市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策,，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想,，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。從市場營銷的發(fā)展階段看,，大致有以下幾種營銷觀念：1、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品。2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。3,、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求，廠家競爭激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。4、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么,，銷售什么，完全把顧客的需求做為出發(fā)點,，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。5、社會營銷觀念：兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,，要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏，實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”,。其中，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。

多年前，傳奇營銷人,、巨人網(wǎng)絡(luò)集團董事長史玉柱說過一句話,，我一直印象深刻：營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者,，就是你只要能打動消費者就行了。有經(jīng)驗的營銷人不會為了策劃而策劃,、為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,，他們總是擅長在消費者身上找到突破口，然后再作用于消費者,。1)善用錨定原理,。所謂錨定原理即指有一個明確的指標(biāo)，讓大眾以這個指標(biāo)為重心,。其實在我們生活中的任何地方,，都有運用到錨定原理。2) 找準(zhǔn)具體的參照物,。標(biāo)準(zhǔn)不同,，距離不同，親疏不同,，人,、事、物呈現(xiàn)出來的狀態(tài)以及在人們心中的形象也迥然有異,。3) 建立人們心中的基模,。什么叫基模呢？基模是人與生俱來的行為模式之一,，它是我們認知中所有知識的一個海量集合,。4) 巧用正反對比概念。世界上的萬事萬物,，往往是相比較而存在的,。