一,、OPPO,、vivo為例,查閱資料,其各自營(yíng)銷戰(zhàn)略有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

oppo vivo 護(hù)的營(yíng)銷策略是非常相似的,，他們都注重線下市場(chǎng)和小米紅米是完全相反的,，所以很多人罵他高價(jià)低配，因?yàn)榫€下廠商的利潤(rùn)比較高,。

他們的成功之處就在于他們抓住了農(nóng)村市場(chǎng),，農(nóng)村包圍城市就類似于拼多多，然后大多數(shù)人買手機(jī)是在線下實(shí)體店購(gòu)買,。

網(wǎng)上買手機(jī)的只占三成，所以他們的銷量很高,，曾經(jīng)1°超過小米,。

但是現(xiàn)在他們他們的銷量非常令人擔(dān)心，因?yàn)槿A為和榮耀手機(jī)深入線下市場(chǎng),。很多已經(jīng)擠占了他們的門店,，所以他們現(xiàn)在也在開拓海外市場(chǎng),。

比如說復(fù)合型融合可謂我深入現(xiàn)在正在進(jìn)軍印度東南亞，比如說菲律賓印度尼西亞這些新興市場(chǎng),。

二,、vivo手機(jī)廣告標(biāo)語對(duì)消費(fèi)者的影響

這幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)之前的戰(zhàn)爭(zhēng)越來越激烈,，往后倒退幾年,，那時(shí)候國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)基本上是蘋果和三星占據(jù)了主導(dǎo)地位，而再回過頭看看現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng),，基本上屬于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng),，而在這些品牌又以O(shè)PPO和vivo兩大手機(jī)品牌為代表，在剛開始時(shí),，更多的人對(duì)oppo手機(jī)更為熟悉,，而隨之砸重金和在廣告營(yíng)銷上苦下功夫，如今VIVO以黑馬之態(tài)迎頭趕超OPPO,，而事實(shí)證明,，這么多廣告確實(shí)帶來了不錯(cuò)的效果，vivo在去年成功擠入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五,，除了廣告的引流,，還有其強(qiáng)大的線下渠道發(fā)揮的作用。下面就詳細(xì)來解讀VIVO廣告營(yíng)銷成功背后的原因,。

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廣告語

廣告語對(duì)于一個(gè)廣告是否能夠取得成功有著十分重要的作用,，說起oppo手機(jī)的廣告語，現(xiàn)在大多數(shù)人都能脫口而出,，因?yàn)椤俺潆?分鐘,，通話兩小時(shí)”廣告語所下的功夫確實(shí)很大，以致于給觀眾留下了深刻的印象,。而后來居上的vivo在廣告營(yíng)銷上也對(duì)廣告語做出了新的嘗試和選擇,。爆款系列X系列產(chǎn)品讓“夠快才暢快“、”照亮你的美“等廣告詞深入人心,，這種廣告詞跟”充電五分鐘,，通話兩小時(shí)“一樣具有洗腦攻勢(shì)，一提到大運(yùn)存,、前置閃光燈的手機(jī),，立刻就聯(lián)想到vivo的手機(jī)。

新生代人氣明星代言人

之前的X7系列的代言人是當(dāng)紅韓國(guó)歐巴宋鐘基,，vivo將宋仲基定義為“拍照代言人”,，借助宋仲基的個(gè)人形象及影響力，形象地傳達(dá)出vivo X7的產(chǎn)品特點(diǎn),，并在與年輕人互動(dòng)過程中,，將“柔光自拍”這個(gè)概念點(diǎn)打透,。而X9系列的代言人則請(qǐng)來了臺(tái)灣演員彭于晏代言，vivo的報(bào)道中提到,，由于彭于晏的影響人群集中在20-39歲之間的國(guó)內(nèi)一二線城市,，追求個(gè)性的年輕人群體，這正是vivo希望深度溝通并與之深化品牌互動(dòng)的目標(biāo)人群,。同時(shí),，彭于晏也是一名自拍愛好者，走到哪都要自拍一下,，拍劇過程中更是與劇組成員拍拍拍,。因此，vivo不僅可以借助他的勵(lì)志形象傳達(dá)品牌想與消費(fèi)者溝通的內(nèi)容,，使消費(fèi)者對(duì)vivo有一個(gè)更深刻更準(zhǔn)確的認(rèn)知,。

找對(duì)平臺(tái)

在去年的里約奧運(yùn)會(huì)期間，vivo與騰訊合作,，,，隨著一條條即時(shí)更新的賽事視頻被觀眾打開，vivo 7的品牌標(biāo)識(shí)及“1600萬柔光自拍 捕捉精彩時(shí)刻”的品牌標(biāo)語不斷映入觀眾眼簾,。僅憑飛底廣告一項(xiàng),，vivo 7在騰訊平臺(tái)便獲得了100億次曝光的驚人成績(jī)。在熱門選手“小鮮肉”寧澤濤參賽前夕,，以其為主角的vivo X7H5廣告刷爆朋友圈,。

