企業(yè)營銷分三個層面,，戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略是指公司發(fā)展的長遠(yuǎn)方向和目標(biāo),，我們要成為什么,？能做什么？不能做什么,？要在某一領(lǐng)域取得什么樣的地位或成績,。例如：xx戰(zhàn)略目標(biāo)是成為xxx行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，獲取xxx市場最大的市場份額和品牌影響力
策略是為戰(zhàn)略服務(wù),，是為了完成戰(zhàn)略目標(biāo)而存在的,，必須與戰(zhàn)略方向一致,，是指公司結(jié)合目前實際情況，為達(dá)成短期或中長期目標(biāo)而需要制定的行動指導(dǎo)方針或方法,。例如：隨著一線城市市場容量的飽和和競爭的加劇,，公司需加大二、三線城市的拓展,，獲取新的份額增長,，那么就需要制定二三線市場拓展策略,，如分銷系統(tǒng)建設(shè),、渠道下沉、新品推廣等
戰(zhàn)術(shù)是為策略服務(wù),，達(dá)成短期目標(biāo),，指具體的市場行動計劃，如：為了完成渠道下沉這一策略,，可以采取分銷商激勵計劃,、渠道品牌顯現(xiàn)計劃以及針對某一產(chǎn)品的通路&消費者促銷計劃
理清了戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)（市場計劃）的關(guān)系后,，再來看如何執(zhí)行市場計劃
市場計劃的執(zhí)行可遵循 PDCA 原則
P：分析、計劃（5W2H：為什么做,、做的目的和標(biāo)準(zhǔn)是什么,，在什么時間、什么地點做,、誰負(fù)責(zé),、如何完成、需要多少資源）,，這一部分可以通過甘特圖來完成行動排期,，指導(dǎo)團(tuán)隊執(zhí)行
D：實際執(zhí)行
C：跟蹤、激勵（實時跟進(jìn),、評估,、調(diào)整、獎懲,、通報）
D：總結(jié)（取得什么樣的成績,，哪些做的好需要繼續(xù)保持、哪些不足需要調(diào)整,、改善）
三分計劃,、7分執(zhí)行
營銷無定數(shù)，只要不與公司戰(zhàn)略,、策略想違背同時能達(dá)成目標(biāo)的計劃都是好的計劃,，關(guān)鍵還是看團(tuán)隊的執(zhí)行,，否則一切皆是脫離實際的空談