跨界營銷之父,？

營銷之父喬,、吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，他連續(xù)十二年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,，他所保持的世界銷售紀(jì)錄：連續(xù)十二年平均每天銷售六輛車,，至今無人能破,。

跨界營銷的國外案例

1,、僅在2005到2006年,，凱迪拉克就與國際頂級(jí)私人物品展Top Marques,、國際頂級(jí)男裝品牌Zegna,、純正貴族威士忌品牌Mccallan、負(fù)有盛名的豪華游艇等,，發(fā)生著千絲萬縷的關(guān)系：

2005年10月20日,，全球最奢華、最頂尖的盛事國際頂級(jí)私人物品展Top Marques移師中國上海,，舉行為期4天的盛典,。凱迪拉克超級(jí)豪華跑車XLR，在正式展示活動(dòng)之前的新聞發(fā)布會(huì)上作為首發(fā)車亮相,。其鋒芒畢露的震撼外觀,，創(chuàng)新的“Z”形折疊硬頂，勢(shì)不可擋的強(qiáng)勁性能和雍容奢華的駕乘感受,，成為吸引參加Top Marques Shanghai超級(jí)買家最閃亮的明星展品,。

身著男裝極品Zegna，駕著頂級(jí)跑車凱迪拉克XLR,，將會(huì)是一種怎樣的快感,？2005年11月26日，在位于中信城市廣場(chǎng)首層的凱迪拉克深圳馳赫展廳,，上演了一幕由兩大頂級(jí)品牌共同匯演的“鋒尚匯”,。多年來，Zegna品牌一直是眾多社會(huì)名流所青睞的對(duì)象,，不追求新奇的款式和華麗的色彩,，以其完美無瑕、剪裁適宜,、優(yōu)雅,、古樸的個(gè)性化風(fēng)格風(fēng)靡全球?；顒?dòng)期間,，專業(yè)模特在凱迪拉克跑車身邊分別展示了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝，并分別由馳赫和Zegna的有關(guān)負(fù)責(zé)人從到場(chǎng)嘉賓們里面評(píng)選出“最具凱迪拉克精神獎(jiǎng)”和“最佳著裝獎(jiǎng)”,。

在深情演奏的經(jīng)典爵士樂中,，純正貴族威士忌Mccallan的酒香彌漫，這是“凱迪拉克輝耀百年”紅酒品鑒酒會(huì)的經(jīng)典景象,。凱迪拉克欲以此舉,，讓所有來客在醉人香醇的紅酒以及經(jīng)典回憶的凱迪拉克Eldorado的陪伴下，盡情享受著凱迪拉克帶來的經(jīng)典文化,、藝術(shù)和高品位的生活享受,。

2006年4月，凱迪拉克鼎力贊助亞洲規(guī)模最大的第十一屆中國國際船艇及其技術(shù)設(shè)備展覽會(huì),，再度演繹豪華車和奢侈品的跨界合作,。事實(shí)上,，在最新一輯的凱迪拉克平面廣告中，頂級(jí)敞篷豪華跑車凱迪拉克XLR和一艘豪華游艇,，就已為我們展現(xiàn)了一幅引人入勝的奢華場(chǎng)景,。而在本次游艇展中，凱迪拉克在中國市場(chǎng)的全線車型盡數(shù)到場(chǎng),。其中XLR與SRX作為室內(nèi)和室外的靜態(tài)展示車，同時(shí)還有3輛CTS和SRX供展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的VIP嘉賓使用,。 2,、與凱迪拉克相比，奔馳的步伐同樣矯健,，其與奢侈品的合作亦堪稱典范,。尤其是與著名意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)師喬治?. 阿瑪尼的完美合作，更是將這一跨界營銷模式,，提升到一個(gè)全新的高度,。

據(jù)悉，這種經(jīng)典式合作,，開始于2003年秋天的米蘭時(shí)裝周,。在2004年的巴黎車展上，奔馳展示了由喬治?阿瑪尼設(shè)計(jì)并賦予了個(gè)性化特色的高級(jí)特別版CLK敞篷跑車,。這款阿瑪尼版高級(jí)CLK敞篷跑車,，采用暖砂色系的特殊油漆和高品質(zhì)內(nèi)部材料相搭配，使這款車散發(fā)出豪華,、動(dòng)感和陽剛的氣度,。

公眾對(duì)這款車的熱烈反應(yīng)讓合作雙方意識(shí)到，僅僅將它擺放在展廳中絕對(duì)不是個(gè)好主意,。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺(tái)喬治?阿瑪尼CLK,，“用最好的材質(zhì)和特殊的涂料，并且能夠按照顧客的喜好定制”,。當(dāng)然,，僅有這些是不夠的，喬治?阿瑪尼對(duì)內(nèi)飾,、車身色彩的處理以及細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身,，棕色馬鞍皮革結(jié)合灰色三維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色操控按鈕,。這樣的搭配恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了他們對(duì)這款車最初的設(shè)想：高雅,、精致、不容易過時(shí),。

喬治?阿瑪尼本人成為該款車的第一個(gè)擁有者,。新車融合了阿瑪尼的“少即是多,、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)。喬治?阿瑪尼說：“我們很快就找到了共同語言,。我看到梅塞德斯―奔馳如何將我的設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí),，并且極為注重細(xì)節(jié)，這簡直太吸引人了,?！?3、早在1999年,，德國的運(yùn)動(dòng)服飾品牌彪馬（Puma）就提出了“跨界合作”的概念,，與德國高檔服飾品牌Jil Sander合作推出高端休閑鞋。到2003年,，彪馬聯(lián)手寶馬mini,，雙方簽訂合作市場(chǎng)推廣協(xié)議，彪馬專門設(shè)計(jì)出一款黑色的駕駛用鞋Mini運(yùn)動(dòng)二分鞋（Mini Motion 2 part shoe）,。

服裝品牌與汽車品牌的“跨界”并非偶然,。因?yàn)橐率匙⌒校瑯?gòu)成了消費(fèi)的大部分內(nèi)容,，也構(gòu)成了生活的基本元素,。某種程度上，在衣食住行上的風(fēng)格,，也體現(xiàn)出個(gè)體之間以及不同社會(huì)群體之間的差異,。由于個(gè)性與差異，將相同或類似消費(fèi)群體定位為目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌,，就有機(jī)會(huì)走到一起,，從各自的側(cè)面，來詮釋目標(biāo)消費(fèi)群體的特征,。 4,、德國大眾汽車旗下的著名跑車品牌“蘭博基尼”正在銷售一款限量版的諾基亞手機(jī)、華碩制造的一款筆記本電腦,，以及歐洲Hydrogen牌服裝,，它還與時(shí)尚品牌范思哲(Versace)進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)了Murcielago LP640跑車的內(nèi)飾,。據(jù)說蘭博基尼還在與范思哲討論制造非汽車貼牌商品,。

蘭博基尼將其周邊商品劃分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其最低定價(jià)的商品以狂熱者為目標(biāo),，并以“買得起,、買得到”的愛好者系列出售，包括貼牌T恤和帽子,。還有“旁系品牌”運(yùn)動(dòng)系列,，其中有T恤等商品,。而其“高雅系列”則以擁有或可能購買蘭博基尼汽車的人為目標(biāo)，其中包括品質(zhì)較高的產(chǎn)品,，比如皮夾克,、行李箱和真絲馬球衫。這些產(chǎn)品在使用蘭博基尼品牌商標(biāo)時(shí)更為謹(jǐn)慎,，定價(jià)也更高,。 5、Peroni是意大利著名的啤酒品牌,，在經(jīng)營了157年之后,，于2003年5月被英國和南非的合資企業(yè)SabMiller并購。該品牌在引入南非市場(chǎng)時(shí),，協(xié)助發(fā)起了米蘭時(shí)裝表演,，用以幫助建立Peroni品牌和時(shí)裝設(shè)計(jì),、時(shí)尚的關(guān)聯(lián),，明確地倡導(dǎo)一種“意大利式的風(fēng)格”。

如今,，在很多地方已經(jīng)可以買到這些啤酒了,，但是較大的市場(chǎng)推廣正在著手開展。Peroni的東家SABMiller公司甚至計(jì)劃要在開普敦流行時(shí)裝店一帶建立一個(gè)“Peroni之屋”,，就像2005年當(dāng)Peroni品牌重新上市時(shí)倫敦Sloane街建立的那些被稱作為Emporio Peroni的商店一樣,。