一,、產(chǎn)品銷售需求分為哪幾類？

1．負(fù)需求(Negative Demand)

負(fù)需求是指市場(chǎng)上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù),，如近年來(lái)許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點(diǎn)心和肥肉,，又如有些顧客害怕冒險(xiǎn)而不敢乘飛機(jī),，或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購(gòu)買化纖服裝。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品,，并針對(duì)目標(biāo)顧客的需求重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、訂價(jià)，作更積極的促銷,，或改變顧客對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念,，諸如宣傳老年人適當(dāng)吃甜食可促進(jìn)腦血液循環(huán)，乘坐飛機(jī)出事的概率比較小等,。把負(fù)需求變?yōu)檎枨?，稱為改變市場(chǎng)營(yíng)銷。

2．無(wú)需求(No Demand)

無(wú)需求是指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某種產(chǎn)品從來(lái)不感興趣或漠不關(guān)心,，如許多非洲國(guó)家居民從不穿鞋子,，對(duì)鞋子無(wú)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷者的任務(wù)是創(chuàng)造需求,，通過(guò)有效的促銷手段,，把產(chǎn)品利益同人們的自然需求及興趣結(jié)合起來(lái)。

3．潛在需求(Latent Demand)

這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。例如,，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品,，美觀大方的服飾,，安全、舒適,、服務(wù)周到的交通工具等,，但許多企業(yè)尚未重視老年市場(chǎng)的需求。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是準(zhǔn)確地衡量潛在市場(chǎng)需求,，開(kāi)發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù),，即開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷。 4．下降需求(Falling Demand)

這是指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢(shì),，如近年來(lái)城市居民對(duì)電風(fēng)扇的需求已飽和,，需求相對(duì)減少。市場(chǎng)營(yíng)銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過(guò)改變產(chǎn)品的特色,，采用更有效的溝通方法再刺激需求,，即創(chuàng)造性的再營(yíng)銷，或通過(guò)尋求新的目標(biāo)市場(chǎng),，以扭轉(zhuǎn)需求下降的格局,。

5．不規(guī)則需求(Irregular Demand)

許多企業(yè)常面臨因季節(jié)、月份,、周,、日、時(shí)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求的變化,，而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過(guò)度使用,。如在公用交通工具方面，在運(yùn)輸高峰時(shí)不夠用,，在非高峰時(shí)則閑置不用。又如在旅游旺季時(shí)旅館緊張和短缺,，在旅游淡季時(shí),，旅館空閑。再如節(jié)假日或周末時(shí),，商店擁擠,，在平時(shí)商店顧客稀少。市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是通過(guò)靈活的定價(jià),、促銷及其他激勵(lì)因素來(lái)改變需求時(shí)間模式,，這稱為同步營(yíng)銷。

6．充分需求(Full Demand)

這是指某種產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平和時(shí)間等于期望的需求,，但消費(fèi)者需求會(huì)不斷變化,， 競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。因此,，企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量及不斷估計(jì)消費(fèi)者的滿足程度,，維持現(xiàn)時(shí)需求，這稱為"維持營(yíng)銷",。

7．過(guò)度需求(Verfull Demand)

是指市場(chǎng)上顧客對(duì)某些產(chǎn)品的需求超過(guò)了企業(yè)供應(yīng)能力,，產(chǎn)品供不應(yīng)求。比如,，由于人口過(guò)多或物資短缺,，引起交通、能源及住房等產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)是減緩營(yíng)銷,，可以通過(guò)提高價(jià)格、減少促銷和服務(wù)等方式使需求減少。企業(yè)最好選擇那些利潤(rùn)較少,、要求提供服務(wù)不多的目標(biāo)顧客作為減緩營(yíng)銷的對(duì)象,。減緩營(yíng)銷的目的不是破壞需求，而只是暫緩需求水平,。

8.有害需求(Unwholesome Demand)

這是指對(duì)消費(fèi)者身心健康有害的產(chǎn)品或服務(wù),，諸如煙、酒,、毒品,、黃色書(shū)刊等。企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)是通過(guò)提價(jià),、傳播恐怖及減少可購(gòu)買的機(jī)會(huì)或通過(guò)立法禁止銷售,，稱之為反市場(chǎng)營(yíng)銷。反市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是采取相應(yīng)措施來(lái)消滅某些有害的需求,。

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二,、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考研可以報(bào)考哪些院校？

可以考市場(chǎng)營(yíng)銷管理,、企業(yè)管理,、工商管理（學(xué)碩）、會(huì)計(jì),、管理科學(xué)與工程等專業(yè)的研究生,。可以跨專業(yè)考,。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì),；其實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同。

2,、企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動(dòng)的總稱,，是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求。

3,、工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科,，主要包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面,。

4、會(huì)計(jì),，就是把企業(yè)有用的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)統(tǒng)一成以貨幣為計(jì)量單位,，通過(guò)記賬、算賬,、報(bào)賬等一系列程序來(lái)提供反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的經(jīng)濟(jì)信息,。

5、管理科學(xué)與工程是綜合運(yùn)用系統(tǒng)科學(xué),、管理科學(xué),、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)和行為科學(xué)及工程方法,，結(jié)合信息技術(shù)研究解決社會(huì),、經(jīng)濟(jì)、工程等方面的管理問(wèn)題的一門(mén)學(xué)科,。擴(kuò)展資料：管理科學(xué)業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備必要的數(shù)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ),，具有扎實(shí)的管理學(xué)科的基本理論和基本知識(shí),，具備用先進(jìn)的管理思想、方法,、組織和技術(shù)以及數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)模型對(duì)運(yùn)營(yíng)管理、組織管理和技術(shù)管理中的問(wèn)題進(jìn)行分析,、決策和組織實(shí)施的高級(jí)專門(mén)人才,。業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)主要學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué),、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)學(xué),、國(guó)際金融與貿(mào)易等管理基礎(chǔ)學(xué)科的基本理論和基本知識(shí)，具有定量分析,、決策,、管理溝通和組織實(shí)施的能力以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，熟練掌握英語(yǔ),。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷有研究生嗎,？

可以考市場(chǎng)營(yíng)銷管理、企業(yè)管理,、工商管理（學(xué)碩）,、會(huì)計(jì)、管理科學(xué)與工程等專業(yè)的研究生,?？梢钥鐚I(yè)考。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì),；其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同,。

2、企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動(dòng)的總稱,，是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求,。

3、工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科,，主要包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面,。

4、會(huì)計(jì),，就是把企業(yè)有用的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)統(tǒng)一成以貨幣為計(jì)量單位,，通過(guò)記賬、算賬,、報(bào)賬等一系列程序來(lái)提供反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的經(jīng)濟(jì)信息,。

5、管理科學(xué)與工程是綜合運(yùn)用系統(tǒng)科學(xué),、管理科學(xué),、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)和行為科學(xué)及工程方法,，結(jié)合信息技術(shù)研究解決社會(huì),、經(jīng)濟(jì)、工程等方面的管理問(wèn)題的一門(mén)學(xué)科,。