一,、市場營銷是啥

一般人把“直銷”理解為“推銷”，其實(shí)完全不同,。推銷只能算是一項工作,，很難升級為事業(yè)。直銷,，特別是目前在中國剛剛開始興起的時候,，是資金投入不大但能夠做的很大的一個生意。

直銷是自用產(chǎn)品之后的分享,，首先自己就是用戶,，把使用產(chǎn)品的體會告訴身邊的朋友。

銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,，每一個大老板也不會做那樣的事情,，但是傳播信息我們隨時隨地都在做。

比如某個超市的某種商品在打折,，你看到了會告訴朋友,，你不會管他去買還是不去，你只是傳播信息,，當(dāng)然也得不到報酬,。但如果這個超市有鼓勵會員帶來消費(fèi)者后送給你積分，享有某項優(yōu)惠,，甚至發(fā)給你獎金的營銷方式的情況下,。我相信會有很多消費(fèi)者會加入到經(jīng)營中。借助超市這個平臺,，得到一些返利,，而且不用自己直接銷售產(chǎn)品。

二,、何為市場營銷,？

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。簡稱“營銷”,，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,，一種是動詞理解,，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等,。

公認(rèn)定義

1：美國市場營銷協(xié)會下的定義是：

營銷是創(chuàng)造,、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序,。

2：菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所

市場營銷概念模型

需所欲之物的一種社會和管理過程,。

3：而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的：

營銷是在一種利益之上下,，通過相互交換和承諾，建立,、維持,、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的,。

三,、市場營銷？企業(yè)管理,？

一,、什么是市場營銷？什么是企業(yè)管理,？二者的關(guān)系,？

所謂“市場營銷”說簡單一點(diǎn)就是“需求的互換”，“企業(yè)管理”就是激勵他人完成組織既定目標(biāo)的活動,。你所說的大概是市場營銷專業(yè)和工商管理專業(yè)吧,，市場營銷和工商管理是兩個不同的專業(yè)，但是二者聯(lián)系很緊密,，在企業(yè)管理實(shí)踐中可以說是互為支撐,，缺一不可。 市場營銷專業(yè)（?？苹蛘弑究疲├碚摶A(chǔ)知識課程一般包括：市場學(xué),、銷售學(xué)、市場營銷學(xué),、商品學(xué),、消費(fèi)者行為學(xué)、統(tǒng)計學(xué),、市場調(diào)查,、計算機(jī)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ),、基礎(chǔ)會計和人力資源管理等等，主要課程偏重于市場營銷和銷售方面（也就是你所說的推銷），其他方面只涉及到基礎(chǔ)知識,。而工商管理專業(yè)的課程涉及到企業(yè)管理的方方面面,，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理、組織行為學(xué),、企業(yè)創(chuàng)新管理,，人力資源管理、財務(wù)管理,、市場營銷“管理”（與市場營銷是有區(qū)別的）等等,，其中人力資源管理、財務(wù)管理和市場營銷又是獨(dú)立的專業(yè),，可以說市場營銷專業(yè)只是企業(yè)管理所應(yīng)具備基礎(chǔ)知識的一個方面,，市場營銷與財務(wù)管理和人力資源管理共同構(gòu)成企業(yè)管理的三個支柱，缺一不可,。

二,、市場營銷、企業(yè)管理的理論與實(shí)踐的關(guān)系,？

你上面說到 “一位老板說市場營銷沒多少理論知識,，只要多實(shí)踐就夠了”，我不太同意這個觀點(diǎn),，他所說的站在他的角度也許是對的,，在10年前或者是更近一些5年前這樣的觀點(diǎn)是被很多人認(rèn)可的，主要原因是當(dāng)時的市場環(huán)境不同現(xiàn)在的市場環(huán)境,，當(dāng)時市場競爭相對于現(xiàn)在來說只是競爭的初級階段,，人聰明一點(diǎn)，有點(diǎn)關(guān)系,，積極肯干,，大部分是都能掙到錢的，一個賣冷飲的老太太一個夏天掙十萬八萬的也很多見,，她并沒什么市場營銷知識,，也許根本不知道什么市場營銷，照樣做的很好,，而現(xiàn)在的市場競爭是殘酷而激烈的,，有一點(diǎn)閃失就有可能輸?shù)粽麄€企業(yè)甚至是整個行業(yè)的損失，前幾年的三鹿奶粉和乳品行業(yè)就是很好的例子,?？纯船F(xiàn)在的各行各業(yè)，做的比較好的大部分都有外資的影子,，他們只所以做的好,，很重要的一個方面就是按著市場規(guī)則來參與市場競爭,，在營銷方面更是如此，都按著規(guī)范的營銷規(guī)則和方法來進(jìn)行市場運(yùn)作,，肯德基,、麥當(dāng)勞就是很好的例子，當(dāng)年有多少快餐企業(yè)揚(yáng)言用幾年時間把它們打敗,，而現(xiàn)在呢,，市場上早已見不到它們的蹤影。這些企業(yè)大部分開始經(jīng)營的很好,，發(fā)展勢頭很猛,，但很快就敗下陣來，主要原因就是不懂規(guī)則和不按規(guī)則出牌,。營銷和管理的規(guī)則和方法來源企業(yè)經(jīng)營的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，上升到理論后反過來它又指導(dǎo)企業(yè)的營銷和管理的發(fā)展，因此,，要想做好營銷和管理工作,，尤其是在當(dāng)前和今后的市場競爭環(huán)境下，掌握扎實(shí)理論基礎(chǔ)知識是非常必要的,。 那位老板之所以那樣說還有一個方面就是在學(xué)校所學(xué)的營銷理論與營銷實(shí)踐脫節(jié)的問題,，目前大部分學(xué)校所學(xué)的營銷課程與市場營銷實(shí)踐相差至少5年，有的是10年以上,，這個問題目前還沒有更好的解決辦法,，原因是能寫進(jìn)教科書的理論一般都是經(jīng)過很多年市場實(shí)踐得到的“真理”，而中國市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展（30多年發(fā)展相當(dāng)于西方國家200年所走過的路程）,，一些在當(dāng)時環(huán)境下非常好用有效的方法,，轉(zhuǎn)眼間就不適用了，在學(xué)校學(xué)的營銷知識到市場上用不上,，因此很多企業(yè)老板認(rèn)為學(xué)營銷的與不學(xué)營銷的沒什么區(qū)別,，理論學(xué)了也沒什么用處。其實(shí)這種觀點(diǎn)是不正確的,，就拿市場營銷這個專業(yè)來說吧,，上面所說的這些課程都學(xué)好了在市場上就能操作了呢，其實(shí)是不能的,，市場營銷操作實(shí)踐一般包括兩大部分：營銷戰(zhàn)略和營銷策略（也就很多人所說的營銷8P）,，營銷戰(zhàn)略包括：市場調(diào)查、市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和定位4個方面,，營銷策略包括：產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷四個方面（也就是人們常說的營銷4P,，當(dāng)然后來又發(fā)展到4C,、4E、4V,、4R等）,，這些知識與上面所學(xué)是有所不同的，但是要是掌握好這些知識,，上面所學(xué)是必要的基礎(chǔ)，因此學(xué)習(xí)營銷基礎(chǔ)知識是非常有用的,，國家教育部門這樣設(shè)置課程是有道理的,，只不過是在大學(xué)里營銷實(shí)踐課太少了些，解決的方法只有是學(xué)生畢業(yè)后一邊參與營銷實(shí)踐工作,，一邊參加社會培訓(xùn),，這樣能力可以很快提高。

三,、選擇建議

你說想從營銷起步,，腳踏實(shí)地，慢慢晉升,，我非常贊同你的觀點(diǎn),，原因是你計劃將來自己創(chuàng)業(yè)，在中小企業(yè)經(jīng)營或者創(chuàng)業(yè)開始,，營銷占有非常重要的位置,，也可說是營銷決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，因此打好營銷基礎(chǔ)是必要的,。我的建議是：繼續(xù)學(xué)習(xí)營銷專業(yè),，同時在業(yè)余時間參加自學(xué)考試學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)，如果你營銷上的是?？?，那就自學(xué)工商管理本科，如果是營銷本科,，也學(xué)工商管理本科,，畢業(yè)是雙學(xué)位，同時有時間多看一些課外營銷,、管理書籍和雜志,，多參與社會實(shí)踐，不要過早創(chuàng)業(yè),，至少工作5年以上吧,，祝你早日成功。