市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

策略和戰(zhàn)略不同在于：戰(zhàn)略解決的問題是“市場上需要什么,？我們需要往哪個方向看？”策略解決的問題是：“如何滿足這些需求,？這些做法如何落地,？”。

從不同角度看待營銷策略：有4ps 4rs 4cs 4vs 不同的風格,，但也有不同的優(yōu)劣點,，看你需求啦。

如何制定營銷策略

制定營銷策略：
1,、擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略
擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場領(lǐng)先者首先要考慮的,，因為在同業(yè)市場上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變時，市場總規(guī)模式的擴大,，對市場領(lǐng)先者最為有利,。原因是顯然的，市場領(lǐng)先者的巨大影響,、品牌的高知名度,、廣泛的分銷渠道，使得新增加市場有很大一部分比例仍屬市場領(lǐng)先者持有,。
擴大市場總規(guī)模,，有如下兩種方式：
（1）尋找新用戶。此類產(chǎn)品總有潛在購買者,，尋找新用戶就是將這種潛在的購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力,。這種轉(zhuǎn)化可通過三種策略進行：一是新市場策略，即開辟新的細分市場,，
（2）發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,。企業(yè)可通過發(fā)現(xiàn)和推廣新產(chǎn)品的新用途來擴大市場營銷策略規(guī)模。
2,、 保持市場份額戰(zhàn)略
行業(yè)中的領(lǐng)先者總會遇到競爭的挑戰(zhàn),、侵擾，這些競爭者力圖侵蝕領(lǐng)先者既有的市場份額,。為了保持自己的市場份額,，市場領(lǐng)先者可采取適當?shù)姆烙呗裕@些防御策略包括：陣地防御,、側(cè)翼防御,、先發(fā)制人防御、反擊式防御,、運動防御,、收縮防御。
（1）陣地防御,。所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場四周筑起一個牢固的防御工事,，防止競爭者入侵,。采取這種防御式的典型做法是向市場提供較多的產(chǎn)品和采用較大的分銷覆蓋面，并在同行業(yè)中盡可能采取低價策略,。
（2） 側(cè)翼防御,。側(cè)翼防御是指市場領(lǐng)先者不僅應(yīng)該保衛(wèi)好自身的領(lǐng)域，而且應(yīng)該在其側(cè)翼事易受攻擊處建立防御陣地,，不給對手有機可乘,。側(cè)翼陣地的防御也應(yīng)該認真對待，否則建立側(cè)翼防御就毫無價值,。
（3） 先發(fā)制人的防御,。這是一種戟主型防御。即在競爭對手欲發(fā)動進攻的領(lǐng)域內(nèi),，或是在其可能的進攻方向上,，先發(fā)制人，在對手進行攻擊前挫傷它,，削弱競爭對手的進攻能力,，使其無法再進攻或不敢輕舉妄動。
（4） 反擊式防御,。所謂反擊式防御是指在對手發(fā)動進攻時,，不僅是采取單純的防御辦法，而且主動組織進攻,，以挫敗對手,。進攻時，既可攻擊對方翼也可迎頭攻擊,，還可采用鉗形包抄對手,。一個有效的反攻是侵入攻擊者的主要經(jīng)營領(lǐng)域，迫使其回師自保,，即采用“圍魏救趙”之術(shù),。
（5） 運動防御。所謂運動防御是指領(lǐng)先者把其經(jīng)營范圍擴展到新的領(lǐng)域中去,，將這些領(lǐng)域作為將來進行防守或進攻的陣地,。拓寬經(jīng)營范圍可以通過市場拓寬和經(jīng)營多元化來實現(xiàn),。
（6） 收縮防御,。市場領(lǐng)先者因為自己的業(yè)務(wù)范圍廣泛，而使自己的力量太分散時,，面對市場競爭者的進攻,，應(yīng)該收縮戰(zhàn)線，將力量集中到企業(yè)應(yīng)該保持的業(yè)務(wù)范圍或領(lǐng)域內(nèi),。收縮防御并不放棄企業(yè)現(xiàn)有細分市場,，而是放棄較弱的領(lǐng)域,，把力量重新分配到較強的領(lǐng)域。