng)驗(yàn),、溝通能力等，以評(píng)定代理公司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)真度和專業(yè)度,。
通過(guò)以上四個(gè)方面的考察進(jìn)行綜合評(píng)分來(lái)確定項(xiàng)目最后的代理公司,。
3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段
在代理公司選定之后,，為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的,，在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)目形象工作必須通過(guò)廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過(guò)程中,，除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)費(fèi)用方面,，還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷方向的理解程度，對(duì)項(xiàng)目理解越透,，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂,，也越能打動(dòng)目標(biāo)群,。
因此，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個(gè)方面的原則,。
3-1,、考查公司的歷史業(yè)績(jī)及綜合創(chuàng)意能力；
3-2,、考察對(duì)我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略,、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。
3-3,、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專案人員的資歷,、專業(yè)設(shè)計(jì)能力，文案撰稿能力以及與開(kāi)發(fā)公司,，代理公司對(duì)接的模式和團(tuán)體溝通能力,。
3-4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià),，廣告發(fā)布報(bào)價(jià),、物料制作報(bào)價(jià)等情況。
4,、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段
在確定代理公司、廣告公司后,，項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場(chǎng)形象預(yù)熱階段,，以代理公司和廣告公司制定的《項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向，開(kāi)始以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱,，逐步積累客戶,，并根據(jù)市場(chǎng)的初步反映情況調(diào)整營(yíng)銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段,。