《獅子王》成就了整個中國演出市場最大規(guī)模的一次資本運作,，而全方位的宣傳和票務策略為《獅子王》的大獲成功又增添了一枚砝碼,。

與《劇院魅影》相比,，《獅子王》這次的宣傳方式更加系統(tǒng)和專業(yè),，采取了“低成本、立體式,、網(wǎng)絡化,、全覆蓋”的宣傳推廣策略,。自合同簽訂之日起，就不斷挖掘《獅子王》的新聞熱點,，并在不同時間節(jié)點上給媒體提供素材,，使得《獅子王》的影響力在演出前半年中不斷升溫，并在《獅子王》劇組抵達上海時達到了高潮,。

上海大劇院組織了專門的《獅子王》推廣小組,，做了40場推廣宣傳工作，對象從IBM,、英特爾這樣的外企到中外合資的大型企業(yè);針對的是那些時尚,、年輕，對歐美文化認知度比較高的年輕人,。同時,，在上海大劇院還定期推出與音樂劇知識有關(guān)的講座。方世忠說：“主流媒體和非主流媒體都使用到了,?！?

在演出之前，上海大劇院采取了多渠道,、多層次和全方位的宣傳力度,，在全城幾乎所有的廣告載體上做宣傳廣告，溫馨的廣告語“與你愛的人一起來看《獅子王》”無處不在,。從7月份開始,，主力宣傳演出本身的藝術(shù)價值和表演特征；進入8月,，則在財經(jīng)類報刊和電臺、電視上重點推廣音樂劇的商業(yè)模式和運營理念,；9月開學,，推廣公益活動，關(guān)注教育人群,；十一黃金周最后10場,，獅子王走進長三角，提出了“塑造上海城市文化品牌,，服務長三角”的口號……最終在2006年夏天創(chuàng)造出了“獅子王效應”,。

最有創(chuàng)意的宣傳出現(xiàn)在上海首演之日，當天《申江服務導報》的包裝袋上印刷的全是《獅子王》的廣告,，在上海的大街小巷上形成了一道獨特的黃色風景線,。這樣的宣傳力度使人想不知道《獅子王》都難。

在《獅子王》票務方面,，上海大劇院一改以往音樂劇只在本地售票的方式,，在全國十多個城市以及港澳臺地區(qū)設立專門的售票點,，同步發(fā)售。上海大劇院還開發(fā)了黃金貴賓套票,、榮耀之旅旅游票,、家庭票、學生票等票品以針對不同觀眾群,。票價從最高的800元到最低的100元細分為了21檔,，讓更多觀眾得以走進劇院來感受《獅子王》的無限精彩。

《獅子王》成了上海2006年夏季的旅游項目,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，每10個《獅子王》的觀眾中就有至少3個來自北京、廣州,、武漢,、深圳及港澳臺等外地城市，其中還不乏新加坡,、日本,、韓國、馬來西亞的觀眾,。更多上海周邊的市民也選擇到上海度周末,，為的是在休閑觀光之余能看上一場《獅子王》。

通過此番突破性的營銷,，《獅子王》每場演出的出票率都保持在98%以上,，有時甚至出現(xiàn)了“一票難求”的情況，創(chuàng)造了中國演出市場的一個神話,。

點 評

音樂劇被稱為“上海的一張文化名片”,，盡管從2005年2月6日文化體制改制之后，《獅子王》與各方的合作都已經(jīng)全部按照商業(yè)規(guī)律進行,，但上海大劇院仍有著資源整合方面的便利,。上海大劇院充分利用資源優(yōu)勢，創(chuàng)造性地將突破性營銷做到了極致,。


未來之路

自《獅子王》開始,，上海大劇院已經(jīng)不僅僅將眼光局限于引進世界經(jīng)典音樂劇，而是投向整個音樂劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。盡管這些年本土音樂劇在中國發(fā)展很快,，但無論是創(chuàng)作實力還是制作機制，市場推廣還是營運持續(xù)能力,，都不盡如人意,。音樂劇產(chǎn)業(yè)鏈的許多環(huán)節(jié)還不成熟。新創(chuàng)原創(chuàng)劇目“雷聲大,，雨點小”,，絕大多數(shù)劇目無法收回成本,。

上海大劇院經(jīng)過全面而審慎的研究后發(fā)現(xiàn)，目前中國音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路不外乎兩條：一是“自主創(chuàng)新”之路,，一是“本土化”之路,。在考量了目前國內(nèi)創(chuàng)作狀況、制作規(guī)范,、營運水準,、人才配備、品牌營銷,、市場狀況等諸多音樂劇產(chǎn)業(yè)化重要構(gòu)成要素之后,，上海大劇院認為如今走“自主創(chuàng)新”之路依然代價巨大，博弈成本高昂,。而選擇“本土化”道路,，借助國際專業(yè)音樂劇公司的品牌資源和制作規(guī)范，采用國際通行的商業(yè)運作模式,，完成音樂劇產(chǎn)業(yè)化資源的互補,，打造和完善中國音樂劇的產(chǎn)業(yè)鏈，才是一條盡快實現(xiàn)音樂劇產(chǎn)業(yè)目標的捷徑,。選擇音樂劇“本土化”的道路,，并不意味著放棄“自主創(chuàng)新”，這只是出于戰(zhàn)略選擇的先后考慮,。

基于這樣的戰(zhàn)略思考,，2005年3月3日，上海大劇院與麥金托什有限公司正式達成意向,，在上海組建音樂劇合資公司——東方音樂劇公司,，在未來10年推出多部中文版的西方經(jīng)典音樂劇。

在上海大劇院未來的發(fā)展藍圖中,，傳統(tǒng)演藝項目與音樂劇相得益彰,，并駕齊驅(qū)。而且經(jīng)典音樂劇名劇的引進,、音樂劇的“中文版”、音樂劇的“中國原創(chuàng)”,，將會成為并行不悖的三大組成部分,，共同促進音樂劇這一現(xiàn)代的戲劇藝術(shù)樣式在上海乃至全國的發(fā)展。如今,，音樂劇對上海大劇院已不僅僅是一條令人驕傲的過往,，更象征著未來音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輝煌前景。

正如上海大劇院院長方世忠所言,，“我們的目標就是努力使上海大劇院成為中國音樂劇產(chǎn)業(yè)運作領(lǐng)域中最重要的產(chǎn)品運營商和集成商,，使上海成為繼美國紐約,、英國倫敦之后的亞洲音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興城市?！?

點 評

　上海大劇院最后選擇麥金托什有限公司合作,，正是看中了對方擁有豐富的劇目版權(quán)和專業(yè)化規(guī)范化的制作水準，而上海大劇院所提供的演藝平臺和品牌影響力,，在中國也具有獨特的優(yōu)勢,。此舉不僅是技術(shù)和資源上的合作，更是著眼于未來的長期戰(zhàn)略合作,。通過這一舉措,，上海大劇院將可以借助上海大劇院藝術(shù)中心強大的演藝資源和品牌影響力，結(jié)合國外音樂劇公司的劇目品質(zhì)優(yōu)勢和專業(yè)制作實力,，打造上海音樂劇產(chǎn)業(yè)孵化平臺,，其目標就是要實現(xiàn)以成熟的商業(yè)模式和本土化的人才團隊制作中國自己的音樂劇?！?/p>