電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

1. 0業(yè)務(wù)要點(diǎn)

本電子商務(wù)計(jì)劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社(億聯(lián)mbillion.com),，從事國(guó)際貿(mào)易,，經(jīng)營(yíng)鋼鐵,，化工,，紡

織，機(jī)械,，電子,，IT產(chǎn)品等,，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之,，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí)

體綜合商社海外辦事處,。首先，從綜合商社盛行的中韓,，中日貿(mào)易開(kāi)始,；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐

,，中俄等（中國(guó)——外國(guó)）貿(mào)易,。重點(diǎn)先以推介外國(guó)商社，工廠及其產(chǎn)品為主,，以作為中國(guó)加入WTO

后,，國(guó)內(nèi)企業(yè)獲取海外市場(chǎng)第一手資料的貿(mào)易門(mén)戶(hù)，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國(guó)企業(yè)貿(mào)易門(mén)戶(hù)通

道,。最后實(shí)現(xiàn)全球互動(dòng)式的貿(mào)易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,。

2. 0公司簡(jiǎn)介

2.1背景/歷史

目前，億聯(lián)(mbillion.com)作為個(gè)人站點(diǎn)已于1999年底于上海開(kāi)通,，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社,，現(xiàn)

中韓貿(mào)易的雛形已基本形成,。詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)

創(chuàng)立者背景：韓國(guó)著名綜合商社之一的（株）曉星（HYOSUNG CORP）6年多國(guó)際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生

涯積累了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊,，國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，傳統(tǒng)的離線（OFF

LINE）交易流程相當(dāng)熟悉,，1999年交易額達(dá)USD3000萬(wàn),。

3. 0產(chǎn)品/服務(wù)

億聯(lián)(mbillion.com)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，兼具進(jìn)出口商直銷(xiāo)的網(wǎng)上平臺(tái)功

能,。Mbillion.com 將以信息中介的角色為買(mǎi)賣(mài)雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù),。短期目標(biāo)是

以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。

3.1商業(yè)模式

億聯(lián)(mbillion.com)的商業(yè)模式是“B-B-B”,，其中：第一個(gè)B代表賣(mài)方（如外國(guó)工廠或商社）,；第

三個(gè)B代表買(mǎi)方（如國(guó)內(nèi)企業(yè)或進(jìn)口商）；第二個(gè)B即代表億聯(lián)（mbillion.com）而實(shí)際上億聯(lián)

（mbillion.com）是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商,，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國(guó)公司龐大

的海外辦事處職能,，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費(fèi)的投入，隨著影響的日益擴(kuò)大

,，也省卻了許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)支,；同時(shí)，對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō),，則可以最快的速度獲取最新,，最具競(jìng)爭(zhēng)力

的報(bào)價(jià)或資訊,。

網(wǎng)站的贏利將來(lái)自：

1) 訂單成交后的傭金收入；

2) 廣告收入,；

3) 有償資訊收入,；

4）會(huì)員會(huì)費(fèi)收入。

由于大宗商品的緣故,，傭金收入不容小視,。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)本站實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化貿(mào)易，付款方式采用國(guó)際

通行的信用證,，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患,。

特別說(shuō)明：本人在此提出的“B-B-B”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來(lái)自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書(shū)（McKinsy &

Company,Inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著）,。 本人認(rèn)為：B-C或B-B模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟

斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，如戴爾（Dell）的計(jì)算機(jī)直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，作為消費(fèi)者C或后一個(gè)B,，他（她）別無(wú)選

擇,，只能通過(guò)前一個(gè)B來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，而此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)賣(mài)方(第一個(gè)B)來(lái)說(shuō)可以認(rèn)為是充分利用了

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)并節(jié)約了成本,，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也得到了事實(shí)在在的好處,。而對(duì)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或行業(yè)來(lái)

說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)自然要貨比三家,，此時(shí)若賣(mài)方（工廠）建立自己的直銷(xiāo)網(wǎng)上平臺(tái),，在某種程

度上，可以說(shuō)是方便了消費(fèi)者或買(mǎi)家,，這里有一個(gè)誤區(qū)即買(mǎi)方通過(guò)工廠直銷(xiāo)獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià),，

但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià)，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià),！試想：若買(mǎi)

