組織營(yíng)銷是發(fā)生在組織與組織之間的營(yíng)銷。

營(yíng)銷組織應(yīng)注重建立定制化滿足客戶需求的能力和對(duì)客戶組織和個(gè)人層面的關(guān)系管理,、積累行業(yè)資源,、應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)而變的營(yíng)銷彈性、提高服務(wù)水平和營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì),、面向客戶的團(tuán)隊(duì)合作,以客戶為導(dǎo)向整合組織資源和能力,并注重組織營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力致勝要素能力的培養(yǎng),打造本企業(yè)區(qū)別于對(duì)手的組織營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力

壯大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織的措施有哪些？

??大力推廣各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化形式,，發(fā)展企業(yè)集團(tuán),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化的基本特點(diǎn)是打破生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)分割的局面，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與市場(chǎng) 的銜接,，并較好地平衡農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的利益差距,，有利于對(duì)生產(chǎn)起到保護(hù)和 支持作用。因此,，要大力發(fā)展各類產(chǎn)銷一體化組織,，如牧工商、貿(mào)工牧等一體化 組織,。
??我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾十分突出,，廣大農(nóng)戶進(jìn)人市場(chǎng)的難 度很大，當(dāng)前應(yīng)著重推廣各種營(yíng)銷實(shí)體加農(nóng)戶的產(chǎn)銷結(jié)合形式,。隨著產(chǎn)銷一體化 的發(fā)展,，營(yíng)銷規(guī)模的擴(kuò)大,，應(yīng)積極促進(jìn)橫向聯(lián)系，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以大型加工企 業(yè)或流通企業(yè)為龍頭,，以專業(yè)戶規(guī)模生產(chǎn)為基礎(chǔ)，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，聯(lián)合相關(guān)行業(yè)企業(yè),、團(tuán)體，組建企業(yè)集團(tuán),，發(fā)揮規(guī)模效益,。
??2。創(chuàng)造條件,，推動(dòng)農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷合作社發(fā)展各類公司,、運(yùn)銷聯(lián)合體加農(nóng)戶的形式雖然能較好地解決農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品 的銷路，并使農(nóng)戶得到生產(chǎn)上的幫助,，減少農(nóng)戶利益的損失,，但這些營(yíng)銷組織 并不是農(nóng)戶自身的組織，并不能從根本上代表農(nóng)戶利益,。廣大農(nóng)戶在公司+農(nóng) 戶形式帶動(dòng)下,，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、專業(yè)生產(chǎn)水平的提高以及自身積累的增 加,，應(yīng)積極組織起來,，通過人股形式，組成農(nóng)戶自己的營(yíng)銷合作社,。
??農(nóng)戶營(yíng)銷合 作社目前在我國(guó)的發(fā)展還很微弱，但它符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下提高農(nóng)戶組織程度的 發(fā)展方向,，符合農(nóng)戶的利益,，發(fā)展前景很好。政府應(yīng)該大力提倡并扶持,，從簡(jiǎn)單 到健全,，從小到大，首先在農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)初具規(guī)模的地方,，創(chuàng)造條件由農(nóng)戶專 業(yè)戶自愿聯(lián)合,，本著所有者+經(jīng)營(yíng)者+受惠者三者統(tǒng)一原則，人股建社,；政府可以 牽頭,、協(xié)調(diào)，并利用稅收,、信貸,、價(jià)格等優(yōu)惠政策,，保護(hù)、支持其發(fā)展,。
??3,。加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)構(gòu)建以批發(fā)市場(chǎng)為中心的農(nóng)產(chǎn)品流通樞紐，創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，形成合理暢 通的營(yíng)銷渠道,。當(dāng)前，應(yīng)由政府牽頭建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),，發(fā)揮食品公司設(shè)施齊 全,、人員素質(zhì)高、資金充足的優(yōu)勢(shì),，由農(nóng)業(yè)管理部門或別的團(tuán)體共同參與組建,， 盡快形成一個(gè)以初級(jí)批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ)、區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)為骨干,、國(guó)家級(jí)批發(fā)市場(chǎng) 為中樞的新的社會(huì)主義農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系,。
??批發(fā)市場(chǎng)作為商品交易場(chǎng)所，應(yīng)堅(jiān)持市 場(chǎng)管理者與交易者分離原則,。4,。發(fā)揮各農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織的優(yōu)勢(shì)，合理分工,，促進(jìn)聯(lián)合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品個(gè)體營(yíng)銷組織數(shù)量大,、規(guī)模小，適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品流通中收購(gòu)與零售環(huán)節(jié) 的要求,，應(yīng)充分發(fā)揮他們?cè)谶@兩個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì),；聯(lián)合體組織、產(chǎn)銷一體化組織,、國(guó) 營(yíng)商業(yè)實(shí)力強(qiáng),，設(shè)施較全，組織規(guī)范,，適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品流通中批發(fā),、儲(chǔ)運(yùn)、加工等環(huán)節(jié) 的要求,，應(yīng)促使其成為這些環(huán)節(jié)的主導(dǎo)力量,。
??不同營(yíng)銷組織之間應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)合，促進(jìn) 銜接,；可采取股份制,、聯(lián)營(yíng)和聯(lián)合等多種形式，相互協(xié)作，提高效率,。5,。深化國(guó)營(yíng)商業(yè)改革，發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的主導(dǎo)作用國(guó)營(yíng)商業(yè)具有雄厚的實(shí)力,，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó),，具有穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道，具有 為農(nóng)民生產(chǎn)提供系列化服務(wù)的能力,。
??當(dāng)前,，國(guó)營(yíng)食品部門、供銷社等農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷 組織,，應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì),，深化改革，轉(zhuǎn)換機(jī)制,，增強(qiáng)活力,，開拓市場(chǎng)，在競(jìng) 爭(zhēng)中求發(fā)展,，在農(nóng)產(chǎn)品流通中起主導(dǎo)作用,。
??國(guó)營(yíng)商業(yè)要合理定位，在經(jīng)營(yíng)方向上應(yīng)著重傾向于3個(gè)方面：第一,，經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù),；第二，向精深加工,、綜合利用,、多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，提高產(chǎn)品附加值,；第三,，致力于開拓國(guó)內(nèi)外銷售市場(chǎng)，利用 遍及全國(guó)的購(gòu)銷組織,，加強(qiáng)縱向和橫向的聯(lián)系,，構(gòu)成暢通的全國(guó)乃至世界范圍的 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)起國(guó)內(nèi)區(qū)域間大宗農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)和外貿(mào)業(yè)務(wù),。