??一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路,。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi),。 零售商業(yè)包括超市,、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨,、商廈,、大賣(mài)場(chǎng)、電子城,，針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
?? 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度,，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度,，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度,，最終決定是通過(guò)新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者 是通過(guò)促銷(xiāo)手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者,，或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃,、考核,、控制的目的,。
??量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率,、毛利率,、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率,、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,、促銷(xiāo)廣告的到達(dá)率等。 同時(shí),，選擇營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的選擇很重要,。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈,，使得節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格,，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品,，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎,、獨(dú)特的外觀,、特色、購(gòu)買(mǎi)條件和產(chǎn)品,，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息,，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入,、所處地域文化,，進(jìn)行溝通與促銷(xiāo)活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日),、特殊地點(diǎn)充分披露展示,，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。
??這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告銷(xiāo)售促進(jìn),、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化,。
?? 比如，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場(chǎng),，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用送小面值贈(zèng)券,、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等方式；為推出新產(chǎn)品,，采用降價(jià)、免費(fèi)試用,、買(mǎi)一送一,、郵寄產(chǎn)品名錄,、報(bào)價(jià)單等；同時(shí)還可以制造公關(guān)事件,，利用某一新聞促銷(xiāo)事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等,。

旅游營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

??策略一

以消費(fèi)者為本,，引爆旅游行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)火索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本是網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)和跨時(shí)空特性,，以及消費(fèi)者需求的個(gè)性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略,，改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心,，從傳播學(xué)的角度講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只能算是一種新興的媒介,，雖然這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介（包括報(bào)紙,、雜志、電話(huà),、傳真,、電視、廣播等）的大部分特點(diǎn),，然而網(wǎng)絡(luò)的影響力卻不止這些,。
??清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明表示,，觸過(guò)網(wǎng)的人都明白,，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式,，而消費(fèi)者生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的變化,。對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)無(wú)疑是一大福音,，網(wǎng)絡(luò)為旅游者提供了豐富方便的資訊,，更為旅游業(yè)提供了豐富多樣的展示方法與渠道。
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策略二

個(gè)性化服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)美國(guó)航空公司目前采用BrodaVison公司的一對(duì)一銷(xiāo)售軟件,，加強(qiáng)其為經(jīng)常坐飛機(jī)的人服務(wù)站點(diǎn),。通過(guò)編制出發(fā)機(jī)場(chǎng)、航線(xiàn),、座艙和餐飲喜好以及他們自己和家人愛(ài)好的簡(jiǎn)介表,，這些人員可以提高訂票過(guò)程的效率。借助這些簡(jiǎn)介表和快速聯(lián)系乘機(jī)人員的某種方式,，在學(xué)校放假的幾周時(shí)間里,，美國(guó)航空公司為孩子的父母提供坐飛機(jī)到迪尼斯樂(lè)園的打折優(yōu)惠機(jī)票,，這是一種全新的銷(xiāo)售方法。
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策略三

服務(wù)體驗(yàn),，攜程教你怎么“玩”攜程在南京祿口機(jī)場(chǎng)候開(kāi)了一家“攜程度假體驗(yàn)中心”,，店面裝修風(fēng)格明快，店里擺放著幾臺(tái)筆記本電腦,，穿戴整齊的工作人員來(lái)回走動(dòng)請(qǐng)客人使用電腦,，教他們?nèi)绾紊蠑y程網(wǎng)預(yù)訂酒店、機(jī)票或是度假產(chǎn)品,，銷(xiāo)售柜臺(tái)則成了“陪襯”,。
??這個(gè)度假體驗(yàn)中心和普通意義上的銷(xiāo)售柜臺(tái)不同，銷(xiāo)售柜臺(tái)面積小,，主要是給銷(xiāo)售人員做個(gè)基地,；度假體驗(yàn)中心面積更大，氣派,，設(shè)備好,，功能更多，客人可以使用這里的筆記本電腦直接下單預(yù)訂酒店床位,、機(jī)票和名目繁多的度假產(chǎn)品,。雖然度假體驗(yàn)中心給攜程銷(xiāo)售帶來(lái)很大幫助，但“攜程度假體驗(yàn)中心”的工作人員卻不是攜程的銷(xiāo)售人員,，沒(méi)有銷(xiāo)售指標(biāo),，銷(xiāo)售部依然有專(zhuān)門(mén)的人員在機(jī)場(chǎng)內(nèi)發(fā)放會(huì)員卡，并會(huì)把帶客人帶到這里進(jìn)行親身體驗(yàn),。
??正是因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售壓力,，“攜程度假體驗(yàn)中心”的工作人員不會(huì)像一般的銷(xiāo)售人員那樣喋喋不休地“推銷(xiāo)”，在用戶(hù)體驗(yàn)方面可以取得更好的誘人效果,。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、知名講師劉東明指出，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)一定要明確我們的目標(biāo),，不是賣(mài)東西,，而是讓消費(fèi)者感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)，愛(ài)上他們,。
??顯然銷(xiāo)售型的服務(wù)會(huì)讓顧客反感,，而幫助、顧問(wèn)式的服務(wù)則會(huì)讓顧客賞心悅目,。

策略四

小米+步槍?zhuān)€(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施是必然的，但不可否認(rèn)的是目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍處于較低階段，由于人才,、認(rèn)識(shí)等各個(gè)方面的問(wèn)題,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展起來(lái)尚需一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道以及策略仍然會(huì)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)占主導(dǎo)地位,。
??清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明表示,，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò),，一步跨越顯然是不現(xiàn)實(shí)的，正確的做法是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合,，兩條腿走路,，才能更好、更快,、更有效率地滿(mǎn)足顧客需要,，更好地發(fā)展旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而促進(jìn)旅游市場(chǎng)的繁榮興旺,。

策略五

綠色營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展隨著全球環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng),，世界各國(guó)都在實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)與旅游業(yè)“它是個(gè)資源型產(chǎn)業(yè),，有賴(lài)于自然的饋贈(zèng)和社會(huì)遺產(chǎn)”,，但在現(xiàn)實(shí)發(fā)展中，旅游業(yè)是“無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”已受到質(zhì)疑,，“旅游者帶走的只有照片,，留下的只有腳印”，隨著旅游業(yè)的推進(jìn),，世界有太多精美如畫(huà)但很敏感的環(huán)境受到破壞,，而且問(wèn)題變得越來(lái)越復(fù)雜，這些有損環(huán)境資源現(xiàn)象,，直接影響到旅游業(yè)本身的發(fā)展,。
??因此，旅游業(yè)必須要走可持續(xù)發(fā)展道路,，必須加強(qiáng)綠色營(yíng)銷(xiāo),。首先，樹(shù)立以資源價(jià)值觀為中心的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念,。其次,，確定綠色營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。再次,，樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,。

策略六

深度挖掘旅游文化內(nèi)涵，開(kāi)展旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越重視品牌的建設(shè)，以品牌為核心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)也成為現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心,。
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