在,，房產(chǎn)銷(xiāo)售的話一個(gè)月工資大概多少？

薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金

通常房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員都需要較長(zhǎng)時(shí)間,，才能有成交量。

平時(shí)都是吃底薪,，底薪通常就保證你的最底生活,，是改成功的最低薪酬標(biāo)準(zhǔn)，一般就3千-5千塊,。

一旦有單子成交就可以吃三年,，通常房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是3個(gè)點(diǎn)的傭金，一套房子500萬(wàn),，那么就有15萬(wàn)的收入,。

但真的沒(méi)有那么容易成單。

祝好運(yùn)~

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí),，房地產(chǎn)銷(xiāo)售是現(xiàn)在發(fā)展比較景氣的一個(gè)行業(yè),，所以很多人都去做了地產(chǎn)銷(xiāo)售，想要做好銷(xiāo)售不是那么的容易,，積累一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)也是很重要的,，下面我整理了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)1 一,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)

1,、房地產(chǎn)：指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱（又稱不動(dòng)產(chǎn)）。

2、房地產(chǎn)的三種存在形態(tài)：

單純的土地,、單純的房屋,、土地房屋的綜合體

3、房地產(chǎn)的特征：

a,、房地產(chǎn)位置的固定性（土地不可移,，房屋也不可動(dòng)）；

b,、房地產(chǎn)地域的差別性（每宗房地產(chǎn)的價(jià)值都不同）,；

c、房地產(chǎn)的高值,、耐久性（價(jià)格貴,、土地永久的）；

d,、房地產(chǎn)的保值,、增值性（貨幣貶值、房產(chǎn)保值,、貨幣增值,、房產(chǎn)增值）；

4,、房產(chǎn)：是房屋及其權(quán)利的總稱（占有,、使用、收益,、處分等權(quán)利）,。

5、房屋分類：

a,、功能用途：居住用房（小區(qū),、高品住宅）、工業(yè)用房（廠房,、倉(cāng)庫(kù)）,、商業(yè)用房（門(mén)面、商場(chǎng)）,、辦公用房（寫(xiě)字樓）、行政用房（軍事,、學(xué)校等單位用房及城市）,；

b、建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu),、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),、磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他；

c,、所有權(quán)歸屬：公房（直管公房和自管公房等）和私房,；

6、地產(chǎn)：是土地及其權(quán)利的總稱（使用,、收益,、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利）。

7,、土地分類：

a,、開(kāi)發(fā)利用：生地和熟地；

b,、建筑功能：建筑用地和非建筑用地,；

c、用途：居住用地,、商業(yè)服務(wù)用地,、工業(yè)用地、倉(cāng)儲(chǔ)用地,、市政公共設(shè)施用地,、交通用地、綠化用地,、特殊用地等,；

8、房地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā),、經(jīng)營(yíng),、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括：

a,、土地開(kāi)發(fā),；

b、房屋建設(shè),、維修,、管理；

c,、土地使用權(quán)的有償劃拔,、轉(zhuǎn)讓；

d,、房屋所有權(quán)的買(mǎi)賣(mài),、租賃；

e,、房地產(chǎn)抵押貸款,；

f,、房地產(chǎn)市場(chǎng)；

9,、土地使用權(quán)：就是土地所有者根據(jù)土地分類對(duì)土地加以利用的權(quán)利（指依法對(duì)土地經(jīng)營(yíng),、利用和收益的權(quán)利）。土地公有制采取了兩種形式：即集體所有制和國(guó)家所有制,。a）農(nóng)村土地采用了集體所有制,，屬于農(nóng)民集體所有；b）城市土地采取國(guó)家所有制的形式,，屬于全民所有,；任何個(gè)人不能取得土地的所有權(quán)。

