酒吧營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)： 第一條：在酒吧營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)外出公干或休假期間,，代理酒吧營(yíng)銷(xiāo)部日常事務(wù) 第二條：完成酒吧營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所定下的年度包廂及宴會(huì)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售指標(biāo) 第三條：與其他一些相關(guān)行業(yè)聯(lián)系,，拉攏客源，向酒吧營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提供同業(yè)尤其是相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒吧場(chǎng)所的最新動(dòng)向資料,； 第四條：隨時(shí)向酒吧營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提供商務(wù)客戶及團(tuán)隊(duì)的消費(fèi)報(bào)告,； 第五條：對(duì)酒吧經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售代表實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行協(xié)助,、指導(dǎo),； 第六條：協(xié)助總監(jiān)評(píng)核部門(mén)員工的工作表現(xiàn)、態(tài)度及業(yè)績(jī),； 第七條：時(shí)時(shí)刻刻把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況,，為有效進(jìn)行酒吧營(yíng)業(yè)推廣提供指導(dǎo)； 第八條：協(xié)助總監(jiān)組織,、策劃和實(shí)施特別的酒吧銷(xiāo)售推廣活動(dòng),； 第九條：每周末提交一份本周營(yíng)銷(xiāo)探訪報(bào)告及下周營(yíng)銷(xiāo)探訪計(jì)劃，呈總監(jiān)閱批,； 第十條：認(rèn)真完成酒吧營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)交辦的其他工作

如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,？

??營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為,，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。 我贊成使用標(biāo)準(zhǔn)的策劃格式,。這樣,，高層主管可以更容易地比較不同的策劃，也為他們提供了有序的方法來(lái)判斷營(yíng)銷(xiāo)的有效性,。
??營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)當(dāng)從情景分析（Situational Analysis）開(kāi)始,。 營(yíng)銷(xiāo)策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo),、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制,。 情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì),、政治/法律、社會(huì)/文化,、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè),、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商,。
??企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)Strengths,、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Opportunities,、威脅Threats）,。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為T(mén)OWS分析（威脅Threats,、機(jī)會(huì)Opportunities,、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths）,，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi),，而不是由內(nèi)而外。
??SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì),。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。 目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì),，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序,，然后由此出發(fā),，定義目標(biāo)市場(chǎng),、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表,。
??企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù),、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo),。 戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo),。 戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié),，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。 預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本,。
?? 控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后,，企業(yè)必須更正目標(biāo),、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。 我的經(jīng)驗(yàn)告訴我大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃制定得都不好,。這些營(yíng)銷(xiāo)策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告,，缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略；或是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不相關(guān),；或是目標(biāo)不現(xiàn)實(shí),；或是營(yíng)銷(xiāo)策劃要求預(yù)算過(guò)大；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計(jì)劃修改,。
?? 我曾受雇于IBM公司審計(jì)其一套現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。總體上,，這些計(jì)劃做得還不錯(cuò),，但是在我對(duì)其中很多的假設(shè)和數(shù)據(jù)提出疑問(wèn)后，這些計(jì)劃被發(fā)回營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)重新修改,。 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策劃能保證一定能順利實(shí)施,，但不好的營(yíng)銷(xiāo)策劃肯定不能順利實(shí)施。 公司對(duì)于這些術(shù)語(yǔ)的使用各不相同,。
??一些企業(yè)起初制定出營(yíng)銷(xiāo)策劃,，后來(lái)又將其轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃把存貨計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃,、融資計(jì)劃等都包括進(jìn)來(lái)。企業(yè)經(jīng)常把這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)混用,。 我傾向于稱(chēng)完整的計(jì)劃為“戰(zhàn)場(chǎng)計(jì)劃”,。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)確保你在第一場(chǎng)戰(zhàn)斗打響之前就已經(jīng)贏得了整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。如果你不能引入更好,、更新,、更快或是更便宜的產(chǎn)品,，你就不應(yīng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
??戰(zhàn)場(chǎng)計(jì)劃應(yīng)該在第一場(chǎng)戰(zhàn)斗開(kāi)始就不斷修改——你應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)一邊飛行一邊重新設(shè)計(jì)飛機(jī),。 有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃完成后就過(guò)時(shí)了,，因?yàn)槭袌?chǎng)條件是不斷變化的。 條件變化時(shí),，企業(yè)并不需要改變營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo),。第一道防線是改變戰(zhàn)術(shù)和預(yù)算，如果這不夠,，那么還需要修改營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略,。
??以上都失效時(shí)，修改營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)才是必要的,。