。
　　因此，我認(rèn)為采用會(huì)議營銷的企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合企業(yè)的真正的專家,，不應(yīng)該弄虛作假,。
　　核心四：典型病例的培養(yǎng)
　　典型病例在整個(gè)營銷會(huì)議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，通過典型病例的現(xiàn)場(chǎng)說法來證實(shí)產(chǎn)品確實(shí)具備企業(yè)所宣傳的效果,，從而促使適應(yīng)人群購買。因此，采用會(huì)議營銷的企業(yè)一定要注意培養(yǎng)自己的忠實(shí)顧客,，并從忠實(shí)顧客中培養(yǎng)典型病例。
　　需要說明的是,，典型病例與“托兒”不同,，“托兒”是單純的為了利益而隨意的訴說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，“托兒”本身可能并沒有使用產(chǎn)品,，其言語大多是信口雌黃,。而典型病例是通過使用企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)體驗(yàn)到了效果,，通過與銷售人員的接觸又對(duì)公司有一定的感情，在這種情況下企業(yè)誠懇的邀請(qǐng)顧客敘述自己使用產(chǎn)品的過程,，和使用前后的身體狀況對(duì)比,。典型病例或許也會(huì)從企業(yè)中得到一些實(shí)惠，但是典型病例看重的并不是一點(diǎn)微薄的禮品,，而是產(chǎn)品的效果以及與銷售人員的感情,。
　　綜上所述，典型病例的培養(yǎng)對(duì)于采用會(huì)議營銷的企業(yè)來說是一個(gè)應(yīng)該持續(xù),、認(rèn)真對(duì)待的工作,。
　　核心五：流程設(shè)計(jì)
　　每一場(chǎng)營銷會(huì)議都應(yīng)該有一個(gè)主題，圍繞會(huì)議主題要進(jìn)行整個(gè)營銷會(huì)議的流程設(shè)計(jì),，會(huì)議的流程要力求做到自然,、流暢。主題不同的營銷會(huì)議,，其流程也應(yīng)該不同,。良好的會(huì)議流程可以有效的促進(jìn)銷售。如果會(huì)議流程流程混亂會(huì)輕則影響整個(gè)會(huì)議的進(jìn)程,，重則會(huì)使眾多顧客中途退場(chǎng)致使整個(gè)會(huì)議的銷售大打折扣,。會(huì)議組織者應(yīng)該對(duì)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心設(shè)計(jì)，甚至?xí)h前反復(fù)的演練,，以確保會(huì)議成功,。
　　我熟悉的幾個(gè)老總都這樣要求：即使會(huì)議的流程再熟悉，會(huì)前也要演練一遍,。由此可見會(huì)議流程的重要性,。　
　　核心六：主持人
　　主持人是整個(gè)營銷會(huì)議的靈魂,。他講整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來,。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，可以處理好突發(fā)事件,，可以將參會(huì)者的注意力集中起來。
　　因此,，采用會(huì)議營銷的企業(yè),，招一名優(yōu)秀的主持人是極其關(guān)鍵的，有時(shí)主持人的水平能決定會(huì)議是否會(huì)按照設(shè)計(jì)的程序進(jìn)行,。
　　當(dāng)然,，會(huì)議營銷的許多內(nèi)容都很關(guān)鍵，比如會(huì)場(chǎng)的選擇，現(xiàn)場(chǎng)的配合等等,，只是比較起來,，以上六點(diǎn)更為重要。限于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平,。