1,，維護老客戶,，一定要熟悉自己的客戶,，每次來了主動打招呼并能叫出名字或者稱謂，適當?shù)乃鸵恍┚扑P之類的,，讓服務員婉轉告知是你送的,，給每一位顧客發(fā)送名片，告知下次來電話預留位置等等,，盡可能的給對方留有印象,，因為消費場所的特殊性，不要勉強留電話,。

2,，在職場以外廣交朋友,，適當?shù)谋┞冻鲂袠I(yè)陷阱并且提出來玩找我,，避免陷阱等話題，留名片,。

3,，朋友介紹朋友，適當出血,，讓客戶群內關系好的朋友介紹同行業(yè)經(jīng)常需要應酬的朋友過來玩,，當然你請客,，吃人嘴短，以后來玩怎么好意思去別處,，另外也可以適當?shù)脑黾尤嗣}圈,，進一步營銷。

4,，長時間積累,，經(jīng)常幫助客戶處理一些事情，讓KTV內服務員更機靈,，一旦有一些能夠長期給你捧場的客戶,，即使你跳槽也會跟著你的。

5,，做好網(wǎng)絡推廣,，引流

年貨節(jié)營銷活動策劃方案

為了確定活動的圓滿進行，通常會被要求事先制定活動方案,，活動方案是活動的書面計劃,，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點,。那么什么樣的活動方案才是好的呢,？以下是我收集整理的年貨節(jié)營銷活動策劃方案，歡迎大家分享,。

年貨節(jié)營銷活動策劃方案1 一,、 活動背景

會展經(jīng)濟，是通過舉辦各種形式的展覽,、展銷,，帶來直接或間接經(jīng)濟效益和社會效益的一種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟行為。展銷會為商家和消費者建立對接的平臺,，有利于企業(yè)和消費者進行面對面的溝通,，促進品牌和產品的推廣，最終帶動產品銷量增長,。

一年一度的春節(jié)已悄然臨近,，年貨巨大的市場需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之志的時刻,，年貨市場成了商家的必爭之地,，同安食品公會下屬食品企業(yè)涵蓋了肉制品、豆制品,、糧油,、糕點、蜜餞等行業(yè)，這些產品剛好是年貨市場的“主打”產品,，因此,，由同安食品公會牽頭組織年貨展銷會，有利于年貨市場形成集群效應,，對企業(yè)來講,，可節(jié)省大量的宣傳和組織成本；對消費者來講,，可為年貨購買提供更大的優(yōu)惠和便利,，是一種共贏互利的模式，能創(chuàng)造更多的社會效益和經(jīng)濟效益,。

按照中央關于擴大內需的有關要求及商務部《關于做好擴大消費相關工作的指導意見》,，為開拓節(jié)日市場，繁榮春節(jié)供應,，擴大內需,，同安食品公會特策劃本次年貨展銷會。

二,、 活動目的

為食品企業(yè)和消費者建立購銷對接平臺,，增進消費者對本土食品企業(yè)的了解和關注；扭轉年貨展銷會不賺錢的局面,，實現(xiàn)展銷會的良性循環(huán),。通過整合公會旗下食品企業(yè)做年貨展銷，既有利于擴大企業(yè)的知名度,，又能為消費者購買年貨帶來方便和實惠,，實現(xiàn)政府、公會,、企業(yè),、消費者的“四贏”。

三,、 活動定位

由政府引導,，企業(yè)參與，傳媒推動的廈門本土品牌年貨產品的一次展示和整體營銷推廣活動,。

四,、 活動時間和地點

1、20xx年1月29,、30,、31日一場（地點：廈門人民會堂）

2、20xx年2月5,、6,、7日一場（地點：同安體育館）

五、 活動主題

主題：同安區(qū)首屆名優(yōu)食品年貨展銷節(jié)

