營(yíng)銷策劃方案樣本 一、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營(yíng)銷方案 ×××制作 二、方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出,。 三、方案內(nèi)容 （一）企劃客體環(huán)境 1,、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。 2,、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。 3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。 2、銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。 3,、策劃項(xiàng)目概況。 （三）市場(chǎng)分析 1,、市場(chǎng)調(diào)查 2,、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。 3、市場(chǎng)規(guī)劃,。 4,、市場(chǎng)特性。 5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。 6,、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。 7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。 9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。 10,、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。 12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。） 13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四）項(xiàng)目定位 1,、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五）市場(chǎng)定位 1,、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2,、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布,。 2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3,、有多少業(yè)主,？ 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）,。 5,、裝修誘因的設(shè)置。 （七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展 1,、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。 2、目標(biāo)市場(chǎng),。 3,、面臨問(wèn)題。 4,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。 5,、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。 （八）營(yíng)銷策略 1,、企劃策略： （1）企劃概念,； （2）品牌與包裝規(guī)劃,。 2、價(jià)格策略： （1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2）價(jià)格政策,； （3）價(jià)格體系的管理。 3,、渠道策略： （1）渠道的選擇,； （2）渠道體系建設(shè)/管理； （3）渠道支持與合作,； （4）渠道沖突管理,。 4、促銷策略： （1）促銷總體思路,； （2）促銷手段/方法選擇,； （3）促銷概念與主題,； （4）促銷對(duì)象‘ （5）促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,； （6）促銷活動(dòng)過(guò)程； （7）促銷活動(dòng)效果,； （8）促銷費(fèi)用,。 5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1）活動(dòng)時(shí)機(jī) （2）應(yīng)對(duì)措施 （3）效果預(yù)測(cè) （九）營(yíng)銷/銷售管理 1,、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。 2,、營(yíng)銷/銷售組織管理： （1）組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序； （2）人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,； （3）銷售區(qū)域管理,； （4）營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。 3,、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制： （1）財(cái)務(wù)控制,； （2）商品控制； （3）人員控制,； （4）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。 （十）銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、服務(wù)承諾、措施,。 3,、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序、過(guò)程,、資源）,。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。 （十一）總體費(fèi)用預(yù)算 （十二）效果評(píng)估