一,、談一下如何營銷自己？談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認識,？

談一下如何營銷自己

要具備以下條件:

一,、自信心,。信心是人辦事的動力,，信心是一種力量，只要你對自己有信心,，每天工作開始的時候,，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的,！我是最棒的,！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去,，對自己要有信心,，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶,。

二,、誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個業(yè)務(wù)人員,，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶,，對待同事,，只有這樣，別人才會尊重你,，把你當作朋友,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會,，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐,，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,，你的同事，你的朋友,。

三,、有心人。處處留心皆學(xué)問,，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好,，為什么,？做的不好，為什么,？多問自己幾個為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法,，只有提升能力,，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人,，同時也是留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化,，都要去了解,，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人,，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四,、意志力,。剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶,，每天都要寫很多的報表,，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售,，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù),，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作,。

談?wù)剬I銷的認識

1,、銷售是以人為本的：在中國（華人圈子）做銷售，其實就是做人,，就是所謂的先做人后做事,。客戶不認可你的人（人品）,，未成功先失敗,。

2、銷售與人際關(guān)系學(xué)：很多時候在天朝做銷售,，即便你的產(chǎn)品再好,，如果你沒有任何的關(guān)系是非常困難成功的。在你成功銷售第一單后,，如果你不注重后續(xù)的關(guān)系維護和升華,，那也不會有第二單了。

3,、銷售人員必須具備如下特點才可以算是個合格的銷售：激情,、自信、野心,、毅力,、執(zhí)行力、洞察力,、口才,、專業(yè)知識；

4,、其它：做銷售必須腦子反應(yīng)快,，想法要多，親跑親打電話,。對待公司對待上司交代的任務(wù)要去無理由執(zhí)行,，扛不住壓力，破不了你的所謂“性格”,，你自己就PASS你自己了,。

二、如何銷售自己,？

1,、了解自己的實力。對自己有足夠的了解,，知道有哪些優(yōu)點,，有哪些不足，興趣愛好有哪些,，擅長做什么,，性格怎么樣。充分的了解自己,，這樣才能向別人介紹自己,，讓別人通過自己的介紹來了解自己。

2,、介紹自己的優(yōu)點,。自我推薦的時候,，要把自己的優(yōu)點，過人之處,，有什么特長,，善于做什么,，專業(yè)水平如何。這些告訴對方,，讓別人了解自己的優(yōu)勢,，可以得到別人的認可,。

3、不要過分吹噓,。向別人介紹自己，不要過分的炫耀,，也不要太過夸張自己的能力,，這樣容易讓別人產(chǎn)生懷疑,。可以適當?shù)拇祰u自己,，但不能太脫離實際,。要符合自身的優(yōu)點,。

4、保持微笑和自信,。銷售自己,，當然就是讓別人了解自己的優(yōu)點,，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面,。面帶微笑可以拉近彼此的距離,，保持自信,，可以獲得別人的認可。讓對方能夠認為自己所說的是對的,。

5,、真誠的態(tài)度,。與別人打交道要真誠,，用真誠的態(tài)度來打動對方,，為自己留下好的印象,。真誠的態(tài)度可以讓對方更加信任自己，相信我們所說的話,。這樣才能很好的推薦自己。

三,、個人營銷在什么時候很重要？

個人營銷任何時候都重要,。當個人營銷者熱愛自己職業(yè),，具有對營銷知識和技能一定程度的了解與運用技巧的掌握,，對顧客充滿愛心負,，有責(zé)任擔(dān)當，個人營銷對其的職業(yè)生涯來說就很重要,，人要干一行愛一行,，行行出狀元，而不能朝三暮四,，這山望到那山高,。

四、主動營銷的做法和思路,？

作為主動營銷有一個顯著的特征,，那就是當顧客不來我們門店和終端，那么我們就必須主動出擊,，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn),，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn),。在家居行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候,，我們可以采取剁傷的方式等待顧客的到來，而當市場環(huán)境發(fā)生變化,，消費者的需求不是那么明顯,，消費者設(shè)置于大環(huán)境的影響而沒有主動購買的意向的時候，或許消費者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多,，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)營銷的時候,，那么我們就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷模式有一個比較顯著的特征,，那就是從傳統(tǒng)的坐上變成為行上,，這也符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當坐上成為一種常見的商業(yè)形態(tài)的時候，行上就會悄然崛起,，我們綜合分析,。目前主動營銷的模式對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù),。

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