一,、銷售不足與改進的方法？

一,、不足之處

1,、平時學(xué)習(xí)不夠積極,、主動。

2,、日常工作中不夠努力,。

只滿足于做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

3,、本身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高,，事故應(yīng)急處理能力不強。工作中爭強當(dāng)先的意識不強,。

4,、工作上滿足于正常化,，缺少開辟和主動精神,，創(chuàng)新不足;政策理論水平不夠高,。

5、全局意識不夠強,。

二,、改進措施

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

2、 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

銷售不足,，改進的方法第一是審視產(chǎn)品是否適合市場需求,。第二是如果適合市場需要，就需要加強產(chǎn)品宣傳,。第三是加強產(chǎn)品質(zhì)量管理,，第四是改進產(chǎn)品銷售手段，變客戶上門為銷售上門,。第五是適當(dāng)?shù)募哟箐N售經(jīng)費投入,。

這幾個措施，第一個是基礎(chǔ),，在這個基礎(chǔ)上,，后面幾個要形成組合拳，不能單打一,。

二,、國際市場營銷實訓(xùn)需要改進的地方和建議

需要改進的地方和建議是國際市場營銷實訓(xùn)一定要緊跟國際市場的實際需求和實際情況，要做到理論聯(lián)系實際,。

三,、銷售未達成原因與改善建議？

銷售未達成原因

1,、產(chǎn)品,。缺乏特點，沒有特色,，滿足不了市場需求,，過于單一。

2、決策,。決策失誤,，市場戰(zhàn)略規(guī)劃錯誤，不符合市場行情,，銷售戰(zhàn)略營銷計劃都不符合市場，導(dǎo)致無法正確制定合理的方案,，最終決策偏頗,。

3、質(zhì)量,。質(zhì)量不過關(guān),，沒法和競爭對手過招就被擊敗。質(zhì)量必須過硬才是根本,。

4,、價格。定價不符合市場需求,，過低,，或者過高都不能迎合市場，合理得定價才能讓客戶滿意,，從而增加競爭力,。

5、渠道,。渠道過窄,，不夠?qū)掗煟袌稣加新侍?，沒有品牌效應(yīng),，客戶不買賬。渠道代理商沒有理念,，不配合公司發(fā)展,，不愿意做廣告和做活動。

6,、服務(wù),。服務(wù)態(tài)度不夠，客戶滿意度低,，沒有好的服務(wù),，市場無法延伸和發(fā)展。

7,、政策,。好的政策可以爭取更多的合作客戶，迎合目前競爭激烈的市場，能更好的開拓渠道,。

8,、人員。能力不夠,，無法找到客戶的軟肋和真正的需求,，從而無法實現(xiàn)交易。必須提升專業(yè)能力和成交技巧,。

9,、競爭。市場大環(huán)境變化,，競爭激烈,，比較殘酷，在競爭中無法脫穎而出,，沒有明顯的競爭力,。

改善建議

1、先做市場調(diào)研,，正確打開方式,，為決策做指引。

2,、把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，設(shè)計，原材料,，保證有質(zhì)量,，有品相，有特色,。

3,、合理定價，把價格制定要符合市場定位和客戶需求,，不盲目定價,。

4、延伸渠道,，不斷拓寬,，優(yōu)化目前代理商的經(jīng)營能力和產(chǎn)值。

5,、完善售前售中售后的服務(wù)流程,，提高服務(wù)人員的態(tài)度和素質(zhì)。把服務(wù)做好,，提高滿意度和傳播度,。

6,、政策要科學(xué)，一方面能讓代理感覺到誠意而不是割韭菜,，一方面也保障公司基本利益,。

7、提升基層銷售人員的能力和素養(yǎng),，讓他們可以更好的認(rèn)識銷售,，做好銷售。

8,、提升競爭力,，無論品牌的宣傳和推廣力度，也要把品牌優(yōu)勢放大,，在競爭中脫穎而出。

四,、企業(yè)如何做好文化營銷,？

企業(yè)如何做好文化營銷工作

2019年10月6日

火耳語

企業(yè)營銷是企業(yè)的核心，火耳語說過:一個企業(yè)營銷是核心,，不注重營銷的企業(yè)就是一個短命的企業(yè),。文化營銷又對企業(yè)營銷上升了一個深層次的概論，文化是企業(yè)的靈魂,，所以沒有文化的企業(yè)就如同人沒有精神和靈魂一樣,。因此，文化營銷是當(dāng)前每一個企業(yè)的重中之重,?；鸲Z從一下幾個方面闡述一下企業(yè)文化營銷的重要性:

