1,，維護(hù)老客戶，一定要熟悉自己的客戶,，每次來(lái)了主動(dòng)打招呼并能叫出名字或者稱謂,，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┚扑P之類的,，讓服務(wù)員婉轉(zhuǎn)告知是你送的，給每一位顧客發(fā)送名片,，告知下次來(lái)電話預(yù)留位置等等,，盡可能的給對(duì)方留有印象，因?yàn)橄M(fèi)場(chǎng)所的特殊性，不要勉強(qiáng)留電話,。

2,，在職場(chǎng)以外廣交朋友，適當(dāng)?shù)谋┞冻鲂袠I(yè)陷阱并且提出來(lái)玩找我,，避免陷阱等話題,，留名片。

3,，朋友介紹朋友,，適當(dāng)出血，讓客戶群內(nèi)關(guān)系好的朋友介紹同行業(yè)經(jīng)常需要應(yīng)酬的朋友過(guò)來(lái)玩,，當(dāng)然你請(qǐng)客,，吃人嘴短，以后來(lái)玩怎么好意思去別處,，另外也可以適當(dāng)?shù)脑黾尤嗣}圈,，進(jìn)一步營(yíng)銷。

4,，長(zhǎng)時(shí)間積累,，經(jīng)常幫助客戶處理一些事情，讓KTV內(nèi)服務(wù)員更機(jī)靈,，一旦有一些能夠長(zhǎng)期給你捧場(chǎng)的客戶,，即使你跳槽也會(huì)跟著你的。

5,，做好網(wǎng)絡(luò)推廣,，引流

年貨節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

為了確定活動(dòng)的圓滿進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案,，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。那么什么樣的活動(dòng)方案才是好的呢,？以下是我收集整理的年貨節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享,。

年貨節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1 一,、 活動(dòng)背景

會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是通過(guò)舉辦各種形式的展覽,、展銷,，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。展銷會(huì)為商家和消費(fèi)者建立對(duì)接的平臺(tái),，有利于企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通,，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品的推廣,，最終帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

一年一度的春節(jié)已悄然臨近,，年貨巨大的市場(chǎng)需求正逐漸形成,，這正是商家大展宏圖之志的時(shí)刻，年貨市場(chǎng)成了商家的必爭(zhēng)之地,，同安食品公會(huì)下屬食品企業(yè)涵蓋了肉制品,、豆制品、糧油,、糕點(diǎn),、蜜餞等行業(yè)，這些產(chǎn)品剛好是年貨市場(chǎng)的“主打”產(chǎn)品,，因此,，由同安食品公會(huì)牽頭組織年貨展銷會(huì)，有利于年貨市場(chǎng)形成集群效應(yīng),，對(duì)企業(yè)來(lái)講,，可節(jié)省大量的宣傳和組織成本；對(duì)消費(fèi)者來(lái)講,，可為年貨購(gòu)買提供更大的優(yōu)惠和便利,，是一種共贏互利的模式，能創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

按照中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需的有關(guān)要求及商務(wù)部《關(guān)于做好擴(kuò)大消費(fèi)相關(guān)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，為開拓節(jié)日市場(chǎng)，繁榮春節(jié)供應(yīng),，擴(kuò)大內(nèi)需,，同安食品公會(huì)特策劃本次年貨展銷會(huì),。

二,、 活動(dòng)目的

為食品企業(yè)和消費(fèi)者建立購(gòu)銷對(duì)接平臺(tái)，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本土食品企業(yè)的了解和關(guān)注,；扭轉(zhuǎn)年貨展銷會(huì)不賺錢的局面,，實(shí)現(xiàn)展銷會(huì)的良性循環(huán)。通過(guò)整合公會(huì)旗下食品企業(yè)做年貨展銷,，既有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，又能為消費(fèi)者購(gòu)買年貨帶來(lái)方便和實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)政府,、公會(huì),、企業(yè)、消費(fèi)者的“四贏”,。

三,、 活動(dòng)定位

由政府引導(dǎo)，企業(yè)參與，傳媒推動(dòng)的廈門本土品牌年貨產(chǎn)品的一次展示和整體營(yíng)銷推廣活動(dòng),。

四,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

1、20xx年1月29,、30,、31日一場(chǎng)（地點(diǎn)：廈門人民會(huì)堂）

2、20xx年2月5,、6,、7日一場(chǎng)（地點(diǎn)：同安體育館）

五、 活動(dòng)主題

主題：同安區(qū)首屆名優(yōu)食品年貨展銷節(jié)

