《獅子王》成就了整個(gè)中國(guó)演出市場(chǎng)最大規(guī)模的一次資本運(yùn)作,，而全方位的宣傳和票務(wù)策略為《獅子王》的大獲成功又增添了一枚砝碼,。

與《劇院魅影》相比,，《獅子王》這次的宣傳方式更加系統(tǒng)和專業(yè),，采取了“低成本,、立體式,、網(wǎng)絡(luò)化,、全覆蓋”的宣傳推廣策略,。自合同簽訂之日起,，就不斷挖掘《獅子王》的新聞熱點(diǎn)，并在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)上給媒體提供素材,，使得《獅子王》的影響力在演出前半年中不斷升溫,，并在《獅子王》劇組抵達(dá)上海時(shí)達(dá)到了高潮。

上海大劇院組織了專門的《獅子王》推廣小組,，做了40場(chǎng)推廣宣傳工作,，對(duì)象從IBM、英特爾這樣的外企到中外合資的大型企業(yè);針對(duì)的是那些時(shí)尚、年輕,，對(duì)歐美文化認(rèn)知度比較高的年輕人,。同時(shí)，在上海大劇院還定期推出與音樂(lè)劇知識(shí)有關(guān)的講座,。方世忠說(shuō)：“主流媒體和非主流媒體都使用到了,。”

在演出之前,，上海大劇院采取了多渠道,、多層次和全方位的宣傳力度，在全城幾乎所有的廣告載體上做宣傳廣告,，溫馨的廣告語(yǔ)“與你愛(ài)的人一起來(lái)看《獅子王》”無(wú)處不在,。從7月份開(kāi)始，主力宣傳演出本身的藝術(shù)價(jià)值和表演特征,；進(jìn)入8月,，則在財(cái)經(jīng)類報(bào)刊和電臺(tái)、電視上重點(diǎn)推廣音樂(lè)劇的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)理念,；9月開(kāi)學(xué),，推廣公益活動(dòng)，關(guān)注教育人群,；十一黃金周最后10場(chǎng),，獅子王走進(jìn)長(zhǎng)三角，提出了“塑造上海城市文化品牌,，服務(wù)長(zhǎng)三角”的口號(hào)……最終在2006年夏天創(chuàng)造出了“獅子王效應(yīng)”,。

最有創(chuàng)意的宣傳出現(xiàn)在上海首演之日，當(dāng)天《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》的包裝袋上印刷的全是《獅子王》的廣告,，在上海的大街小巷上形成了一道獨(dú)特的黃色風(fēng)景線。這樣的宣傳力度使人想不知道《獅子王》都難,。

在《獅子王》票務(wù)方面,，上海大劇院一改以往音樂(lè)劇只在本地售票的方式，在全國(guó)十多個(gè)城市以及港澳臺(tái)地區(qū)設(shè)立專門的售票點(diǎn),，同步發(fā)售,。上海大劇院還開(kāi)發(fā)了黃金貴賓套票、榮耀之旅旅游票,、家庭票,、學(xué)生票等票品以針對(duì)不同觀眾群。票價(jià)從最高的800元到最低的100元細(xì)分為了21檔,，讓更多觀眾得以走進(jìn)劇院來(lái)感受《獅子王》的無(wú)限精彩,。

《獅子王》成了上海2006年夏季的旅游項(xiàng)目。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每10個(gè)《獅子王》的觀眾中就有至少3個(gè)來(lái)自北京,、廣州,、武漢、深圳及港澳臺(tái)等外地城市,，其中還不乏新加坡,、日本、韓國(guó),、馬來(lái)西亞的觀眾,。更多上海周邊的市民也選擇到上海度周末，為的是在休閑觀光之余能看上一場(chǎng)《獅子王》,。

通過(guò)此番突破性的營(yíng)銷,，《獅子王》每場(chǎng)演出的出票率都保持在98%以上，有時(shí)甚至出現(xiàn)了“一票難求”的情況,，創(chuàng)造了中國(guó)演出市場(chǎng)的一個(gè)神話,。

點(diǎn) 評(píng)

音樂(lè)劇被稱為“上海的一張文化名片”，盡管從2005年2月6日文化體制改制之后,，《獅子王》與各方的合作都已經(jīng)全部按照商業(yè)規(guī)律進(jìn)行,，但上海大劇院仍有著資源整合方面的便利。上海大劇院充分利用資源優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造性地將突破性營(yíng)銷做到了極致,。


