主要原因有:企業(yè)規(guī)模的變化市場的變化環(huán)境的變化人員的變更,。企業(yè)規(guī)模小,,產(chǎn)品單一,銷售組織就簡單,;企業(yè)升級了,,規(guī)模大了,產(chǎn)品類型多了,,銷售組織就需要擴大,,以適應企業(yè)發(fā)展的需要。市場也是在不斷變化的,。如季節(jié)的變化,;消費人群的變化;消費地點的變化等等,。為了更好的貼近消費者,,實現(xiàn)更好的銷售,,所以組織可能要分...
產(chǎn)品的生命周期包括:引入期,,成長期,成熟期,,衰退期,。不同時期的營銷策略也就不同。 .引入期,。新產(chǎn)品投入市場,,便進人介紹期。此時,,顧客對產(chǎn)品還不了解,,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低,。為了擴展銷路,,需要大量的促銷費用,,對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段,,由于技術方面的原因,,產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),因而成...
在一個企業(yè)中,,除了市場營銷部門以外,,還有其他諸如研究開發(fā)、工程技術,、采購,、制造、存貨,、財務,、以及相關的職能部門。因此,,在企業(yè)運行過程中,,市場營銷部門必須處理好與各個部門的協(xié)作來完成企業(yè)的總目標。但是在實際工作過程中,,由于各個部門所處的角度不同,,扮演的角色不同,難免會存在一些分歧與矛盾,,營銷部門應本著...