營銷策劃方案樣本 一,、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作 二,、方案目錄 將方案中的主要項目列出。 三、方案內容 （一）企劃客體環(huán)境 1,、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）,。 2,、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。 3,、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。 （二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經濟指標,。 2,、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀,、經營方針,、經營風格、企業(yè)使命,、目標,。 3、策劃項目概況,。 （三）市場分析 1,、市場調查 2、市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）,。 3,、市場規(guī)劃。 4,、市場特性,。 5、競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。 7,、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。 8,、本項目的營銷機會,。 9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10,、周邊同類企劃客體分布圖 11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。 12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。） 13,、市場機會點與障礙點 （四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2,、項目訴求及理論支持 （五）市場定位 1,、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六）業(yè)主情況 1,、業(yè)主分類/分布,。 2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務？） 3,、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。 5,、裝修誘因的設置。 （七）營銷活動的開展 1,、營銷活動的目標,。 2、目標市場,。 3,、面臨問題。 4,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。 5,、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。 （八）營銷策略 1,、企劃策略： （1）企劃概念,； （2）品牌與包裝規(guī)劃。 2,、價格策略： （1）定價思路與價格確定方法,； （2）價格政策； （3）價格體系的管理,。 3,、渠道策略： （1）渠道的選擇； （2）渠道體系建設/管理,； （3）渠道支持與合作,； （4）渠道沖突管理。 4,、促銷策略： （1）促銷總體思路,； （2）促銷手段/方法選擇； （3）促銷概念與主題,； （4）促銷對象‘ （5）促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,； （6）促銷活動過程,； （7）促銷活動效果； （8）促銷費用,。 5,、企劃活動開展策略 （1）活動時機 （2）應對措施 （3）效果預測 （九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理,。 2,、營銷/銷售組織管理： （1）組織職能、職務職責,、工作程序,； （2）人員招聘、培訓,、考核,、報酬； （3）銷售區(qū)域管理,； （4）營銷/銷售人員的激勵,、督導、領導,。 3,、營銷/銷售活動的控制： （1）財務控制； （2）商品控制,； （3）人員控制,； （4）營銷/業(yè)務活動控制； （5）營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。 （十）銷售服務 1、服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、服務承諾、措施,。 3,、服務體系（組織結構、職責,、程序,、過程、資源）,。 4,、服務質量標準及控制方法,。 （十一）總體費用預算 （十二）效果評估