一,、整合營(yíng)銷傳播成功案例？

一、什么是整合營(yíng)銷,？

整合營(yíng)銷,，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進(jìn)行有效的結(jié)合,，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行同步修正操作,，最終實(shí)現(xiàn)在品牌方與客戶方交互的過(guò)程中，完成企業(yè)增值的理念與方法,。

二,、整合營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

整合營(yíng)銷案例一：“過(guò)吉祥年，喝王老吉”,，整合營(yíng)銷初識(shí)味

2011年春節(jié)期間,，王老吉投放一則“過(guò)吉祥年，喝王老吉”的主題廣告,。通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷手法,，運(yùn)用電視、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)渠道,，給大眾來(lái)了一場(chǎng)整合營(yíng)銷,。

在大眾眼里，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性,，配合春節(jié)吉祥如意的氣氛,，王老吉更是講這方面的屬性放大到極致,。活動(dòng)期間,，通過(guò)將回家,、團(tuán)聚、購(gòu)年貨,、送禮四個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合,，將進(jìn)一步激發(fā)群眾的情感共鳴。

春節(jié)期間,，電視等固定設(shè)備，受到的關(guān)注較小,，當(dāng)時(shí)緊靠電視廣告投放,，內(nèi)容傳播效果和作用體現(xiàn)效果都會(huì)大大折扣，為此,，利用移動(dòng)端的便捷屬性,，聯(lián)合移動(dòng)媒體，讓最終的營(yíng)銷效果反響劇烈,。

二,、怎樣寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析？

你好很高興為你解答：

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析步驟

一,、內(nèi)容概要

二,、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

1、 市場(chǎng)狀況分析,。

2,、 產(chǎn)品狀況分析。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,。

4、 分銷狀況分析,。

5,、 宏觀環(huán)境狀況分析。

三,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

四,、目標(biāo)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂（STP,、4PS）

六,、行動(dòng)方案

七、營(yíng)銷預(yù)算

八,、營(yíng)銷控制

分析結(jié)構(gòu)評(píng)述

一,、 內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。（案例分析可略）

二,、 當(dāng)前營(yíng)銷狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

1、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)分額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4,、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四,、 目標(biāo)

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo)。（案例分析可略）

2,、 營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長(zhǎng)率,、銷售量,、市場(chǎng)分額、品牌知名度,、分銷范圍等。

五,、 營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP,、4PS）

1、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象,。

2,、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品,、渠道,、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略。

3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用,。（案例分析可略）

六、 行動(dòng)方案

闡述以下問(wèn)題：將做什么,？何時(shí)開(kāi)始,？何時(shí)完成？誰(shuí)來(lái)做,？成本是多少,？等。

可以列表加以說(shuō)明,，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等,。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始,、何時(shí)完成、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等,，使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。（案例分析可略）

七,、 營(yíng)銷預(yù)算

即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）

八,、 營(yíng)銷控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門,。凡未完成計(jì)劃的部門,，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。

希望對(duì)你有幫助

三、營(yíng)銷方案案例

營(yíng)銷方案案例范文

營(yíng)銷方案案例范文,，營(yíng)銷推廣是企業(yè)品牌與產(chǎn)品發(fā)展不可缺少的利器,，因?yàn)檫B接了更多的產(chǎn)品和用戶需求，所以許多企業(yè)會(huì)選擇組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，來(lái)制定營(yíng)銷方案,。以下分享營(yíng)銷方案案例范文。

營(yíng)銷方案案例1 一,、活動(dòng)主題：歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié) 興隆天天抽大獎(jiǎng)

二,、活動(dòng)時(shí)間：9月9日――9月18日(10天)

三,、主要活動(dòng)：

活動(dòng)一：購(gòu)物50元,，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月9日―9月18日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客購(gòu)物累計(jì)50元,，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張,，依此類推,，多買多換，中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案,。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng),。一張獎(jiǎng)券，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái),，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：xx電磁爐一臺(tái),，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái),。

紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái),，每天100桶，10天共1000桶,。

4,、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。

5,、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅,，興隆商城代收代繳。

6,、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有,。

活動(dòng)二：中秋月餅節(jié)

1、國(guó)餅十佳禮盒：北京稻香村,、北京好利來(lái),、上海杏花樓、西安米旗,、廣州酒家、廣州蓮香樓,、中山百威,、成都天倫、新疆麥趣兒,、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中,，買一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案》(),。

2,、中秋送禮四大版快：師恩難忘――送恩師、知遇之恩――送領(lǐng)導(dǎo),、親情至上――送親人,、禮尚往來(lái)――送朋友

3、9月8日晚6點(diǎn),，“歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)”隆重開(kāi)幕式,。

4、9月18日晚18：30――20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì),。

5,、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場(chǎng)演出,。

6、河蟹展,、名煙名酒展,、水果展

活動(dòng)三：相關(guān)促銷活動(dòng)：

教師節(jié)百貨商場(chǎng)送好禮。

?新婚大行動(dòng)――婚慶家電月,、金店,、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮,。

?9月9日興隆鞋城99元=200元購(gòu)鞋大行動(dòng),。

?秋裝全面上市。

營(yíng)銷方案案例2 活動(dòng)背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所,，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客,。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng),。

而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣,。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主,。因此,，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提高知名度,，提升形象的大好時(shí)機(jī),，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)主題：普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：____年11月1日~11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店

活動(dòng)對(duì)象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目,。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái),。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友,，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng),、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2,、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。

3,、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等,。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

注意事項(xiàng)：

1,、做好前臺(tái)的登記,，記載好顧客名字和信息資料。

2,、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑,，親切待人。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的.優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目,。

2、非會(huì)員的顧客,，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

注：活動(dòng)體驗(yàn)灰緣昴詰撓行諼肌

營(yíng)銷方案案例3 營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容,？

1、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

在營(yíng)銷推廣方案當(dāng)中,，對(duì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，主要是管理營(yíng)銷當(dāng)中的信息，并且衡量市場(chǎng)的主要需求,。分析營(yíng)銷策劃當(dāng)中的主要宏觀因素,，包括技術(shù)，環(huán)境,，自然環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境等等，需要對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)以及購(gòu)買行為進(jìn)行分析,，需要對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以及購(gòu)買行為進(jìn)行分析,。

比如了解團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)過(guò)程中，有哪些人參與了解政府市場(chǎng),，對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以及消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比等等,。

2、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

在營(yíng)銷推廣當(dāng)中,，最具有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)就是開(kāi)發(fā),，營(yíng)銷戰(zhàn)略也是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。不僅有對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，同時(shí)也要對(duì)外部的環(huán)境進(jìn)行分析,。

組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)等都是需要注意的方面,。需要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行管理,，了解新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程過(guò)程當(dāng)中包括商業(yè)分析，包括市場(chǎng)測(cè)試等等,。同時(shí)還有市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，需要先確定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及戰(zhàn)略目標(biāo)，然后選擇戰(zhàn)略,。

3,、營(yíng)銷方案

營(yíng)銷推廣方案當(dāng)中，有哪些主要的營(yíng)銷方案呢,？比較耳熟能詳?shù)挠袑?duì)產(chǎn)品線的管理,，對(duì)產(chǎn)品的品牌和包裝的管理。

同時(shí)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行分析,，了解產(chǎn)品線的長(zhǎng)度,，了解產(chǎn)品線的特色,。需要制定合理的價(jià)格，需要選擇定價(jià)目標(biāo),，需要確定自己的需求,，并且需要對(duì)成本進(jìn)行估算。

同時(shí)還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析,，分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本,，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，選擇定價(jià)的方法,，最終確定產(chǎn)品的價(jià)格,，完成一個(gè)完整的營(yíng)銷方案。以上就是一整個(gè)營(yíng)銷推廣當(dāng)中所包括的內(nèi)容,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都決定了最終營(yíng)銷方案的順利,。