1、《影響力》

在這本書中,，心理學(xué)家羅伯特?B?西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力,，而我們總是容易上當(dāng)受騙,。

2,、《定位:有史以來對美國營銷影響最大的觀念》

這是特勞特成名作,，深入闡述了定位理論和操作方法,，并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析,，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功。

3,、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》

本書從情商出發(fā),，將銷售行業(yè)中常見的銷售渠道、客戶心理,、客戶維護(hù),、談判技巧,、團(tuán)隊管理等問題都做了詳盡的闡述,，并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。

4,、《營銷管理》

這就是大家口口相傳的“營銷圣經(jīng)”,，被列入各種管理類圖書的必讀書單。營銷這回事,，讀完你就懂了,。

5、《品牌洗腦》

馬丁把我們帶到世界各地,，分享他和廣告界,、營銷界高管以及業(yè)內(nèi)人士對話，并且進(jìn)行了幽默的諷刺和調(diào)侃,。

6,、《瘋傳:讓你的產(chǎn)品、思想,、行為像病毒一樣入侵 》

沃頓商學(xué)院的市場營銷教授喬納?伯杰在這本書里很好地揭開了流行的秘密,，告訴我們流行的背后是什么在發(fā)揮作用。

7,、《社群營銷:方法,、技巧與實踐》

從概念到實操，為你全面劇透社群的玩法,。提供豐富的實操案例,，配以PPT圖片精準(zhǔn)提煉要點，讓你一看就會,，一學(xué)就懂,。

8、《認(rèn)同感:用故事包裝事實的藝術(shù)》

本書以故事思維在品牌傳播過程中的作用為切入點,，重新發(fā)掘了故事的潛在力量,。

9、《顛覆營銷》

阿里巴巴副總裁車品覺在本書中首次分享了未來大數(shù)據(jù)應(yīng)用的6大趨勢,，讓我們能夠在大數(shù)據(jù)時代贏得先機(jī),。

10、《一個廣告人的自白》

這本書應(yīng)是最好地了解廣告業(yè)及廣告人的書。而且,，就算你已經(jīng)從事廣告業(yè)多年,，仍可以偶爾拿出來看看，仍會對你有許多啟發(fā),。（作者：李喻）

擴(kuò)展資料

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什么的,？方案(產(chǎn)品)要解決的問題是什么？執(zhí)行方案后要實現(xiàn)多大的價值,？即What,？

2. 針對產(chǎn)品/品牌推廣的問題在哪里？執(zhí)行營銷方案時,，要涉及那些單位或地方,？ 即Where？

3. 為什么要提出這樣的策劃方案,？為什么要這樣執(zhí)行…… 即Why,？

4. 誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰,？各個實施部分由誰負(fù)責(zé),？即WHO？

5. 時間安排如何進(jìn)行,？營銷方案執(zhí)行過程需要花費(fèi)多長時間,？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作,？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決,？即HOW？

參考資料：百度百科：營銷策劃

讀書使人進(jìn)步,，閱讀是學(xué)習(xí)的最佳途徑,。而說起營銷書籍，哪本最值得推薦,？

毫無疑問,，答案是《營銷管理必讀12篇》這本神作。毫不夸張地說,，沒看過這本書就別說你懂市場營銷,！

這本書究竟好在哪里？為什么能在市場上萬千營銷書籍中鶴立雞群博得營銷人的喜愛與推薦,？

今天,，小編就來深扒一下這本書。

光是看這本書書名中的“必讀”兩字給人的第一印象是略顯“浮夸”與“雞湯”,。畢竟,，現(xiàn)在很多圖書的書名起的是越來越夸大其詞,，包括“必讀”在內(nèi)，總是給人一種不踏實的感覺,。然而,，如果你僅是拿這樣的心理感受來衡量這本書的話，那你就大錯特錯了,！

對于從事市場營銷的專業(yè)人士而言（當(dāng)然還包括那些營銷的入門者）,，說這本《營銷管理必讀12篇》是“必讀”書籍其實一點都不過份。說句老實話,，在小編讀過的所有營銷書籍中,，沒有一本書能像《營銷管理必讀12篇》一樣這么包羅萬象、將所有營銷相關(guān)的專業(yè)知識一掃而盡,。并且,，這些的前提是這本書還并非一本大部頭的著作,，任何人都可以在短時間內(nèi)輕輕松松把它讀完,。

講真，知識點如此全面,，又容易使人消化,、接受，你還認(rèn)為它配不上“必讀”的名字嗎,？

除了可以在一本書中看盡,、學(xué)完所有營銷專業(yè)知識之外，這本書的邏輯結(jié)構(gòu)也是十分清晰的,。整體讀下來,，這本書的內(nèi)在邏輯讓人折服。同樣是在講述一件事,，如果是采用很有邏輯的方式,，當(dāng)然對于受眾而言是更容易接受的。這本《營銷管理必讀12篇》雖不像常被作為教科書的科特勒的《營銷管理》那么大部頭,，但其體系化的知識和內(nèi)在邏輯完全不輸于《營銷管理》,。

