一,、OPPO,、vivo為例,查閱資料,其各自營銷戰(zhàn)略有何優(yōu)勢和劣勢？

oppo vivo 護的營銷策略是非常相似的,，他們都注重線下市場和小米紅米是完全相反的,，所以很多人罵他高價低配，因為線下廠商的利潤比較高,。

他們的成功之處就在于他們抓住了農(nóng)村市場,，農(nóng)村包圍城市就類似于拼多多，然后大多數(shù)人買手機是在線下實體店購買,。

網(wǎng)上買手機的只占三成,，所以他們的銷量很高，曾經(jīng)1°超過小米,。

但是現(xiàn)在他們他們的銷量非常令人擔心,，因為華為和榮耀手機深入線下市場。很多已經(jīng)擠占了他們的門店,，所以他們現(xiàn)在也在開拓海外市場,。

比如說復合型融合可謂我深入現(xiàn)在正在進軍印度東南亞，比如說菲律賓印度尼西亞這些新興市場,。

二,、vivo手機廣告標語對消費者的影響

這幾年,，國產(chǎn)手機之前的戰(zhàn)爭越來越激烈,，往后倒退幾年,，那時候國內(nèi)手機市場基本上是蘋果和三星占據(jù)了主導地位,，而再回過頭看看現(xiàn)在國內(nèi)手機市場，基本上屬于國產(chǎn)手機廠商之間的競爭,，而在這些品牌又以OPPO和vivo兩大手機品牌為代表，在剛開始時,，更多的人對oppo手機更為熟悉,，而隨之砸重金和在廣告營銷上苦下功夫，如今VIVO以黑馬之態(tài)迎頭趕超OPPO,，而事實證明,，這么多廣告確實帶來了不錯的效果，vivo在去年成功擠入國內(nèi)市場前五,，除了廣告的引流,，還有其強大的線下渠道發(fā)揮的作用。下面就詳細來解讀VIVO廣告營銷成功背后的原因,。

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廣告語

廣告語對于一個廣告是否能夠取得成功有著十分重要的作用,，說起oppo手機的廣告語，現(xiàn)在大多數(shù)人都能脫口而出,，因為“充電5分鐘,，通話兩小時”廣告語所下的功夫確實很大,，以致于給觀眾留下了深刻的印象,。而后來居上的vivo在廣告營銷上也對廣告語做出了新的嘗試和選擇,。爆款系列X系列產(chǎn)品讓“夠快才暢快“、”照亮你的美“等廣告詞深入人心,，這種廣告詞跟”充電五分鐘，通話兩小時“一樣具有洗腦攻勢,，一提到大運存,、前置閃光燈的手機，立刻就聯(lián)想到vivo的手機,。

新生代人氣明星代言人

之前的X7系列的代言人是當紅韓國歐巴宋鐘基,，vivo將宋仲基定義為“拍照代言人”，借助宋仲基的個人形象及影響力,，形象地傳達出vivo X7的產(chǎn)品特點,，并在與年輕人互動過程中，將“柔光自拍”這個概念點打透,。而X9系列的代言人則請來了臺灣演員彭于晏代言,，vivo的報道中提到，由于彭于晏的影響人群集中在20-39歲之間的國內(nèi)一二線城市,，追求個性的年輕人群體,，這正是vivo希望深度溝通并與之深化品牌互動的目標人群。同時,，彭于晏也是一名自拍愛好者,，走到哪都要自拍一下，拍劇過程中更是與劇組成員拍拍拍,。因此,，vivo不僅可以借助他的勵志形象傳達品牌想與消費者溝通的內(nèi)容，使消費者對vivo有一個更深刻更準確的認知,。

找對平臺

在去年的里約奧運會期間，vivo與騰訊合作,，,，隨著一條條即時更新的賽事視頻被觀眾打開，vivo 7的品牌標識及“1600萬柔光自拍 捕捉精彩時刻”的品牌標語不斷映入觀眾眼簾,。僅憑飛底廣告一項,，vivo 7在騰訊平臺便獲得了100億次曝光的驚人成績,。在熱門選手“小鮮肉”寧澤濤參賽前夕,，以其為主角的vivo X7H5廣告刷爆朋友圈,。