六,、 組織機構

主辦單位：同安區(qū)政府

承辦單位：同安區(qū)食品公會,、廈門日報社

參展企業(yè)：銀祥集團、惠爾康,、好年東米業(yè),、黃則和、向陽坊,、中盛,、鷹萬等

支持媒體：《廈門日報》、《廈門晚報》,、《廈門商報》,、《廈門電視臺》、《同安電視臺》

策劃執(zhí)行機構：廈門大界營銷策劃有限公司

策劃人：吳成龍

七,、活動宣傳

活動宣傳要充分發(fā)揮報紙媒體的作用,，整個活動的宣傳以報紙宣傳為主導，如活動前利用報紙報道和夾報DM單進行活動的預熱和告知,；活動期間邀請報紙媒體到現(xiàn)場采訪,；活動后期再加以及時的跟蹤報道，如在報紙上評選“最廈門伴手禮”,，既是對參展企業(yè)的一種鼓勵,，也是對活動本身的一個宣傳。

（一）活動前期

1,、報紙報道：活動前,，通過報紙報道進行活動的前期預熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷會,；

2,、夾報DM單：活動前一天在活動輻射區(qū)的報紙中夾DM單，DM單上介紹展銷企業(yè)及產品,，并附產品促銷力度表,；同時，DM單上有一副券,，可抽獎,，活動期間消費者憑DM單到現(xiàn)場可兌換一盒谷粒谷力（每天500盒，兌完即止）,；

3,、網(wǎng)絡宣傳：在小魚論壇、魚壇,、海峽論壇等論壇上發(fā)帖宣傳,，同時在各企業(yè)門戶網(wǎng)上公布展銷會信息；

（二）活動期間

1、島外鄉(xiāng)鎮(zhèn)包車接送：活動期間,，包兩輛公交車,，在車身上掛大張宣傳條幅，并配宣傳廣播,，負責到活動地周圍進行宣傳并接送消費者,，同時也可以幫忙消費者送貨；

2,、廣播通知的士前往現(xiàn)場：屆時活動現(xiàn)場人氣可能會比較旺,，可通過電臺廣播通知的哥到展銷會現(xiàn)場接送消費者，有利于積聚人氣,，也可緩解運貨問題,；

3、輻射區(qū)派發(fā)DM單：安排5名傳單派發(fā)員,，身戴寫有“‘同安食品公會’首屆年貨巡回展銷節(jié)”字樣的紅色綬帶,，分5路，到人流量大的路口或活動地周圍社區(qū)發(fā)放DM單,，在發(fā)放DM單的同時向消費者簡要介紹活動地和形式,，引導民眾到活動現(xiàn)場；（派發(fā)的DM單與夾報DM單一樣,，可兌換谷粒谷力及參加現(xiàn)場抽獎）

4,、現(xiàn)場布置：以喜慶的布置展現(xiàn)春節(jié)即將到來的氛圍，激發(fā)消費者購買年貨的沖動,。

5,、廣播宣傳：活動現(xiàn)場利用音響大聲播放活動介紹（提前錄音）和喜慶音樂，吸引過路消費者,；

（三）活動后期

1,、“最廈門伴手禮”評選：在DM單上設置“最廈門伴手禮”專欄，消費者在了解完現(xiàn)場的所有商家及產品后,，可在DM單上進行獎項評選,，如：你最喜歡的年貨是什么？最優(yōu)惠的年貨是什么,？

2,、只有評選過的DM單才能將副券（評選專欄在副券上）放到抽獎箱中參加現(xiàn)場抽獎，展會結束后,，組委會統(tǒng)計投票結果,，選出“最廈門伴手禮”，并由報紙進行報道宣傳,，同時為下一輪展銷會做鋪墊,。

八,、活動形式

（一）、現(xiàn)場氛圍營造

1,、DM單“搶兌”谷粒谷力并抽獎：活動期間,，憑DM單到活動現(xiàn)場可兌換谷粒谷力一盒，每天500盒,，兌完即止，每人僅限兌換一盒,；此外,，將DM單上的抽獎副券放到抽獎箱中即可參加抽獎。一等獎1名,，獲價值666元的年貨禮包一份,；二等獎2名，獲價值366元的年貨禮包一份,；三等獎3名,，獲價值166元的年貨禮包一份；幸運獎若干,，獎品另定,。