一、在企業(yè)中首先組成一個以一把手為主的領(lǐng)導(dǎo)班子,，核準(zhǔn)自己企業(yè)的文化定位是關(guān)鍵的一環(huán),。

應(yīng)著手做好以下三方面的文化定位工作。

1,、組織強有力的部門和人員,，不論做什么事情首先要做到組織定位，沒有負(fù)責(zé)的組織部門,，一切都是零,。組織定位后的工作，首先要對企業(yè)的文化營銷進行詳細(xì)的調(diào)查研究,。以企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為中心，對文化營銷的情況進行考察,，為文化營銷的改進和創(chuàng)新提供參考信息,。其二企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營銷生長的土壤,，任何企業(yè)文化營銷都和自身的歷史文化、經(jīng)濟狀況,、運行特色,、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān)。其三在制定文化營銷策略之前,，必須對構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素,，從不同的方位和角度加以透視和剖析，弄清他們和文化營銷之間的關(guān)系,。同時還要考慮到員工的素質(zhì),、企業(yè)的實力、經(jīng)濟政策,，企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃方略,，核準(zhǔn)以文化營銷為中心隊伍，有條不紊的推進企業(yè)文化的營銷,。

2,、搞好企業(yè)文化營銷在有的放矢的前提下，認(rèn)真做好市場細(xì)化工作,。市場細(xì)化是文化營銷尋求目標(biāo)市場有效科學(xué)的方法,。是尋求目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場機會,，制定相應(yīng)的文化營銷戰(zhàn)略,。企業(yè)要根據(jù)消費者的特征細(xì)分市場，符合用戶的心理,，然后再看看這些顧客對產(chǎn)品的不同反映,。

3、確定一個長期的企業(yè)目標(biāo)市場,，進行合理的文化定位,。火耳語十分贊成中國電力公司的文化營銷,，他們打出的企業(yè)文化營銷口號是:“我用心,，您用電”，這種企業(yè)文化營銷很接地氣,，簡單易懂,，引領(lǐng)了企業(yè)文化營銷潮流，贏得客戶的評價,。

4,、核心價值觀是企業(yè)文化營銷靈魂

打造企業(yè)核心價值觀，是彰顯企業(yè)文化底蘊的重要組成部分,。企業(yè)核心價值是品牌資產(chǎn)的主要關(guān)鍵所在,，他讓消費者明確,、清晰的識別品牌的利益與個性。一個企業(yè)如果具有了觸動消費者的內(nèi)心世界的核心價值觀,，就能引發(fā)消費者的共鳴,。核心價值的提煉，要研究自身的企業(yè)資產(chǎn)與消費者關(guān)系,。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費者之間能達到共鳴,。品牌的核心價值不是“無本之木”，不是我們憑空就能提煉出來的,，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里,。在開展文化營銷的過程中，要給核心價值中注入文化要素是企業(yè)文化營銷關(guān)鍵所在,。

4,、結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品，創(chuàng)造讓廣大消費者深入人心的文化產(chǎn)品,。是企業(yè)文化營銷的重要載體,。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同，進行有差異的設(shè)計,，使之符合消費者的消費個性和消費價值，從而成為以物質(zhì)消費為依托,，以文化消費為目的的產(chǎn)品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實體現(xiàn)的文化產(chǎn)品，與人的情感世界有多種結(jié)合點,。他可以是觀念上的,、形體上的。是企業(yè)美學(xué),、知識,、品味、底蘊的再體現(xiàn),。

5,、企業(yè)要大力宣傳文化營銷理念，要做到家喻戶曉,，深入人心,。

企業(yè)利用各種媒介，推廣和推銷自己企業(yè)的文化營銷全部方略,，還要把企業(yè)文化,，產(chǎn)品文化，經(jīng)營理念等灌輸給消費者的頭腦中去,，從而達到引導(dǎo)的目的,，甚至改變消費者的消費習(xí)慣,。也就是說，文化營銷實質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會公眾的說服性的溝通過程,。隨著社會的全面進步,、人們消費觀念、水平和層次的提高,，促銷過程中的文化感召力也在不斷的提升,，為達目的，始終將宣傳企業(yè)文化營銷作為前進中的利器,。

其實企業(yè)的文化營銷攝入的東西很多,，火耳語簡單的從以上五個方面進行了一下概括，因企業(yè)的產(chǎn)品不同,，在做企業(yè)文化營銷的同時,，要審時度勢的根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，有領(lǐng)導(dǎo),、有組織,、有目的的做好自己企業(yè)的文化營銷是極其重要的。在日臻完善企業(yè)文化營銷的同時,，與時俱進的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊,、文化方略、文化內(nèi)涵,、文化靈魂是最為關(guān)鍵的,。——火耳語原創(chuàng)