此外，市場營銷的最終目的是要為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。因此,，營銷管理是一門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)和學(xué)科。從品牌到產(chǎn)品到客戶管理再到銷售,，“營銷管理”無一例外的都是在實際工作中體現(xiàn)其價值的,。而這也就要求廣大市場營銷從業(yè)人員具有極強(qiáng)的將所學(xué)知識應(yīng)用到工作中的能力，反過來這也要求形形色色的營銷書籍能更務(wù)實些,、更精準(zhǔn)地直指企業(yè)市場營銷的痛點與核心,。

然而，事實并非如此。

如果你最近恰巧也在讀一本營銷方面的書籍,，我想,，你最大的苦惱莫過于在閱讀的過程中不斷產(chǎn)生的那種類似于“如何將這些知識實際應(yīng)用”的想法了。相信我,，有這樣的想法與困惑,，你不是一個人。這種情況的出現(xiàn)實在是要“歸功”于市面上的那些營銷書籍,。畢竟,，有太多的營銷書籍只顧一味的高談理論，卻忘了“實踐”才是市場營銷在企業(yè)中的立身之本,。

而《營銷管理必讀12篇》這本書則恰恰相反,。

如果給《營銷管理必讀12篇》這本暢銷書下一個定義，首先映入小編頭腦中的兩個字就是“實戰(zhàn)”,。這實在是太“實戰(zhàn)”的一本書了,。實戰(zhàn)到什么程度？幾乎在讀這本書的過程中就開始讓人暗暗摩拳擦掌,、躍躍欲試,，想要展開一場大作為了！其實戰(zhàn)性,，可見一斑,。

現(xiàn)在，如果有機(jī)會,，我請你自己去讀完這本書,，然后再來告訴我你是不是比以往任何時候更加懂市場營銷了？

注：《營銷管理必讀12篇》僅能從12Reads官網(wǎng)獲得,，地址請自行百度,，傳統(tǒng)電商平臺無售。

書名：《超級購買理由》

上市3天快速登上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理類新書熱賣榜,！

并在24小時內(nèi)一度排名升到了市場營銷類新書熱賣榜第6名,！

這是一本什么樣的書？

1,、這是一本你看完就必定會推薦給上司或者下屬的超級營銷書籍,！

2、這是一本和傳統(tǒng)營銷思維完全不同的書,，它區(qū)分了整個廣告行業(yè)強(qiáng)調(diào)了數(shù)十年的“賣點”思維,。《超級購買理由》的整個思想基于一種全新的營銷思維：“廣告不是思考如何賣產(chǎn)品,，而是思考如何幫消費(fèi)者買產(chǎn)品,！”

3,、它認(rèn)為消費(fèi)者買牙膏、選車子,、買飲料,、選學(xué)校都是在買他自己的購買理由！沒有例外,！任何一個需要暢銷的服務(wù)和產(chǎn)品都需要一個超級購買理由,！

4、市場上所有的暢銷品牌與產(chǎn)品,，都擁有屬于自己的超級購買理由,，而且每一個企業(yè)和產(chǎn)品都可以擁有自己的超級購買理由！

5,、三瀾國際公司總經(jīng)理說：這是一本我看了之后就立馬決定要用它武裝公司全體員工的營銷法寶,！我們公司人手一本，組織學(xué)習(xí),！

6,、《超級購買理由》給產(chǎn)品的定義：一個產(chǎn)品存在的意義，就在于人們?yōu)槭裁匆x擇它,，選擇購買它的理由是什么,，沒有購買理由的產(chǎn)品就沒有意義。所以,，購買理由就是一個產(chǎn)品的原形和生命，從一開始它就決定著產(chǎn)品能不能存在于市場上,。

7,、回到企業(yè)內(nèi)部馬上能用！

市場上關(guān)于營銷類的書籍有很多,，但真正好點的卻沒幾個,，個人認(rèn)為真正值得推薦的營銷類書籍非《營銷管理必讀12篇》這本神書莫屬！

一個學(xué)科的確立總有偉大思想者和他極負(fù)盛名的著作出現(xiàn),，如同亞當(dāng)?斯密的《國富論》于經(jīng)濟(jì)學(xué),，彼得?德魯克的《管理：任務(wù)、責(zé)任和實踐》于管理學(xué),。對于營銷學(xué)來說,，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標(biāo)志。

