主要原因有：
企業(yè)規(guī)模的變化
市場(chǎng)的變化
環(huán)境的變化
人員的變更,。
企業(yè)規(guī)模小,，產(chǎn)品單一,，銷售組織就簡(jiǎn)單,；企業(yè)升級(jí)了,，規(guī)模大了,，產(chǎn)品類型多了,，銷售組織就需要擴(kuò)大,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,。
市場(chǎng)也是在不斷變化的。如季節(jié)的變化,；消費(fèi)人群的變化,；消費(fèi)地點(diǎn)的變化等等。為了更好的貼近消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)更好的銷售,，所以組織可能要分工。
環(huán)境變化是最常規(guī)的變化之一,。如人口,、科技、政策、經(jīng)濟(jì),，乃至自然環(huán)境,。所以銷售組織也要隨之變化。
當(dāng)代,，管理者的思想,、觀念的變化，由不懂變得懂了,，人員更替了,，人才隊(duì)伍擴(kuò)張了等等，都會(huì)導(dǎo)致組織變化,。
隨變而變是組織變更的常規(guī),。所以，調(diào)整時(shí)必須的,。