營(yíng)銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫,，也就是營(yíng)銷的4P中的Promotion：

1． 什么是SP SP是英文Sales Promotion的簡(jiǎn)稱,，譯為銷售促進(jìn)，亦有將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣,。SP是西方商界最常用的縮略詞之一,，有以下不同的定義。 SP是人員推銷,、廣告和公共關(guān)系以外的,，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些促銷活動(dòng)，如陳列,、抽獎(jiǎng),，展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷售努力,。 ——美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA） SP是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具,，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要要素,。 ——國(guó)際營(yíng)銷大師菲利浦·科特勒 SP是對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買或消費(fèi)某一特定產(chǎn)品,。 ——美國(guó)時(shí)代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi),，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用，刺激需求,，達(dá)成交易目的促銷手段和措施,。”

2．在界定SP時(shí),，要注意避免2個(gè)誤區(qū) （1）,。認(rèn)為SP就是促銷活動(dòng)動(dòng)的全部。 其實(shí)SP只是與人員推銷,、廣告及公共關(guān)系并列的四大基本促銷手段之一,，只是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要方面，而非全部,。 （2）,。對(duì)SP活動(dòng)和廣告活動(dòng)不加區(qū)別 國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)將SP促銷的費(fèi)用混同在廣告之中，而沒有象外企那樣在營(yíng)銷管理中將廣告與SP區(qū)別開來(lái),，分開管理,，這是一種營(yíng)銷意識(shí)和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具,。兩者的特征,、出發(fā)點(diǎn)、財(cái)務(wù)和政策都有所區(qū)別,。 （3）,。廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象，SP則用于短線促銷,，效果要求立竿見影,。 總之，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具,，而非戰(zhàn)略性營(yíng)銷工具。它提供的是短期刺激,，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的直接購(gòu)買消費(fèi)行為,。