六,、 組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：同安區(qū)政府

承辦單位：同安區(qū)食品公會(huì),、廈門日?qǐng)?bào)社

參展企業(yè)：銀祥集團(tuán)、惠爾康,、好年?yáng)|米業(yè),、黃則和、向陽(yáng)坊,、中盛,、鷹萬(wàn)等

支持媒體：《廈門日?qǐng)?bào)》、《廈門晚報(bào)》,、《廈門商報(bào)》,、《廈門電視臺(tái)》、《同安電視臺(tái)》

策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)：廈門大界營(yíng)銷策劃有限公司

策劃人：吳成龍

七,、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳要充分發(fā)揮報(bào)紙媒體的作用,，整個(gè)活動(dòng)的宣傳以報(bào)紙宣傳為主導(dǎo)，如活動(dòng)前利用報(bào)紙報(bào)道和夾報(bào)DM單進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱和告知,；活動(dòng)期間邀請(qǐng)報(bào)紙媒體到現(xiàn)場(chǎng)采訪,；活動(dòng)后期再加以及時(shí)的跟蹤報(bào)道，如在報(bào)紙上評(píng)選“最廈門伴手禮”,，既是對(duì)參展企業(yè)的一種鼓勵(lì),，也是對(duì)活動(dòng)本身的一個(gè)宣傳。

（一）活動(dòng)前期

1,、報(bào)紙報(bào)道：活動(dòng)前,，通過(guò)報(bào)紙報(bào)道進(jìn)行活動(dòng)的前期預(yù)熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷會(huì),；

2,、夾報(bào)DM單：活動(dòng)前一天在活動(dòng)輻射區(qū)的報(bào)紙中夾DM單，DM單上介紹展銷企業(yè)及產(chǎn)品,，并附產(chǎn)品促銷力度表,；同時(shí),，DM單上有一副券，可抽獎(jiǎng),，活動(dòng)期間消費(fèi)者憑DM單到現(xiàn)場(chǎng)可兌換一盒谷粒谷力（每天500盒,，兌完即止）；

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在小魚論壇,、魚壇、海峽論壇等論壇上發(fā)帖宣傳,，同時(shí)在各企業(yè)門戶網(wǎng)上公布展銷會(huì)信息,；

（二）活動(dòng)期間

1、島外鄉(xiāng)鎮(zhèn)包車接送：活動(dòng)期間,，包兩輛公交車,，在車身上掛大張宣傳條幅，并配宣傳廣播,，負(fù)責(zé)到活動(dòng)地周圍進(jìn)行宣傳并接送消費(fèi)者,，同時(shí)也可以幫忙消費(fèi)者送貨；

2,、廣播通知的士前往現(xiàn)場(chǎng)：屆時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣可能會(huì)比較旺,，可通過(guò)電臺(tái)廣播通知的哥到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接送消費(fèi)者，有利于積聚人氣,，也可緩解運(yùn)貨問(wèn)題,；

3、輻射區(qū)派發(fā)DM單：安排5名傳單派發(fā)員,，身戴寫有“‘同安食品公會(huì)’首屆年貨巡回展銷節(jié)”字樣的紅色綬帶,，分5路，到人流量大的路口或活動(dòng)地周圍社區(qū)發(fā)放DM單,，在發(fā)放DM單的同時(shí)向消費(fèi)者簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)地和形式,，引導(dǎo)民眾到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；（派發(fā)的DM單與夾報(bào)DM單一樣,，可兌換谷粒谷力及參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）

4,、現(xiàn)場(chǎng)布置：以喜慶的布置展現(xiàn)春節(jié)即將到來(lái)的氛圍，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買年貨的沖動(dòng),。

5、廣播宣傳：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用音響大聲播放活動(dòng)介紹（提前錄音）和喜慶音樂(lè),，吸引過(guò)路消費(fèi)者,；

（三）活動(dòng)后期

1、“最廈門伴手禮”評(píng)選：在DM單上設(shè)置“最廈門伴手禮”專欄,，消費(fèi)者在了解完現(xiàn)場(chǎng)的所有商家及產(chǎn)品后,，可在DM單上進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,，如：你最喜歡的年貨是什么？最優(yōu)惠的年貨是什么,？

2,、只有評(píng)選過(guò)的DM單才能將副券（評(píng)選專欄在副券上）放到抽獎(jiǎng)箱中參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，展會(huì)結(jié)束后,，組委會(huì)統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果,，選出“最廈門伴手禮”，并由報(bào)紙進(jìn)行報(bào)道宣傳,，同時(shí)為下一輪展銷會(huì)做鋪墊,。

