主要原因有：
企業(yè)規(guī)模的變化
市場的變化
環(huán)境的變化
人員的變更。
企業(yè)規(guī)模小,，產(chǎn)品單一,，銷售組織就簡單；企業(yè)升級了,，規(guī)模大了,，產(chǎn)品類型多了，銷售組織就需要擴大,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,。
市場也是在不斷變化的,。如季節(jié)的變化；消費人群的變化,；消費地點的變化等等,。為了更好的貼近消費者，實現(xiàn)更好的銷售,，所以組織可能要分工,。
環(huán)境變化是最常規(guī)的變化之一。如人口,、科技,、政策、經(jīng)濟,，乃至自然環(huán)境。所以銷售組織也要隨之變化,。
當代,，管理者的思想、觀念的變化,，由不懂變得懂了,，人員更替了，人才隊伍擴張了等等,，都會導(dǎo)致組織變化,。
隨變而變是組織變更的常規(guī)。所以,，調(diào)整時必須的,。