組織市場的分類　　產(chǎn)業(yè)市場,，又叫生產(chǎn)者市場或企業(yè)市場,。它是指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并 將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù),，以供銷售,、出租或供應(yīng)給他人的個人和組織,。 通常由以下產(chǎn)業(yè)所組成：農(nóng)業(yè),、林業(yè),、水產(chǎn)業(yè),；制造業(yè),；建筑業(yè),；通訊業(yè)； 公用事業(yè),；銀行業(yè),、金融業(yè)和保險業(yè)；服務(wù)業(yè)等,。
　　轉(zhuǎn)賣者市場是指那些通過購買商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤 為目的的個人和組織,、轉(zhuǎn)賣者不提供形式效用,，而是提供時間效用、地點(diǎn)效 用和占有效用,。轉(zhuǎn)賣者市場由各種批發(fā)商和零售商組成,。批發(fā)商是指這樣的 商業(yè)單位：它購買商品和勞務(wù)并將之轉(zhuǎn)賣給零售商和其他商人以及產(chǎn)業(yè)用 戶、公共機(jī)關(guān)用戶和商業(yè)用戶等,，但它不把商品大量賣給最終消費(fèi)者,；而零 售商的主要業(yè)務(wù)則是把商品或勞務(wù)直接賣給消費(fèi)者。
　　政府市場是指那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府 單位,，也就是說,，一個國家政府市場上的購買者是該國各級政府的采購機(jī)構(gòu)。 由于各國政府通過稅收,、財政預(yù)算等,，掌握了相當(dāng)大一部分國民收入，所以 形成了一個很大的政府市場,。 [編輯本段]組織市場與消費(fèi)者市場的區(qū)分　　組織市場同消費(fèi)者市場有著根本區(qū)別,。相應(yīng)地， 二者的購買行為也就不盡相同,。組織市場購買行為（簡稱組織購買行為,，下同）是指各類正規(guī)組織機(jī)構(gòu)確定其對產(chǎn)品和勞務(wù)的需要，井在可供選擇的品牌與供應(yīng)商之間進(jìn)行識別,、評價和挑選的決策過程,。它與消費(fèi)者市場購買行為相比存在以下幾個特點(diǎn)。
　　1.組織需求是一種派生需求,。組織機(jī)構(gòu)購買產(chǎn)品是為了滿足其顧客的 需要，也就是說,，組織機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的需求,，歸根結(jié)底是從消費(fèi)者對消費(fèi)品的 需求中派生出來的。顯然,，皮鞋制造商之所以購買皮革,，是因?yàn)橄M(fèi)者要到鞋店去買鞋的緣故。
　　2.購買決策過程的參與者往往不只是一個人,，而是由很多人組成,。甚至連采購經(jīng)理也很少獨(dú)立決策而不受他人影響。
　　3.由于購買金額較大,，參與者較多,，而且產(chǎn)品技術(shù)性能較為復(fù)雜，所以,，組織購買行為過程將持續(xù)較長一段時間,。幾個月甚至幾年都是可能的,， 這就使企業(yè)很難判斷自己的營銷努力會給購買者帶來怎樣的反應(yīng)。
　　4.物質(zhì)產(chǎn)品本身并不能滿足組織購買者的全部需求,。企業(yè)還必須為之,。
　　組織市場構(gòu)成
　　組織市場的類型分為三種：產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場,、政府市場,。
　　（一）產(chǎn)業(yè)市場,。所謂產(chǎn)業(yè)市場,，又叫生產(chǎn)者市場或組織市場。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè),、林業(yè),、水產(chǎn)業(yè)，制造業(yè),，建筑業(yè),，通信業(yè)，公用事業(yè),，銀行業(yè),、金融業(yè)和保險業(yè)，服務(wù)業(yè)等,。
　?。ǘ┲虚g商市場。所謂中間商市場,，是指那些通過購買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織,。中間商不提供形式效用，而是提供時間效用,、地點(diǎn)效用和占有效用,。
　　（三）政府市場,?！《⒔M織市場的特點(diǎn)與消費(fèi)者市場相比較,，組織市場有具有派生需求,、多人決策、過程復(fù)雜,、提供服務(wù)等,。
　　二、產(chǎn)業(yè)市場與消費(fèi)者市場的差異
　?。ㄒ唬┡c消費(fèi)都市場比較,，產(chǎn)業(yè)市場上購買者的數(shù)量較少,，規(guī)模較大。
　?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)市場上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū),。
　　（三）產(chǎn)業(yè)市
　　場的需求是引申需求,?！。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)市場的需求是缺乏彈性的需求,。
　?。ㄎ澹┊a(chǎn)業(yè)市場的需求是波動的需求。
　　有時消費(fèi)者需求只增減10%,，就能使下期產(chǎn)業(yè)購買者需求增減200%.
　?。I(yè)人員購買?！,。ㄆ撸┲苯淤徺I?！,。ò耍┗セ荨,！』セ萦袝r表現(xiàn)為三角形或多角形,。
　　（九）產(chǎn)業(yè)購買者往往通過租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品,。