銷售管理定義很多，綜合來(lái)講,，我比較傾向以下說(shuō)法：銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo),，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方案的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制。通過(guò)計(jì)劃,、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動(dòng),，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。

想把銷售管理做大做強(qiáng),，需做到以下幾點(diǎn)：

1,、建立一套高效、系統(tǒng),、完善的銷售管理制度,，使管理者與業(yè)務(wù)員有法可依，才能做到有法必依,、違法必究,、執(zhí)法必嚴(yán)。銷售管理制度化是保證企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作的基礎(chǔ),。

2,、銷售管理簡(jiǎn)單化，精簡(jiǎn),、易于管理和執(zhí)行,，節(jié)約成本，提高效率,。

3,、銷售管理人性化。按人性原則去管理,，利用和發(fā)揮人性有利的一面為銷售管理服務(wù)，同時(shí)對(duì)人性不利的一面進(jìn)行抑制,。

4,、銷售管理合理化，培養(yǎng)一個(gè)公平,、公開(kāi),、公正的環(huán)境,，對(duì)事不對(duì)人。