營銷活動的終級目的是產(chǎn)生銷售力與品牌提升力,，沒有這種效果的策劃,，再轟動也缺乏實(shí)際意義。以下是我為大家整理的關(guān)于成功銷售的9個(gè)案例,，歡迎閱讀!

成功銷售的9個(gè)案例一：上海大眾“颶風(fēng)”

2005年8月,，上海大眾啟動“颶風(fēng)行動”,，旗下有4種品牌10余款車型全面降價(jià)。 此后,，上海大眾圍繞新營銷思路出發(fā)的動作頻頻,，服務(wù)篇“汽車周末免費(fèi)檢測暨銷售推廣活動”，在全國近50個(gè)主要城市首批同時(shí)啟動,，正式推出的全新服務(wù)品牌“Techcare大眾關(guān)愛”,，同時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

點(diǎn)評：汽車行業(yè)的降價(jià)已經(jīng)不算是重大的營銷事件,，但是旗下4大品牌集體降價(jià)使其成為業(yè)內(nèi)最有代表性的營銷事件,。雖然其中也有痛苦的背景，但“颶風(fēng)行動”可謂是出其不意：在各大汽車廠家沒打算要降價(jià)時(shí),，大眾進(jìn)行全方位的降價(jià),，又提升其服務(wù)水準(zhǔn),，超出了單純降價(jià)的意義，是一場“出手之狠”：高舉快打的營銷戰(zhàn),。

成功銷售的9個(gè)案例二：春秋航空“超低價(jià)”

2005年7月,，春秋航空大打“國內(nèi)首家低成本航空公司”牌，借“慶祝首航”之機(jī)推出199元特價(jià)機(jī)票,，“上海至桂林航線”等幾條航線的299元超低價(jià)票,。隨后繼續(xù)將其“廉價(jià)路線”向南北延伸。

點(diǎn)評：199元特價(jià)票受到公眾普遍關(guān)注,，有人甚至說是中國版的“維珍”從此誕生,。其符號意義遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。作為民營航空公司,，春秋航空向傳統(tǒng)國有的航空業(yè)傳統(tǒng)思維模式發(fā)出挑戰(zhàn),。

成功銷售的9個(gè)案例三：可口可樂“網(wǎng)游”

2005年4月，可口可樂(中國)與第九城市在上海簽署了跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議,，開創(chuàng)飲料公司聯(lián)手網(wǎng)游公司的先河,。“飲料+網(wǎng)游”這一跨行業(yè)合作營銷模式,，帶來新的消費(fèi)群拓展模式,。

點(diǎn)評：行業(yè)巨頭之間的“異同合作：共生營銷”，是近年來企業(yè)普遍采取的一種營銷策略,，但關(guān)鍵前提是合作企業(yè)之間的產(chǎn)品應(yīng)該具有良好的互補(bǔ)性和相關(guān)性,。可口可樂和第(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)九城市利用了雙方的目標(biāo)消費(fèi)群體一致,，看準(zhǔn)游戲玩樂者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行異業(yè)營銷,，追求雙贏。娃哈哈：百事可樂等飲料企業(yè)事后的模仿,，更說明其模式的成功,。

成功銷售的9個(gè)案例四：飛利浦“野外生存”

2005年“五?一”假期，一群商務(wù)精英聚集敦煌,，組成了兩個(gè)勇敢者隊(duì)伍,，每人攜帶一部飛利浦手機(jī)作為唯一的通信工具和攝影工具，開始了為期六天的“商務(wù)精英野外生存挑戰(zhàn)賽”,。七月,，類似的活動又在新疆北部的喀納斯舉行。

點(diǎn)評：飛利浦的這一營銷案例策劃,，可以說是宣傳“獨(dú)特的銷售主張”的成功案例,。通過對目標(biāo)消費(fèi)者――商務(wù)人士野外生存能力的考驗(yàn),，反映了飛利浦手機(jī)超常的待機(jī)：耐磨：抗低溫的性能,，宣傳了自身的獨(dú)特賣點(diǎn);又賺了公眾的“眼球”,。可以說,，這是一個(gè)成功的體驗(yàn)營銷案,，也是一個(gè)很好的公關(guān)策劃案。

成功銷售的9個(gè)案例五：肯德基“東方既白”

