1、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理
2,、總工程師、土建工程師,、水暖工程師,、機(jī)電工程師,、弱電工程師
3、造價(jià)部經(jīng)理,、預(yù)算師
4,、材料采購部經(jīng)理
5、行政人力部主管,、行政文員,、人力專員、司機(jī),、庫房管理員
6,、財(cái)務(wù)部主管會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)出納
7,、市場部經(jīng)理（外聯(lián)部）,、市場專員
8、營銷部經(jīng)理,、營銷主管,、銷售員
9、策劃部經(jīng)理
10,、品質(zhì)部經(jīng)理

房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí),？

房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)

????五證五證：《國有土地使用證》《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程施工許可證》《商品房銷售許可證》

????一、 建筑類型按建筑高度劃分,，房屋可分為低層房屋,、多層房屋和高層房屋。 低層房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物,，一般是1-3層建筑物,，如平房、別墅等,。多層房屋:指高于10米,、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4 -8層,，一般采用磚混結(jié)構(gòu),，少數(shù)采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。高層房屋:是指高于24米的建筑,。8層以上(可含8層)的建筑體,，一般可分為小高層、高層和超高層,。

????(1)人們一般把8層至12,、13層的建筑稱為“小高層”。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，帶電梯,。小高層有多層親切安寧,、房型好、得房率高的特點(diǎn),，又有普通高層結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高,、耐用年限高、景觀系數(shù)高,，污染程度低等優(yōu)點(diǎn),，很受購房人歡迎。同時(shí),，小高層對(duì)土地的利用率提高，土地成本相對(duì)下降,，很受房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞,。所以，近年來中心城區(qū)小高層如雨后春筍,，越來越多,，

????(2)高層房屋(指15層以上、24層以下的建筑體)因?yàn)榻ㄖY(jié)構(gòu)和建筑形態(tài)(點(diǎn)狀居多)的局限,，房型設(shè)計(jì)難度大,，要做到每套室內(nèi)全明、采光通風(fēng)良好是有很大難度的,。在城市中心區(qū),，高層有它的優(yōu)勢：對(duì)開發(fā)商來說，單位建筑面積土地成本(即“樓面地價(jià)”)低,；對(duì)住戶來說,，視野開闊，景觀系數(shù)高,，塵土,、噪音、光線污染也少,，建筑結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高,，整體性強(qiáng)。但高層房屋也有明顯的缺點(diǎn)：結(jié)構(gòu)工藝比較復(fù)雜,，材料性能要求高,，自重大，對(duì)基礎(chǔ)要求高,，施工難度較大,，建筑造價(jià)相應(yīng)提高；高層房屋電梯、樓道,、機(jī)房,、技術(shù)層等公用部位占用面積大，得房率低,；如果電梯質(zhì)量不可靠,，物業(yè)管理不正常，就很令人擔(dān)心,。

????(3)超高層房屋是指超過24層的建筑體,。超高層房屋樓面地價(jià)最低，但建筑安裝成本高,。它給人以氣派雄偉的感覺,，可以滿足一些消費(fèi)者對(duì)視野、景觀的要求,。超高層房屋一般建在城市黃金地段(最大限度地利用土地資源)或景觀良好的城區(qū)(最充分地發(fā)揮景觀資源的作用),。

????(4)根據(jù)國家有關(guān)政策對(duì)民用建筑高度與層數(shù)的設(shè)計(jì)規(guī)定：4-6層為多層住宅；7-10層為小高層住宅（也稱中高層住宅）,；10層以上則為高層住宅,，有高層塔樓、高層板樓,。

????(5)使用率比較：多層高于高層,，使用率85%左右；高層由于有電梯,、電梯前室等,，需分?jǐn)偟墓妹娣e較多，高層塔樓使用率72-75%,，板樓在78-80%,。

????(6)物業(yè)管理收費(fèi)：多層少于高層。

????（7）低層房 ：是指１至３層高的樓房,；小高層房：是指９至１１層高以下的樓房,；高層房：是指總高在１２層以上的樓房。單元式住宅 單元式住宅 ：是指在多層,、高層樓房中的一種住宅建筑形式,；通常每層樓面只有一個(gè)樓梯，住戶由樓梯平臺(tái)直接進(jìn)入分戶門,，一般多層住宅每個(gè)樓梯可以安排12到28戶,。所以每個(gè)樓梯的控制面積又稱為一個(gè)居住單元?？蚣芙Y(jié)構(gòu)住宅 框架結(jié)構(gòu)住宅是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱,，再用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、浮石,、蛭石,、陶爛等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配成而的住宅。適合大規(guī)模工業(yè)化施工,，效率較高,，工程質(zhì)量較好。 框架結(jié)構(gòu)由梁柱構(gòu)成,，構(gòu)件截面較小,，因此框架結(jié)構(gòu)的承載力和剛度都較低，它的受力特點(diǎn)類似于豎向懸臂剪切梁,，樓層越高,，水平位移越慢，高層框架在縱橫兩個(gè)方向都承受很大的水平力,，這時(shí),，現(xiàn)澆樓面也作為梁共同工作的，裝配整體式樓面的作用則不考慮,，框架結(jié)構(gòu)的墻體是填充墻,，起圍護(hù)和分隔作用,，框架結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是能為建筑提供靈活的使用空間,，但抗震性能差。

????二,、 戶型結(jié)構(gòu) “錯(cuò)層式”住宅什么叫“錯(cuò)層式”住宅,？主要指的是一套房子不處于同一平面，即房內(nèi)的廳,、臥,、衛(wèi)、廚,、陽臺(tái)處于幾個(gè)高度不同的平面上,。 錯(cuò)層式和復(fù)式房屋有一個(gè)共同的特征區(qū)別于平面式的房屋。平面式表示一戶人家的廳,、臥,、衛(wèi)、廚等所有房間都處于同一層面,，而錯(cuò)層和復(fù)式內(nèi)的各個(gè)房間則處于不同層面,。 錯(cuò)層和復(fù)式房屋的區(qū)別在于盡管兩種房屋均處于不同層面，但復(fù)式層高往往超過一人高度,，相當(dāng)于兩層樓,，而錯(cuò)層式高度低于一人，人站立在第一層面平視可看到第二層面。因此錯(cuò)層有“壓縮了的復(fù)式”之稱,。另外,，復(fù)式的一、二層樓面往往垂直投影,，上下面積大小一致,；而錯(cuò)層式兩個(gè)（或三個(gè)）樓面并非垂直相疊，而是互相以不等高形式錯(cuò)開,。 躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎的住宅建筑形式,。在東南沿海的廣東、福建的一些開放城市建設(shè)較多,。這類住宅的特點(diǎn)是住宅占有上下兩層樓南,，臥室、起居室,、客廳,、衛(wèi)生間、廚房,、及其它輔助用房可以分層布置,，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)用小樓梯聯(lián)接。躍層式住宅的優(yōu)點(diǎn)是每戶 ............