《營銷管理必讀12篇》已然已成為現(xiàn)代營銷學(xué)的奠基之作,，它被選為全球最佳的50本商業(yè)書籍之一,。在大多數(shù)學(xué)校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學(xué)的核心教 材,，它改變了主要以推銷,、廣告和市場研究為主的營銷概念,，擴(kuò)充了營銷的內(nèi)涵，將營銷上升為科學(xué),。在這之前,，市場營銷是4P營銷組合（product：產(chǎn) 品；pricing：價格,；place：地點,；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬,，重新定義4P成為當(dāng)務(wù)之急,，本書的中心 思想就是企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場。歸根結(jié)底,，企業(yè)存在的目的是為了贏得顧客,。而為了與形形色的顧客建立聯(lián)結(jié)，出色的營銷管理能力必不可少,。

新的消費(fèi)族群正在興起,？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰(zhàn)略,？面對新舊交替的世代,，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結(jié)全球頂尖營銷大師的誠意佳作,，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力,、教你思考營銷新未來。

在讀MBA之前,，聽說過這本書,，但是沒機(jī)會好好看。

上學(xué)的時候,，開始認(rèn)認(rèn)真真的讀這本書,。

二年的讀書生涯，讀懂了皮毛,，可能連5%都不到,。

讀完書的日子，時間越來越少,，可心里老是懷念著這本書,，特別是在自己的工作遇到一些困難的時候，總是想起這本書,。

這本書把很多思想描述的都很清晰,，從而可以形成“放之四海而皆準(zhǔn)”。

我想,，這本書類似是永遠(yuǎn)的床頭書,，每年都需要拿出來咀嚼一下,，吸收一下他的養(yǎng)分。

經(jīng)典,，就是經(jīng)典,，不容你不承認(rèn)。

好吧,， 以上只是一些感慨,。這本書此次重讀我計劃一周看完，實際上用了兩個周,，其實我本來以為永遠(yuǎn)看不完的,，因為知識量實在是太大了！

此書最大的特點是以一條較為清晰的脈絡(luò),，把幾乎所有相關(guān)的管理理論串接了起來,，所以我在讀的過程中，發(fā)現(xiàn)之前整理的管理理論,，基本都體現(xiàn)了出來,。

在我讀了一半的時候，就感覺,，如果要給這本書做讀書筆記的話,，最好的方式是使用思維腦圖，然后我就這么做了,，在畫完后,，感覺這些知識確實更立體了一些，而且工作中如果在哪些方面遇到困惑,，可以作為工具,，直接去對應(yīng)的脈絡(luò)找答案。

總體來說還是很有幫助的,，我讀此書的目的本來就是沉淀和系統(tǒng)化。

擴(kuò)展閱讀：

什么是營銷,？

“Dictionary.com將營銷定義為“促銷和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的行動或業(yè)務(wù),，包括市場研究和廣告。

”如果你像我一樣從事市場營銷工作,，那么即使你每天都看到并使用它,，你也可能很難定義營銷 C 營銷這個術(shù)語對于直接的定義來說有點無所不包。

這個定義感覺無益,。

例如,，銷售部分與“什么是銷售”定義重疊得過于貼心，廣告這個詞讓我想起了瘋狂男人的頭腦風(fēng)暴會議,。

但在深入挖掘后,，我開始意識到,，營銷確實與廣告和銷售重疊。

營銷始終存在于業(yè)務(wù)的各個階段,。

起 初,，我想知道為什么營銷是產(chǎn)品開發(fā)，銷售宣傳或零售分銷中的必要組成部分,。但是當(dāng)你想到它時,，這是有道理的 C 營銷人員對你的消費(fèi)者角色的脈搏有最堅定的指責(zé)。他們一直在研究和分析您的消費(fèi)者,，組織焦點小組,，發(fā)送調(diào)查，研究在線購物習(xí)慣,，并提出一個基本問題：“我 們的消費(fèi)者何時,，何時以及如何與我們的業(yè)務(wù)溝通？

什么是營銷,？

營銷是讓消費(fèi)者對貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的過程,。這通過市場調(diào)查，分析以及對理想消費(fèi)者的需求和需求的充分理解來實現(xiàn),。營銷涉及業(yè)務(wù)的所有方面,，包括產(chǎn)品開發(fā)，分銷方法,，銷售和廣告,。

營銷人員對于微調(diào)企業(yè)如何向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品以優(yōu)化成功至關(guān)重要。

廣告和營銷有什么區(qū)別,？

從本質(zhì)上講,，如果營銷是一個輪子，廣告就是這個輪子的一種說法,。

營銷需要產(chǎn)品開發(fā),，市場研究，產(chǎn)品分銷,，銷售策略,，公共關(guān)系和客戶支持。在企業(yè)銷售過程的所有階段都需要營銷,。

另一方面,，廣告只是營銷的一個組成部分。這是傳播產(chǎn)品或服務(wù)意識的有償戰(zhàn)略性努力,，但它并不是營銷人員銷售產(chǎn)品的唯一方法,。

營銷的4P

在20世紀(jì)60年代，E Jerome McCarthy提出了營銷的4P：產(chǎn)品,，價格,，地點,，促銷。從本質(zhì)上講,，這些4 P解釋了營銷如何與業(yè)務(wù)的每個階段進(jìn)行交互,。

產(chǎn)品?

