1、 會展策劃與管理專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)會展的基礎(chǔ)理論與基本技能,，注重外語應(yīng)用能力特別是口語能力的培養(yǎng),，強(qiáng)化計算機(jī)應(yīng)用能力的教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生從事各類會展的市場調(diào)研、策劃,、組織管理和運(yùn)作能力以及展臺設(shè)計能力,。

會展是一個實(shí)用性很強(qiáng)的專業(yè)，這個專業(yè)要求學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)專業(yè)課本的同時要善于思考,、總結(jié),，將所學(xué)的理論知識結(jié)合實(shí)際情況中，充分發(fā)揮會展對經(jīng)濟(jì)的帶動作用,，從而促進(jìn)會展經(jīng)濟(jì)與周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

2、會展策劃與管理專業(yè)培養(yǎng)具備會展及其相關(guān)領(lǐng)域的市場調(diào)研與分析,、信息收集整合,、文案撰寫、營銷策劃、服務(wù),、商務(wù)禮儀與談判,、視覺傳達(dá)設(shè)計、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理等的基本技能,，從事會展及相關(guān)行業(yè)策劃,、營銷、服務(wù),、設(shè)計,、運(yùn)營管理等工作的技術(shù)技能人才。

3,、會展策劃與管理專業(yè)主要面向會展行業(yè),，在會展策劃、會展運(yùn)營管理,、會展?fàn)I銷和展示設(shè)計與管理崗位,，從事會展服務(wù)、策劃和管理第一線工作,。

總體來說會展業(yè)的人才要求具備多種能力的綜合性人才,，畢業(yè)后可以從事會展業(yè)的招展、招商,，參與展會的籌備以及會展場館的管理服務(wù),。會展業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，與國際交流頻繁,，但人才極其匱乏,，而會外語的上升空間尤其大。

學(xué)習(xí)“市場營銷與策劃”首先要掌握什么

市場營銷理論與實(shí)踐已引起盈利性企業(yè)以及非盈利性組織的普遍重視,，營銷觀念已逐漸滲透至社會各個領(lǐng)域并廣泛地得到應(yīng)用,。營銷觀念與營銷管理成為人們生活中的一個重要組成部分?！鞍炎约和其N出去”是企業(yè),、非盈利性組織成功的前提

營銷組織管理與營銷者素質(zhì)培養(yǎng)

營銷是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，營銷是手段,，是過程,。要成為銷售員是一件非常容易的事，但是要成為優(yōu)秀的營銷人員并不簡單,。在這個充滿壓力,，競爭激烈的行業(yè)中，要怎樣才能成為行業(yè)中的領(lǐng)軍人呢,？

進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？針對上述問題,，保健品招商專家表示,，優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力；干練的作風(fēng),；推銷能力,；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成,，缺一不可,。
1、內(nèi)在動力
不同的人有不同的內(nèi)在動力,，如自尊心,、幸福、金錢等,，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無盡動力,，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會,。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同,，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn),、喜歡廣泛的交際等,，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型,；競爭型,；自我實(shí)現(xiàn)型；關(guān)系型,。
具體的說,，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功,，而且渴望戰(zhàn)勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感,，他們通常會站出來對其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員,，但是我會與你一比高低的”,；“自我實(shí)現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標(biāo)定得高一些,；“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立,、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨,、細(xì)致且做事盡力,，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員,、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員,。”
保健品招商代理表示,，沒有單純的競爭型,、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員,，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征,。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征,，他就會變得更成功,。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識,，他便會在客情關(guān)系方面也做得不錯,，并且能因此獲得更多的訂單。

2,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
不管銷售人員的內(nèi)在動力如何,，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng),，工作不努力,，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì),、周密的工作計劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí),，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,，如果他們說將在2天后與客戶會面,，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的,?！?br> 銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時也很重要）,；或者說,，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時會為一項(xiàng)計劃工作到深夜,，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談,。

3,、完成銷售的能力
如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多,、再好,，那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售,，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識,，從而順利簽單,。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？保健品代理專家表明,，有一點(diǎn)很重要,，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅持到底的精神,，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動員一樣不怕失敗,，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑,，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的,；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功,。
4,、建立關(guān)系的能力
在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員,，而是客戶的顧問）,，力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。
優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心,，?xì)致周到，反應(yīng)迅速,，善于傾聽,，十分真誠；他們能站在顧客的立場上,，用客戶的眼光來看問題,。
這四個營銷者的素質(zhì)是相互作用的，營銷人員必須具備良好的素質(zhì),，這才是成為優(yōu)秀銷售者的基礎(chǔ),。銷售人員要真心實(shí)意地關(guān)心客戶，幫助客戶,，讓客戶相信自己,！