一,、OPPO、vivo為例,查閱資料,其各自營銷戰(zhàn)略有何優(yōu)勢和劣勢,？

oppo vivo 護(hù)的營銷策略是非常相似的,，他們都注重線下市場和小米紅米是完全相反的，所以很多人罵他高價低配,，因?yàn)榫€下廠商的利潤比較高,。

他們的成功之處就在于他們抓住了農(nóng)村市場，農(nóng)村包圍城市就類似于拼多多,，然后大多數(shù)人買手機(jī)是在線下實(shí)體店購買,。

網(wǎng)上買手機(jī)的只占三成，所以他們的銷量很高,，曾經(jīng)1°超過小米,。

但是現(xiàn)在他們他們的銷量非常令人擔(dān)心，因?yàn)槿A為和榮耀手機(jī)深入線下市場,。很多已經(jīng)擠占了他們的門店,，所以他們現(xiàn)在也在開拓海外市場。

比如說復(fù)合型融合可謂我深入現(xiàn)在正在進(jìn)軍印度東南亞,，比如說菲律賓印度尼西亞這些新興市場,。

二、vivo手機(jī)廣告標(biāo)語對消費(fèi)者的影響

這幾年,，國產(chǎn)手機(jī)之前的戰(zhàn)爭越來越激烈,，往后倒退幾年，那時候國內(nèi)手機(jī)市場基本上是蘋果和三星占據(jù)了主導(dǎo)地位,，而再回過頭看看現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場,，基本上屬于國產(chǎn)手機(jī)廠商之間的競爭，而在這些品牌又以O(shè)PPO和vivo兩大手機(jī)品牌為代表,，在剛開始時,，更多的人對oppo手機(jī)更為熟悉，而隨之砸重金和在廣告營銷上苦下功夫，如今VIVO以黑馬之態(tài)迎頭趕超OPPO,，而事實(shí)證明,，這么多廣告確實(shí)帶來了不錯的效果，vivo在去年成功擠入國內(nèi)市場前五,，除了廣告的引流,，還有其強(qiáng)大的線下渠道發(fā)揮的作用。下面就詳細(xì)來解讀VIVO廣告營銷成功背后的原因,。

u=484065316,1427232456&fm=23&gp=0.jpg

廣告語

廣告語對于一個廣告是否能夠取得成功有著十分重要的作用,，說起oppo手機(jī)的廣告語，現(xiàn)在大多數(shù)人都能脫口而出,，因?yàn)椤俺潆?分鐘，通話兩小時”廣告語所下的功夫確實(shí)很大,，以致于給觀眾留下了深刻的印象,。而后來居上的vivo在廣告營銷上也對廣告語做出了新的嘗試和選擇。爆款系列X系列產(chǎn)品讓“夠快才暢快“,、”照亮你的美“等廣告詞深入人心,，這種廣告詞跟”充電五分鐘，通話兩小時“一樣具有洗腦攻勢,，一提到大運(yùn)存,、前置閃光燈的手機(jī)，立刻就聯(lián)想到vivo的手機(jī),。

新生代人氣明星代言人

之前的X7系列的代言人是當(dāng)紅韓國歐巴宋鐘基,，vivo將宋仲基定義為“拍照代言人”，借助宋仲基的個人形象及影響力,，形象地傳達(dá)出vivo X7的產(chǎn)品特點(diǎn),，并在與年輕人互動過程中，將“柔光自拍”這個概念點(diǎn)打透,。而X9系列的代言人則請來了臺灣演員彭于晏代言,，vivo的報道中提到，由于彭于晏的影響人群集中在20-39歲之間的國內(nèi)一二線城市,，追求個性的年輕人群體,，這正是vivo希望深度溝通并與之深化品牌互動的目標(biāo)人群。同時,，彭于晏也是一名自拍愛好者,，走到哪都要自拍一下，拍劇過程中更是與劇組成員拍拍拍,。因此,，vivo不僅可以借助他的勵志形象傳達(dá)品牌想與消費(fèi)者溝通的內(nèi)容，使消費(fèi)者對vivo有一個更深刻更準(zhǔn)確的認(rèn)知。

找對平臺

在去年的里約奧運(yùn)會期間,，vivo與騰訊合作,，，隨著一條條即時更新的賽事視頻被觀眾打開,，vivo 7的品牌標(biāo)識及“1600萬柔光自拍 捕捉精彩時刻”的品牌標(biāo)語不斷映入觀眾眼簾,。僅憑飛底廣告一項(xiàng)，vivo 7在騰訊平臺便獲得了100億次曝光的驚人成績,。在熱門選手“小鮮肉”寧澤濤參賽前夕,，以其為主角的vivo X7H5廣告刷爆朋友圈。