八、活動(dòng)形式

（一）,、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

1,、DM單“搶兌”谷粒谷力并抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，憑DM單到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可兌換谷粒谷力一盒,，每天500盒,，兌完即止，每人僅限兌換一盒,；此外,，將DM單上的抽獎(jiǎng)副券放到抽獎(jiǎng)箱中即可參加抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名,，獲價(jià)值666元的年貨禮包一份,；二等獎(jiǎng)2名，獲價(jià)值366元的年貨禮包一份,；三等獎(jiǎng)3名,，獲價(jià)值166元的年貨禮包一份；幸運(yùn)獎(jiǎng)若干,，獎(jiǎng)品另定,。

2、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)：春節(jié)團(tuán)購(gòu)時(shí),，許多企業(yè)為了方便消費(fèi)者購(gòu)買,，都會(huì)推出提貨券。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn),，可匯聚這部分兌換者,，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍，當(dāng)兌換者提著大包小包穿梭于現(xiàn)場(chǎng)時(shí),，會(huì)刺激其他消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng),；

3、產(chǎn)品展示：每個(gè)企業(yè)每場(chǎng)活動(dòng)各有15分鐘上臺(tái)推介年貨產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。產(chǎn)品推介將以講演配合走秀,、競(jìng)答,、場(chǎng)上場(chǎng)下互動(dòng)的形式為主。

4,、免費(fèi)試吃：部分產(chǎn)品可免費(fèi)試吃,，試吃有利于積聚人氣，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后購(gòu)買的概率會(huì)更大,。

5,、舞臺(tái)表演：在舞臺(tái)上間歇性地進(jìn)行唱歌、跳舞,、魔術(shù),、寫對(duì)聯(lián)、抽獎(jiǎng)等表演,，制造現(xiàn)場(chǎng)火熱的氛圍,；

（二）、促銷形式：

1,、折扣優(yōu)惠（參展企業(yè)自擬,，盡量拿出最大的優(yōu)惠力度，以不低于島內(nèi)賣場(chǎng)年貨促銷力度為標(biāo)準(zhǔn)）

2,、團(tuán)購(gòu)折上折：5個(gè)人以上一起購(gòu)買年貨的.,，可在折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再集體享受9、5折優(yōu)惠,！

九,、現(xiàn)場(chǎng)布置圖（略）

十、活動(dòng)流程（活動(dòng)當(dāng)天）

略

十一,、活動(dòng)預(yù)算

略

年貨節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2 一,、活動(dòng)主題

本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺(tái)。結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣,。共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉(xiāng),，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動(dòng)?；顒?dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷,，和線上商品購(gòu)買為主。

標(biāo)語(yǔ)：“年貨送下鄉(xiāng),，品質(zhì)有保障,；特產(chǎn)賣出城，我們來(lái)幫忙,?！碧厣f(wàn)物任你選，名山圣水陪你走,！

二,、活動(dòng)目標(biāo)

1、以宣傳“云上施秉”平臺(tái)為主,，將最初的品牌印象植入大眾心中,。

2、增加關(guān)注人數(shù),、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買人數(shù),。

3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商,。（商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約）

4,、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。（如掃微信關(guān)注,、贈(zèng)與書簽似的宣傳冊(cè),、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作）

5、利用本次活動(dòng)從新樹立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性,。

三,、活動(dòng)對(duì)象

施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商,；

四,、活動(dòng)時(shí)間

20XX年12月12日至2018年1月12日（為期一個(gè)月循環(huán)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）

五、活動(dòng)地點(diǎn)

施秉縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站

六,、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置

1,、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；

在活動(dòng)中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū),，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品,。（該活動(dòng)主要由貴州云臺(tái)商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）

2、電商購(gòu)買體驗(yàn),；設(shè)立電商專區(qū),，專區(qū)位置醒目，主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè),。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè),、購(gòu)買，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記,。內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1,、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主,。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡（以書簽為圖樣）,，設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放,。

3,、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表,，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò),。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對(duì)象等）

4,、針對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家,，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。

七,、活動(dòng)宣傳

（一）推廣時(shí)間

1,、活動(dòng)開展時(shí)間20XX年12月12日至20XX年1月12日

（二）宣傳方式：

1、施秉新聞聯(lián)播

2,、信息群發(fā),，（手機(jī)短信、微信）

3,、互動(dòng)論壇（其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）

4,、宣傳單（在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制）

（三）宣傳內(nèi)容：

1、時(shí)間,、地點(diǎn),、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。

2,、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容,。

3、主流加盟商家的訊息,。

（四）現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、3x6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數(shù)定）