未來(lái)之路

自《獅子王》開(kāi)始，上海大劇院已經(jīng)不僅僅將眼光局限于引進(jìn)世界經(jīng)典音樂(lè)劇,，而是投向整個(gè)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。盡管這些年本土音樂(lè)劇在中國(guó)發(fā)展很快，但無(wú)論是創(chuàng)作實(shí)力還是制作機(jī)制,，市場(chǎng)推廣還是營(yíng)運(yùn)持續(xù)能力,，都不盡如人意。音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)鏈的許多環(huán)節(jié)還不成熟,。新創(chuàng)原創(chuàng)劇目“雷聲大,，雨點(diǎn)小”，絕大多數(shù)劇目無(wú)法收回成本,。

上海大劇院經(jīng)過(guò)全面而審慎的研究后發(fā)現(xiàn),，目前中國(guó)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路不外乎兩條：一是“自主創(chuàng)新”之路，一是“本土化”之路,。在考量了目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)作狀況,、制作規(guī)范、營(yíng)運(yùn)水準(zhǔn),、人才配備,、品牌營(yíng)銷,、市場(chǎng)狀況等諸多音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)化重要構(gòu)成要素之后，上海大劇院認(rèn)為如今走“自主創(chuàng)新”之路依然代價(jià)巨大,，博弈成本高昂,。而選擇“本土化”道路，借助國(guó)際專業(yè)音樂(lè)劇公司的品牌資源和制作規(guī)范,，采用國(guó)際通行的商業(yè)運(yùn)作模式,，完成音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)化資源的互補(bǔ)，打造和完善中國(guó)音樂(lè)劇的產(chǎn)業(yè)鏈,，才是一條盡快實(shí)現(xiàn)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)目標(biāo)的捷徑,。選擇音樂(lè)劇“本土化”的道路，并不意味著放棄“自主創(chuàng)新”,，這只是出于戰(zhàn)略選擇的先后考慮,。

基于這樣的戰(zhàn)略思考，2005年3月3日,，上海大劇院與麥金托什有限公司正式達(dá)成意向,，在上海組建音樂(lè)劇合資公司——東方音樂(lè)劇公司，在未來(lái)10年推出多部中文版的西方經(jīng)典音樂(lè)劇,。

在上海大劇院未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖中,，傳統(tǒng)演藝項(xiàng)目與音樂(lè)劇相得益彰，并駕齊驅(qū),。而且經(jīng)典音樂(lè)劇名劇的引進(jìn),、音樂(lè)劇的“中文版”、音樂(lè)劇的“中國(guó)原創(chuàng)”,，將會(huì)成為并行不悖的三大組成部分,，共同促進(jìn)音樂(lè)劇這一現(xiàn)代的戲劇藝術(shù)樣式在上海乃至全國(guó)的發(fā)展。如今,，音樂(lè)劇對(duì)上海大劇院已不僅僅是一條令人驕傲的過(guò)往,，更象征著未來(lái)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輝煌前景。

正如上海大劇院院長(zhǎng)方世忠所言,，“我們的目標(biāo)就是努力使上海大劇院成為中國(guó)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)運(yùn)作領(lǐng)域中最重要的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商和集成商,，使上海成為繼美國(guó)紐約、英國(guó)倫敦之后的亞洲音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興城市,?！?

點(diǎn) 評(píng)

　上海大劇院最后選擇麥金托什有限公司合作,，正是看中了對(duì)方擁有豐富的劇目版權(quán)和專業(yè)化規(guī)范化的制作水準(zhǔn),，而上海大劇院所提供的演藝平臺(tái)和品牌影響力，在中國(guó)也具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。此舉不僅是技術(shù)和資源上的合作,，更是著眼于未來(lái)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。通過(guò)這一舉措，上海大劇院將可以借助上海大劇院藝術(shù)中心強(qiáng)大的演藝資源和品牌影響力,，結(jié)合國(guó)外音樂(lè)劇公司的劇目品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)制作實(shí)力,，打造上海音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)，其目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)以成熟的商業(yè)模式和本土化的人才團(tuán)隊(duì)制作中國(guó)自己的音樂(lè)劇,?！?/p>