三、vivo手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)是什么

優(yōu)點(diǎn)是

,，它采用的是目前最好的HiFi

,，像素相對(duì)于其他機(jī)子也是比較好的，不過還是不能比過主打拍照手機(jī)的oppo,，vivo主打音樂手機(jī),，賣點(diǎn)就是

。至于缺點(diǎn),，配置虛標(biāo),，比較適合對(duì)音質(zhì)有高追求的人使用

vivo手機(jī)的系統(tǒng)優(yōu)化還是不錯(cuò)的。里面一些基本的軟件都自帶并集成,，占用空間少,，手機(jī)相對(duì)好看一些，拍照功能強(qiáng)大,。手機(jī)質(zhì)量也說得過去,。

vivo主要消費(fèi)群體應(yīng)該是年輕人，確切的說是初中高中生吧,，比較追求個(gè)性,，拍照是最大優(yōu)勢(shì)，主打青春牌,，個(gè)性,，飄逸。而真正讓vivo成功的應(yīng)該是營(yíng)銷手段,。

no.1

hifi

vivo手機(jī)的音質(zhì)是國(guó)內(nèi)比較好的

no.2

獨(dú)特的funtouch

os

no.3

外觀好,。

四、很多人都說OPPO和vivo高價(jià)低配,，為什么其銷量還會(huì)這么高,？

因?yàn)镺PPO和vivo的線下布局為他們積累了大量的忠實(shí)用戶群體，并且OPPO和vivo已經(jīng)改變自己高價(jià)低配的情況,，所以O(shè)PPO和vivo才會(huì)有比較高的銷量,。

一、 OPPO和vivo的線下布局

?OPPO和vivo能夠占據(jù)大量的市場(chǎng)份額,，離不開他們最開始定下的線下發(fā)展策略,。在各大廠商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的時(shí)候，OPPO和vivo將重心放在了線下的推廣,。電視上隨處可見OPPO和vivo的廣告,，移動(dòng)，電信等各大運(yùn)營(yíng)商,，店內(nèi)售賣的手機(jī)大多屬于OV,。街頭隨處都可以聽到OPPO和vivo的廣告。他們通過這種營(yíng)銷方式為很多人建立了OPPO和vivo手機(jī)比較好的潛意識(shí)想法,。當(dāng)時(shí)智能手機(jī)正在不斷普及,，很多人根本不懂手機(jī)，而比較懂的人,，可能當(dāng)時(shí)也沒有購(gòu)買能力,， OPPO和vivo的這種方式特別容易在一些中老年人心中建立錨點(diǎn)。而且當(dāng)時(shí)很多手機(jī)購(gòu)買者都是選擇在線下購(gòu)買,。所以O(shè)PPO和vivo就借此積累了大量的忠實(shí)用戶,。

二、高價(jià)低配的OV

在過去,， OPPO和vivo確實(shí)是高價(jià)低配的代名詞,，那個(gè)時(shí)期的手機(jī)購(gòu)買者并不是都懂手機(jī)， 在他們這種病毒式營(yíng)銷下,，不需要好配置,，也能夠?qū)⑹謾C(jī)賣出。而且因?yàn)槭謾C(jī)配置差，用戶會(huì)更加頻繁的更換,。而隨著OPPO ,、vivo的發(fā)展壯大，他們的機(jī)型也逐漸向著性價(jià)比發(fā)展,，這是他們挽回口碑的手段,，在積累了用戶群體以后，他們也開始維護(hù)口碑,。

三,、 OPPO和vivo的變化

在過去他們可以將高價(jià)低配的手機(jī)銷售而出，而隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,，繼續(xù)堅(jiān)持以往的策略,，只會(huì)走向滅亡， 他們的機(jī)型也開始向性價(jià)比發(fā)展,。而且為了吸引更多用戶,，他們還建立了子品牌，和原品牌做分割,，這樣可以固定品牌定位,，并且也可以讓消費(fèi)者放下戒心。

因?yàn)檫@兩款手機(jī)的價(jià)格非常的清明,，也非常的便宜,。所以銷量就特別高，生活中也是非常耐用的,，一般情況下,，手機(jī)的電池續(xù)航能力也很好，所以才會(huì)有很多普通人去購(gòu)買,。

因?yàn)闈M大街都是這兩款手機(jī)的門店,，而且這兩款手機(jī)的價(jià)位比較中等，適合中低端消費(fèi)者,，而中國(guó)的中低端消費(fèi)者人數(shù)眾多,。

vivo長(zhǎng)期客戶過來說說。沖品控好這塊就值得我做他們的長(zhǎng)期用戶,?？赡苷f比起某米他的價(jià)格和參數(shù)落了下風(fēng)，但是現(xiàn)在客戶群體選擇也做得很細(xì)致,。例如你打游戲可以入iqoo系,預(yù)算不夠注重性價(jià)可入z系,，視頻拍照音樂入x系。嫌x系芯片差,？沒關(guān)系不差錢的來個(gè)高配頂配吧,。一般芯片不是太拉挎的,，基本玩?zhèn)€兩三年絕對(duì)不是問題

這是因?yàn)檫@兩款手機(jī)在我國(guó)的知名度和認(rèn)可度都是比較高的，而且還有很多明星代言,，所以銷量非常高,。