營銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫,，也就是營銷的4P中的Promotion：

1． 什么是SP SP是英文Sales Promotion的簡稱,，譯為銷售促進,，亦有將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。SP是西方商界最常用的縮略詞之一,，有以下不同的定義,。 SP是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的,，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動,，如陳列、抽獎,，展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力,。 ——美國市場營銷學會（AMA） SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具,，是構(gòu)成促銷組合的一個重要要素,。 ——國際營銷大師菲利浦·科特勒 SP是對消費者提供短程激勵的一種活動，以誘使其購買或消費某一特定產(chǎn)品,。 ——美國時代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時間和預算內(nèi),，在某一目標市場中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用，刺激需求,，達成交易目的促銷手段和措施,。”

2．在界定SP時,，要注意避免2個誤區(qū) （1）,。認為SP就是促銷活動動的全部。 其實SP只是與人員推銷,、廣告及公共關(guān)系并列的四大基本促銷手段之一,，只是構(gòu)成促銷組合的一個重要方面，而非全部,。 （2）,。對SP活動和廣告活動不加區(qū)別 國內(nèi)眾多企業(yè)將SP促銷的費用混同在廣告之中，而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區(qū)別開來,，分開管理,，這是一種營銷意識和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具,。兩者的特征,、出發(fā)點、財務和政策都有所區(qū)別,。 （3）,。廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象，SP則用于短線促銷,，效果要求立竿見影,。 總之，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術(shù)性營銷工具,，而非戰(zhàn)略性營銷工具。它提供的是短期刺激,，會導致消費者的直接購買消費行為,。