企業(yè)營銷分三個層面,，戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術
戰(zhàn)略是指公司發(fā)展的長遠方向和目標,，我們要成為什么,？能做什么？不能做什么,？要在某一領域取得什么樣的地位或成績,。例如：xx戰(zhàn)略目標是成為xxx行業(yè)的領導者，獲取xxx市場最大的市場份額和品牌影響力
策略是為戰(zhàn)略服務,，是為了完成戰(zhàn)略目標而存在的,，必須與戰(zhàn)略方向一致,，是指公司結合目前實際情況，為達成短期或中長期目標而需要制定的行動指導方針或方法,。例如：隨著一線城市市場容量的飽和和競爭的加劇,，公司需加大二、三線城市的拓展,，獲取新的份額增長,，那么就需要制定二三線市場拓展策略，如分銷系統建設,、渠道下沉,、新品推廣等
戰(zhàn)術是為策略服務，達成短期目標,，指具體的市場行動計劃,，如：為了完成渠道下沉這一策略，可以采取分銷商激勵計劃,、渠道品牌顯現計劃以及針對某一產品的通路&消費者促銷計劃
理清了戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術（市場計劃）的關系后,，再來看如何執(zhí)行市場計劃
市場計劃的執(zhí)行可遵循 PDCA 原則
P：分析,、計劃（5W2H：為什么做、做的目的和標準是什么,，在什么時間,、什么地點做、誰負責,、如何完成,、需要多少資源），這一部分可以通過甘特圖來完成行動排期,，指導團隊執(zhí)行
D：實際執(zhí)行
C：跟蹤,、激勵（實時跟進、評估,、調整,、獎懲、通報）
D：總結（取得什么樣的成績,，哪些做的好需要繼續(xù)保持,、哪些不足需要調整、改善）
三分計劃,、7分執(zhí)行
營銷無定數,，只要不與公司戰(zhàn)略、策略想違背同時能達成目標的計劃都是好的計劃,，關鍵還是看團隊的執(zhí)行,，否則一切皆是脫離實際的空談