方通過(guò)每家賣(mài)方的直銷(xiāo)平臺(tái)獲得報(bào)價(jià)并自己比較,，這個(gè)成本顯然是比較高的，而且買(mǎi)方還不一定知

道全部的賣(mài)方,，換言之,，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾！而這一缺撼正是“B-B-B”模式存

在的理由,！“B-B-B”模式之中間一個(gè)B即是信息中介的角色,，她的職能就是為第三個(gè)B（買(mǎi)方）提

供所有賣(mài)方（或絕大多數(shù)賣(mài)方）即第一個(gè)B的全面資訊（如價(jià)格，質(zhì)量,，交貨期等等）并通過(guò)網(wǎng)站

的搜索比較功能,，使買(mǎi)方（第三個(gè)B）可以馬上知道最低報(bào)價(jià)是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快

交期是哪一家……并通過(guò)設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)

,。同時(shí),，賣(mài)方（第一個(gè)B）也可以通過(guò)信息中介（第二個(gè)B）獲取目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶(hù)的最新需求，

并最大限度的面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng),。

概括地說(shuō)：億聯(lián)mbillion.com將采用的B-B-B模式,，使買(mǎi)賣(mài)雙方都有機(jī)會(huì)以最低的成本最快的速度

獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過(guò)第二個(gè)B提供的比較功能得以實(shí)現(xiàn),。

其實(shí),，這一模式在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能,。

3.2網(wǎng)站定位

國(guó)際貿(mào)易的門(mén)戶(hù),，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)取代實(shí)體的海外分支機(jī)構(gòu)，并使買(mǎi)賣(mài)雙方直接見(jiàn)面,。通過(guò)

mbillion.com強(qiáng)大的搜索功能和豐富的買(mǎi)賣(mài)資訊內(nèi)容,，買(mǎi)方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個(gè)賣(mài)方(工

廠)的價(jià)格與服務(wù)并選擇適合自己的最佳價(jià)格性能比產(chǎn)品,；而賣(mài)方也可以非常方便的找到目標(biāo)客戶(hù),，

通過(guò)mbillion.com這一信息中介掌握的大量資訊，賣(mài)方可以隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)等情況,。當(dāng)然

,，這是在充分尊重與客戶(hù)隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。

3.3消費(fèi)者可得到的好處

由于億聯(lián)mbillion.com的目的是建立一個(gè)工廠直銷(xiāo)的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái),，客戶(hù)獲取的報(bào)盤(pán)將是實(shí)在而且

充滿競(jìng)爭(zhēng)力的,，買(mǎi)家通過(guò)本站全天候透明的報(bào)價(jià)體系，可以避免過(guò)去那種無(wú)目的的四處詢(xún)盤(pán)而拿到

的報(bào)盤(pán)卻是經(jīng)過(guò)幾個(gè)中間商之手的情況發(fā)生,；對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)也可以掌握各家工廠的供貨情況(價(jià)格/

數(shù)量等),同時(shí)減少海外辦事處的設(shè)置費(fèi)用,，并省去相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)

方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶(hù)進(jìn)行交易,。從而使買(mǎi)賣(mài)雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維

持市場(chǎng)的秩序,，避免信息不對(duì)稱(chēng)情況的發(fā)生,，提高交易的有效性，時(shí)效性,。

鑒于億聯(lián)mbillion.com的強(qiáng)大信息中介功能,，加上完善的搜索對(duì)比服務(wù)功能，買(mǎi)賣(mài)雙方獲取的都是

在對(duì)比了足夠多的買(mǎi)（賣(mài)）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息,。時(shí)間快,，信息多，決策科學(xué)。直觀的說(shuō),，

就是將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的四處詢(xún)盤(pán)或報(bào)盤(pán)（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的）變?yōu)橛蒻billion.com

的強(qiáng)大搜索對(duì)比功能來(lái)實(shí)現(xiàn),。由于上下游的信息相當(dāng)豐富，買(mǎi)賣(mài)雙方獲取的好處是顯而易見(jiàn)的,。

4.0市場(chǎng)分析

4.1規(guī)模

以1999年,，韓國(guó)對(duì)華輸出為例。通過(guò)七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20億美金,，行業(yè)涉及

