跨界營銷之父,？

營銷之父喬、吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，他連續(xù)十二年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,，他所保持的世界銷售紀錄：連續(xù)十二年平均每天銷售六輛車,，至今無人能破。

跨界營銷的國外案例

1,、僅在2005到2006年,，凱迪拉克就與國際頂級私人物品展Top Marques,、國際頂級男裝品牌Zegna、純正貴族威士忌品牌Mccallan,、負有盛名的豪華游艇等,，發(fā)生著千絲萬縷的關(guān)系：

2005年10月20日，全球最奢華,、最頂尖的盛事國際頂級私人物品展Top Marques移師中國上海,，舉行為期4天的盛典。凱迪拉克超級豪華跑車XLR,，在正式展示活動之前的新聞發(fā)布會上作為首發(fā)車亮相,。其鋒芒畢露的震撼外觀，創(chuàng)新的“Z”形折疊硬頂,，勢不可擋的強勁性能和雍容奢華的駕乘感受,，成為吸引參加Top Marques Shanghai超級買家最閃亮的明星展品。

身著男裝極品Zegna,，駕著頂級跑車凱迪拉克XLR,，將會是一種怎樣的快感？2005年11月26日,，在位于中信城市廣場首層的凱迪拉克深圳馳赫展廳,，上演了一幕由兩大頂級品牌共同匯演的“鋒尚匯”。多年來,，Zegna品牌一直是眾多社會名流所青睞的對象,，不追求新奇的款式和華麗的色彩，以其完美無瑕,、剪裁適宜,、優(yōu)雅、古樸的個性化風(fēng)格風(fēng)靡全球,?；顒悠陂g，專業(yè)模特在凱迪拉克跑車身邊分別展示了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝,，并分別由馳赫和Zegna的有關(guān)負責(zé)人從到場嘉賓們里面評選出“最具凱迪拉克精神獎”和“最佳著裝獎”,。

在深情演奏的經(jīng)典爵士樂中，純正貴族威士忌Mccallan的酒香彌漫,，這是“凱迪拉克輝耀百年”紅酒品鑒酒會的經(jīng)典景象,。凱迪拉克欲以此舉，讓所有來客在醉人香醇的紅酒以及經(jīng)典回憶的凱迪拉克Eldorado的陪伴下,，盡情享受著凱迪拉克帶來的經(jīng)典文化,、藝術(shù)和高品位的生活享受。

2006年4月，凱迪拉克鼎力贊助亞洲規(guī)模最大的第十一屆中國國際船艇及其技術(shù)設(shè)備展覽會,，再度演繹豪華車和奢侈品的跨界合作,。事實上，在最新一輯的凱迪拉克平面廣告中,，頂級敞篷豪華跑車凱迪拉克XLR和一艘豪華游艇,，就已為我們展現(xiàn)了一幅引人入勝的奢華場景。而在本次游艇展中,，凱迪拉克在中國市場的全線車型盡數(shù)到場,。其中XLR與SRX作為室內(nèi)和室外的靜態(tài)展示車，同時還有3輛CTS和SRX供展會現(xiàn)場的VIP嘉賓使用,。 2,、與凱迪拉克相比，奔馳的步伐同樣矯健,，其與奢侈品的合作亦堪稱典范,。尤其是與著名意大利時裝設(shè)計師喬治?. 阿瑪尼的完美合作，更是將這一跨界營銷模式,，提升到一個全新的高度,。

據(jù)悉，這種經(jīng)典式合作,，開始于2003年秋天的米蘭時裝周,。在2004年的巴黎車展上，奔馳展示了由喬治?阿瑪尼設(shè)計并賦予了個性化特色的高級特別版CLK敞篷跑車,。這款阿瑪尼版高級CLK敞篷跑車,，采用暖砂色系的特殊油漆和高品質(zhì)內(nèi)部材料相搭配，使這款車散發(fā)出豪華,、動感和陽剛的氣度,。