三、vivo手機最大的優(yōu)勢是什么

優(yōu)點是

,，它采用的是目前最好的HiFi

,，像素相對于其他機子也是比較好的,，不過還是不能比過主打拍照手機的oppo,，vivo主打音樂手機，賣點就是

,。至于缺點,，配置虛標，比較適合對音質(zhì)有高追求的人使用

vivo手機的系統(tǒng)優(yōu)化還是不錯的,。里面一些基本的軟件都自帶并集成，占用空間少,，手機相對好看一些,，拍照功能強大。手機質(zhì)量也說得過去,。

vivo主要消費群體應該是年輕人,，確切的說是初中高中生吧，比較追求個性,，拍照是最大優(yōu)勢,，主打青春牌，個性,，飄逸,。而真正讓vivo成功的應該是營銷手段。

no.1

hifi

vivo手機的音質(zhì)是國內(nèi)比較好的

no.2

獨特的funtouch

os

no.3

外觀好,。

四,、很多人都說OPPO和vivo高價低配，為什么其銷量還會這么高,？

因為OPPO和vivo的線下布局為他們積累了大量的忠實用戶群體,，并且OPPO和vivo已經(jīng)改變自己高價低配的情況，所以OPPO和vivo才會有比較高的銷量,。

一,、 OPPO和vivo的線下布局

?OPPO和vivo能夠占據(jù)大量的市場份額，離不開他們最開始定下的線下發(fā)展策略,。在各大廠商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的時候,，OPPO和vivo將重心放在了線下的推廣。電視上隨處可見OPPO和vivo的廣告，移動,，電信等各大運營商,，店內(nèi)售賣的手機大多屬于OV。街頭隨處都可以聽到OPPO和vivo的廣告,。他們通過這種營銷方式為很多人建立了OPPO和vivo手機比較好的潛意識想法,。當時智能手機正在不斷普及，很多人根本不懂手機,，而比較懂的人，可能當時也沒有購買能力,， OPPO和vivo的這種方式特別容易在一些中老年人心中建立錨點,。而且當時很多手機購買者都是選擇在線下購買。所以OPPO和vivo就借此積累了大量的忠實用戶,。

二,、高價低配的OV

在過去， OPPO和vivo確實是高價低配的代名詞,，那個時期的手機購買者并不是都懂手機,， 在他們這種病毒式營銷下，不需要好配置,，也能夠?qū)⑹謾C賣出,。而且因為手機配置差，用戶會更加頻繁的更換,。而隨著OPPO ,、vivo的發(fā)展壯大，他們的機型也逐漸向著性價比發(fā)展,，這是他們挽回口碑的手段,，在積累了用戶群體以后，他們也開始維護口碑,。

三,、 OPPO和vivo的變化

在過去他們可以將高價低配的手機銷售而出，而隨著手機行業(yè)的發(fā)展,，繼續(xù)堅持以往的策略,，只會走向滅亡， 他們的機型也開始向性價比發(fā)展,。而且為了吸引更多用戶,，他們還建立了子品牌，和原品牌做分割,，這樣可以固定品牌定位，并且也可以讓消費者放下戒心,。

因為這兩款手機的價格非常的清明,，也非常的便宜,。所以銷量就特別高,，生活中也是非常耐用的,，一般情況下，手機的電池續(xù)航能力也很好,，所以才會有很多普通人去購買,。

因為滿大街都是這兩款手機的門店，而且這兩款手機的價位比較中等,，適合中低端消費者,，而中國的中低端消費者人數(shù)眾多,。

vivo長期客戶過來說說,。沖品控好這塊就值得我做他們的長期用戶?？赡苷f比起某米他的價格和參數(shù)落了下風,，但是現(xiàn)在客戶群體選擇也做得很細致。例如你打游戲可以入iqoo系,預算不夠注重性價可入z系,，視頻拍照音樂入x系,。嫌x系芯片差,？沒關系不差錢的來個高配頂配吧,。一般芯片不是太拉挎的，基本玩?zhèn)€兩三年絕對不是問題

這是因為這兩款手機在我國的知名度和認可度都是比較高的,，而且還有很多明星代言,，所以銷量非常高。