營(yíng)銷(xiāo)策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫(xiě),，也就是營(yíng)銷(xiāo)的4P中的Promotion：

1． 什么是SP SP是英文Sales Promotion的簡(jiǎn)稱(chēng),，譯為銷(xiāo)售促進(jìn)，亦有將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣,。SP是西方商界最常用的縮略詞之一,，有以下不同的定義。 SP是人員推銷(xiāo),、廣告和公共關(guān)系以外的,，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和交易效益的那些促銷(xiāo)活動(dòng)，如陳列,、抽獎(jiǎng),，展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷(xiāo)售努力。 ——美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)（AMA） SP是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段,，包含了各種短期的促銷(xiāo)工具,，是構(gòu)成促銷(xiāo)組合的一個(gè)重要要素。 ——國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦·科特勒 SP是對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)的一種活動(dòng),，以誘使其購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)某一特定產(chǎn)品,。 ——美國(guó)時(shí)代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用,，刺激需求,，達(dá)成交易目的促銷(xiāo)手段和措施。”

2．在界定SP時(shí),，要注意避免2個(gè)誤區(qū) （1）,。認(rèn)為SP就是促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的全部。 其實(shí)SP只是與人員推銷(xiāo),、廣告及公共關(guān)系并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一,，只是構(gòu)成促銷(xiāo)組合的一個(gè)重要方面，而非全部,。 （2）,。對(duì)SP活動(dòng)和廣告活動(dòng)不加區(qū)別 國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)將SP促銷(xiāo)的費(fèi)用混同在廣告之中，而沒(méi)有象外企那樣在營(yíng)銷(xiāo)管理中將廣告與SP區(qū)別開(kāi)來(lái),，分開(kāi)管理,，這是一種營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷(xiāo)工具,。兩者的特征,、出發(fā)點(diǎn)、財(cái)務(wù)和政策都有所區(qū)別,。 （3）,。廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象，SP則用于短線促銷(xiāo),，效果要求立竿見(jiàn)影,。 總之，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)工具,，而非戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)工具。它提供的是短期刺激,，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的直接購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為,。