對(duì)比分析周黑鴨三只松鼠和良品鋪?zhàn)釉诰W(wǎng)絡(luò)營銷中的共同特點(diǎn)以及各自的競爭優(yōu)勢?
周黑鴨和三只松鼠以及良品鋪?zhàn)釉诰W(wǎng)絡(luò)營銷中的共同點(diǎn)都是,原文呢策劃比較吸引人,,而且名氣打的是十分響亮的,但是不同點(diǎn)就是周黑鴨現(xiàn)在就是有點(diǎn)過氣,,三只松鼠,現(xiàn)在是,,非常暢銷
久久鴨店的營銷方法是什么,?
營銷方法:現(xiàn)制現(xiàn)賣、即買即吃,、送貨上門,、一店多點(diǎn)、超市,、固定專賣店,、繁華街道、居民小區(qū),、對(duì)外批發(fā)、假日促銷,、團(tuán)體促銷,、VIP銷售。
具體內(nèi)容
經(jīng)營銷售秘訣
一,、現(xiàn)制現(xiàn)賣
“九九鴨脖系列大鹵坊”的食品必須是新鮮的,、衛(wèi)生的,絕不允許將變質(zhì)變味的食品出售,,確保品質(zhì)第一,、品牌第一。
二,、即買即吃
“九九鴨脖系列大鹵坊”的產(chǎn)品確保不需回火即可現(xiàn)吃,。尤其是剛出爐的熱氣騰騰的成品,,其巨大的誘惑力令人難以抗拒?;ㄊ畮自X買它一份,,現(xiàn)場食之,其新鮮美味讓消費(fèi)者回味無窮,,流連忘返,。
家庭用餐
“九九鴨脖系列大鹵坊”有統(tǒng)一的包裝袋及精美的手提袋, 下班途中,,九九鴨脖系列產(chǎn)品及其它特色小烤,,憧憬著合家歡樂共享“九九鴨脖”美味的場面,真是其樂融融,。
三,、送貨上門
外賣是“九九鴨脖系列大鹵坊”非常成功并引以為自豪的一種銷售形式.“九九鴨脖系列大鹵坊”圍繞“外賣”、“ 外送”制作了很多宣傳資料,,大大方便了周邊小區(qū)居民,,他們足不出戶,一個(gè)電話幾分鐘搞掂,,賣者高興,,買者放心?!熬啪砒啿毕盗写篼u坊”的名片,、手袋、會(huì)員卡,、貴賓卡,、店面、價(jià)格單,、宣傳單等處都印有“外賣”電話,,使“外賣”絕對(duì)深入人心。
四,、一店多點(diǎn)
經(jīng)銷者可以以自己所開固定店面為中心,,向周圍的超市、便利店,、副食店,、小區(qū)零售店、中餐廳,、機(jī)關(guān)食堂等多處設(shè)代賣點(diǎn)或采取一個(gè)總店多個(gè)窗口銷售,,形成小區(qū)域連鎖,逐步形成地方性壟斷經(jīng)營,,占領(lǐng)市場,。
五,、超市
商場超市人流量大,客源穩(wěn)定,將食品進(jìn)行包裝(可由總部提供)后,,進(jìn)入柜臺(tái),,即可獲得豐厚的利潤,又作了廣告宣傳樹立品牌形象,,一舉兩得,。在許多大中型城市,超市已成為消費(fèi)者購買力量旺盛的場所,,我們已指導(dǎo)全國眾多經(jīng)銷者成功地成為當(dāng)?shù)爻械牡谝黄放?。我們?huì)為經(jīng)銷者提供一整套進(jìn)入超市的操作方案。
六,、固定專賣店
“九九鴨脖系列大鹵坊”的經(jīng)銷者有一半以上選擇了專賣店模式,,我們在對(duì)各專賣店管理中,總結(jié)并形成了全套最具針對(duì)性的運(yùn)營管理手冊,。
七,、繁華街道
繁華街道客流量大,流動(dòng)顧客相對(duì)較多,,其宣傳,、店面、裝飾,、營銷,、促銷、售賣技巧等策略會(huì)有所不同,??偛康臓I銷專家會(huì)系統(tǒng)輔導(dǎo)。
八,、居民小區(qū)
95%以上是固定客戶,,小區(qū)內(nèi)一般不會(huì)有竟?fàn)帉?duì)手,其品種的變化,、口味的變化,、促銷的方式必須系統(tǒng)化。
九,、對(duì)外批發(fā)
制成成品大量批發(fā)到大型超市、大賣場,、商場,、集貿(mào)市場、小攤小販,、企事業(yè)機(jī)關(guān)食堂,、學(xué)校餐廳,、社區(qū)小賣部、賓館酒店,、飯館餐館,、夜宵排檔、車站碼頭……,,將總部配套的各種彩色宣傳畫,,張貼在上述“廳、店,、館,,場、中心,、站”,,配合銷售。
十,、假日促銷
充分利用其節(jié)假日的銷售旺季,,迅猛出擊,像元旦,、春節(jié)這樣的大節(jié),,一個(gè)節(jié)日的銷量可達(dá)平時(shí)的幾倍、甚至幾十倍,,幾天時(shí)間即可達(dá)到平常幾個(gè)月的銷量,。掌握節(jié)假日特點(diǎn),早動(dòng)手,,早準(zhǔn)備,,早備貨,確保貨源充足,。
十一,、團(tuán)體促銷
任何一個(gè)城市,都有學(xué)校、醫(yī)院,、機(jī)關(guān),、企業(yè)的食堂,還有餐廳,、賓館,、酒店等等,利用各種關(guān)系設(shè)法建立長久的批量供求關(guān)系,,以批發(fā)價(jià)格(或回扣方式)銷售,,薄利多銷。
十二,、VIP銷售
“九九鴨脖系列大鹵坊”總部備有各種VIP銷售辦法,,象鉆石卡,、翡翠卡、會(huì)員卡,、貴賓卡,、月卡、年票,、客戶檔案,、累計(jì)消費(fèi)折扣……
●通過建立產(chǎn)品良好的質(zhì)量信譽(yù),樹立好的產(chǎn)品形象,?!熬啪砒啿毕盗写篼u坊”設(shè)有監(jiān)督電話,歡迎消費(fèi)者因質(zhì)量,、衛(wèi)生,、品質(zhì)、服務(wù)方面的投訴,?!熬啪砒啿毕盗写篼u坊”向食者承諾:如發(fā)現(xiàn)有劣食,檢測有違禁化學(xué)藥品,,店內(nèi)有蚊蠅,、服務(wù)人員不戴手套口罩操作等,投訴舉報(bào)有獎(jiǎng),。
●開業(yè)前進(jìn)行密集宣傳,,印發(fā)張貼宣傳單、貴賓卡,、優(yōu)惠酬賓卡,向路人散發(fā),,在小區(qū)、集貿(mào)市場,、人流多的地方拉橫幅……
●組織一支銷售隊(duì)伍(按量提成計(jì)酬,,無固定工資)常年深入鬧市、集貿(mào)市場,、學(xué)校,、醫(yī)院、旅游景點(diǎn),、住宅區(qū),、商場、超市,、便利店,、電腦城、影劇院、車站碼頭,、機(jī)場、各專業(yè)市場,,穿上印有“九九鴨脖系列大鹵坊”品牌的統(tǒng)一服裝,,散發(fā)或張貼廣告單,每天銷售七八千元一點(diǎn)都不驚奇,。
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