營銷策劃方案樣本 一,、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作 二,、方案目錄 將方案中的主要項目列出,。 三,、方案內(nèi)容 （一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）。 2,、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。 3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。 （二）競爭對手基本情況 1,、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。 2,、銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo),。 3,、策劃項目概況。 （三）市場分析 1,、市場調(diào)查 2,、市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。 3,、市場規(guī)劃,。 4、市場特性,。 5,、競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。 6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。 7,、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。 8,、本項目的營銷機會,。 9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10,、周邊同類企劃客體分布圖 11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。 12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13,、市場機會點與障礙點 （四）項目定位 1,、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五）市場定位 1,、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點 2,、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布,。 2,、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？） 3、有多少業(yè)主,？ 4,、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。 5,、裝修誘因的設(shè)置,。 （七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo),。 2,、目標(biāo)市場。 3,、面臨問題,。 4、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。 5,、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。 （八）營銷策略 1、企劃策略： （1）企劃概念,； （2）品牌與包裝規(guī)劃,。 2,、價格策略： （1）定價思路與價格確定方法； （2）價格政策,； （3）價格體系的管理,。 3,、渠道策略： （1）渠道的選擇,； （2）渠道體系建設(shè)/管理； （3）渠道支持與合作,； （4）渠道沖突管理,。 4、促銷策略： （1）促銷總體思路,； （2）促銷手段/方法選擇,； （3）促銷概念與主題； （4）促銷對象‘ （5）促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,； （6）促銷活動過程,； （7）促銷活動效果； （8）促銷費用,。 5,、企劃活動開展策略 （1）活動時機 （2）應(yīng)對措施 （3）效果預(yù)測 （九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理,。 2,、營銷/銷售組織管理： （1）組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,； （2）人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬； （3）銷售區(qū)域管理,； （4）營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。 3,、營銷/銷售活動的控制： （1）財務(wù)控制； （2）商品控制,； （3）人員控制,； （4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制,； （5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。 （十）銷售服務(wù) 1,、服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、服務(wù)承諾,、措施。 3,、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。 （十一）總體費用預(yù)算 （十二）效果評估