2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)（能力范圍內(nèi)多多益善）,，網(wǎng)線,，三項(xiàng)電源接口。

3,、現(xiàn)場(chǎng)桌4張,、椅10張，臺(tái)布,。

4,、x展架宣傳海報(bào)，背景噴繪,，現(xiàn)場(chǎng)橫幅,。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服，考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光（普通燈光或藝術(shù)燈光）電商的視頻宣傳，語(yǔ)音宣傳音響,，（須要提前制作完成）

八,、活動(dòng)流程

工作安排：

一、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)放

二,、前臺(tái)資訊解答人員

三,、線上操作人員

四,、加盟商家意向簽署

年貨節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3 一,、展會(huì)目的：

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi),。提升市民采購(gòu)年貨的環(huán)境和質(zhì)量,，滿足市民一站式購(gòu)物需求。 集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品,，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌,。豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民帶來(lái)便利,。為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ),，聚集人氣。

二,、展會(huì)時(shí)間：

待定

展會(huì)地點(diǎn)：華茂1958廣場(chǎng)

三,、展會(huì)主題：

20XX新地城年貨淘寶美食節(jié)

四、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

五,、展會(huì)內(nèi)容：

各展位商家年貨促銷,。組委會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫、千元禮包大抽獎(jiǎng),、財(cái)神到發(fā)紅包,、湯圓品年味等活動(dòng)。

六,、展覽范圍

1,、酒水類：各種葡萄酒、白酒,、黃酒,、果酒、保健飲料,、果汁飲料,、乳酸菌飲料；茶葉等,；

2,、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品,、保健食品,、休閑食品、速凍食品,、烘焙食品,、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品,、調(diào)味品,、乳制品、干果炒貨,、土特產(chǎn)品,、農(nóng)產(chǎn)品等；

3,、日用百貨類：家用電器,、廚衛(wèi)潔具、飾品,、化妝品,、皮革制品、日用小商品,、塑料制品,、五金電器、鞭炮禮花,、節(jié)慶用品,、廚具、智能玩具等,；

4,、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽,、剪紙字畫,、奇石玉器等；

5,、服飾類：床上用品,、服飾、鞋帽等,；

6,、特產(chǎn)類：無(wú)錫特產(chǎn)醬排骨、油面筋,、小籠饅頭,、素餅,、惠山泥人；

7,、進(jìn)口商品類：世界各國(guó)的特色食品等,；

七、活動(dòng)形式

1,、千元禮包大抽獎(jiǎng)：顧客購(gòu)物滿50元,，可免費(fèi)從商家處獲得抽獎(jiǎng)券一張。一張抽獎(jiǎng)券可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買滿100元可獲得兩張抽獎(jiǎng)券,，以此類推，多買多得,。

2,、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)的書法家現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)送春聯(lián)。購(gòu)物滿xx元即送,。

3、財(cái)神到發(fā)紅包：每天來(lái)到年貨展會(huì)的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個(gè)紅包,。備注：每人只限拿一個(gè)紅包,，紅包中可能有福字一張、對(duì)聯(lián)一副,、也可能是一元錢,、或者是賀卡一張。

4,、你購(gòu)物我買單：主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的顧客,，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，即可免單,。

5,、大型團(tuán)購(gòu)：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至單位和企業(yè),，在推廣商品的同時(shí),，拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)。

6,、文藝演出：舞獅,、古箏演奏、琵琶演奏,、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲,。

7、剪窗花：現(xiàn)場(chǎng)教授剪窗花技藝,。

8,、免費(fèi)品嘗湯圓,、春卷等新年特色小吃。

八,、宣傳計(jì)劃

本屆年貨購(gòu)物節(jié)將注重事前宣傳和炒作,、聯(lián)動(dòng)同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊,，甚至是全城的潛在消費(fèi)者,。

宣傳方式：活動(dòng)硬廣、動(dòng)態(tài)報(bào)道,、話題炒作,。

1、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖,，擴(kuò)大宣傳的力度,。

2、平面紙媒：可在安慶晚報(bào),、新安晚報(bào),、安慶廣播電視報(bào)投放廣告或大量投放dm單頁(yè)

3、汽車載體：公交車,、出租車放廣告信息

4,、社區(qū)海報(bào)張貼：將為本屆年貨購(gòu)物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報(bào)，為本屆年貨購(gòu)物節(jié)提高市場(chǎng)關(guān)注度及積累人氣,。

5,、空中滑翔機(jī)