1.市場競爭的格局,、消費者需求的變化促使皮爾斯堡公司營銷發(fā)生轉變,。

2.第一階段是生產觀念,，具有產品供不應求，消費需求淺顯等特點,，只要有貨源就有人買,；第二階段是推銷觀念，具有產品供大于求,，消費需求慢慢呈現多樣化特點,，組織大量人員推銷還是能生存的。第三階段是市場營銷觀念,，產品供大于求進一步加劇,，消費需求多樣化全面體現，只有研究市場,，滿足消費者多樣化需求,。

3.一、中國在80年代,，企業(yè)以生產觀念為中心可以迅速完成原始積累,。二、在90年代初,，企業(yè)以推銷觀念為中心可以迅速做大,。三、90年代末至現在,，企業(yè)必須以市場營銷為中心才能做強,，立于不敗之地。

公關與營銷的案例分析,？

各省衛(wèi)生廳長,、各市衛(wèi)生局長、廣州高露潔棕欖公司總經理林金星先生等領導出席,，在各省的活動中穿插文藝演出,。儀式后安排大規(guī)模義診、專家咨詢,、宣傳品發(fā)放活動,，在廣場中、街道上,、幼兒園,、田埂間進行了全面的開展。
3,、“口腔保健微笑工程——2001西部行”北京凱旋慶典儀式
*特別設計制作包括西部5省活動宣傳結果,、公司在中國10周年成果等7塊展板用以宣傳
*特別又回到北京衛(wèi)生部禮堂召開凱旋慶典儀式,再次邀請首發(fā)儀式來賓參加慶典儀式.
*在活動中特別設計了三個亮點，第一個是安排了一位西部兒童代表現場朗讀傳達了接收口腔保健教育所有西部兒童的心聲,；第二個是殷副部長,、方先生啟亮了一個立式大型的“高露潔微笑圓牌”，正面是本次活動所路徑省份的地圖和公司將在2002年展開活動所路徑省份的地圖,，背面是一張美麗的笑臉,；第三個是殷副部長、方先生向西部5省代表頒發(fā)成功獎牌
4,、邀請北京近40家報紙,、雜志、電視臺記者出席慶典儀式新聞發(fā)布會
項目評估
*據初步統(tǒng)計全程活動共組織30多次累計6000余名聽眾的口腔保健教育講座,，300多名牙醫(yī)進行咨詢義診月30萬群眾直接受益,。“西部行”所經地區(qū)人們關于口腔保健的正確認識顯著上升,，對日?？谇蛔o理用品的認識也有明顯改進。
*本次活動通過新華社,、中央電視臺和地方重要媒體等近100家新聞單位的廣泛宣傳報道覆蓋面達上億群眾,。口腔護理專家——高露潔棕欖公司形象逐步樹立起來，塑造了高露潔推動中國口腔保健事業(yè)止于至善的優(yōu)秀公司形象,。
二,、案例分析——對本次公關活動的若干認識
高露潔棕欖公司在中國樹立企業(yè)形象的公關主題非常專業(yè)也非常專一：堅持不懈地推動兒童口腔健康教育、開展群眾口腔保健宣傳和支持專業(yè)口腔醫(yī)學研究,。通過調查研究,，公司抓住“西部大開發(fā)”的時代主題，策劃了本次大型社會活動,，使原有的公關元素找到了新的載體,、新的形式、新的對象,、新的空間,，是持續(xù)了近10年的公關活動主題取得創(chuàng)新，延伸到新千年并賦予新的時代特色,，樹立起具有百年歷史的“口腔護理專家”的企業(yè)形象,。
這次公關活動的主要成功之處在于：
1、 借勢造勢,。
借助“西部大開發(fā)”之勢,，襯托“西部行”活動的社會意義，減少商業(yè)宣傳,，而推廣高露潔“口腔護理專家”的企業(yè)形象,，成功吸引了媒體的報道，吸引了公眾的眼球,。借中國西部老少邊窮地區(qū)急需提高口腔保健意識,、急需優(yōu)質全效口腔護理產品之勢，培養(yǎng)開發(fā)高露潔潛在的消費群體,。
2,、 上層路線的有效利用。
公司有效爭取了政府及權威機構對活動的支持,，使活動上升到國家層面,，這是活動成功的關鍵。公司通過中華預防醫(yī)學會,、全國牙防組和中華口腔醫(yī)學會三大權威性專業(yè)組織,，爭取到國家衛(wèi)生部的支持，由衛(wèi)生部疾病司出面協(xié)調西部各省衛(wèi)生廳,，有效的協(xié)助和保障了這次活動的順利進行,。特別是活動從北京國家衛(wèi)生部禮堂啟動，最后又在衛(wèi)生部舉行凱旋慶典儀式,，衛(wèi)生部副部長及三大協(xié)會的領導親自出席,，非常隆重,。
3、 技術技巧的運用,。
精心設計公關活動的道具和專題節(jié)目,，形成了活動的亮點和特色。比如,，在啟動儀式上游政府官員和公司總經理共同向西部五省衛(wèi)生廳的代表頒發(fā)的“微笑之牌”,；照亮西部五省地布景板的亮燈儀式。
企業(yè)形象必須保持相對穩(wěn)定的風格和路線,，但又必須不斷創(chuàng)新。高露潔的“西部行”用老主題譜出了新旋律,，給我們一個有益的啟示,。
本次公關活動應該算比較成功的，但如果項目策劃由我來做,，我還會補充兩點：
1,、 借助于公關廣告宣傳本次“西部行”活動
在中央電視臺及西部五省的地方臺新聞播放前插播響應性廣告，提倡公眾提高口腔保健意識及宣傳西部大開發(fā)戰(zhàn)略,，借此吸引公眾眼球時期對公司產生好感和信賴感,，促進公司的形象推廣。
2,、 選好目標媒介報道的角度
新聞媒介總盡可能搜尋獨家新聞,，通過向各類媒介提供針對其特定受眾興趣的不同新聞稿，公司已獲得更多報道,，發(fā)布簡單的公

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