土地使用獲得的方式：

劃拔：無(wú)償使用,，如學(xué)校,、醫(yī)院、軍事用地,、機(jī)場(chǎng)等市政建設(shè)工程,；

出讓：從國(guó)家有償取得使用權(quán)，方式：協(xié)議（如200-250萬(wàn)/畝）,、招標(biāo)（提出底價(jià),，根據(jù)使用用途和價(jià)格取得）、拍賣(mài)（價(jià)高者竟得,，不違法的前提下,，通過(guò)正規(guī)渠道取得）；

10,、房地產(chǎn)市場(chǎng)：

a,、一級(jí)市場(chǎng)：以土地為體（亦稱土地市場(chǎng)、土地交易市場(chǎng)）,；

b,、二級(jí)市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)商獲得土地后，投入一定的獎(jiǎng)金建設(shè),，通過(guò)有償或贈(zèng)與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)買(mǎi)給需求者（新建商品房的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)）,；

c、三級(jí)市場(chǎng)：房屋在消費(fèi)市場(chǎng)的再次流通,，包括：買(mǎi)賣(mài),、抵押、轉(zhuǎn)讓,、租憑（二手房）,；

11、土地使用權(quán)出讓：指國(guó)家以土地所有者身份,，按指定地塊的使用年限,、用途和城市規(guī)劃等條件，將城市土地使用權(quán)出讓給土地使用者,，并向土地使用者收取土地使用權(quán)出讓金的行為,。出讓交易雙方是國(guó)家和用地單位或個(gè)人。

12,、土地產(chǎn)權(quán)：包括土地所有權(quán),、地上權(quán)、地役權(quán),、抵押權(quán),、典權(quán)、租賃權(quán),。

地上權(quán)：指以支付租金為代價(jià)在他人土地上建筑房屋的權(quán)利,，它的實(shí)質(zhì)就是土地使用權(quán)；

地役權(quán)：指利用他人土地供自己使用的權(quán)利,；

抵押權(quán)：指土地使用權(quán)獲得者在其有效的使用期限內(nèi)有以土地作抵押獲取銀行貸款或其他擔(dān)保的權(quán)利,；

租賃權(quán)：指土地使用權(quán)獲得者在其有效使用期限內(nèi)將土地租給他人使用以獲取收益，承租人即取得該塊土地的租賃權(quán),；

13,、土地使用年限：指國(guó)家將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，雙方約定土地使用者可以使用的年限,。

土地使用權(quán)出讓年限：

a,、居住用地70年；

b,、工業(yè)用地,、教育、科技,、文化衛(wèi)生,、體育及綜合或其他用地50年；

c,、商業(yè),、旅游、娛樂(lè)用地40年,；

PS：使用用途需轉(zhuǎn)換的要補(bǔ)年限地價(jià)的差價(jià),，國(guó)家指定的則遵照?qǐng)?zhí)行；

土地使用年限到期后如何處理：

a,、國(guó)家有權(quán)無(wú)條件的收回該土地,；

b、建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門(mén)檢驗(yàn)后不屬危房,；

c,、項(xiàng)目的存在不影響城市規(guī)劃,，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金可以繼續(xù)使用,。

PS：b,、c條完全存在的情況下，以當(dāng)時(shí)的地價(jià)購(gòu)買(mǎi)使用年限,，年限由政府規(guī)定,，否則無(wú)條件收回；

14,、商品房：開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用權(quán)后進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè),，并經(jīng)國(guó)土局批準(zhǔn)在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后,，可自行轉(zhuǎn)讓,、出租、繼承,、抵押,、交換的固定資產(chǎn)。

商品房的物業(yè)類型：住宅,、寫(xiě)字樓,、商場(chǎng)、酒店,、市場(chǎng),。

15、商品房的預(yù)售制度：五證二書(shū)

五證：〈國(guó)有土地使用證〉,、〈建設(shè)用地規(guī)劃許可證〉,、〈建設(shè)工程規(guī)劃許可證〉、

〈建設(shè)工程施工許可證〉,、〈商品房預(yù)售許可證〉

二書(shū)：〈質(zhì)量保證書(shū)〉,、〈使用說(shuō)明書(shū)〉、兩書(shū)可以作為商品房買(mǎi)賣(mài)合同的補(bǔ)充約定,，并且是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時(shí)向購(gòu)房人提供的對(duì)商品房住宅承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的法律文件和保證文件,。

