什么是市場營銷策劃方案

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高,。

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全,。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,，希望能與大家分享并互相提高,。

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

如何寫營銷方案,？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

一個營銷策劃案的組成部分,，我覺得需要有以下六部分：

1,、市場分析

2、項目現(xiàn)狀

3,、營銷目標

4,、營銷策略

5、營銷規(guī)劃

6,、資源需求

那接下來,，我們看一下，這六部分可能涉及的具體內(nèi)容：

一,、市場分析

市場分析情況是整個營銷方案中的重中之中,，那市場分析應(yīng)該包括：市場容量，同行競品情況,，用戶需求,，用戶調(diào)研等等

1、市場分析

分析整體市場的情況,，例如,，市場容量、市場趨勢,，所屬產(chǎn)品目前在市場中的位置等,。

2,、競品分析

通過數(shù)據(jù)收集，用戶調(diào)研等方式了解競品的優(yōu)勢,、劣勢,，目前哪一些競品會對我們造成威脅等。

3,、用戶需求分析

用戶需求分析這一塊是最重要的,，即是，使用我們產(chǎn)品的人是誰,？他們有什么特征,？他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品？他們對產(chǎn)品的評價是怎么樣的,？等等,。

4、用戶調(diào)研

通過線上線下各個渠道去接觸用戶,，了解真正的用戶是怎么想的,，他們有什么需求，他們的需求與我們預(yù)想的是否一致等等,。

二,、項目現(xiàn)狀

項目現(xiàn)狀包括兩部分內(nèi)容，其中第一部分是現(xiàn)在整個產(chǎn)品在市場的發(fā)展情況,， 包括機會與困難,，可以用SWOT來分析。

另外一部分是產(chǎn)品本身的優(yōu)劣分析,，例如產(chǎn)品的核心賣點,，產(chǎn)品的市場差異化等等，還有就是產(chǎn)品與競品有什么不同,，怎么樣可以拉開產(chǎn)品與競品的差距等等,。

三、項目目標

即是這個執(zhí)行這個營銷策劃案可以達到的目標,，是要賣貨一個億,，或是要打開產(chǎn)品的品牌知名度達到XXXX的目標等。

四,、營銷策略

上一步我們已經(jīng)定好了目標,，那有了目標，就需要根據(jù)目標來達到的解決方案,，例如,，如果要在一年內(nèi)賣貨一個億，那我們可以通過什么手段/資源來實現(xiàn),？

五,、營銷規(guī)劃

1,、有了目標，有了策略,，那需要有一個規(guī)劃,，即什么時候做什么樣，需要怎么樣,，需要什么人來做等等,。

2、在營銷方案執(zhí)行的過程中可能會遇到的問題和解決方案,。需要提前去規(guī)避問題,。

3、營銷規(guī)則還需要包括時間規(guī)劃,，這個不用多講,，大家應(yīng)該都知道了，任何的一個計劃方案都是需要有一個時間安排的,，即是,，在什么樣的時候段需要達到怎么樣的階段目標。

六,、資源需求

資源需求說白了就是向領(lǐng)導(dǎo)提需求了,，以上的營銷方案如果要達到預(yù)定的目標所需要的資源，資源包括營銷推廣費用,、人員，時間等,。

以上,，希望對題主有幫助。

答主：林小晴,，一個熱愛營銷的運營姑娘,，歡迎關(guān)注微信公眾號【營銷航班】

營銷的第一個階段是“吸引關(guān)注”。其目的是為了第二階段的“流動”,。當(dāng)下一階段的觀點被提出時,，有足夠多的聽眾可以聽到和看到。這個階段的特點是創(chuàng)建一個沖突話題,。當(dāng)然,，土豪可以通過忽視媒體的成本來完成這一過程。事實上,，沒有錢是沒有的,，集中在中國的影響一直很好。

第二個階段是“贏得認同”,。目的是說服對方,，接受一套由傳播者制定出來的游戲規(guī)則,、評價標準。這是一次標準的洗腦過程,。如果受眾接受了傳播始作俑者的某些“概念和標準”,，傳播者再拿出計劃售賣的“產(chǎn)品”時，受眾已被傳播者催眠,，不自覺以傳播者既定的評價標準來評價那個“產(chǎn)品”,。由此，引導(dǎo)受眾愿意考慮下一層的”交易“溝通,。

第三個階段是“達成共識”階段,。目的是在利益設(shè)計、風(fēng)險設(shè)計和成本設(shè)計等幾個方面,，讓受眾能夠獲得一個“性價比很滿意”的結(jié)論,。這才能讓受眾產(chǎn)生購買意愿，順利引導(dǎo)到下一層,。

第四個階段是”促進行動“,。利用某些緊迫感、機會窗口,，吸引受眾放下遲疑,、忘記風(fēng)險、行程一時沖動,，迅速完成交易,。

市場狀況分析

?要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。