公眾對這款車的熱烈反應(yīng)讓合作雙方意識到，僅僅將它擺放在展廳中絕對不是個好主意,。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺喬治?阿瑪尼CLK,，“用最好的材質(zhì)和特殊的涂料，并且能夠按照顧客的喜好定制”,。當(dāng)然,，僅有這些是不夠的，喬治?阿瑪尼對內(nèi)飾,、車身色彩的處理以及細節(jié)的設(shè)計才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身，棕色馬鞍皮革結(jié)合灰色三維紡織面料的座椅,，做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色操控按鈕,。這樣的搭配恰當(dāng)?shù)乇磉_了他們對這款車最初的設(shè)想：高雅、精致、不容易過時,。

喬治?阿瑪尼本人成為該款車的第一個擁有者,。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計哲學(xué),。喬治?阿瑪尼說：“我們很快就找到了共同語言,。我看到梅塞德斯―奔馳如何將我的設(shè)計理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，并且極為注重細節(jié),，這簡直太吸引人了,。” 3,、早在1999年,，德國的運動服飾品牌彪馬（Puma）就提出了“跨界合作”的概念，與德國高檔服飾品牌Jil Sander合作推出高端休閑鞋,。到2003年,，彪馬聯(lián)手寶馬mini，雙方簽訂合作市場推廣協(xié)議,，彪馬專門設(shè)計出一款黑色的駕駛用鞋Mini運動二分鞋（Mini Motion 2 part shoe）,。

服裝品牌與汽車品牌的“跨界”并非偶然。因為衣食住行,，構(gòu)成了消費的大部分內(nèi)容,，也構(gòu)成了生活的基本元素。某種程度上,，在衣食住行上的風(fēng)格,，也體現(xiàn)出個體之間以及不同社會群體之間的差異。由于個性與差異,，將相同或類似消費群體定位為目標消費群體的品牌,，就有機會走到一起，從各自的側(cè)面,，來詮釋目標消費群體的特征,。 4、德國大眾汽車旗下的著名跑車品牌“蘭博基尼”正在銷售一款限量版的諾基亞手機,、華碩制造的一款筆記本電腦,，以及歐洲Hydrogen牌服裝，它還與時尚品牌范思哲(Versace)進行合作,，設(shè)計了Murcielago LP640跑車的內(nèi)飾,。據(jù)說蘭博基尼還在與范思哲討論制造非汽車貼牌商品。

蘭博基尼將其周邊商品劃分為三個細分市場,。其最低定價的商品以狂熱者為目標,，并以“買得起,、買得到”的愛好者系列出售，包括貼牌T恤和帽子,。還有“旁系品牌”運動系列,，其中有T恤等商品。而其“高雅系列”則以擁有或可能購買蘭博基尼汽車的人為目標,，其中包括品質(zhì)較高的產(chǎn)品,，比如皮夾克、行李箱和真絲馬球衫,。這些產(chǎn)品在使用蘭博基尼品牌商標時更為謹慎,，定價也更高。 5,、Peroni是意大利著名的啤酒品牌,，在經(jīng)營了157年之后，于2003年5月被英國和南非的合資企業(yè)SabMiller并購,。該品牌在引入南非市場時,，協(xié)助發(fā)起了米蘭時裝表演，用以幫助建立Peroni品牌和時裝設(shè)計,、時尚的關(guān)聯(lián),，明確地倡導(dǎo)一種“意大利式的風(fēng)格”。

如今,，在很多地方已經(jīng)可以買到這些啤酒了,，但是較大的市場推廣正在著手開展。Peroni的東家SABMiller公司甚至計劃要在開普敦流行時裝店一帶建立一個“Peroni之屋”,，就像2005年當(dāng)Peroni品牌重新上市時倫敦Sloane街建立的那些被稱作為Emporio Peroni的商店一樣,。