企業(yè)營(yíng)銷分三個(gè)層面,，戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略是指公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)方向和目標(biāo),，我們要成為什么,？能做什么？不能做什么,？要在某一領(lǐng)域取得什么樣的地位或成績(jī),。例如：xx戰(zhàn)略目標(biāo)是成為xxx行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，獲取xxx市場(chǎng)最大的市場(chǎng)份額和品牌影響力
策略是為戰(zhàn)略服務(wù),，是為了完成戰(zhàn)略目標(biāo)而存在的,，必須與戰(zhàn)略方向一致，是指公司結(jié)合目前實(shí)際情況，為達(dá)成短期或中長(zhǎng)期目標(biāo)而需要制定的行動(dòng)指導(dǎo)方針或方法,。例如：隨著一線城市市場(chǎng)容量的飽和和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，公司需加大二、三線城市的拓展,，獲取新的份額增長(zhǎng),，那么就需要制定二三線市場(chǎng)拓展策略，如分銷系統(tǒng)建設(shè),、渠道下沉,、新品推廣等
戰(zhàn)術(shù)是為策略服務(wù)，達(dá)成短期目標(biāo),，指具體的市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃,，如：為了完成渠道下沉這一策略，可以采取分銷商激勵(lì)計(jì)劃,、渠道品牌顯現(xiàn)計(jì)劃以及針對(duì)某一產(chǎn)品的通路&消費(fèi)者促銷計(jì)劃
理清了戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)（市場(chǎng)計(jì)劃）的關(guān)系后,，再來(lái)看如何執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃
市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行可遵循 PDCA 原則
P：分析,、計(jì)劃（5W2H：為什么做、做的目的和標(biāo)準(zhǔn)是什么,，在什么時(shí)間,、什么地點(diǎn)做、誰(shuí)負(fù)責(zé),、如何完成,、需要多少資源），這一部分可以通過(guò)甘特圖來(lái)完成行動(dòng)排期,，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
D：實(shí)際執(zhí)行
C：跟蹤,、激勵(lì)（實(shí)時(shí)跟進(jìn)、評(píng)估,、調(diào)整,、獎(jiǎng)懲、通報(bào)）
D：總結(jié)（取得什么樣的成績(jī),，哪些做的好需要繼續(xù)保持,、哪些不足需要調(diào)整、改善）
三分計(jì)劃,、7分執(zhí)行
營(yíng)銷無(wú)定數(shù),，只要不與公司戰(zhàn)略、策略想違背同時(shí)能達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃都是好的計(jì)劃,，關(guān)鍵還是看團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,，否則一切皆是脫離實(shí)際的空談