2、現(xiàn)場設置提貨券兌換點：春節(jié)團購時,，許多企業(yè)為了方便消費者購買,，都會推出提貨券。在活動現(xiàn)場設置提貨券兌換點,，可匯聚這部分兌換者,，提高現(xiàn)場人氣氛圍，當兌換者提著大包小包穿梭于現(xiàn)場時,，會刺激其他消費者的購買沖動,；

3、產品展示：每個企業(yè)每場活動各有15分鐘上臺推介年貨產品的機會,。產品推介將以講演配合走秀,、競答、場上場下互動的形式為主,。

4,、免費試吃：部分產品可免費試吃，試吃有利于積聚人氣,，消費者在體驗產品后購買的概率會更大,。

5、舞臺表演：在舞臺上間歇性地進行唱歌,、跳舞,、魔術,、寫對聯(lián)、抽獎等表演,，制造現(xiàn)場火熱的氛圍,；

（二）、促銷形式：

1,、折扣優(yōu)惠（參展企業(yè)自擬,，盡量拿出最大的優(yōu)惠力度，以不低于島內賣場年貨促銷力度為標準）

2,、團購折上折：5個人以上一起購買年貨的.,，可在折扣優(yōu)惠的基礎上再集體享受9、5折優(yōu)惠,！

九,、現(xiàn)場布置圖（略）

十、活動流程（活動當天）

略

十一,、活動預算

略

年貨節(jié)營銷活動策劃方案2 一,、活動主題

本次活動主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。結合“施秉電子商務公共服務中心”的線下服務平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡人氣,。共同打造一個以“年貨送下鄉(xiāng),，品質有保障”為主題的線上線下推廣活動?；顒右袁F(xiàn)場實物展銷,，和線上商品購買為主。

標語：“年貨送下鄉(xiāng),，品質有保障,；特產賣出城，我們來幫忙,?！碧厣f物任你選，名山圣水陪你走,！

二,、活動目標

1、以宣傳“云上施秉”平臺為主,，將最初的品牌印象植入大眾心中,。

2、增加關注人數(shù),、注冊人數(shù)及購買人數(shù),。

3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商,。（商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約）

4,、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺,。（如掃微信關注、贈與書簽似的宣傳冊,、現(xiàn)場工作人員細心指導操作）

5,、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。

三,、活動對象

施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費群體,；施秉縣各產品經(jīng)銷商；

四,、活動時間

20XX年12月12日至2018年1月12日（為期一個月循環(huán)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）

五,、活動地點

施秉縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站

六、活動內容展示區(qū)設置

1,、年貨商品及土特產產品展示,；

在活動中規(guī)劃有產品展示區(qū),，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品,。（該活動主要由貴州云臺商務有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）

2、電商購買體驗,；設立電商專區(qū),，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁,。引導消費者進行注冊,、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記,。內容設計：

1,、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主,。設計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣）,，設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放,。

3,、針對現(xiàn)場招商，設計招商方案,。設立填寫加盟商合作意向表,，留下相關訊息后期聯(lián)絡。（條件允許,，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務對象等）

4,、針對電子商務培訓學員及商家，在當天可以給予一定的活動優(yōu)惠,。

七,、活動宣傳

（一）推廣時間

1,、活動開展時間20XX年12月12日至20XX年1月12日

（二）宣傳方式：

1、施秉新聞聯(lián)播

2,、信息群發(fā),，（手機短信、微信）

3,、互動論壇（其它網(wǎng)絡平臺）

4,、宣傳單（在宣傳單上進行內容印制）

（三）宣傳內容：

1、時間,、地點,、聯(lián)系方式及活動內容。

2,、折扣的對象及折扣的內容,。

3、主流加盟商家的訊息,。

（四）現(xiàn)場布置

1,、3x6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數(shù)定）

2、展區(qū)內設電腦2臺（能力范圍內多多益善）,，網(wǎng)線,，三項電源接口。

3,、現(xiàn)場桌4張,、椅10張，臺布,。

4,、x展架宣傳海報，背景噴繪,，現(xiàn)場橫幅,。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服，考慮到夜間活動繼續(xù)應配置燈光（普通燈光或藝術燈光）電商的視頻宣傳,，語音宣傳音響,，（須要提前制作完成）

