一,、產(chǎn)品銷售需求分為哪幾類？

1．負(fù)需求(Negative Demand)

負(fù)需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù),，如近年來許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉,，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購買化纖服裝,。市場營銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品,，并針對目標(biāo)顧客的需求重新設(shè)計產(chǎn)品、訂價,，作更積極的促銷,，或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念，諸如宣傳老年人適當(dāng)吃甜食可促進腦血液循環(huán)，乘坐飛機出事的概率比較小等,。把負(fù)需求變?yōu)檎枨?，稱為改變市場營銷。

2．無需求(No Demand)

無需求是指目標(biāo)市場顧客對某種產(chǎn)品從來不感興趣或漠不關(guān)心,，如許多非洲國家居民從不穿鞋子,，對鞋子無需求。市場營銷者的任務(wù)是創(chuàng)造需求,，通過有效的促銷手段,，把產(chǎn)品利益同人們的自然需求及興趣結(jié)合起來。

3．潛在需求(Latent Demand)

這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費者的強烈需求,。例如,，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品,，美觀大方的服飾,，安全、舒適,、服務(wù)周到的交通工具等,，但許多企業(yè)尚未重視老年市場的需求。企業(yè)市場營銷的任務(wù)是準(zhǔn)確地衡量潛在市場需求,，開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù),，即開發(fā)市場營銷。 4．下降需求(Falling Demand)

這是指目標(biāo)市場顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢,，如近年來城市居民對電風(fēng)扇的需求已飽和,，需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因,，或通過改變產(chǎn)品的特色,，采用更有效的溝通方法再刺激需求，即創(chuàng)造性的再營銷,，或通過尋求新的目標(biāo)市場,，以扭轉(zhuǎn)需求下降的格局。

5．不規(guī)則需求(Irregular Demand)

許多企業(yè)常面臨因季節(jié),、月份,、周、日,、時對產(chǎn)品或服務(wù)需求的變化,，而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面,，在運輸高峰時不夠用,，在非高峰時則閑置不用,。又如在旅游旺季時旅館緊張和短缺，在旅游淡季時,，旅館空閑,。再如節(jié)假日或周末時，商店擁擠,，在平時商店顧客稀少。市場營銷的任務(wù)是通過靈活的定價,、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式,，這稱為同步營銷。

6．充分需求(Full Demand)

這是指某種產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平和時間等于期望的需求,，但消費者需求會不斷變化,， 競爭日益加劇。因此,，企業(yè)營銷的任務(wù)是改進產(chǎn)品質(zhì)量及不斷估計消費者的滿足程度,，維持現(xiàn)時需求，這稱為"維持營銷",。

7．過度需求(Verfull Demand)

是指市場上顧客對某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力,，產(chǎn)品供不應(yīng)求。比如,，由于人口過多或物資短缺,，引起交通、能源及住房等產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)營銷管理的任務(wù)是減緩營銷,，可以通過提高價格、減少促銷和服務(wù)等方式使需求減少,。企業(yè)最好選擇那些利潤較少,、要求提供服務(wù)不多的目標(biāo)顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求,，而只是暫緩需求水平,。

8.有害需求(Unwholesome Demand)

這是指對消費者身心健康有害的產(chǎn)品或服務(wù)，諸如煙,、酒,、毒品、黃色書刊等,。企業(yè)營銷管理的任務(wù)是通過提價,、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場營銷,。反市場營銷的目的是采取相應(yīng)措施來消滅某些有害的需求,。

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二、市場營銷專業(yè)考研可以報考哪些院校？

可以考市場營銷管理,、企業(yè)管理,、工商管理（學(xué)碩）、會計,、管理科學(xué)與工程等專業(yè)的研究生,。可以跨專業(yè)考,。

1,、市場營銷管理的任務(wù)，就是為促進企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機和性質(zhì),；其實質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同,，市場營銷管理的任務(wù)也有所不同。

2,、企業(yè)管理是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動的總稱,，是社會化大生產(chǎn)的客觀要求。

3,、工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟管理基本理論和一般方法的學(xué)科,，主要包括企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個方面。

4,、會計,，就是把企業(yè)有用的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)統(tǒng)一成以貨幣為計量單位，通過記賬,、算賬,、報賬等一系列程序來提供反映企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的經(jīng)濟信息。

5,、管理科學(xué)與工程是綜合運用系統(tǒng)科學(xué),、管理科學(xué)、數(shù)學(xué),、經(jīng)濟和行為科學(xué)及工程方法,，結(jié)合信息技術(shù)研究解決社會、經(jīng)濟,、工程等方面的管理問題的一門學(xué)科,。擴展資料：管理科學(xué)業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備必要的數(shù)學(xué),、經(jīng)濟學(xué)、計算機應(yīng)用基礎(chǔ),，具有扎實的管理學(xué)科的基本理論和基本知識,，具備用先進的管理思想、方法,、組織和技術(shù)以及數(shù)學(xué)和計算機模型對運營管理,、組織管理和技術(shù)管理中的問題進行分析、決策和組織實施的高級專門人才,。業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)主要學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),、計算機、經(jīng)濟學(xué),、統(tǒng)計學(xué),、運籌學(xué),、生產(chǎn)與運營管理,、市場營銷、會計學(xué),、財務(wù)學(xué),、國際金融與貿(mào)易等管理基礎(chǔ)學(xué)科的基本理論和基本知識，具有定量分析,、決策,、管理溝通和組織實施的能力以及計算機應(yīng)用的能力，熟練掌握英語,。

三,、市場營銷有研究生嗎？

可以考市場營銷管理,、企業(yè)管理,、工商管理（學(xué)碩）、會計,、管理科學(xué)與工程等專業(yè)的研究生,。可以跨專業(yè)考,。

1,、市場營銷管理的任務(wù)，就是為促進企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機和性質(zhì),；其實質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同,，市場營銷管理的任務(wù)也有所不同,。

2、企業(yè)管理是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃,、組織,、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動的總稱,，是社會化大生產(chǎn)的客觀要求,。

3、工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟管理基本理論和一般方法的學(xué)科,，主要包括企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個方面,。

4、會計,，就是把企業(yè)有用的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)統(tǒng)一成以貨幣為計量單位,，通過記賬、算賬,、報賬等一系列程序來提供反映企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的經(jīng)濟信息,。

5、管理科學(xué)與工程是綜合運用系統(tǒng)科學(xué),、管理科學(xué),、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟和行為科學(xué)及工程方法,，結(jié)合信息技術(shù)研究解決社會,、經(jīng)濟、工程等方面的管理問題的一門學(xué)科,。