藥店銷售顧問崗位職責(zé)?
一,、藥店銷售顧問崗位職責(zé)?
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)服務(wù)咨詢,、導(dǎo)購、藥品銷售等工作,;
2,、負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生、貨品養(yǎng)護(hù),、陳列,、盤點(diǎn)等內(nèi)務(wù)工作;
3,、負(fù)責(zé)完成店長交辦的其他工作任務(wù),。
任職資格:
1、中?;蛞陨蠈W(xué)歷,,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)或臨床檢驗(yàn)專業(yè);
2,、持有(中/西)藥師或執(zhí)業(yè)(中/西)藥師證者優(yōu)先考慮,,持證上崗額外發(fā)放補(bǔ)貼;
二,、藥品營銷人員應(yīng)有哪些良好的心態(tài),?
1 真誠?
態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基礎(chǔ)。作為一個(gè)營銷人員,,必須抱著一顆真誠的心,,誠懇地對(duì)待客戶,對(duì)待同事,。只有這樣,,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友,。醫(yī)藥代表是企業(yè)的形象,,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),,是連接企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商的紐帶,,醫(yī)藥代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷量。
2 充滿信心?
信心是一種力量,。首先要對(duì)自己有信心,,每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己,,要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,,并把這些熟記于心,用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,。
三,、藥品推銷員的前途如何?
前途是有的,,但前提是你得堅(jiān)持下去,,做大銷售網(wǎng)。作為一名藥品推銷員,,你至少要具備厚臉皮功夫,,當(dāng)然這可以后天鍛煉形成。
我一個(gè)朋友也做了好多年藥品推銷員,,過他講過其中的酸甜苦辣......
總之,,不經(jīng)一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香,。
藥品推銷看你是在大藥店搞推銷,,還是在廠家,還是在批銷公司搞推銷,,在大藥店搞推銷只要你長得好,,會(huì)笑,笑的很甜,,會(huì)說會(huì)吹,。在廠家只要產(chǎn)品有名氣,獨(dú)家品種,。在批銷公司那就要準(zhǔn)備一臉笑得希爛,,低頭哈腰,呵求上祖,,物質(zhì)優(yōu)合,,價(jià)格優(yōu)勢,朋友關(guān)系
嗯,做得好就有前途,。但你至少要具備厚臉皮功夫,,當(dāng)然這可以后天鍛煉形成。因?yàn)槲乙沧鰝€(gè)若干年的藥品推銷員,,體驗(yàn)過其中的酸甜苦辣......四川蜀中的產(chǎn)品我用得相當(dāng)多,,這個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神還可以,我常接觸這個(gè)企業(yè)的推銷員,,呵呵~他們還真的不錯(cuò)哦不能吃苦就不做志在有恒,!
四、藥店?duì)I銷策略,?
1,、適時(shí)激將
適時(shí)地用激勵(lì)性話語促使顧客下定決心購買,是常用的推銷手段,。比如當(dāng)顧客面對(duì)高價(jià)保健品遲遲無法下決心購買時(shí),,銷售員可以說:要是您實(shí)在覺得這個(gè)貴,不買也沒關(guān)系,。有些好面子的顧客可能就會(huì)為了面子而買單,,這時(shí)銷售目的就達(dá)成了。
2,、行動(dòng)迅速
在推銷過程中,一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時(shí),,未免顧客反悔,,可以盡快征求顧客意見進(jìn)行開票和包裝,當(dāng)一切水到渠成,,就算顧客還有一絲猶豫的心,,一般也不會(huì)再拒絕購買了,只能乖乖掏錢買單,。
3,、機(jī)會(huì)不再
機(jī)會(huì)不再的套路很常見,但對(duì)很多顧客來說,,仍然有著很強(qiáng)的沖擊力,。采用此種方法時(shí),可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)的苦心,,讓顧客有做決定的契機(jī),。但需要注意的是,銷售時(shí)機(jī)不成熟時(shí)不要對(duì)顧客使用這種方法,。
4,、以退為進(jìn)
如果遇到非常猶豫不決,或者是對(duì)店員極度不信任的顧客,采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導(dǎo),,也無法讓顧客下定決心,,這時(shí)就要改變銷售策略了。以退為進(jìn)就是不錯(cuò)的選擇,??梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客,讓顧客放松心情,,從而買單,。
5、免費(fèi)試用
遇到一些新產(chǎn)品時(shí),,由于不了解,,顧客難免更加謹(jǐn)慎,就算價(jià)格很心動(dòng),,也遲遲不愿買單,。這時(shí)可以讓顧客免費(fèi)試用,親身體驗(yàn),,如果東西真的好,,很容易就能獲得顧客的認(rèn)可,從而迅速達(dá)成交易,。
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