16、爛尾樓：指未能完成施工中途停建的樓盤(pán),。造成樓盤(pán)爛尾的原因主要有資金不足,、設(shè)計(jì)、施工存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,，非常建設(shè)等,。

17、樓花：指已經(jīng)動(dòng)工建造,，但尚未建成的樓宇,、房屋,。即指圖紙上的樓宇，處于建筑施工的最初階段,，離交房時(shí)間長(zhǎng),，價(jià)格優(yōu)惠,，買(mǎi)了后又可轉(zhuǎn)賣(mài),，賺差價(jià)。

18,、炒樓花：買(mǎi)賣(mài)尚未建筑好的房屋,。（現(xiàn)在政府有規(guī)定，商品房5年內(nèi)不許轉(zhuǎn)讓,，交5%的營(yíng)業(yè)稅,，為了控制炒房）

19、期房：指具備預(yù)售條件,，尚未竣工交付使用的商品房,。（價(jià)格低、選擇空間大,、戶型齊全,、可監(jiān)督建筑材料、質(zhì)量）

20,、現(xiàn)房：指已經(jīng)工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)驗(yàn)收,，并取得質(zhì)量合格證明文件，可以交付使用的商品房,。（即買(mǎi)即入住,、價(jià)格高、戶型過(guò)時(shí),、選擇空間不大）

21,、經(jīng)濟(jì)適用房：指以微利價(jià)出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會(huì)保障性質(zhì)的商品住宅，是有經(jīng)濟(jì)性和適用性）,。不是人人可以買(mǎi)到,，必須符合當(dāng)?shù)卣?guī)定的條件，經(jīng)過(guò)排號(hào)購(gòu)買(mǎi),。長(zhǎng)沙房口,，25歲以上，65O以內(nèi)以經(jīng)濟(jì)價(jià)購(gòu)買(mǎi),，65O以外以商品房?jī)r(jià)購(gòu)買(mǎi),，5年后才能轉(zhuǎn)賣(mài)）。

22,、二手房：辦好產(chǎn)權(quán)證,，進(jìn)行再次轉(zhuǎn)讓的房屋,。其他如：公房、私房,、集資房,、廉租房、安置房等福利房,。

23,、誠(chéng)意金：指商品房在未取得預(yù)售證之前，開(kāi)發(fā)商收取客戶的可退回的款項(xiàng)（一般可以獲得開(kāi)發(fā)商的折扣承諾）,。

24,、定金：指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ礁督o的作為債權(quán)人擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣（能擔(dān)保債權(quán)人的作用）不能返還。

25,、訂金：不能擔(dān)保債權(quán)人的作用,，能返還。

26,、玄關(guān)：登堂入室的第一張門(mén)進(jìn)去的地方,，開(kāi)門(mén)區(qū)域。

27,、公寓：指2層以上,，供多戶人家居住的建筑。

28,、純辦公樓：專為各類公司日常運(yùn)作提供辦公活動(dòng)的大樓,。

29、綜合樓：居家,、辦公,、商場(chǎng)、集合一體的大樓,。

30,、商住住宅：SOHO，居家,，辦公于一體,。

31、別墅：指在郊外或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng),，住宿用的花園住宅,，TOWRHOUSE（聯(lián)體別墅、單排別墅）,。

32,、SHOPPINGMALL：一站式購(gòu)物，集購(gòu)物、娛樂(lè),、休閑為一體的這么一個(gè)商業(yè)區(qū)域,，起源于美國(guó)（也稱第六商業(yè)業(yè)態(tài)）。

33,、物業(yè)管理：指由專業(yè)公司或機(jī)構(gòu),，接受業(yè)主（或使用人）的委托，對(duì)物業(yè)實(shí)話專業(yè)化管理,，并向業(yè)主（或使用人）提供高效,、周到服務(wù)的行為。

