2007年成功的市場營銷案例
《獅子王》成就了整個中國演出市場最大規(guī)模的一次資本運作,,而全方位的宣傳和票務(wù)策略為《獅子王》的大獲成功又增添了一枚砝碼。
與《劇院魅影》相比,,《獅子王》這次的宣傳方式更加系統(tǒng)和專業(yè),,采取了“低成本、立體式,、網(wǎng)絡(luò)化,、全覆蓋”的宣傳推廣策略。自合同簽訂之日起,,就不斷挖掘《獅子王》的新聞熱點,,并在不同時間節(jié)點上給媒體提供素材,使得《獅子王》的影響力在演出前半年中不斷升溫,,并在《獅子王》劇組抵達上海時達到了高潮,。
上海大劇院組織了專門的《獅子王》推廣小組,做了40場推廣宣傳工作,,對象從IBM,、英特爾這樣的外企到中外合資的大型企業(yè);針對的是那些時尚、年輕,,對歐美文化認知度比較高的年輕人,。同時,在上海大劇院還定期推出與音樂劇知識有關(guān)的講座,。方世忠說:“主流媒體和非主流媒體都使用到了,。”
在演出之前,,上海大劇院采取了多渠道,、多層次和全方位的宣傳力度,在全城幾乎所有的廣告載體上做宣傳廣告,,溫馨的廣告語“與你愛的人一起來看《獅子王》”無處不在,。從7月份開始,主力宣傳演出本身的藝術(shù)價值和表演特征,;進入8月,,則在財經(jīng)類報刊和電臺,、電視上重點推廣音樂劇的商業(yè)模式和運營理念;9月開學(xué),,推廣公益活動,,關(guān)注教育人群;十一黃金周最后10場,,獅子王走進長三角,,提出了“塑造上海城市文化品牌,服務(wù)長三角”的口號……最終在2006年夏天創(chuàng)造出了“獅子王效應(yīng)”,。
最有創(chuàng)意的宣傳出現(xiàn)在上海首演之日,,當天《申江服務(wù)導(dǎo)報》的包裝袋上印刷的全是《獅子王》的廣告,在上海的大街小巷上形成了一道獨特的黃色風(fēng)景線,。這樣的宣傳力度使人想不知道《獅子王》都難,。
在《獅子王》票務(wù)方面,,上海大劇院一改以往音樂劇只在本地售票的方式,,在全國十多個城市以及港澳臺地區(qū)設(shè)立專門的售票點,同步發(fā)售,。上海大劇院還開發(fā)了黃金貴賓套票,、榮耀之旅旅游票、家庭票,、學(xué)生票等票品以針對不同觀眾群,。票價從最高的800元到最低的100元細分為了21檔,讓更多觀眾得以走進劇院來感受《獅子王》的無限精彩,。
《獅子王》成了上海2006年夏季的旅游項目,。據(jù)不完全統(tǒng)計,每10個《獅子王》的觀眾中就有至少3個來自北京,、廣州,、武漢、深圳及港澳臺等外地城市,,其中還不乏新加坡,、日本、韓國,、馬來西亞的觀眾,。更多上海周邊的市民也選擇到上海度周末,為的是在休閑觀光之余能看上一場《獅子王》,。
通過此番突破性的營銷,,《獅子王》每場演出的出票率都保持在98%以上,有時甚至出現(xiàn)了“一票難求”的情況,,創(chuàng)造了中國演出市場的一個神話,。
點 評
音樂劇被稱為“上海的一張文化名片”,,盡管從2005年2月6日文化體制改制之后,《獅子王》與各方的合作都已經(jīng)全部按照商業(yè)規(guī)律進行,,但上海大劇院仍有著資源整合方面的便利,。上海大劇院充分利用資源優(yōu)勢,創(chuàng)造性地將突破性營銷做到了極致,。
未來之路
自《獅子王》開始,,上海大劇院已經(jīng)不僅僅將眼光局限于引進世界經(jīng)典音樂劇,而是投向整個音樂劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。盡管這些年本土音樂劇在中國發(fā)展很快,,但無論是創(chuàng)作實力還是制作機制,市場推廣還是營運持續(xù)能力,,都不盡如人意,。音樂劇產(chǎn)業(yè)鏈的許多環(huán)節(jié)還不成熟。新創(chuàng)原創(chuàng)劇目“雷聲大,,雨點小”,,絕大多數(shù)劇目無法收回成本。
上海大劇院經(jīng)過全面而審慎的研究后發(fā)現(xiàn),,目前中國音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路不外乎兩條:一是“自主創(chuàng)新”之路,,一是“本土化”之路。在考量了目前國內(nèi)創(chuàng)作狀況,、制作規(guī)范,、營運水準、人才配備,、品牌營銷,、市場狀況等諸多音樂劇產(chǎn)業(yè)化重要構(gòu)成要素之后,上海大劇院認為如今走“自主創(chuàng)新”之路依然代價巨大,,博弈成本高昂,。而選擇“本土化”道路,借助國際專業(yè)音樂劇公司的品牌資源和制作規(guī)范,,采用國際通行的商業(yè)運作模式,,完成音樂劇產(chǎn)業(yè)化資源的互補,打造和完善中國音樂劇的產(chǎn)業(yè)鏈,,才是一條盡快實現(xiàn)音樂劇產(chǎn)業(yè)目標的捷徑,。選擇音樂劇“本土化”的道路,并不意味著放棄“自主創(chuàng)新”,,這只是出于戰(zhàn)略選擇的先后考慮,。
基于這樣的戰(zhàn)略思考,2005年3月3日,上海大劇院與麥金托什有限公司正式達成意向,,在上海組建音樂劇合資公司——東方音樂劇公司,,在未來10年推出多部中文版的西方經(jīng)典音樂劇。
在上海大劇院未來的發(fā)展藍圖中,,傳統(tǒng)演藝項目與音樂劇相得益彰,,并駕齊驅(qū)。而且經(jīng)典音樂劇名劇的引進,、音樂劇的“中文版”,、音樂劇的“中國原創(chuàng)”,將會成為并行不悖的三大組成部分,,共同促進音樂劇這一現(xiàn)代的戲劇藝術(shù)樣式在上海乃至全國的發(fā)展,。如今,音樂劇對上海大劇院已不僅僅是一條令人驕傲的過往,,更象征著未來音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輝煌前景,。
正如上海大劇院院長方世忠所言,“我們的目標就是努力使上海大劇院成為中國音樂劇產(chǎn)業(yè)運作領(lǐng)域中最重要的產(chǎn)品運營商和集成商,,使上海成為繼美國紐約,、英國倫敦之后的亞洲音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興城市?!?
點 評
上海大劇院最后選擇麥金托什有限公司合作,,正是看中了對方擁有豐富的劇目版權(quán)和專業(yè)化規(guī)范化的制作水準,而上海大劇院所提供的演藝平臺和品牌影響力,,在中國也具有獨特的優(yōu)勢。此舉不僅是技術(shù)和資源上的合作,,更是著眼于未來的長期戰(zhàn)略合作,。通過這一舉措,上海大劇院將可以借助上海大劇院藝術(shù)中心強大的演藝資源和品牌影響力,,結(jié)合國外音樂劇公司的劇目品質(zhì)優(yōu)勢和專業(yè)制作實力,,打造上海音樂劇產(chǎn)業(yè)孵化平臺,其目標就是要實現(xiàn)以成熟的商業(yè)模式和本土化的人才團隊制作中國自己的音樂劇,?!?/p>
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