汽車(chē),，家電，輕工,，石化,，紡織，機(jī)械,，電子等,，固定客戶(hù)每個(gè)辦事處至少100個(gè)以上，總的客戶(hù)數(shù)

約3000—5000個(gè),，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶(hù)則多達(dá)30000—50000,。支持一家主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約

600000美金，該辦事處的年銷(xiāo)售額約在1億美金,。

1999年,，中國(guó)大陸進(jìn)出口總額約為USD3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易,，則有36億美金的市場(chǎng)規(guī)模,。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易委員會(huì)的估計(jì)，在不遠(yuǎn)的將來(lái),，通過(guò)網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%,。

因此，短期來(lái)說(shuō)（1年內(nèi)）,，我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額,；中期來(lái)看（3年左右），有望達(dá)

成50-100億美金交易的規(guī)模,。

億聯(lián)mbillion.com電子商務(wù)網(wǎng)站的目的并非要?jiǎng)?chuàng)造多少點(diǎn)擊數(shù)或客流量,，而是要通過(guò)樹(shù)立國(guó)際貿(mào)易

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的品牌，建立B TO B TO B的國(guó)際貿(mào)易新模式,，以品牌的知名度來(lái)吸引買(mǎi)賣(mài)雙方,，并成為

買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)際貿(mào)易時(shí)的必由之路。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立,，市場(chǎng)規(guī)模目前無(wú)法估量,。

4.2發(fā)展

隨著中國(guó)加入WTO,，全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立,，進(jìn)出口額將隨之大副

上升,。這將使越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)，同時(shí)也必然有越來(lái)越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中

國(guó)市場(chǎng),。這為網(wǎng)站的發(fā)展,，無(wú)疑將帶來(lái)巨大的推動(dòng)力。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快,，一個(gè)優(yōu)秀

的國(guó)際貿(mào)易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站必將吸引越來(lái)越多的客戶(hù)主動(dòng)登門(mén)造訪,。

而全球統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，將使網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大,。

4.3消費(fèi)者概況

我們的目標(biāo)客戶(hù)或服務(wù)對(duì)象既包括買(mǎi)方,，也包括賣(mài)方，遍布各行各業(yè),，對(duì)國(guó)際貿(mào)易都非常熟悉,。

而在資訊方面，除對(duì)少數(shù)供貨方（或需求方）了解外,，對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體

上的認(rèn)識(shí),，或者說(shuō)缺乏較全面的認(rèn)識(shí)。

而在交易方式上,，雙方都熟悉國(guó)際貿(mào)易的慣例,，如L/C支付等。

通過(guò)網(wǎng)站的服務(wù),，消除買(mǎi)賣(mài)雙方在信息上的不對(duì)稱(chēng)性,。

4.4市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略

進(jìn)入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國(guó)商事住華辦事處為切入點(diǎn)（即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn)），網(wǎng)站定位為信

息中介商,，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本,，以?xún)?nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠

道的分散單一難比較。同時(shí),，尋求相關(guān)國(guó)家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴,，以利用其現(xiàn)有

資源，節(jié)約開(kāi)拓成本,。

4.4.1網(wǎng)站促銷(xiāo)

通過(guò)向目標(biāo)客戶(hù)推介網(wǎng)站,，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力,，并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下,，促使越來(lái)越多的客戶(hù)

不得不從原來(lái)的渠道退而通過(guò)mbillion.com進(jìn)行交易。

4.4.2廣告促銷(xiāo)

1. 在各專(zhuān)業(yè)分類(lèi)行業(yè)雜志上廣而告之,；

2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告,；

3. 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。

4.4.3人員促銷(xiāo)

通過(guò)人員發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)對(duì)口的供求信息，而使買(mǎi)賣(mài)雙方很快產(chǎn)生相互吸引力,。

4.4.4 售后服務(wù)代理

配備專(zhuān)門(mén)人員,，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。

4.4.5 結(jié)盟

與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì),。

5.0 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競(jìng)爭(zhēng),。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過(guò)綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行,，各

綜合商社已形成壟斷之局面,。

但也有一些OFFER公司還存在并以靠傭金維持，這正是mbillion.com有理由生存的切入點(diǎn)或依據(jù)

,，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的OFFER公司,。

5.2 替代品/服務(wù)

..................

其他參考: