一,、談一下如何營銷自己,？談談你對市場營銷的認識？

談一下如何營銷自己

要具備以下條件:

一,、自信心,。信心是人辦事的動力，信心是一種力量,，只要你對自己有信心,，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己,，我是最優(yōu)秀的,！我是最棒的！信心會使你更有活力,，要相信公司,，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會,，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心,，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者,。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心,，只有把自己推銷給客戶了,，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二,、誠心凡是要有誠心,。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員,，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有這樣,，別人才會尊重你，把你當作朋友,。業(yè)務代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，與消費者,，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,，你的同事,，你的朋友。

三,、有心人,。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考的習慣,，要善于總結銷售經(jīng)驗,。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好,，為什么,？做的不好，為什么,？多問自己幾個為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法,，只有提升能力,，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人,，同時也是留給有心的人,，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化,，都要去了解,，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人,，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四,、意志力,。剛做業(yè)務其實很辛苦的,，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表,，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的,，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順,，會遇到很多困難,，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神,，要有堅強的意志力,。只有這樣你才能做好銷售工作。

談談對營銷的認識

1,、銷售是以人為本的：在中國（華人圈子）做銷售,，其實就是做人，就是所謂的先做人后做事,?？蛻舨徽J可你的人（人品），未成功先失敗,。

2,、銷售與人際關系學：很多時候在天朝做銷售，即便你的產(chǎn)品再好,，如果你沒有任何的關系是非常困難成功的,。在你成功銷售第一單后，如果你不注重后續(xù)的關系維護和升華,，那也不會有第二單了,。

3、銷售人員必須具備如下特點才可以算是個合格的銷售：激情,、自信,、野心、毅力,、執(zhí)行力,、洞察力、口才,、專業(yè)知識,；

4、其它：做銷售必須腦子反應快,，想法要多,，親跑親打電話,。對待公司對待上司交代的任務要去無理由執(zhí)行，扛不住壓力,，破不了你的所謂“性格”,，你自己就PASS你自己了。

二,、如何銷售自己,？

1、了解自己的實力,。對自己有足夠的了解，知道有哪些優(yōu)點,，有哪些不足,，興趣愛好有哪些，擅長做什么,，性格怎么樣,。充分的了解自己，這樣才能向別人介紹自己,，讓別人通過自己的介紹來了解自己,。

2、介紹自己的優(yōu)點,。自我推薦的時候,，要把自己的優(yōu)點，過人之處,，有什么特長,，善于做什么，專業(yè)水平如何,。這些告訴對方,，讓別人了解自己的優(yōu)勢，可以得到別人的認可,。

3,、不要過分吹噓。向別人介紹自己,，不要過分的炫耀,，也不要太過夸張自己的能力，這樣容易讓別人產(chǎn)生懷疑,?？梢赃m當?shù)拇祰u自己，但不能太脫離實際,。要符合自身的優(yōu)點,。

4,、保持微笑和自信。銷售自己,，當然就是讓別人了解自己的優(yōu)點,，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面。面帶微笑可以拉近彼此的距離,，保持自信,，可以獲得別人的認可。讓對方能夠認為自己所說的是對的,。

5,、真誠的態(tài)度。與別人打交道要真誠,，用真誠的態(tài)度來打動對方,，為自己留下好的印象。真誠的態(tài)度可以讓對方更加信任自己,，相信我們所說的話,。這樣才能很好的推薦自己。

三,、個人營銷在什么時候很重要,？

個人營銷任何時候都重要。當個人營銷者熱愛自己職業(yè),，具有對營銷知識和技能一定程度的了解與運用技巧的掌握,，對顧客充滿愛心負，有責任擔當,，個人營銷對其的職業(yè)生涯來說就很重要,，人要干一行愛一行，行行出狀元,，而不能朝三暮四,，這山望到那山高。

四,、主動營銷的做法和思路,？

作為主動營銷有一個顯著的特征，那就是當顧客不來我們門店和終端,，那么我們就必須主動出擊,，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn),，在顧客購買的時候出現(xiàn),。在家居行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，我們可以采取剁傷的方式等待顧客的到來，而當市場環(huán)境發(fā)生變化,，消費者的需求不是那么明顯,，消費者設置于大環(huán)境的影響而沒有主動購買的意向的時候，或許消費者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多,，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)營銷的時候,，那么我們就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷模式有一個比較顯著的特征,，那就是從傳統(tǒng)的坐上變成為行上,，這也符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當坐上成為一種常見的商業(yè)形態(tài)的時候,，行上就會悄然崛起,，我們綜合分析。目前主動營銷的模式對營銷的特征進行分類,，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù),。

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