34,、物業(yè)管理內(nèi)容：對(duì)房屋及其附屬設(shè)備管理,、維修；對(duì)房屋區(qū)域內(nèi)的清潔衛(wèi)生,、安全保衛(wèi)、公共綠化,、公用設(shè)施,、道路等實(shí)施管理；向業(yè)主提供其他綜合性或特約的服務(wù)等,。物業(yè)管理屬社區(qū)管理范疇,。

35、業(yè)主大會(huì)：指由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)全體業(yè)主組成的,，對(duì)本區(qū)域內(nèi)物業(yè)管理具有決定權(quán)的組織形式,。

36、業(yè)主代表大會(huì)：由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成的對(duì)本區(qū)域內(nèi)物業(yè)管理具有決定權(quán)的組織,。

37,、業(yè)主委員會(huì)：由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成，代表全體業(yè)主對(duì)物業(yè)實(shí)施自治管理的組織,，由業(yè)主代表大會(huì)或業(yè)主代表選舉產(chǎn)生,。

38、一次性付款：指購(gòu)房戶在購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí),，在沒(méi)有享受政策性貸款的情況下,，將全部買(mǎi)房款一次性付給售房單位的付款方式。

39,、分期付款：購(gòu)房者簽約后,，將購(gòu)房款分成若干比例，按時(shí)間段或按施工進(jìn)度分批交納房款（針對(duì)期房）,，交房時(shí),，款項(xiàng)全部付清。

40、銀行按揭：指以購(gòu)房合同或房屋產(chǎn)權(quán)作抵押獲得購(gòu)房貸款的方式,。即購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí),，向銀行提出擔(dān)保的質(zhì)押文件，在銀行審核通過(guò)后,，取得房屋總價(jià)的部分貸款,，依抵押約定，按期按時(shí)間段向銀行償還貸款本息,，并提供房地產(chǎn)作為償還貸款的擔(dān)保（一般的購(gòu)房合同和產(chǎn)權(quán)證作為抵押,，住房：七成二十年；門(mén)面：五成十年或六年十年）,。

41,、公積金：“全稱住房公積金”，指城鎮(zhèn)住房制度改革中,，國(guó)家機(jī)關(guān),、國(guó)有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè),、外商投資企業(yè),、城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企事業(yè)單位及其在職職工按國(guó)家規(guī)定繳存的，專項(xiàng)用于住房消費(fèi)的資金（門(mén)面不行）,。繳存比例：均不得低于職工上一年度月平均工資的5%,，有條件的城市，可以適當(dāng)提高繳存比例,；繳存方式：一是由職工個(gè)人繳存,；二是由職工所在單位繳存；

42,、個(gè)人住房公積金貸款：指參加了住房公積金制度的職工,，在購(gòu)買(mǎi)、建筑,、翻建和大修自住住房時(shí),，因資金不足愿以新購(gòu)或其他住房產(chǎn)權(quán)作抵押而向住房公積金管理中心申請(qǐng)的貸款。

43,、契稅：指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí),，就當(dāng)事人所訂契約，按房?jī)r(jià)的一定比例,，向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收（普通住宅：2%,、非普通住宅：4%）。

44,、公共維修基金：指住宅,、樓房的公共部位和公共設(shè)施設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金（普通住宅：2%,；電梯房、門(mén)面：3%）,。

45,、生地：指未經(jīng)開(kāi)發(fā)，尚未開(kāi)成建設(shè)用地條件的農(nóng)地或荒地,。

46,、起價(jià)：即“起步價(jià)”是指物業(yè)所有房源中的最低銷(xiāo)售價(jià)格（一般指戶型、朝向,、格局不好的樓房?jī)r(jià)格,，各層的差價(jià)幾十~幾百元）。

47,、基價(jià)：即“基礎(chǔ)價(jià)”指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房的基本價(jià)格,。是針對(duì)房地產(chǎn)定價(jià)方法而言的，與起步價(jià)沒(méi)有關(guān)系（樓層,、朝向不同價(jià)格也不同）,。