八、活動流程

工作安排：

一,、現(xiàn)場傳單發(fā)放

二,、前臺資訊解答人員

三、線上操作人員

四,、加盟商家意向簽署

年貨節(jié)營銷活動策劃方案3 一,、展會目的：

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費,。提升市民采購年貨的環(huán)境和質量,，滿足市民一站式購物需求,。 集中展示全國各地名優(yōu)商品，推廣企業(yè)產品和品牌,。豐富新地城周邊社區(qū)生活內容,，為居民帶來便利。為新地城售樓和招商奠定基礎,，聚集人氣,。

二、展會時間：

待定

展會地點：華茂1958廣場

三,、展會主題：

20XX新地城年貨淘寶美食節(jié)

四,、組織機構：

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

五、展會內容：

各展位商家年貨促銷,。組委會組織現(xiàn)場春聯(lián)贈寫,、千元禮包大抽獎、財神到發(fā)紅包,、湯圓品年味等活動,。

六、展覽范圍

1,、酒水類：各種葡萄酒,、白酒,、黃酒,、果酒、保健飲料,、果汁飲料,、乳酸菌飲料；茶葉等,；

2,、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品,、糧油食品,、保健食品、休閑食品,、速凍食品,、烘焙食品、肉禽產品,、水產品,、調味品、乳制品,、干果炒貨,、土特產品,、農產品等；

3,、日用百貨類：家用電器,、廚衛(wèi)潔具、飾品,、化妝品,、皮革制品、日用小商品,、塑料制品,、五金電器、鞭炮禮花,、節(jié)慶用品,、廚具、智能玩具等,；

4,、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽,、剪紙字畫,、奇石玉器等；

5,、服飾類：床上用品,、服飾、鞋帽等,；

6,、特產類：無錫特產醬排骨、油面筋,、小籠饅頭,、素餅、惠山泥人,；

7,、進口商品類：世界各國的特色食品等；

七,、活動形式

1,、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費從商家處獲得抽獎券一張,。一張抽獎券可參與一次抽獎活動,。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推，多買多得,。

2,、免費送春聯(lián)：邀請書法家協(xié)會的書法家現(xiàn)場寫春聯(lián)送春聯(lián)。購物滿xx元即送,。

3,、財神到發(fā)紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費獲得一個紅包。備注：每人只限拿一個紅包,，紅包中可能有福字一張,、對聯(lián)一副、也可能是一元錢,、或者是賀卡一張,。

4、你購物我買單：主辦單位隨機找一位正在買單的顧客,，只要這位顧客在30秒之內回答出關于本屆年貨節(jié)的一個簡單問題,，即可免單。

5,、大型團購：制作年貨商品目錄,，直接發(fā)送至單位和企業(yè)，在推廣商品的同時,，拉動團購,。

6、文藝演出：舞獅,、古箏演奏,、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲,。

7,、剪窗花：現(xiàn)場教授剪窗花技藝,。

8,、免費品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃,。

八,、宣傳計劃

本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動同城媒體資源,，最大限度吸引新地城周邊,，甚至是全城的潛在消費者。

宣傳方式：活動硬廣,、動態(tài)報道,、話題炒作。

1、網(wǎng)絡：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖,，擴大宣傳的力度,。

2、平面紙媒：可在安慶晚報,、新安晚報,、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁

3、汽車載體：公交車,、出租車放廣告信息

4,、社區(qū)海報張貼：將為本屆年貨購物節(jié)量身設置宣傳海報，為本屆年貨購物節(jié)提高市場關注度及積累人氣,。

5,、空中滑翔機