一,、團隊籌建：如何招聘與篩選人才,。

“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團隊建設(shè)的前提，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步,。

招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘,；2,、網(wǎng)絡(luò)招聘；3,、獵頭推薦,；4、挖同行墻角,；5,、朋友、員工推薦,；6,、刊登平面廣告招聘；7,、內(nèi)部提拔,。

通過良好的招聘途徑，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標(biāo)及崗位勝任能力的達標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗,；3、團隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4,、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。

二,、團隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所,。

每一個公司在團隊招聘完畢以后，都為團隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運做思想的灌輸,；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團隊的建設(shè)任務(wù)。其實,，這僅僅完成了團隊培訓(xùn)的第一步,，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練,、檢驗與培訓(xùn)團隊的真正場所,，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。

要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊,，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間,，將業(yè)務(wù)人員放入市場，并加強業(yè)務(wù)人員進入市場初期的指導(dǎo)跟進,，實施市場實際操作,、運營培訓(xùn)，是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑,。

團隊成員進入市場后，我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1,、給團隊成員施加較大的市場壓力,，考驗團隊成員的承受力、執(zhí)行力與市場實際操控力,；2,、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協(xié)作力,；3,、加強指導(dǎo)，提升團隊成員市場運做的快速適應(yīng)力,；4,、強化日常監(jiān)督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風(fēng)氣。

三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一,。

通過良好的績效考核機制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機制,，凈化團隊競爭環(huán)境,，可以保證團隊質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項機制的建設(shè)中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一

經(jīng)理人可以通過日?？己恕⒃露瓤己?、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機制的建立,，設(shè)立團隊成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn)，實施“末尾淘汰”制度,，實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性,，以及考核程序的透明度）；同時,，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄,，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動,、感染你的團隊,，并有效激發(fā)團隊的銷售激情。

四,、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設(shè)的全面完善,。

通過一系列的招聘、篩選,、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后,，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展,。

團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1,、日常銷售報表的實施；2,、階段性工作匯報制度的建立,；3、定期工作例會的開展,；4,、團隊人員場所管理的強化；5,、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理,。

在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情,，建立團隊持續(xù)學(xué)習(xí)上進的風(fēng)氣,，同時做到處處以身作則，用“己所不欲,，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先,，事事以己為范”，優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了,！