一、談一下如何營(yíng)銷自己,？談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),？

談一下如何營(yíng)銷自己

要具備以下條件:

一,、自信心。信心是人辦事的動(dòng)力,，信心是一種力量,，只要你對(duì)自己有信心,，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己,，我是最優(yōu)秀的,！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力,，要相信公司,，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì),，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，并把這些熟記于心,，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì),，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心,，只有把自己推銷給客戶了,，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二,、誠(chéng)心凡是要有誠(chéng)心,。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事,，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì),，與消費(fèi)者,，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù),，你的同事,，你的朋友。

三、有心人,。處處留心皆學(xué)問(wèn),，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好，為什么,？做的不好,，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力,，才可抓住機(jī)會(huì),。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解,，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生,。

四,、意志力,。剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶,，每天都要寫很多的報(bào)表,，有人說(shuō)：銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售,，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

談?wù)剬?duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

1,、銷售是以人為本的：在中國(guó)（華人圈子）做銷售,，其實(shí)就是做人，就是所謂的先做人后做事,?？蛻舨徽J(rèn)可你的人（人品），未成功先失敗,。

2,、銷售與人際關(guān)系學(xué)：很多時(shí)候在天朝做銷售，即便你的產(chǎn)品再好,，如果你沒有任何的關(guān)系是非常困難成功的,。在你成功銷售第一單后，如果你不注重后續(xù)的關(guān)系維護(hù)和升華,，那也不會(huì)有第二單了,。

3、銷售人員必須具備如下特點(diǎn)才可以算是個(gè)合格的銷售：激情,、自信,、野心、毅力,、執(zhí)行力,、洞察力、口才,、專業(yè)知識(shí),；

4、其它：做銷售必須腦子反應(yīng)快,，想法要多,，親跑親打電話。對(duì)待公司對(duì)待上司交代的任務(wù)要去無(wú)理由執(zhí)行,，扛不住壓力,，破不了你的所謂“性格”，你自己就PASS你自己了,。

二,、如何銷售自己？

1,、了解自己的實(shí)力,。對(duì)自己有足夠的了解，知道有哪些優(yōu)點(diǎn),，有哪些不足,，興趣愛好有哪些，擅長(zhǎng)做什么，性格怎么樣,。充分的了解自己,，這樣才能向別人介紹自己，讓別人通過(guò)自己的介紹來(lái)了解自己,。

2,、介紹自己的優(yōu)點(diǎn)。自我推薦的時(shí)候,，要把自己的優(yōu)點(diǎn),，過(guò)人之處，有什么特長(zhǎng),，善于做什么,，專業(yè)水平如何。這些告訴對(duì)方,，讓別人了解自己的優(yōu)勢(shì),，可以得到別人的認(rèn)可。

3,、不要過(guò)分吹噓,。向別人介紹自己，不要過(guò)分的炫耀,，也不要太過(guò)夸張自己的能力,，這樣容易讓別人產(chǎn)生懷疑?？梢赃m當(dāng)?shù)拇祰u自己,，但不能太脫離實(shí)際。要符合自身的優(yōu)點(diǎn),。

4,、保持微笑和自信。銷售自己,，當(dāng)然就是讓別人了解自己的優(yōu)點(diǎn),，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面。面帶微笑可以拉近彼此的距離,，保持自信，可以獲得別人的認(rèn)可,。讓對(duì)方能夠認(rèn)為自己所說(shuō)的是對(duì)的,。

5、真誠(chéng)的態(tài)度,。與別人打交道要真誠(chéng),，用真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)打動(dòng)對(duì)方，為自己留下好的印象。真誠(chéng)的態(tài)度可以讓對(duì)方更加信任自己,，相信我們所說(shuō)的話,。這樣才能很好的推薦自己。

三,、個(gè)人營(yíng)銷在什么時(shí)候很重要,？

個(gè)人營(yíng)銷任何時(shí)候都重要。當(dāng)個(gè)人營(yíng)銷者熱愛自己職業(yè),，具有對(duì)營(yíng)銷知識(shí)和技能一定程度的了解與運(yùn)用技巧的掌握,，對(duì)顧客充滿愛心負(fù)，有責(zé)任擔(dān)當(dāng),，個(gè)人營(yíng)銷對(duì)其的職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)就很重要,，人要干一行愛一行，行行出狀元,，而不能朝三暮四,，這山望到那山高。

四,、主動(dòng)營(yíng)銷的做法和思路,？

作為主動(dòng)營(yíng)銷有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們門店和終端,，那么我們就必須主動(dòng)出擊,，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn),，在顧客購(gòu)買的時(shí)候出現(xiàn),。在家居行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取剁傷的方式等待顧客的到來(lái),，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化,，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者設(shè)置于大環(huán)境的影響而沒有主動(dòng)購(gòu)買的意向的時(shí)候,，或許消費(fèi)者選擇購(gòu)買產(chǎn)品的渠道很多,，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的時(shí)候，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷,。

對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷模式有一個(gè)比較顯著的特征,，那就是從傳統(tǒng)的坐上變成為行上，這也符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律,，當(dāng)坐上成為一種常見的商業(yè)形態(tài)的時(shí)候,，行上就會(huì)悄然崛起，我們綜合分析,。目前主動(dòng)營(yíng)銷的模式對(duì)營(yíng)銷的特征進(jìn)行分類,，以此作為我們開展主動(dòng)營(yíng)銷的依據(jù),。

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