48、均價(jià)：即物業(yè)的平均銷(xiāo)售價(jià)格,，將本物業(yè)各套房子的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和除以各單位建筑面積的和數(shù),，即可得出每平方米的均價(jià)）。

49,、成本價(jià)：指住房制度改革中，出售公有住房時(shí)按照建筑公有住宅的平均成本測(cè)定的價(jià)格,。

包括：A,、征地和拆遷補(bǔ)償費(fèi)； B,、勘察設(shè)計(jì)和前期工程費(fèi),； C、建安工程費(fèi),； D,、住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)；E,、管理費(fèi),； F、貸款利息,； G,、稅金；

二,、建筑基礎(chǔ)知識(shí)：

1,、三通一平：是指在土地開(kāi)發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路,、土地平整,。

2、七通一平：給水,、排水,、電力、通訊,、燃?xì)?、熱力、道路通和土地平整?/p>

3,、占地面積：紅線范圍內(nèi)的面積,。

4、建筑面積：指建筑物外墻（柱）勒腳以上各層外圍水平投影面積之和,，包括陽(yáng)臺(tái),、挑廊、地下室,、室外樓梯等,。

5、銷(xiāo)售面積：指商品房按套出售,，其銷(xiāo)售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積之和,。

6、使用面積：指住宅各層面平中,，直接供住戶生活使用的凈面積之和（在住房買(mǎi)賣(mài)中,，一般不采用使用面積來(lái)計(jì)算價(jià)格）。

7,、公攤面積標(biāo)準(zhǔn)：指商品房銷(xiāo)售中應(yīng)分?jǐn)傆?jì)入銷(xiāo)售面積的商品房中公共建筑空間的面積,，由兩部分組成：一）室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊,、公共門(mén)廳,、通道、電梯,、配電房,、設(shè)備層、設(shè)備用房,、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層,、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房,、消防控制室,、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室,，建筑物內(nèi)的垃圾房以及突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、電梯機(jī)房,、水箱間等,；二）套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積。

公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和,。

8,、實(shí)用面積：建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

9,、計(jì)租面積：住宅用房按使用面積計(jì)算,，非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

10,、套內(nèi)建筑面積：指商品房套內(nèi)各部分建筑面積的總和,。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積/標(biāo)準(zhǔn)層的使用面積系數(shù)

11、容積率：總建筑面積/總用地面積（多層容積率大致為3,，高層為5,，超高層為7，別墅為0.3-0.45左右,、容積率越低,，居家環(huán)境越好、單價(jià)高,、品質(zhì)高,；容積率越高，單價(jià)低,、品質(zhì)低）

12,、建筑密度：基底面積之和/總占地面積*100%

13、綠化率：指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比,。

公式：植被垂直面積/占地面積*100%

14、綠地率：所有住宅各類綠地面積與住宅總用地面積的比例,。新區(qū)建設(shè)中不應(yīng)低于30%,，舊區(qū)改造時(shí)不宜低于25%（不包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地）,。

綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所占面積）＞綠地率

15,、得房率：套內(nèi)建筑面積/套建筑面積（銷(xiāo)售面積）之比

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e

16、開(kāi)間：住宅房子的橫向?qū)挾取?進(jìn)深：住宅的實(shí)際長(zhǎng)度,。

17,、層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度,，以米為單位,。

18,、凈高：指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離,。

19,、綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化,、垂直綠化和覆蓋土小于2平方米的土地,。

20、躍層式商品房：上,、下兩層樓,，客廳為兩層高，沒(méi)有封,。

21,、復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高,。

22,、錯(cuò)層：房?jī)?nèi)高度不一至，一米以內(nèi)分離,。

23,、磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動(dòng),，梁柱都不能動(dòng)）,。

24、框架結(jié)構(gòu)：指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱,，適合大規(guī)模工業(yè)化施工,，效率較高，承重墻在梁柱,，墻面可以自由打通,。其次還有：磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土,、框簡(jiǎn)結(jié)構(gòu),、鋼體結(jié)構(gòu)等。

25,、房屋的`耐用年限：指房屋能夠維持正常使用的年限,，與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建筑的材料,、施工質(zhì)量,、使用狀況、維護(hù)保養(yǎng)相關(guān),。

鋼筋結(jié)構(gòu)：60-80年 磚混結(jié)構(gòu)：40-60年 磚木結(jié)構(gòu)：30-50年 其他：15年以下

26,、土地計(jì)量單位：

1平方公里=100萬(wàn)平方米（km 1公頃=1萬(wàn)平方米（hm

1公頃=15畝 1畝=667平方米

27,、住宅的樓層劃分的規(guī)定：

低層住宅為：1-3層 多層住宅為：4-6層 中高層住宅：7-9層

高層住宅為：10-30層 超高層住宅為：40層以上

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)2 房地產(chǎn)

是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和，指土地上的建筑物,、附著物,。(如住宅、大廈,、學(xué)校)

房地產(chǎn)市場(chǎng)

是由房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)(俗稱土地市場(chǎng)),、房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)(俗稱樓盤(pán)開(kāi)發(fā))、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)(俗稱二手房交易)組成的,。以上三個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)稱為房地產(chǎn)市場(chǎng),。

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

“一級(jí)市場(chǎng)”：即土地市場(chǎng)，是由國(guó)土部門(mén)掌握,，指國(guó)家土地管理部門(mén)按土地供應(yīng)計(jì)劃,，采用協(xié)議、招標(biāo),、拍賣(mài)的方式,，以土地使用合同的形式，將土地使用權(quán)以一定的年限,、規(guī)定的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng),。

“二級(jí)市場(chǎng)”：是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場(chǎng)。

“三級(jí)市場(chǎng)”：是指單位,、個(gè)人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓,、抵押、租賃的市場(chǎng),，它是二級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)上的第二次或多次轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)交易活動(dòng)的市場(chǎng),。

單從房產(chǎn)性質(zhì)來(lái)區(qū)分房地產(chǎn)可分為以下幾大類：

A、商品房 B,、非商品房 C,、集資房 D、福利房 E,、私房

從房地產(chǎn)用途來(lái)區(qū)分可以分為以下幾點(diǎn)：

“寫(xiě)字樓” 1,、標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓 2、商住寫(xiě)字樓

“住宅” 1,、高層住宅(小高層) 2、多層住宅

“商鋪” 1,、臨街地鋪 2,、裙樓商鋪

什么是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)?

是指產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋的所有權(quán)和對(duì)該房屋所占用土地的使用權(quán)。具體內(nèi)容是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房地產(chǎn)的占有,、使用,、收益和依法處分的權(quán)利,。

什么是土地使用權(quán)?

土地使用權(quán)是指土地使用權(quán)擁有者對(duì)土地使用的權(quán)限，包括開(kāi)發(fā)權(quán),、收益權(quán),、處置權(quán)。政府以拍賣(mài),、招標(biāo),、協(xié)議的方式，將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者,。土地使用權(quán)期滿后,，如該土地用途符合當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃要求的，土地使用者可申請(qǐng)續(xù)用,，經(jīng)批準(zhǔn)并補(bǔ)清地價(jià)后可以繼續(xù)使用

房地產(chǎn)權(quán)登記有何法律效力?

依法登記的房地產(chǎn)權(quán)利受法律保護(hù),。房地產(chǎn)權(quán)利經(jīng)登記后，產(chǎn)權(quán)即得到法律上的承認(rèn),。產(chǎn)權(quán)人可以依法對(duì)其房地產(chǎn)行使占有,、使用、處分和收益權(quán)能,，任何其他人無(wú)權(quán)干涉或妨礙,，否則產(chǎn)權(quán)人可依法請(qǐng)求法律上的保護(hù)。

房地產(chǎn)登記發(fā)證由哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)?

根據(jù)《房地產(chǎn)登記條例》規(guī)定,，房地產(chǎn)主管部門(mén)即市房管局是房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān),，登記發(fā)證工作具體由該局測(cè)繪產(chǎn)權(quán)處及屬下分局房地產(chǎn)權(quán)登記科負(fù)責(zé)。

《房地產(chǎn)證》有什么作用?

《房地產(chǎn)證》是權(quán)利人依法管理,、經(jīng)營(yíng),、使用和處分房地產(chǎn)的憑證，是合法擁有房地產(chǎn)的憑證,。

房地產(chǎn)登記的種類有哪些?

房地產(chǎn)登記的種類分為初始登記,、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記,、變更登記,、其它登記。

哪些房地產(chǎn)合同須辦理公證手續(xù)?

按照有關(guān)規(guī)定,，房地產(chǎn)合同當(dāng)事人一方為境外人士或機(jī)構(gòu)的,，須辦理合同公證手續(xù)。現(xiàn)在規(guī)定境內(nèi)人士亦須辦理合同公證,。

什么是房地產(chǎn)權(quán)初始登記?

指對(duì)未經(jīng)登記機(jī)關(guān)確認(rèn)其房地產(chǎn)權(quán)利,，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)的土地使用權(quán)及建筑物、附著物的所有權(quán)進(jìn)行的登記,。

土地的使用年期是如何確定的?

凡與國(guó)土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書(shū)》的用地,，其土地使用年限按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行,。即：居住用地七十年;工業(yè)、商業(yè),、教育,、科技、文化,、衛(wèi)生,、體育用地五十年;旅游、娛樂(lè)用地四十年;綜合用地或者其他用地五十年,。

什么是期房?

期房是指開(kāi)發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)大產(chǎn)權(quán)證(完成初始登記)止,，在這一期間的商品房稱為期房，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同,。期房在港澳地區(qū)稱作為買(mǎi)“樓花”,，這是當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍采用的一種房屋銷(xiāo)售方式。購(gòu)買(mǎi)期房也就是購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目,。

什么是現(xiàn)房?

現(xiàn)房是指開(kāi)發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證)的商品房,，消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)應(yīng)簽現(xiàn)房買(mǎi)賣(mài)合同。在通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工驗(yàn)收合格可以入住的房屋,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)3 1,、房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)

首先 房地產(chǎn)銷(xiāo)售類屬于房產(chǎn)行業(yè)，所以你最先要了解的房產(chǎn),，自己可以在網(wǎng)上查查房地產(chǎn)是什么,、都包含哪些方面、發(fā)展前景怎么樣,、自己是否能做這個(gè)行業(yè)等等的相關(guān)問(wèn)題,，并且了解例如房地產(chǎn)的定義、房地產(chǎn)的類型,、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán),、房產(chǎn)證件、房產(chǎn)銷(xiāo)售形式等等,。

2,、產(chǎn)品知識(shí)

既然是要銷(xiāo)售房產(chǎn)，那么對(duì)房產(chǎn)或者是對(duì)要賣(mài)的產(chǎn)品就要有很深的了解,，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，戶型，性能,，性價(jià)比,，優(yōu)勢(shì)與其他產(chǎn)品的對(duì)比等等，所以你的房產(chǎn)專業(yè)水準(zhǔn)和專業(yè)態(tài)度，關(guān)系到你后面的成交與否,。

3、銷(xiāo)售技巧知識(shí)

既然是房產(chǎn)銷(xiāo)售,，那么必然得去推銷(xiāo),，光了解產(chǎn)品是不夠的，得去賣(mài)你的產(chǎn)品,。所以你的口才,、和銷(xiāo)售技巧都是需要鍛煉、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的,，俗話說(shuō)沒(méi)有賣(mài)不出去的東西,，只有不會(huì)推銷(xiāo)的銷(xiāo)售。房產(chǎn)也是一樣,，例如怎么接待客戶,，接待客戶技巧、談判技巧,、介紹技巧等都是必須要提前學(xué)習(xí)和具備的,。