組織市場(chǎng)的分類(lèi)　　產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或企業(yè)市場(chǎng),。它是指一切購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)并 將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù),，以供銷(xiāo)售,、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。 通常由以下產(chǎn)業(yè)所組成：農(nóng)業(yè),、林業(yè),、水產(chǎn)業(yè),；制造業(yè),；建筑業(yè),；通訊業(yè)； 公用事業(yè),；銀行業(yè),、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)；服務(wù)業(yè)等,。
　　轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)是指那些通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn) 為目的的個(gè)人和組織,、轉(zhuǎn)賣(mài)者不提供形式效用，而是提供時(shí)間效用,、地點(diǎn)效 用和占有效用,。轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)由各種批發(fā)商和零售商組成。批發(fā)商是指這樣的 商業(yè)單位：它購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)并將之轉(zhuǎn)賣(mài)給零售商和其他商人以及產(chǎn)業(yè)用 戶(hù),、公共機(jī)關(guān)用戶(hù)和商業(yè)用戶(hù)等，但它不把商品大量賣(mài)給最終消費(fèi)者,；而零 售商的主要業(yè)務(wù)則是把商品或勞務(wù)直接賣(mài)給消費(fèi)者,。
　　政府市場(chǎng)是指那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購(gòu)或租用商品的各級(jí)政府 單位，也就是說(shuō),，一個(gè)國(guó)家政府市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者是該國(guó)各級(jí)政府的采購(gòu)機(jī)構(gòu),。 由于各國(guó)政府通過(guò)稅收、財(cái)政預(yù)算等,，掌握了相當(dāng)大一部分國(guó)民收入,，所以 形成了一個(gè)很大的政府市場(chǎng)。 [編輯本段]組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的區(qū)分　　組織市場(chǎng)同消費(fèi)者市場(chǎng)有著根本區(qū)別,。相應(yīng)地,， 二者的購(gòu)買(mǎi)行為也就不盡相同。組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為（簡(jiǎn)稱(chēng)組織購(gòu)買(mǎi)行為,，下同）是指各類(lèi)正規(guī)組織機(jī)構(gòu)確定其對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)的需要,，井在可供選擇的品牌與供應(yīng)商之間進(jìn)行識(shí)別、評(píng)價(jià)和挑選的決策過(guò)程,。它與消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為相比存在以下幾個(gè)特點(diǎn),。
　　1.組織需求是一種派生需求。組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是為了滿(mǎn)足其顧客的 需要，也就是說(shuō),，組織機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的需求,，歸根結(jié)底是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的 需求中派生出來(lái)的。顯然,，皮鞋制造商之所以購(gòu)買(mǎi)皮革,，是因?yàn)橄M(fèi)者要到鞋店去買(mǎi)鞋的緣故。
　　2.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的參與者往往不只是一個(gè)人,，而是由很多人組成,。甚至連采購(gòu)經(jīng)理也很少獨(dú)立決策而不受他人影響。
　　3.由于購(gòu)買(mǎi)金額較大,，參與者較多,，而且產(chǎn)品技術(shù)性能較為復(fù)雜，所以,，組織購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程將持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間,。幾個(gè)月甚至幾年都是可能的， 這就使企業(yè)很難判斷自己的營(yíng)銷(xiāo)努力會(huì)給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)怎樣的反應(yīng),。
　　4.物質(zhì)產(chǎn)品本身并不能滿(mǎn)足組織購(gòu)買(mǎi)者的全部需求,。企業(yè)還必須為之。
　　組織市場(chǎng)構(gòu)成
　　組織市場(chǎng)的類(lèi)型分為三種：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),、中間商市場(chǎng),、政府市場(chǎng)。
　?。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)市場(chǎng),。所謂產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng),。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè),、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè),，制造業(yè),，建筑業(yè)，通信業(yè),，公用事業(yè),，銀行業(yè)、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè),，服務(wù)業(yè)等,。
　　（二）中間商市場(chǎng),。所謂中間商市場(chǎng),，是指那些通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來(lái)獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織,。中間商不提供形式效用，而是提供時(shí)間效用,、地點(diǎn)效用和占有效用,。
　　（三）政府市場(chǎng),?！《⒔M織市場(chǎng)的特點(diǎn)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比較,，組織市場(chǎng)有具有派生需求,、多人決策、過(guò)程復(fù)雜,、提供服務(wù)等,。
　　二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的差異
　?。ㄒ唬┡c消費(fèi)都市場(chǎng)比較,，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較少，規(guī)模較大,。
　?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者往往集中在少數(shù)地區(qū)。
　?。ㄈ┊a(chǎn)業(yè)市
　　場(chǎng)的需求是引申需求,。?。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是缺乏彈性的需求,。
　　（五）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是波動(dòng)的需求,。
　　有時(shí)消費(fèi)者需求只增減10%,，就能使下期產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者需求增減200%.
　?。?zhuān)業(yè)人員購(gòu)買(mǎi),。?。ㄆ撸┲苯淤?gòu)買(mǎi),。?。ò耍┗セ?。　互惠有時(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形,。
　?。ň牛┊a(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往通過(guò)租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品,。