什么是銷售管理
銷售管理定義很多,綜合來講,,我比較傾向以下說法:銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標,,創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方案的分析,、計劃、執(zhí)行和控制,。通過計劃,、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動,以達到企業(yè)的銷售目標,。
想把銷售管理做大做強,,需做到以下幾點:
1、建立一套高效,、系統(tǒng),、完善的銷售管理制度,使管理者與業(yè)務(wù)員有法可依,才能做到有法必依,、違法必究,、執(zhí)法必嚴。銷售管理制度化是保證企業(yè)適應(yīng)市場運作的基礎(chǔ),。
2,、銷售管理簡單化,精簡,、易于管理和執(zhí)行,,節(jié)約成本,提高效率,。
3,、銷售管理人性化。按人性原則去管理,,利用和發(fā)揮人性有利的一面為銷售管理服務(wù),,同時對人性不利的一面進行抑制。
4,、銷售管理合理化,,培養(yǎng)一個公平、公開,、公正的環(huán)境,,對事不對人。
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