如何系統(tǒng)規(guī)劃銷售組織與業(yè)務(wù)
該書非常簡明實(shí)用,，邏輯清晰,。尤其著重于企業(yè)級產(chǎn)品、項(xiàng)目和解決方案銷售,，比較適用于做企業(yè)用戶的銷售,。
該書提出一個(gè)基本邏輯：銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的各種問題，如懶散,、混亂,、不穩(wěn)定、沒業(yè)績等等,，是由三個(gè)原因產(chǎn)生的：
1. 銷售管理系統(tǒng)規(guī)劃不當(dāng)：如銷售區(qū)域劃分不合理,，薪金制度不合理等。
2. 日常管理控制不夠,；
3. 人員系統(tǒng)培訓(xùn)不足,。
而針對以上三個(gè)方面，提出三方面的措施：
1.針對銷售系統(tǒng)規(guī)劃—— 以“效率效能......(2回應(yīng))
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