一,、營銷在企業(yè)發(fā)展有什么作用,？

營銷在企業(yè)發(fā)展的作用有：

1、增加銷量

2,、擴大知名度

市場營銷是引導商品或勞務從生產(chǎn)者流向消費者或其使用者的一種企業(yè)活動,。”這個定義雖不承認市場營銷就是銷售,，但是認為市場營銷包含著銷售,，也包含著對商品銷售過程的改進與完善。許多學者認為這個定義過于狹窄,，不能充分展示市場營銷的功能,。然而，不論其是否恰當,，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關(guān)系,。

拓展資料：

進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關(guān)條件包括：

①至少有兩個主體,，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低,、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品、服務的貨幣），并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物,。

②他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本,。

③他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件,，達成合同,。

④交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物。但是常常發(fā)現(xiàn),，這些條件不是處處成立的,，因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售,，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去,，營銷部門就不能僅僅只做銷售工作，還必須進行市場調(diào)查研究,、組織整體營銷,、開發(fā)市場需求等活動，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,，才進行商品銷售,。

二、企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境如何影響企業(yè)的營銷活動,？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中,，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者，也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機制的工作效率。資金狀況與廠房設備等條件是企業(yè)進行一切營銷活動的物質(zhì)基礎,，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模,。

營銷內(nèi)部環(huán)境的一個重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營銷部門在整個企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動能否順利進行,。

三、銷售團隊的五大管理方法,？

1,、營銷管理者不要強求改變團隊人員的個性

大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團隊，團隊成員的個性差異化很是明顯,。那就是《西游記》取經(jīng)團隊,，試想，如果唐僧把孫悟空的個性打磨成一來順受的話,，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領,，如果不能的話，何談能夠順利保護唐僧取經(jīng)。只因為孫悟空的個性化太強導致他在天宮混不下去,，他觸犯了較多的天條天規(guī),。

雖然悟空個性較強但他有一顆對團隊的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得“二師兄”八戒學習的。在一個營銷管理團隊中作為一位優(yōu)秀的團隊管理者,，不要刻意地去改變團隊成員的個性化,。要時刻引導個性較強的成員朝著正確的軌道上來，個性較強是他的弱點,。那么個性較強的人往往是團隊中的業(yè)務骨干,，怎么去發(fā)揮他在團隊中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了。

2,、營銷管理者要會贊美團隊成員

一句話說的人笑，一句話說的人跳,。同樣的話說出來的“味道”就不同,，同樣的事情不同的人說就會有不同的效果。作為管理者如何激發(fā)團隊成員的積極性呢,？就是要學會贊美他們,。在團隊的管理中是不斷的提高組織的上線來提升團隊的整體水平，取其上得其中,，取其中得其下的道理,。

那么我們在不斷的贊美團隊中的長板與短板，那么團隊的整體素質(zhì)就會得到提高,。團隊管理者要營造積極的工作氛圍與環(huán)境,，營造出開心工作，快樂營銷的工作氛圍是發(fā)揮團隊能量的基石,。在快樂營銷團隊管理中激發(fā)人的潛能尤為重要,，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍。一句話來提高團隊成員的積極性---認可,，不斷的來認可他們的成績,。

3、團隊的業(yè)績是逼出來的嗎

學習好的孩子盼考試,，學習差的孩子怕考試,。這是問什么呢不言而喻，學習好的孩子考試后能得到家長與老師的認可和同學們的欣賞,。相反,，學習差的孩子考試后害怕老師與家長的批評。

這兩種結(jié)果看是不同,，相同的都是需要榮耀和好的一面,。好孩子是打出來的嗎？顯然不答案是否定的，營銷團隊成員中也有類似的通病,，每到年度的營銷經(jīng)理人做述職工作報告時,，達成好的營銷經(jīng)理士氣高昂，受到不同的禮遇,。心里不用提那個高興勁有多么的高,。相反完成差的就截然相反。

4,、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件

打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程,。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn),、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板,，激發(fā)銷售團隊的潛能,，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導,，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好激勵和處罰,，表揚先進，鞭策后進,，整體提升,。

5、以結(jié)果為導向,，量化管理

銷售目標進行月度分解到門店為基本單位,，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店,，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負責整個城市，省級經(jīng)理負責全省,，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責,，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學,，可執(zhí)行性強,。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力,，進行目標完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵中游，獎勵上游,。

就像學生考試,，試題很難，對每個學生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次,。另外一種是設立較低的目標，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣,，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試,，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導向,，對自己的銷售目標負責。