2005年4月,，百勝集團(tuán)在徐家匯開出了第一家中式快餐店“東方既白”,，取名源自蘇東坡的“不知東方之既白”。2005年8月,，肯德基針對“傳統(tǒng)洋快餐產(chǎn)品選擇少,，難以達(dá)到營養(yǎng)平衡”的軟肋，在16個(gè)城市提出“拒做傳統(tǒng)洋快餐,，全力打造符合中國國情的新快餐”的口號,。隨后，1500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”,。

點(diǎn)評：這是2005年跨國公司在華真正實(shí)踐“本土化”的營銷案例策劃,。快餐的“快”和中式的“中”是其營銷的關(guān)鍵點(diǎn),。這是百勝將自己在西式快餐中掌握的竅門及供應(yīng)管理體系,，結(jié)合本土飲食習(xí)慣，打出新的品牌,。

成功銷售的9個(gè)案例六：美的“下鄉(xiāng)”

2005年4月18日,，美的空調(diào)在井崗山甩出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的四大“殺手锏”：投資1億元在全國建立數(shù)千家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);營銷重心全面下移;針對三四級市場和消費(fèi)需求開發(fā)的革命性產(chǎn)品;“滿意100”服務(wù)工程城鄉(xiāng)同步推出。 截至2005年8月,，美的空調(diào)新增經(jīng)銷商2000余家,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占有率達(dá)到了20%左右，高居行業(yè)第一,。

點(diǎn)評：美的并非是提出中國家電業(yè)“上山下鄉(xiāng)”口號的第一家,。此前長虹：榮事達(dá)：新飛等企業(yè)都提出了進(jìn)入農(nóng)村三四級市場，擴(kuò)充市場容量,，但更多是形式上的“作秀”,，沒有取得實(shí)質(zhì)銷售量。美的從營銷網(wǎng)絡(luò)：營銷團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品：服務(wù)等都有系統(tǒng)規(guī)劃和實(shí)施,。

成功銷售的9個(gè)案例七：中韓“大長今”

2005年10月,，隨著《大長今》的熱播，“大長今”的品牌與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)開始不斷地?cái)U(kuò)散,，記錄片：專題片以及音像制品等一再熱銷,，還掀起了《大長今》的美食養(yǎng)生熱，韓國餐館如雨后春筍般涌現(xiàn)街頭,。

點(diǎn)評：《大長今》一方面取得了巨大的影響力和收視率,，一方面其相關(guān)產(chǎn)品也取得較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。它所創(chuàng)造的品牌效應(yīng)蘊(yùn)涵著巨大的價(jià)值。娛樂營銷：體驗(yàn)營銷：政府公關(guān)：文化營銷等諸多手段隨后接連亮相,。

成功銷售的9個(gè)案例八：蒙?！俺壟暋?

由湖南衛(wèi)視與蒙牛乳業(yè)聯(lián)手推出的這一活動，在2005年讓億萬中國人興奮不已,。AC尼爾森的調(diào)查顯示,，2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州：上海：北京：成都四城市的銷售超過100百萬公升，是2004年同期的5倍,。

點(diǎn)評：位居“2005年度中國九大營銷案例策劃案”榜首,，“超級女聲”是眾望所歸。其成功不僅在于產(chǎn)品和宣傳形式的創(chuàng)新,，還在于它通過低成本運(yùn)作獲得了轟動效應(yīng),，一個(gè)電視節(jié)目帶動企業(yè)產(chǎn)品：節(jié)目生產(chǎn)者：移動運(yùn)營商：“超女”本人四者共贏，實(shí)現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)的完美整合,。

成功銷售的9個(gè)案例九：神舟電腦“超女版”

2005年“超女”決賽結(jié)束,，在落下帷幕的24小時(shí)之內(nèi)，神舟電腦用7位數(shù)的代言費(fèi)簽下李宇春,。此后,，一向以“4999：3999元超低價(jià)筆記本”聞名的神舟，進(jìn)行了高端產(chǎn)品線的擴(kuò)張,，推出了由李宇春代言的“萬元筆記本電腦”,。

點(diǎn)評：神舟電腦利用超女作形象代言，在中國營銷案例thldl.org.cn中并無太多創(chuàng)意,。但其反應(yīng)速度值得學(xué)習(xí),，不到24小時(shí)操作時(shí)間的營銷決策力，在中國企業(yè)中并不多見,。