1,、 會展策劃與管理專業(yè)學生主要學習會展的基礎理論與基本技能，注重外語應用能力特別是口語能力的培養(yǎng),，強化計算機應用能力的教學,，培養(yǎng)學生從事各類會展的市場調(diào)研,、策劃、組織管理和運作能力以及展臺設計能力,。

會展是一個實用性很強的專業(yè),，這個專業(yè)要求學習者在學習專業(yè)課本的同時要善于思考、總結(jié),，將所學的理論知識結(jié)合實際情況中,，充分發(fā)揮會展對經(jīng)濟的帶動作用，從而促進會展經(jīng)濟與周邊經(jīng)濟發(fā)展,。

2,、會展策劃與管理專業(yè)培養(yǎng)具備會展及其相關領域的市場調(diào)研與分析、信息收集整合,、文案撰寫,、營銷策劃、服務,、商務禮儀與談判,、視覺傳達設計、團隊運營管理等的基本技能,，從事會展及相關行業(yè)策劃,、營銷、服務,、設計,、運營管理等工作的技術技能人才。

3,、會展策劃與管理專業(yè)主要面向會展行業(yè),，在會展策劃、會展運營管理,、會展營銷和展示設計與管理崗位,，從事會展服務、策劃和管理第一線工作,。

總體來說會展業(yè)的人才要求具備多種能力的綜合性人才,，畢業(yè)后可以從事會展業(yè)的招展、招商,，參與展會的籌備以及會展場館的管理服務,。會展業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，與國際交流頻繁,，但人才極其匱乏,，而會外語的上升空間尤其大。

學習“市場營銷與策劃”首先要掌握什么

市場營銷理論與實踐已引起盈利性企業(yè)以及非盈利性組織的普遍重視，營銷觀念已逐漸滲透至社會各個領域并廣泛地得到應用,。營銷觀念與營銷管理成為人們生活中的一個重要組成部分,。“把自己推銷出去”是企業(yè),、非盈利性組織成功的前提

營銷組織管理與營銷者素質(zhì)培養(yǎng)

營銷是一份具有挑戰(zhàn)性的工作,，營銷是手段，是過程,。要成為銷售員是一件非常容易的事,，但是要成為優(yōu)秀的營銷人員并不簡單。在這個充滿壓力,，競爭激烈的行業(yè)中,，要怎樣才能成為行業(yè)中的領軍人呢？

進一步說,，銷售人員究竟應該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢,？針對上述問題，保健品招商專家表示,，優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力,；干練的作風；推銷能力,；與客戶建立良好關系的能力,。這四者相輔相成，缺一不可,。
1,、內(nèi)在動力
不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心,、幸福,、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力,，這種強烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成,，但卻無法教會。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同,，如受金錢的驅(qū)使,、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等,，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同,，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型,；競爭型,；自我實現(xiàn)型；關系型。
具體的說,，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力,；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感,，他們通常會站出來對其同行說,，“我承認你是本年度的最佳銷售人員，但是我會與你一比高低的”,；“自我實現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀,，他們總會把自己的目標定得高一些；“關系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立,、維持良好的客情關系,，他們往往為人慷慨、細致且做事盡力,，“這樣的銷售人員非常難得,，”美能達公司的一位培訓經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員,、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員,。”
保健品招商代理表示,，沒有單純的競爭型,、成就型、自我實現(xiàn)型或關系型銷售人員,，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征,。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征,，他就會變得更成功,。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關系意識,，他便會在客情關系方面也做得不錯,，并且能因此獲得更多的訂單。

2,、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L
不管銷售人員的內(nèi)在動力如何,，如果他們組織松散，凝聚力不強,，工作不努力,，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細,、周密的工作計劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作,。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面,，那么你可以相信,，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！?br> 銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說,，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸,，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談,。

3,、完成銷售的能力
如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多,、再好,，那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售,，一般而言,，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單,。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢,？保健品代理專家表明，有一點很重要,，即銷售人員應該具備一種百折不撓,、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗,，甚至到最后一刻也不放棄努力,。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的,；他們十分渴望成交,，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設法交易獲得成功。
4,、建立關系的能力
在當今的關系型營銷環(huán)境中,，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問）,，力求敏銳地把握客戶的真實需求,。
優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，細致周到,，反應迅速，善于傾聽,，十分真誠,；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題,。
這四個營銷者的素質(zhì)是相互作用的,，營銷人員必須具備良好的素質(zhì)，這才是成為優(yōu)秀銷售者的基礎,。銷售人員要真心實意地關心客戶,，幫助客戶，讓客戶相信自己,！