電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書范本

1. 0業(yè)務(wù)要點(diǎn)

本電子商務(wù)計(jì)劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社(億聯(lián)mbillion.com)，從事國際貿(mào)易,，經(jīng)營鋼鐵,，化工，紡

織,，機(jī)械,，電子，IT產(chǎn)品等,，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能,。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí)

體綜合商社海外辦事處,。首先,，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始,；再逐步擴(kuò)展到中美,，中歐

，中俄等（中國——外國）貿(mào)易,。重點(diǎn)先以推介外國商社,，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國加入WTO

后,，國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場(chǎng)第一手資料的貿(mào)易門戶,，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通

道。最后實(shí)現(xiàn)全球互動(dòng)式的貿(mào)易門戶網(wǎng)站,。

2. 0公司簡介

2.1背景/歷史

目前,，億聯(lián)(mbillion.com)作為個(gè)人站點(diǎn)已于1999年底于上海開通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社,，現(xiàn)

中韓貿(mào)易的雛形已基本形成,。詳情請(qǐng)?jiān)L問

創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（HYOSUNG CORP）6年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生

涯積累了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，傳統(tǒng)的離線（OFF

LINE）交易流程相當(dāng)熟悉,，1999年交易額達(dá)USD3000萬,。

3. 0產(chǎn)品/服務(wù)

億聯(lián)(mbillion.com)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個(gè)國際貿(mào)易的門戶網(wǎng)站，兼具進(jìn)出口商直銷的網(wǎng)上平臺(tái)功

能,。Mbillion.com 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù),。短期目標(biāo)是

以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。

3.1商業(yè)模式

億聯(lián)(mbillion.com)的商業(yè)模式是“B-B-B”,，其中：第一個(gè)B代表賣方（如外國工廠或商社）,；第

三個(gè)B代表買方（如國內(nèi)企業(yè)或進(jìn)口商）；第二個(gè)B即代表億聯(lián)（mbillion.com）而實(shí)際上億聯(lián)

（mbillion.com）是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商,，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國公司龐大

的海外辦事處職能,，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費(fèi)的投入，隨著影響的日益擴(kuò)大

,，也省卻了許多市場(chǎng)營銷的開支,；同時(shí)，對(duì)于買方來說,，則可以最快的速度獲取最新,，最具競(jìng)爭力

的報(bào)價(jià)或資訊。

網(wǎng)站的贏利將來自：

1) 訂單成交后的傭金收入,；

2) 廣告收入,；

3) 有償資訊收入；

4）會(huì)員會(huì)費(fèi)收入,。

由于大宗商品的緣故,，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實(shí)現(xiàn)無紙化貿(mào)易,，付款方式采用國際

通行的信用證,，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患。

特別說明：本人在此提出的“B-B-B”商業(yè)模式,，理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書（McKinsy &

Company,Inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著）,。 本人認(rèn)為：B-C或B-B模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟

斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,，如戴爾（Dell）的計(jì)算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò),，作為消費(fèi)者C或后一個(gè)B，他（她）別無選

擇,，只能通過前一個(gè)B來購買商品,，而此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)賣方(第一個(gè)B)來說可以認(rèn)為是充分利用了

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)并節(jié)約了成本，對(duì)消費(fèi)者來說也得到了事實(shí)在在的好處,。而對(duì)于壟斷競(jìng)爭企業(yè)或行業(yè)來

說,，消費(fèi)者購買商品時(shí)自然要貨比三家，此時(shí)若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺(tái)，在某種程

度上,，可以說是方便了消費(fèi)者或買家,，這里有一個(gè)誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià)，

但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià),，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià),！試想：若買

方通過每家賣方的直銷平臺(tái)獲得報(bào)價(jià)并自己比較，這個(gè)成本顯然是比較高的,，而且買方還不一定知

道全部的賣方,，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾,！而這一缺撼正是“B-B-B”模式存

在的理由,！“B-B-B”模式之中間一個(gè)B即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個(gè)B（買方）提

供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個(gè)B的全面資訊（如價(jià)格,，質(zhì)量,，交貨期等等）并通過網(wǎng)站

的搜索比較功能，使買方（第三個(gè)B）可以馬上知道最低報(bào)價(jià)是哪一家,，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家,，最快

交期是哪一家……并通過設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)

。同時(shí),，賣方（第一個(gè)B）也可以通過信息中介（第二個(gè)B）獲取目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶的最新需求,，

并最大限度的面對(duì)買方市場(chǎng)。

概括地說：億聯(lián)mbillion.com將采用的B-B-B模式,，使買賣雙方都有機(jī)會(huì)以最低的成本最快的速度

獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù),，而這一切正是通過第二個(gè)B提供的比較功能得以實(shí)現(xiàn)。

其實(shí),，這一模式在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā)現(xiàn),，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。

3.2網(wǎng)站定位

國際貿(mào)易的門戶,，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)取代實(shí)體的海外分支機(jī)構(gòu),，并使買賣雙方直接見面。通過

mbillion.com強(qiáng)大的搜索功能和豐富的買賣資訊內(nèi)容,，買方可以比較,，選擇同一產(chǎn)品多個(gè)賣方(工

廠)的價(jià)格與服務(wù)并選擇適合自己的最佳價(jià)格性能比產(chǎn)品；而賣方也可以非常方便的找到目標(biāo)客戶,，

通過mbillion.com這一信息中介掌握的大量資訊,，賣方可以隨時(shí)了解競(jìng)爭對(duì)手的報(bào)價(jià)等情況。當(dāng)然

,，這是在充分尊重與客戶隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的,。

3.3消費(fèi)者可得到的好處

由于億聯(lián)mbillion.com的目的是建立一個(gè)工廠直銷的國際貿(mào)易平臺(tái),，客戶獲取的報(bào)盤將是實(shí)在而且

充滿競(jìng)爭力的，買家通過本站全天候透明的報(bào)價(jià)體系,，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到

的報(bào)盤卻是經(jīng)過幾個(gè)中間商之手的情況發(fā)生,；對(duì)于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價(jià)格/

數(shù)量等),同時(shí)減少海外辦事處的設(shè)置費(fèi)用，并省去相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷費(fèi)用,，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營銷

方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進(jìn)行交易,。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維

持市場(chǎng)的秩序,，避免信息不對(duì)稱情況的發(fā)生,，提高交易的有效性，時(shí)效性,。

鑒于億聯(lián)mbillion.com的強(qiáng)大信息中介功能,，加上完善的搜索對(duì)比服務(wù)功能，買賣雙方獲取的都是

在對(duì)比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息,。時(shí)間快,，信息多，決策科學(xué),。直觀的說,，

就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報(bào)盤（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的）變?yōu)橛蒻billion.com

的強(qiáng)大搜索對(duì)比功能來實(shí)現(xiàn)。由于上下游的信息相當(dāng)豐富,，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的,。

4.0市場(chǎng)分析

4.1規(guī)模

以1999年，韓國對(duì)華輸出為例,。通過七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20億美金,，行業(yè)涉及

汽車，家電,，輕工,，石化，紡織,，機(jī)械,，電子等，固定客戶每個(gè)辦事處至少100個(gè)以上,，總的客戶數(shù)

約3000—5000個(gè),，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá)30000—50000。支持一家主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約

600000美金,，該辦事處的年銷售額約在1億美金,。

1999年,，中國大陸進(jìn)出口總額約為USD3600億,，若其中1%在網(wǎng)上交易,，則有36億美金的市場(chǎng)規(guī)模。

根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會(huì)的估計(jì),，在不遠(yuǎn)的將來,，通過網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%。

因此,，短期來說（1年內(nèi)）,，我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右）,，有望達(dá)

成50-100億美金交易的規(guī)模,。

億聯(lián)mbillion.com電子商務(wù)網(wǎng)站的目的并非要?jiǎng)?chuàng)造多少點(diǎn)擊數(shù)或客流量，而是要通過樹立國際貿(mào)易

門戶網(wǎng)站的品牌,，建立B TO B TO B的國際貿(mào)易新模式,，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為

買賣雙方國際貿(mào)易時(shí)的必由之路,。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立,，市場(chǎng)規(guī)模目前無法估量。

4.2發(fā)展

隨著中國加入WTO,，全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成,，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副

上升,。這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng),，同時(shí)也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中

國市場(chǎng)。這為網(wǎng)站的發(fā)展,，無疑將帶來巨大的推動(dòng)力,。隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個(gè)優(yōu)秀

的國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多的客戶主動(dòng)登門造訪,。

而全球統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,，將使網(wǎng)上國際貿(mào)易的市場(chǎng)份額也越來越大。

4.3消費(fèi)者概況

我們的目標(biāo)客戶或服務(wù)對(duì)象既包括買方,，也包括賣方,，遍布各行各業(yè)，對(duì)國際貿(mào)易都非常熟悉,。

而在資訊方面,，除對(duì)少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體

上的認(rèn)識(shí),，或者說缺乏較全面的認(rèn)識(shí),。

而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿(mào)易的慣例,，如L/C支付等,。

通過網(wǎng)站的服務(wù),，消除買賣雙方在信息上的不對(duì)稱性。

4.4市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略

進(jìn)入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國商事住華辦事處為切入點(diǎn)（即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn)）,，網(wǎng)站定位為信

息中介商,，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠

道的分散單一難比較,。同時(shí),，尋求相關(guān)國家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有

資源,，節(jié)約開拓成本,。

4.4.1網(wǎng)站促銷

通過向目標(biāo)客戶推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力,，并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下,，促使越來越多的客戶

不得不從原來的渠道退而通過mbillion.com進(jìn)行交易。

4.4.2廣告促銷

1. 在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之,；

2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告,；

3. 門戶網(wǎng)站投放廣告。

4.4.3人員促銷

通過人員發(fā)給目標(biāo)客戶對(duì)口的供求信息,，而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力,。

4.4.4 售后服務(wù)代理

配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等,。

4.4.5 結(jié)盟

與國外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì),。

5.0 競(jìng)爭分析

5.1 現(xiàn)有競(jìng)爭

主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競(jìng)爭。以中韓貿(mào)易為例,，大部分的交易都是通過綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行,，各

綜合商社已形成壟斷之局面。

但也有一些OFFER公司還存在并以靠傭金維持,，這正是mbillion.com有理由生存的切入點(diǎn)或依據(jù)

,，并且通過網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的OFFER公司。

5.2 替代品/服務(wù)

..................

其他參考: