第十四章促銷策略分析案例 第十四章促銷策略分析案例及答案
米粉營銷策略案例分析?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,
得物營銷策略案例分析,?
以我國內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動健身的逐年火爆起來,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,,人們對健康生活方式的追求,球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,,這也將會成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺,,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,,同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個性的特點(diǎn)。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),,同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,但是,,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺就提供了這個機(jī)會,,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的。
信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,?
信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng)。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢。名牌效應(yīng),。
駱駝祥子第十四章好句分析,?
駱駝祥子14章好句賞析
1、摘抄: 他確乎有點(diǎn)像一棵樹,,堅(jiān)壯,,沉默,而又有生氣,。他有自己的打算,,有些心眼,但不好向別人講論,。在洋車夫里,,個人的委屈與困難是公眾的話料,“車口兒”上,,小茶館中,,大雜院里,每人報(bào)告著形容著或吵嚷著自己的事,,而后這些事成為大家的財(cái)產(chǎn),,像民歌似的由一處傳到一處。
賞析: 這一段人物描寫,,從裝束,、體態(tài)、身段,,到靠力氣吃飯的人所引以自豪的體能,、體力以及品性人格都寫得很精彩,把一個活生生的祥子呈現(xiàn)在我們面前,。作者大聲地贊美他——他的健壯,、樸實(shí),、充滿生氣,讓我們與作者一同欣賞這個舊中國的北京人力車夫吧,。
第十名效應(yīng)案例分析,?
第十名效應(yīng)指成績中庸的學(xué)生(第十名左右)可能比第一第二名有著難以想象的創(chuàng)造力和才能,更能夠在未來的事業(yè)上嶄露頭角,。
一九八九年,,中國大陸杭州市天長小學(xué)老師周武受邀參加一次畢業(yè)學(xué)生的聚會。當(dāng)時他暗自吃驚:那些已經(jīng)擔(dān)任副教授,、經(jīng)理的學(xué)生,,在學(xué)校時的成績并不十分出色。相反的,,當(dāng)年那些成績突出的好學(xué)生,,成就卻平平。
這個現(xiàn)象引發(fā)周武的好奇,,他開始追蹤畢業(yè)班學(xué)生,,經(jīng)過十年、針對151位學(xué)生的追蹤調(diào)查,,周武發(fā)現(xiàn),,學(xué)生的成長是一個動態(tài)的過程。在這種動態(tài)變化中,,小學(xué)的好學(xué)生隨著年級升高,,出現(xiàn)成績名次后移的現(xiàn)象:小學(xué)時主科成績在班級前五名,進(jìn)入中學(xué)后名次后移的,,占43%,;相反地,小學(xué)時排在七到十五名的學(xué)生,,在進(jìn)入國中,、高中后,名次往前移的比率竟占81.2%,。
促銷策略包括,?
1、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,以打開商品的銷路,;
3,、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動,;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù),;
7、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈品、獎勵,、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果,。
五菱宏光mini的促銷策略分析?
通過降低商品價(jià)格,,提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。
分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略?
優(yōu)衣庫的促銷方法,,他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來做打折。
比如一條西褲,,總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,,1個月內(nèi)賣完,賣的速度大概是一個拋物線,。
于是,,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時,,就會進(jìn)行一次降價(jià),若無法刺激銷售量,,則在下一個波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,,就幾款在打折,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,,隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式;打折的速度和套路摸不出來,。
駱駝祥子第十四章人物形象分析,?
? ? ?《駱駝祥子》第十四章主要內(nèi)容如下:劉四爺壽辰那天客人很多,可是劉四爺心里還是寂寞,。這天早上,,車夫們和祥子開玩笑,說祥子以后會繼承劉四爺?shù)能囈u廠,,祥子因此差點(diǎn)和大伙打一架,。劉四爺把話聽在心里,明白了虎妞的意思,。到了晚上劉四爺白天積攢的氣兒對著虎妞發(fā)了出來,,虎妞索性把一切都抖摟了出來,說她懷了祥子的孩子。
? ? ? ?《駱駝祥子》第十四章可以總結(jié)出虎妞的性格特點(diǎn)主要可潑辣,,敢愛敢恨,,感情專一?;㈡ば愿裥U橫,、潑辣,直來直去,,口無遮攔,,常常給人一種“悍婦”形象。用她獨(dú)特的方式書寫了對當(dāng)時社會的反叛和愛的追求,?;㈡ο樽拥膼凼且环N忘我癡情投入的愛也可以說是一種盲目的愛。放下富足的生活,,甘愿嫁給低下貧窮的祥子這需要很大的勇氣,,虎妞愛祥子,所以她做到了,,這一點(diǎn)我們可以看出她對祥子的愛是發(fā)自內(nèi)心的,是真正的愛,。
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