1,、 會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)會(huì)展的基礎(chǔ)理論與基本技能,，注重外語(yǔ)應(yīng)用能力特別是口語(yǔ)能力的培養(yǎng)，強(qiáng)化計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生從事各類(lèi)會(huì)展的市場(chǎng)調(diào)研,、策劃、組織管理和運(yùn)作能力以及展臺(tái)設(shè)計(jì)能力,。

會(huì)展是一個(gè)實(shí)用性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，這個(gè)專(zhuān)業(yè)要求學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課本的同時(shí)要善于思考、總結(jié),，將所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況中,，充分發(fā)揮會(huì)展對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用,，從而促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2,、會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備會(huì)展及其相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)調(diào)研與分析,、信息收集整合、文案撰寫(xiě),、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、服務(wù)、商務(wù)禮儀與談判,、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理等的基本技能，從事會(huì)展及相關(guān)行業(yè)策劃,、營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)、設(shè)計(jì),、運(yùn)營(yíng)管理等工作的技術(shù)技能人才,。

3、會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)主要面向會(huì)展行業(yè),，在會(huì)展策劃,、會(huì)展運(yùn)營(yíng)管理、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)和展示設(shè)計(jì)與管理崗位,，從事會(huì)展服務(wù),、策劃和管理第一線工作。

總體來(lái)說(shuō)會(huì)展業(yè)的人才要求具備多種能力的綜合性人才,，畢業(yè)后可以從事會(huì)展業(yè)的招展,、招商，參與展會(huì)的籌備以及會(huì)展場(chǎng)館的管理服務(wù),。會(huì)展業(yè)是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，與國(guó)際交流頻繁，但人才極其匱乏,，而會(huì)外語(yǔ)的上升空間尤其大,。

學(xué)習(xí)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃”首先要掌握什么

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐已引起盈利性企業(yè)以及非盈利性組織的普遍重視，營(yíng)銷(xiāo)觀念已逐漸滲透至社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域并廣泛地得到應(yīng)用,。營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)管理成為人們生活中的一個(gè)重要組成部分,。“把自己推銷(xiāo)出去”是企業(yè),、非盈利性組織成功的前提

營(yíng)銷(xiāo)組織管理與營(yíng)銷(xiāo)者素質(zhì)培養(yǎng)

營(yíng)銷(xiāo)是一份具有挑戰(zhàn)性的工作,，營(yíng)銷(xiāo)是手段，是過(guò)程,。要成為銷(xiāo)售員是一件非常容易的事,，但是要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員并不簡(jiǎn)單,。在這個(gè)充滿壓力，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,，要怎樣才能成為行業(yè)中的領(lǐng)軍人呢,？

進(jìn)一步說(shuō)，銷(xiāo)售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢,？針對(duì)上述問(wèn)題,，保健品招商專(zhuān)家表示，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力,；干練的作風(fēng),；推銷(xiāo)能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力,。這四者相輔相成,，缺一不可。
1,、內(nèi)在動(dòng)力
不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力,，如自尊心、幸福,、金錢(qián)等,，但所有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無(wú)盡動(dòng)力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過(guò)錘煉和磨練形成,，但卻無(wú)法教會(huì),。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同，如受金錢(qián)的驅(qū)使,、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等,，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同,，可以將銷(xiāo)售人員大體分為四種類(lèi)型：成就型；競(jìng)爭(zhēng)型,；自我實(shí)現(xiàn)型,；關(guān)系型。
具體的說(shuō),，“成就型”銷(xiāo)售人員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力,；“競(jìng)爭(zhēng)型”銷(xiāo)售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手（其他公司或其他銷(xiāo)售人員）以獲得滿足感,，他們通常會(huì)站出來(lái)對(duì)其同行說(shuō),，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷(xiāo)售人員，但是我會(huì)與你一比高低的”,；“自我實(shí)現(xiàn)”型銷(xiāo)售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀,，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些,；“關(guān)系型”銷(xiāo)售人員的長(zhǎng)處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系,，他們往往為人慷慨,、細(xì)致且做事盡力，“這樣的銷(xiāo)售人員非常難得,，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說(shuō),，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問(wèn)題的銷(xiāo)售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷(xiāo)售人員,?！?br> 保健品招商代理表示，沒(méi)有單純的競(jìng)爭(zhēng)型,、成就型,、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷(xiāo)售人員，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類(lèi)型銷(xiāo)售人員的一些特征,。而且,，屬于某種類(lèi)型特征的銷(xiāo)售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類(lèi)型性格的人所具有的特征，他就會(huì)變得更成功,。例如,，“競(jìng)爭(zhēng)型”銷(xiāo)售人員如果多一些關(guān)系意識(shí)，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò),，并且能因此獲得更多的訂單,。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
不管銷(xiāo)售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何,，如果他們組織松散,，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力,，他們就會(huì)難以滿足客戶越來(lái)越多的要求,。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。其實(shí)，銷(xiāo)售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作,。一位成功的總裁如是說(shuō)：“我們優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不散漫和拖拉，如果他們說(shuō)將在2天后與客戶會(huì)面,，那么你可以相信,，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的。”
銷(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）,；或者說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w,，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜,，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。

3,、完成銷(xiāo)售的能力
如果銷(xiāo)售人員不能從客戶那里獲得訂單,，即使他的技巧再多、再好,，那也是枉然,。
無(wú)法成交就談不上完成銷(xiāo)售，一般而言,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總會(huì)想法設(shè)法來(lái)與客戶達(dá)成共識(shí),，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員呢,？保健品代理專(zhuān)家表明,，有一點(diǎn)很重要，即銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一種百折不撓,、堅(jiān)持到底的精神,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力,。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往對(duì)自己和所銷(xiāo)售的產(chǎn)品深信不疑,，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交,，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來(lái)使設(shè)法交易獲得成功,。
4、建立關(guān)系的能力
在當(dāng)今的關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問(wèn)題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來(lái)的銷(xiāo)售人員將不再是銷(xiāo)售人員,，而是客戶的顧問(wèn)），力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求,。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，?xì)致周到,，反應(yīng)迅速，善于傾聽(tīng),，十分真誠(chéng),；他們能站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶的眼光來(lái)看問(wèn)題。
這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者的素質(zhì)是相互作用的,，營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備良好的素質(zhì),，這才是成為優(yōu)秀銷(xiāo)售者的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售人員要真心實(shí)意地關(guān)心客戶,，幫助客戶,，讓客戶相信自己！