一,、銷售不足與改進的方法？

一,、不足之處

1,、平時學習不夠積極、主動,。

2,、日常工作中不夠努力。

只滿足于做好職責范圍內和領導交辦的工作,。

3,、本身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理能力不強,。工作中爭強當先的意識不強,。

4、工作上滿足于正?；?，缺少開辟和主動精神，創(chuàng)新不足;政策理論水平不夠高,。

5,、全局意識不夠強。

二,、改進措施

1,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

2,、 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

銷售不足,，改進的方法第一是審視產品是否適合市場需求,。第二是如果適合市場需要，就需要加強產品宣傳,。第三是加強產品質量管理,，第四是改進產品銷售手段，變客戶上門為銷售上門。第五是適當?shù)募哟箐N售經費投入,。

這幾個措施,，第一個是基礎，在這個基礎上,，后面幾個要形成組合拳,，不能單打一。

二,、國際市場營銷實訓需要改進的地方和建議

需要改進的地方和建議是國際市場營銷實訓一定要緊跟國際市場的實際需求和實際情況,，要做到理論聯(lián)系實際。

三,、銷售未達成原因與改善建議,？

銷售未達成原因

1、產品,。缺乏特點,，沒有特色，滿足不了市場需求,，過于單一,。

2、決策,。決策失誤,，市場戰(zhàn)略規(guī)劃錯誤，不符合市場行情,，銷售戰(zhàn)略營銷計劃都不符合市場,，導致無法正確制定合理的方案，最終決策偏頗,。

3,、質量。質量不過關,，沒法和競爭對手過招就被擊敗,。質量必須過硬才是根本。

4,、價格,。定價不符合市場需求，過低,，或者過高都不能迎合市場,，合理得定價才能讓客戶滿意，從而增加競爭力,。

5,、渠道,。渠道過窄，不夠寬闊,，市場占有率太低,，沒有品牌效應，客戶不買賬,。渠道代理商沒有理念,，不配合公司發(fā)展，不愿意做廣告和做活動,。

6,、服務。服務態(tài)度不夠,，客戶滿意度低,，沒有好的服務，市場無法延伸和發(fā)展,。

7,、政策。好的政策可以爭取更多的合作客戶,，迎合目前競爭激烈的市場,，能更好的開拓渠道。

8,、人員,。能力不夠，無法找到客戶的軟肋和真正的需求,，從而無法實現(xiàn)交易,。必須提升專業(yè)能力和成交技巧。

9,、競爭,。市場大環(huán)境變化，競爭激烈,，比較殘酷,，在競爭中無法脫穎而出，沒有明顯的競爭力,。

改善建議

1,、先做市場調研，正確打開方式,，為決策做指引,。

2、把關產品質量關,，設計,，原材料，保證有質量,，有品相,，有特色。

3,、合理定價,，把價格制定要符合市場定位和客戶需求，不盲目定價,。

4,、延伸渠道，不斷拓寬,，優(yōu)化目前代理商的經營能力和產值,。

5、完善售前售中售后的服務流程,，提高服務人員的態(tài)度和素質,。把服務做好，提高滿意度和傳播度,。

6,、政策要科學，一方面能讓代理感覺到誠意而不是割韭菜,，一方面也保障公司基本利益,。

7、提升基層銷售人員的能力和素養(yǎng),，讓他們可以更好的認識銷售,，做好銷售。

8,、提升競爭力,，無論品牌的宣傳和推廣力度，也要把品牌優(yōu)勢放大,，在競爭中脫穎而出,。

四、企業(yè)如何做好文化營銷,？

企業(yè)如何做好文化營銷工作

2019年10月6日

火耳語

企業(yè)營銷是企業(yè)的核心,，火耳語說過:一個企業(yè)營銷是核心，不注重營銷的企業(yè)就是一個短命的企業(yè),。文化營銷又對企業(yè)營銷上升了一個深層次的概論,，文化是企業(yè)的靈魂，所以沒有文化的企業(yè)就如同人沒有精神和靈魂一樣,。因此,，文化營銷是當前每一個企業(yè)的重中之重,。火耳語從一下幾個方面闡述一下企業(yè)文化營銷的重要性:

一,、在企業(yè)中首先組成一個以一把手為主的領導班子,，核準自己企業(yè)的文化定位是關鍵的一環(huán)。

應著手做好以下三方面的文化定位工作,。

1,、組織強有力的部門和人員，不論做什么事情首先要做到組織定位,，沒有負責的組織部門,，一切都是零。組織定位后的工作,，首先要對企業(yè)的文化營銷進行詳細的調查研究,。以企業(yè)發(fā)展、企業(yè)生產經營為中心,，對文化營銷的情況進行考察,，為文化營銷的改進和創(chuàng)新提供參考信息。其二企業(yè)的內部環(huán)境是文化營銷生長的土壤,，任何企業(yè)文化營銷都和自身的歷史文化,、經濟狀況、運行特色,、企業(yè)素質等內在因素有關,。其三在制定文化營銷策略之前，必須對構成企業(yè)內部環(huán)境的因素,，從不同的方位和角度加以透視和剖析,，弄清他們和文化營銷之間的關系。同時還要考慮到員工的素質,、企業(yè)的實力,、經濟政策，企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃方略,，核準以文化營銷為中心隊伍,，有條不紊的推進企業(yè)文化的營銷。

2,、搞好企業(yè)文化營銷在有的放矢的前提下,，認真做好市場細化工作。市場細化是文化營銷尋求目標市場有效科學的方法,。是尋求目標市場的前提和基礎,，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場機會，制定相應的文化營銷戰(zhàn)略,。企業(yè)要根據(jù)消費者的特征細分市場,，符合用戶的心理,，然后再看看這些顧客對產品的不同反映。

3,、確定一個長期的企業(yè)目標市場,，進行合理的文化定位?；鸲Z十分贊成中國電力公司的文化營銷，他們打出的企業(yè)文化營銷口號是:“我用心,，您用電”,，這種企業(yè)文化營銷很接地氣，簡單易懂,，引領了企業(yè)文化營銷潮流,，贏得客戶的評價。

4,、核心價值觀是企業(yè)文化營銷靈魂

打造企業(yè)核心價值觀,，是彰顯企業(yè)文化底蘊的重要組成部分。企業(yè)核心價值是品牌資產的主要關鍵所在,，他讓消費者明確,、清晰的識別品牌的利益與個性。一個企業(yè)如果具有了觸動消費者的內心世界的核心價值觀,，就能引發(fā)消費者的共鳴,。核心價值的提煉，要研究自身的企業(yè)資產與消費者關系,。做到和其他產品的差異性和消費者之間能達到共鳴,。品牌的核心價值不是“無本之木”，不是我們憑空就能提煉出來的,，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里,。在開展文化營銷的過程中，要給核心價值中注入文化要素是企業(yè)文化營銷關鍵所在,。

4,、結合企業(yè)自身的產品，創(chuàng)造讓廣大消費者深入人心的文化產品,。是企業(yè)文化營銷的重要載體,。文化產品是根據(jù)文化環(huán)境的不同，進行有差異的設計,，使之符合消費者的消費個性和消費價值,，從而成為以物質消費為依托，以文化消費為目的的產品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實體現(xiàn)的文化產品,，與人的情感世界有多種結合點,。他可以是觀念上的、形體上的,。是企業(yè)美學,、知識、品味,、底蘊的再體現(xiàn),。

5、企業(yè)要大力宣傳文化營銷理念,，要做到家喻戶曉,，深入人心。

企業(yè)利用各種媒介,，推廣和推銷自己企業(yè)的文化營銷全部方略,，還要把企業(yè)文化，產品文化,，經營理念等灌輸給消費者的頭腦中去,，從而達到引導的目的，甚至改變消費者的消費習慣,。也就是說,，文化營銷實質上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會公眾的說服性的溝通過程。隨著社會的全面進步,、人們消費觀念,、水平和層次的提高，促銷過程中的文化感召力也在不斷的提升,，為達目的,，始終將宣傳企業(yè)文化營銷作為前進中的利器。

其實企業(yè)的文化營銷攝入的東西很多,，火耳語簡單的從以上五個方面進行了一下概括,，因企業(yè)的產品不同，在做企業(yè)文化營銷的同時,，要審時度勢的根據(jù)自己的產品定位,，有領導、有組織,、有目的的做好自己企業(yè)的文化營銷是極其重要的,。在日臻完善企業(yè)文化營銷的同時，與時俱進的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊,、文化方略,、文化內涵、文化靈魂是最為關鍵的?！鸲Z原創(chuàng)