市場營銷的策略有那些,?請詳解
1,、 誠實守信的原則
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分,它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn),,是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ),。在我國傳統(tǒng)經(jīng)商實踐中,,它被奉為至上的律條。 誠實守信當(dāng)今仍應(yīng)是企業(yè)市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎(chǔ)規(guī)則,,具體地應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品質(zhì)量上的誠實,,不假冒;廣告中要誠實相告,;價格上明碼實價,,叟童無欺,;交易中履行合同責(zé)任,信守承諾,,以及市場調(diào)查數(shù)據(jù)真實等等許多方面,。
2、義利兼顧的原則
義利兼顧的思想既是西方倫理學(xué)在道德評價中主張道義與功利相結(jié)合思想體現(xiàn),,同時與我國傳統(tǒng)的義利并重的思想也是一致的,。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。
義利兼顧是指企業(yè)獲利,,要同時考慮是否符合消費者的利益,,是否符合社會整體和長遠(yuǎn)的利益。利是目標(biāo),,義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則,。二者應(yīng)該同時加以重視,達(dá)到兼顧的目標(biāo),。
3,、互惠互利原則
互惠互利是進(jìn)一步針對企業(yè)的營銷活動的性質(zhì),提出的交易中的基本信條,。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中,,正確地分析、評價自身的利益,,評價利益相關(guān)者的利益,,對自己有利而對利益相關(guān)者不利的活動,由于不能得到對方的響應(yīng),,而無法進(jìn)行下去。而對他人有利,,對自己無利的,,又使經(jīng)濟(jì)活動成為無源之水,無本之木,。企業(yè)本身是獨立的經(jīng)濟(jì)實體,,獲利應(yīng)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)男袨椋灰粨p害他人的利益,,有效的經(jīng)濟(jì)活動本身就具有倫理性,,只有繁榮的企業(yè),才能生產(chǎn)出有意義的產(chǎn)品,,創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會等等,。
4、理性和諧的原則
理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達(dá)到的理想目標(biāo)模式,。
在市場營銷中,,理性就是運用知識手段,科學(xué)分析市場環(huán)境,準(zhǔn)確預(yù)測未來市場發(fā)展變化狀況,,不好大喜功,,單純追求市場占有率,而損失利潤,;或象營銷界一直抨擊的秦池一樣,,不問自身的生產(chǎn)條件,只為標(biāo)王而付出高昂的代價,,最終只能自食惡果,。
和諧就是提倡企業(yè)的市場營銷活動,應(yīng)保持在適度競爭的水平上,,過度的競爭導(dǎo)致資源浪費,,兩敗俱傷的結(jié)局。在市場營銷中的和諧就是正確處理企業(yè)與市場各相關(guān)利益者的關(guān)系,,以和睦相處為基本原則,,創(chuàng)造出天時、地利,、人和的氛圍,。
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