三,、vivo手機(jī)最大的優(yōu)勢是什么

優(yōu)點(diǎn)是

,，它采用的是目前最好的HiFi

，像素相對于其他機(jī)子也是比較好的,，不過還是不能比過主打拍照手機(jī)的oppo,，vivo主打音樂手機(jī)，賣點(diǎn)就是

,。至于缺點(diǎn),，配置虛標(biāo)，比較適合對音質(zhì)有高追求的人使用

vivo手機(jī)的系統(tǒng)優(yōu)化還是不錯的,。里面一些基本的軟件都自帶并集成,，占用空間少，手機(jī)相對好看一些,，拍照功能強(qiáng)大,。手機(jī)質(zhì)量也說得過去。

vivo主要消費(fèi)群體應(yīng)該是年輕人,，確切的說是初中高中生吧,，比較追求個性，拍照是最大優(yōu)勢,，主打青春牌,，個性，飄逸,。而真正讓vivo成功的應(yīng)該是營銷手段,。

no.1

hifi

vivo手機(jī)的音質(zhì)是國內(nèi)比較好的

no.2

獨(dú)特的funtouch

os

no.3

外觀好。

四,、很多人都說OPPO和vivo高價低配,，為什么其銷量還會這么高？

因?yàn)镺PPO和vivo的線下布局為他們積累了大量的忠實(shí)用戶群體,，并且OPPO和vivo已經(jīng)改變自己高價低配的情況,，所以O(shè)PPO和vivo才會有比較高的銷量,。

一、 OPPO和vivo的線下布局

?OPPO和vivo能夠占據(jù)大量的市場份額,，離不開他們最開始定下的線下發(fā)展策略,。在各大廠商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的時候，OPPO和vivo將重心放在了線下的推廣,。電視上隨處可見OPPO和vivo的廣告,，移動，電信等各大運(yùn)營商,，店內(nèi)售賣的手機(jī)大多屬于OV,。街頭隨處都可以聽到OPPO和vivo的廣告。他們通過這種營銷方式為很多人建立了OPPO和vivo手機(jī)比較好的潛意識想法,。當(dāng)時智能手機(jī)正在不斷普及,，很多人根本不懂手機(jī)，而比較懂的人,，可能當(dāng)時也沒有購買能力,， OPPO和vivo的這種方式特別容易在一些中老年人心中建立錨點(diǎn)。而且當(dāng)時很多手機(jī)購買者都是選擇在線下購買,。所以O(shè)PPO和vivo就借此積累了大量的忠實(shí)用戶。

二,、高價低配的OV

在過去,， OPPO和vivo確實(shí)是高價低配的代名詞，那個時期的手機(jī)購買者并不是都懂手機(jī),， 在他們這種病毒式營銷下,，不需要好配置，也能夠?qū)⑹謾C(jī)賣出,。而且因?yàn)槭謾C(jī)配置差,，用戶會更加頻繁的更換。而隨著OPPO ,、vivo的發(fā)展壯大,，他們的機(jī)型也逐漸向著性價比發(fā)展，這是他們挽回口碑的手段,，在積累了用戶群體以后,，他們也開始維護(hù)口碑。

三,、 OPPO和vivo的變化

在過去他們可以將高價低配的手機(jī)銷售而出,，而隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持以往的策略,，只會走向滅亡,， 他們的機(jī)型也開始向性價比發(fā)展,。而且為了吸引更多用戶，他們還建立了子品牌,，和原品牌做分割,，這樣可以固定品牌定位，并且也可以讓消費(fèi)者放下戒心,。

因?yàn)檫@兩款手機(jī)的價格非常的清明,，也非常的便宜。所以銷量就特別高,，生活中也是非常耐用的,，一般情況下，手機(jī)的電池續(xù)航能力也很好,，所以才會有很多普通人去購買,。

因?yàn)闈M大街都是這兩款手機(jī)的門店，而且這兩款手機(jī)的價位比較中等,，適合中低端消費(fèi)者,，而中國的中低端消費(fèi)者人數(shù)眾多。

vivo長期客戶過來說說,。沖品控好這塊就值得我做他們的長期用戶,。可能說比起某米他的價格和參數(shù)落了下風(fēng),，但是現(xiàn)在客戶群體選擇也做得很細(xì)致,。例如你打游戲可以入iqoo系,預(yù)算不夠注重性價可入z系，視頻拍照音樂入x系,。嫌x系芯片差,？沒關(guān)系不差錢的來個高配頂配吧。一般芯片不是太拉挎的,，基本玩?zhèn)€兩三年絕對不是問題

這是因?yàn)檫@兩款手機(jī)在我國的知名度和認(rèn)可度都是比較高的,，而且還有很多明星代言，所以銷量非常高,。