假 設(shè)您想出一個想要您的企業(yè)銷售的產(chǎn)品的想法。下一步是什么,？如果你剛開始銷售,，你可能不會成功。相反,，您需要您的營銷團(tuán)隊進(jìn)行市場調(diào)查并回答一些關(guān)鍵問 題：誰是您的目標(biāo)受眾,？這個產(chǎn)品適合市場嗎？什么消息將增加產(chǎn)品銷售,，以及在哪些平臺上,？您的產(chǎn)品開發(fā)人員應(yīng)該如何修改產(chǎn)品以增加成功的可能性？焦點小組 對產(chǎn)品的看法是什么,，他們有什么問題或猶豫不決,？營銷人員使用這些問題的答案，通過提及焦點小組或調(diào)查參與者提出的問題,，幫助企業(yè)了解產(chǎn)品需求并提高產(chǎn)品 質(zhì)量,。

價錢

您的營銷團(tuán)隊將檢查競爭對手的產(chǎn)品價格，或使用焦點小組和調(diào)查,，來估計您的理想客戶愿意支付多少,。價格太高，你會失去堅實的客戶群,。價格太低,，你可能會損失更多的錢。幸運(yùn)的是,，營銷人員可以使用行業(yè)研究和消費(fèi)者分析來衡量良好的價格范圍,。

地點

營銷部門使用他們對您企業(yè)消費(fèi)者的理解和分析來提供有關(guān)如何以及在何處銷售產(chǎn)品的建議至關(guān)重要。也許他們認(rèn)為電子商務(wù)網(wǎng)站比零售店更好,，反之亦然,。或者,，也許他們可以提供有關(guān)哪些地點最適合在國內(nèi)和國際上銷售產(chǎn)品的見解。

提升

此 P可能是您從一開始就預(yù)期的那種：促銷需要您的營銷團(tuán)隊創(chuàng)建的任何在線或印刷廣告,，活動或折扣,，以提高您的產(chǎn)品的認(rèn)知度和興趣，并最終帶來更多銷售,。在此 階段,，您可能會看到公關(guān)活動,，廣告或社交媒體促銷等方法。希望我們的定義和四個P幫助您了解營銷的目的以及如何定義它,。營銷與企業(yè)的所有領(lǐng)域相互交叉,，因 此了解如何使用營銷來提高業(yè)務(wù)效率和成功非常重要?！?/p>

學(xué)好營銷的4技巧：

1,、交流能力

我 覺得要想學(xué)好營銷,必須具備很強(qiáng)的交流能力.你不管做什么,都必須讓別人信任你,這就需要你主動和別人交流.當(dāng)然說話的技巧是很重要,當(dāng)你滔滔不絕時,對 方?jīng)]有了插話的機(jī)會,交流就成了你的個人表演秀,對方對你就不會有多少好感了.當(dāng)客戶決定要購買時，通常會給你暗示,，所以,，傾聽比說話更重要。

2,、樹立目標(biāo)

當(dāng)你有了一個良好的目標(biāo)的時候,你就有了奮斗的方向.但是目標(biāo)的設(shè)定也是需要謹(jǐn)慎,當(dāng)你目標(biāo)過大時,你會覺得心有余而力不足,最終會中途放棄的.如果你的目標(biāo)過低,，不需要怎么努力就達(dá)到了, 那還不如不設(shè)立目標(biāo)呢.設(shè)立目標(biāo)應(yīng)該是略高于你現(xiàn)在的能力。

3,、多做實踐

無論你看多少的書,都是理論上的,都是紙上談兵.沒有實踐的鍛煉你最終不會成為一個好的營銷者.就好比讀萬卷書不如行萬里路,。

4、有眼光

有前瞻性,，要有“眼光”,，要看得遠(yuǎn)，要看到他人沒有看到的,，這樣才能搶占先機(jī),，出奇制勝，反之則“人無遠(yuǎn)慮,，必有近憂”,，整日被瑣事纏身，裹足不前,。不謀萬世者,，不足謀一時，不謀全局者,，不足謀一域,。

推薦一本《營銷基本功》，作者是娃哈哈/貝因美/喜之郎高管高參,，是著名營銷學(xué)教授,，是他三十年營銷思想總結(jié)，好多企業(yè)買去內(nèi)訓(xùn)用的,。